... להצליח במכירות? מה אתה מוכר
ללקוח? מה
הלקוח מחפש? מה
הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך מוכרים
ללקוח? איך לשכנע
לקוחות? איך משכנעים
לקוחות? טיפים למכירות - פרומו מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום
ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, ... במוצר. אליעד: לא. ש: לספק את המוצר
ללקוח, אם הוא רוצה הוא יקנה. אליעד: קודם כל מה שאמרת זה נכון אבל תסביר את המהות של ... הכל? ש: זה כאילו ענית על הצורך של
הלקוח. אליעד: במה תלוי הצלחת המכירה? במה תלוי? תראה, כל התיאוריות על מכירה יש ... את השיטה? נו, מי יודע? ש: בסוף זה
שהלקוח יקנה זאת אומרת
הלקוח יקנה בגלל שהוא יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא ... "אני מוכר לו, מה אתה מוכר? נעליים",
הלקוח בא, מה לקנות? נעליים, מה אתה מוכר לו? ש: נעליים. אליעד: נעליים, יפה. אם ככה אתה ... הם מתעסקים במוצר בכלל. אליעד: הוא בא
ללקוח והוא מתחיל לספר לו על המוצר. ש - 1: יפה אתה יכול להסתכל גם על החיים שלך מה זה ... אליעד: איך מוכרים? ש: אתה בא מדבר עם
הלקוח "שמע יש לי מוצר" ואז הוא מתחיל זה, אתה מתחיל לדבר איתו שיחה אישית בכלל. אליעד: ... אם אתה רוצה לתפוס את הריכוז של
הלקוח, נגיד שיש לך דקה לדבר איתו, חצי דקה. ש: אבל אם זה מיד אז זה... אליעד: יש לך חצי ... אתה. כל הזמן הפוקוס צריך להיות על מה
הלקוח רוצה. לא מה אני נותן לו, לא מה בא לי לתת לו, לא כמה אני חכם, לא מעניין, לא אכפת ... שהם לא מרוכזים למרות שהרבה פעמים גם
הלקוחות טיפשים, הוא אומר "כן תספר לי על עצמך", מה אכפת לי מי אתה, תגיד לי מה אתה יכול ... פה? מהי המהות? ש: או עוד לראות מה
הלקוח רוצה, מה
הלקוח שהוא בא לקנות, מה הוא רצה בקנייה הזאת. לא את המוצר מה הוא רצה מעבר למוצר, איזה ... והיה אז מצליח לגלות. הבנו? כשבא אליך
לקוח אתה אמור לגרום לו לחשוב שהמוצר שלך יעשה לו יותר טוב מרע ואתה אמור לעשות לו ... קשור ליומיום. זאת אומרת כשאתה מדבר עם
לקוח מה המהות, מה הוא בדיוק רוצה, מה החיסרון שחסר לו, למה הוא אמר לי ככה, למה הוא ...