התנגדויות במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות במכירה? כאשר לקוח מחפש ...
... הוא יכול למכור את המוצר שמתאים למילוי הצורך הזה. מה שמייחד את אנשי המכירות המצליחים הוא היכולת להבין את הרצון הפנימי של הלקוח, לא רק את הבקשה הגלויה שלו. המוכר שלא מבין את המהות, עלול להסתפק בהסברים על המוצר בלי להבין מדוע ...
...כדוגמה אדם רעב מאוד המדמיין שהוא אוכל: אם האדם דמיין באופן מספיק מפורט שהוא אוכל, תחושת הרעב עשויה לרדת במידת מה, כי מבחינתו הוא כבר חווה את זה בדמיון, וכך גם ההתאבדות - אם הוא דיבר על זה בפרטי פרטים, לפעמים זה עשוי להפחית את הרצון שלו לבצע את זה בפועל. האם לדבר על התאבדות עלול להחמיר את המצב? מצד שני, אליעד מדגיש שהשיחה יכולה לפעול גם בכיוון הפוך: כשאדם מתחיל לתאר את תוכניתו להתאבדות לפרטים, התוכנית עלולה להפוך עבורו למציאותית יותר, מוחשית וברורה יותר. אם ההתאבדות נתפסת כמשהו ממשי ומוחשי, יש סכנה...
...מה המידע שקופץ לך לראש כשאומרים את המילה מיץ תפוזים מיץ תפוזים? נגיד שהייתי אומר לך איזה מילה בגיבריש סתם ממציא מילא בגיבריש ואומר לך מה אתה יודע על זה כלום רק את הצליל. אומר לך טאטא מה זה אומר כלום אתה לא יודע על זה כלום, ברגע שאמרתי לך מילה אחרת אמרתי לך מילה בית בראש יש משהו יש איזה משהו על המילה בית. ש: איזה קישורים וכל מיני דברים. אליעד: משהו יש שמה לא יכול להיות זה לא רק המילה בית כי המילה בית לכשעצמה אין לה משמעות. זאת אומרת שכשהוא אומר לך הייתי בים הייתה לזה איזו משמעות עבורך, מה שאתה צריך...
...יש משמעות לחג? אליעד מסביר שמבחינה פילוסופית, החג אינו משנה הרבה לדברים הדוממים או לצמחים. כל העולם כולו - הדומם, הצומח והחי - אינו משתנה בהתחשב בחג. החג הוא חשוב בעיקר עבור בני אדם, ובייחוד עבור בני אדם המגדירים את עצמם כיהודים או דתיים. לכל אחד יש משמעות שונה לחג, תוצאה של האמונה האישית בקבוצה שאליה הוא משתייך. המשמעות של החג נבנית על פי האמונה, ואם אדם לא מרגיש מחויבות או שייכות לדת מסוימת או למסגרת תרבותית מסוימת, הוא לא ירגיש את המשמעות או את החשיבות של החג. חשוב לזכור שלמרות שהחברה מלמדת אותנו...
...גורם חיצוני (כמו אלוהים או גורל), אלא להכיר בכך שהוא עצמו אלוהים, שהוא עצמו היוצר והבוחר בכל היבט של המציאות שלו. מה ההבדל בין לחוות לבין לדעת לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש את ההבדל בין ידיעה שכלית לבין חוויה ממשית. לפי אליעד, אדם יכול לדעת אינטלקטואלית שהוא יכול לבחור כל דבר, אך זה לא מספיק. המטרה של הלימוד היא להגיע לחוויה ממשית שבה האדם מרגיש באופן מוחלט שהוא באמת בוחר הכל. זו אינה רק תובנה פילוסופית, אלא מצב תודעה שלם שבו האדם מרגיש באמת את חופש הבחירה המוחלט שלו. מדוע אליעד כהן אומר שהמטרה היא...
...אדם שחושב שאם יתפלל מספיק, הוא יצליח להשיג דברים בלי מאמץ אמיתי. הוא מדגיש שאמונה כזו מובילה לתוצאות הפוכות - כי האדם הופך תלוי בפנטזיה, במקום לפעול במציאות. אליעד מזהיר שאמונה כזו עשויה למנוע מהאדם מלהשיג תוצאות אמיתיות, משום שהיא מונעת ממנו לפעול בכוחות עצמו. האם אלוהים נמצא רק בשמיים? אליעד מתייחס לתפיסה הרווחת של אנשים המתפללים ומסתכלים כלפי מעלה, כאילו אלוהים נמצא בשמיים. הוא מסביר שזו טעות, מכיוון שאלוהים - אם הוא קיים - נמצא בכל מקום ולא רק בשמיים. הוא מזכיר שאלוהים יכול להיות גם מתחת לרגליו...
...זה לא ענה לו לשום דבר, כי גם אצל אלוהים יש שני רצונות, בלילה הוא רוצה ככה וביום ככה. ומה גורם לו לרצות ככה? כמו השאלה למה השמש והירח משתנים? ולמה הרצונות של אלוהים משתנים? וגם השאלה של אברהם, למה יש שינוי, גם השאלה זה שינוי, עצם זה שהרוח נושבת לידך אתה גם צריך לשאול למה הרוח נושבת? כל דבר שקורה זה שינוי! השאלה מה יוצר את השינויים ברצונות של אלוהים. וזו השאלה שהדתיים מפחדים לשאול יותר מכל: הם מפחדים לשאול מי ברא את אלוהים? או במילים אחרות, למה אלוהים ברא את העולם? זה כן שואלים, אבל הם לא שואלים,...
...את השכל, את יכולת החשיבה ואת המודעות של האדם. כלומר, החיים אינם המטרה עצמה, אלא אוסף תרגילים שמטרתם לפתח את האדם בדרכו אל האושר ואל השלמות. מדוע חשוב לרצות שלמות בכל פעולה קטנה? אליעד מדגיש שלמרות שהשלמות עצמה אינה המטרה הסופית, השאיפה לשלמות חיונית משום שהיא מחייבת את האדם להפעיל את השכל שלו באופן המקסימלי. כשאדם שואף לפתרון מושלם, הוא מכריח את עצמו להיות מדויק יותר, חד יותר ובהיר יותר, וכך השכל שלו מתפתח. למשל, אם אדם רוצה לפתוח בקבוק בצורה מושלמת, הפעולה עצמה אינה חשובה במיוחד, אך עצם הרצון שלו...
...במיוחד במערכות יחסים מורכבות בתוך המשפחה וביחסי הורים וילדים. אליעד מסביר בצורה מעמיקה את השיטה להפוך את הרע לטוב, או לפחות להפסיק להרגיש רע, באמצעות הטלת ספק בהנחות הבסיסיות שלנו ובאופן שבו אנחנו תופסים את המציאות. איך להטיל ספק כדי להרגיש טוב יותר? לדברי אליעד, הדרך להפוך רע לטוב עוברת קודם כל בהטלת ספק. אם אדם מרגיש רע ממשהו, הוא צריך לשאול את עצמו מדוע הדבר נתפס אצלו כרע. למשל, אם מישהו פרץ לך לבית, אתה עשוי להרגיש רע מאוד. אליעד מסביר שלא מספיק רק להגיד פרצו לי לבית ולכן רע לי, אלא צריך לבדוק...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הרצון הפנימי של הלקוח, איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הרצון הפנימי של הלקוח, איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לבני נוער, מאמן אישי לקריירה, מאמן אישי לימודים בנושא הרצון הפנימי של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331