התנגדויות במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות במכירה? כאשר לקוח מחפש ...
... הוא יכול למכור את המוצר שמתאים למילוי הצורך הזה. מה שמייחד את אנשי המכירות המצליחים הוא היכולת להבין את הרצון הפנימי של הלקוח, לא רק את הבקשה הגלויה שלו. המוכר שלא מבין את המהות, עלול להסתפק בהסברים על המוצר בלי להבין מדוע ...
...כדוגמה אדם רעב מאוד המדמיין שהוא אוכל: אם האדם דמיין באופן מספיק מפורט שהוא אוכל, תחושת הרעב עשויה לרדת במידת מה, כי מבחינתו הוא כבר חווה את זה בדמיון, וכך גם ההתאבדות - אם הוא דיבר על זה בפרטי פרטים, לפעמים זה עשוי להפחית את הרצון שלו לבצע את זה בפועל. האם לדבר על התאבדות עלול להחמיר את המצב? מצד שני, אליעד מדגיש שהשיחה יכולה לפעול גם בכיוון הפוך: כשאדם מתחיל לתאר את תוכניתו להתאבדות לפרטים, התוכנית עלולה להפוך עבורו למציאותית יותר, מוחשית וברורה יותר. אם ההתאבדות נתפסת כמשהו ממשי ומוחשי, יש סכנה...
...מה המידע שקופץ לך לראש כשאומרים את המילה מיץ תפוזים מיץ תפוזים? נגיד שהייתי אומר לך איזה מילה בגיבריש סתם ממציא מילא בגיבריש ואומר לך מה אתה יודע על זה כלום רק את הצליל. אומר לך טאטא מה זה אומר כלום אתה לא יודע על זה כלום, ברגע שאמרתי לך מילה אחרת אמרתי לך מילה בית בראש יש משהו יש איזה משהו על המילה בית. ש: איזה קישורים וכל מיני דברים. אליעד: משהו יש שמה לא יכול להיות זה לא רק המילה בית כי המילה בית לכשעצמה אין לה משמעות. זאת אומרת שכשהוא אומר לך הייתי בים הייתה לזה איזו משמעות עבורך, מה שאתה צריך...
...יש משמעות לחג? אליעד מסביר שמבחינה פילוסופית, החג אינו משנה הרבה לדברים הדוממים או לצמחים. כל העולם כולו - הדומם, הצומח והחי - אינו משתנה בהתחשב בחג. החג הוא חשוב בעיקר עבור בני אדם, ובייחוד עבור בני אדם המגדירים את עצמם כיהודים או דתיים. לכל אחד יש משמעות שונה לחג, תוצאה של האמונה האישית בקבוצה שאליה הוא משתייך. המשמעות של החג נבנית על פי האמונה, ואם אדם לא מרגיש מחויבות או שייכות לדת מסוימת או למסגרת תרבותית מסוימת, הוא לא ירגיש את המשמעות או את החשיבות של החג. חשוב לזכור שלמרות שהחברה מלמדת אותנו...
...גורם חיצוני (כמו אלוהים או גורל), אלא להכיר בכך שהוא עצמו אלוהים, שהוא עצמו היוצר והבוחר בכל היבט של המציאות שלו. מה ההבדל בין לחוות לבין לדעת לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש את ההבדל בין ידיעה שכלית לבין חוויה ממשית. לפי אליעד, אדם יכול לדעת אינטלקטואלית שהוא יכול לבחור כל דבר, אך זה לא מספיק. המטרה של הלימוד היא להגיע לחוויה ממשית שבה האדם מרגיש באופן מוחלט שהוא באמת בוחר הכל. זו אינה רק תובנה פילוסופית, אלא מצב תודעה שלם שבו האדם מרגיש באמת את חופש הבחירה המוחלט שלו. מדוע אליעד כהן אומר שהמטרה היא...
...אדם שחושב שאם יתפלל מספיק, הוא יצליח להשיג דברים בלי מאמץ אמיתי. הוא מדגיש שאמונה כזו מובילה לתוצאות הפוכות - כי האדם הופך תלוי בפנטזיה, במקום לפעול במציאות. אליעד מזהיר שאמונה כזו עשויה למנוע מהאדם מלהשיג תוצאות אמיתיות, משום שהיא מונעת ממנו לפעול בכוחות עצמו. האם אלוהים נמצא רק בשמיים? אליעד מתייחס לתפיסה הרווחת של אנשים המתפללים ומסתכלים כלפי מעלה, כאילו אלוהים נמצא בשמיים. הוא מסביר שזו טעות, מכיוון שאלוהים - אם הוא קיים - נמצא בכל מקום ולא רק בשמיים. הוא מזכיר שאלוהים יכול להיות גם מתחת לרגליו...
...זה לא ענה לו לשום דבר, כי גם אצל אלוהים יש שני רצונות, בלילה הוא רוצה ככה וביום ככה. ומה גורם לו לרצות ככה? כמו השאלה למה השמש והירח משתנים? ולמה הרצונות של אלוהים משתנים? וגם השאלה של אברהם, למה יש שינוי, גם השאלה זה שינוי, עצם זה שהרוח נושבת לידך אתה גם צריך לשאול למה הרוח נושבת? כל דבר שקורה זה שינוי! השאלה מה יוצר את השינויים ברצונות של אלוהים. וזו השאלה שהדתיים מפחדים לשאול יותר מכל: הם מפחדים לשאול מי ברא את אלוהים? או במילים אחרות, למה אלוהים ברא את העולם? זה כן שואלים, אבל הם לא שואלים,...
...את השכל, את יכולת החשיבה ואת המודעות של האדם. כלומר, החיים אינם המטרה עצמה, אלא אוסף תרגילים שמטרתם לפתח את האדם בדרכו אל האושר ואל השלמות. מדוע חשוב לרצות שלמות בכל פעולה קטנה? אליעד מדגיש שלמרות שהשלמות עצמה אינה המטרה הסופית, השאיפה לשלמות חיונית משום שהיא מחייבת את האדם להפעיל את השכל שלו באופן המקסימלי. כשאדם שואף לפתרון מושלם, הוא מכריח את עצמו להיות מדויק יותר, חד יותר ובהיר יותר, וכך השכל שלו מתפתח. למשל, אם אדם רוצה לפתוח בקבוק בצורה מושלמת, הפעולה עצמה אינה חשובה במיוחד, אך עצם הרצון שלו...
...במיוחד במערכות יחסים מורכבות בתוך המשפחה וביחסי הורים וילדים. אליעד מסביר בצורה מעמיקה את השיטה להפוך את הרע לטוב, או לפחות להפסיק להרגיש רע, באמצעות הטלת ספק בהנחות הבסיסיות שלנו ובאופן שבו אנחנו תופסים את המציאות. איך להטיל ספק כדי להרגיש טוב יותר? לדברי אליעד, הדרך להפוך רע לטוב עוברת קודם כל בהטלת ספק. אם אדם מרגיש רע ממשהו, הוא צריך לשאול את עצמו מדוע הדבר נתפס אצלו כרע. למשל, אם מישהו פרץ לך לבית, אתה עשוי להרגיש רע מאוד. אליעד מסביר שלא מספיק רק להגיד פרצו לי לבית ולכן רע לי, אלא צריך לבדוק...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: הרצון הפנימי של הלקוח, האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הרצון הפנימי של הלקוח, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן רוחני, מטפל רב תחומי, יועץ פילוסופי בנושאי הרצון הפנימי של הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331