מחיר מוצר, תמחור מוצר יקר, תמחור שירות יקר, התנגדות מכירה
מחיר, איך למכור מוצר יקר ללקוח? איך למכור שירות יקר? האם המוצר יקר? ... בצורה נכונה? האם להעלות
מחיר? האם להוריד
מחיר? התנגדות רכישה
מחיר, התנגדות לקוח
מחיר, מהו הערך האובייקטיבי של מוצר? כדאיות ייצור מוצר, האם כדאי לייצר ... ביותר בד"כ תהיה התנגדות
המחיר. כי יכולה להיות התנגדות של אי התאמה לצרכי הלקוח, אבל בד"כ גם באי ... שאינה קיצונית יותר מידי, אם
המחיר יהיה הרבה יותר זול, הרי שיהיה ניתן למכור ללקוח את המוצר. כך ... לומר, שהתנגדות המכירה של
המחיר, היא אחת ההתנגדויות המרכזיות אם לא המרכזית ביותר כאשר מטפלים ... טיפול בהתנגדות מכירה מסוג
מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת מוצר יקר, שהלקוח אומר ... המוצר הוא אכן יקר מידי? מה
המחיר הנכון של המוצר? מה
המחיר האובייקטיבי של המוצר? ואני אסביר: כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת מוצר כלשהו
במחיר כלשהו, כאשר אנחנו מתבוננים על
המחיר של המוצר, באפשרותנו לשאול כל מיני שאלות שונות, שאנחנו צריכים ... השאלות יכולות להיות לגבי
המחיר ביחס להיצע וביקוש בשוק, ביחס ללקוח הספציפי, ביחס למה שהלקוח חושב ... כל אלו שאלות שעוסקות
במחיר של הלקוח, שהן שונות בהשפעה שלהן על תהליך התמחור ועל תהליך ... באמת צריך אותה? האם וכמה
המחיר משפיע על זה שהלקוח מבקש הנחה? וכיו"ב. ניתן גם לשאול שאלות על האם ... הייתי רוכש את המוצר הזה
במחיר הזה? האם המוצר הזה מתאים לי בכל
מחיר? באיזה
מחיר המוצר שאני מוכר היה יכול להתאים לי? האם יש לי כסף לרכוש את ... כזה? האם פעם רכשתי מוצר
במחיר כזה?
במחיר גבוה יותר? יותר זול? אפשרי גם לשאול שאלות בסגנון של: האם אני ... אפשרויות יותר טובות מבחינת
המחיר? האם אני חושב שהמוצר מתאים ללקוח בתור המוצר האידיאלי עבורו? האם ... לרכוש את המוצר הזה בזמן הזה
במחיר הזה? האם אני חושב שללקוח שלי שווה להשקיע את הכסף? מה אני יודע על ... עוד זווית של התבוננות לגבי
המחיר, והיא לגבי השווי האמיתי בעיני כאיש מכירות, של המוצר שאותו אני ... בצורה נכונה? האם לדעתי
המחיר הוגן? האם
המחיר שגוי? האם אני חושב
שהמחיר באמת שווה את הכסף? האם אני חושב שהמוצר באמת שווה את הכסף שאני ... הגון וריאלי, ביחס
למחיר שהוא מבקש מהלקוח, יהיה הרבה יותר קל לסגור עסקה טובה. מאשר ביחס ... + את שירותי הבניה, באותו
המחיר. אבל בפועל כנראה שללקוח זה יעלה יותר, כי כנראה שהוא יצטרך לרכוש ...