... כאשר מוצר נמכר במחיר גבוה, לעיתים קרובות הלקוחות יביעו התנגדות בשל המחיר. איש מכירות שאינו מבין לעומק את הסיבות לתמחור הגבוה, עלול להתקשות להסביר את היתרון האיכותי ללקוח ולהיתקל בקושי להתמודד עם התנגדות מסוג יקר לי. במקרים כאלו, איש המכירות ... שהעלויות שלה גבוהות באופן יחסי למוצר זול יותר. איש מכירות שמכיר את הפרטים האלו לעומק ומבין את הסיבות האמיתיות לתמחור הגבוה, יכול להסביר ללקוח בביטחון שהמחיר הגבוה מוצדק לחלוטין, ושהוא נובע מאיכות ייצור גבוהה, רכיבים מעולים או טכנולוגיה מתקדמת. לקוח ... לחלוטין עם הפיתוח. אנשי המכירות חייבים להכיר היטב את כל הפרטים והיתרונות של המוצר, ובמיוחד את אלו שמצדיקים את התמחור הגבוה, כדי שהם יוכלו להעביר את המידע הזה ללקוח בצורה ברורה ומשכנעת. איך ניתן לשפר את תהליך המכירה של מוצרים ... עם אנשי הפיתוח והייצור, על מנת שהם יכירו את כל היתרונות של המוצר, את עלויות הייצור ואת הסיבות המדויקות לתמחור הגבוה. הדרכות כאלו יאפשרו לאנשי המכירות לתת תשובות טובות ללקוחות שמתלוננים על המחיר, ולשכנע אותם שהמחיר הוא פונקציה של איכות ...
...ברור שהיא שרוצה לחזור זאת לא השאלה בהנחה שכרגע היא לא רוצה לחזור אבל הבחור זרק אותה. ש: אז זה שאלת בהתחלה ולא הוספת את התוספת עכשיו אתה מוסיף את זה. אליעד: אתה צודק מהמם הלאה כן הלאה. ש: לדעתי זה תלוי בעוצמת החיסרון. אליעד: לא הבנתי מה יותר קל זה או זה? ש: מה יותר קל לא יודע תלוי מה. אליעד: עוד פעם הלכת בסוף ללא יודע. ש: אבל אני לא יודע תלוי. אליעד: אז אתה יודע או לא יודע יש לך תשובה לשאלה הזאת? ש: לא אני לא יודע כי אני לא מודע לכל הפרמטרים. אליעד: אז אתה אומר שזה לא קשור לזה זה תלוי בפרמטרים אחרים...
...אישית למה התפתחות אישית חייבת להיות כרוכה בקושי? התפתחות אישית היא תהליך של שינוי שבו האדם עובר ממצב אחד למצב אחר, שנתפס בעיניו כטוב יותר. אליעד כהן מסביר שכדי שתהיה התפתחות, חייב להתקיים שינוי, וכדי ששינוי יתרחש חייב להיות קונפליקט כלשהו. הקונפליקט הזה מתבטא בקושי שחייבים להתמודד איתו. אם לא יהיה קושי, לא תהיה התפתחות. המשמעות של התפתחות היא מעבר ממצב נתון למצב חדש, וכדי להגיע למצב הזה, האדם חייב להרגיש שהמצב החדש עדיף וטוב יותר מהמצב הנוכחי שבו הוא נמצא. מהי משמעות הקושי בתהליך ההתפתחות האישית...
...טוב אם יגורו יחד, לרוב יענו שיהיה פחות טוב, מכיוון שעצם הבחירה לגור בנפרד מצביעה על כך שלגור יחד פחות מתאים להם. מכאן ניתן להסיק שזוג שבוחר לגור בנפרד עושה זאת משום שהקשר ביניהם אינו מספיק חזק כדי להתמודד עם האתגרים של מגורים משותפים. לעומת זאת, ניתן להסתכל על אותה סיטואציה מזווית אחרת. אם זוג גר ביחד, אפשר לשאול אותם מדוע הם לא גרים בנפרד, והתשובה תהיה שהרבה יותר טוב להם לגור יחד. אם יגורו בנפרד, הם ירגישו שזה פחות טוב, אולי כי הם לא יכולים להרגיש קרובים מספיק מרחוק, או כי הם לא סומכים אחד על השני...
...בין יש לאין יכולה להוביל אותנו לחשיבה גמישה ומעמיקה יותר על הקיום, שתשפיע לא רק על תפיסת המציאות שלנו, אלא גם על הדרך שבה אנו מתמודדים עם החיים. מה ההבדל בין יש לאין? איך לדעת אם יש הבדל בין יש לבין אין? למה בכלל יש משהו? כיצד היש והאין קשורים לתודעה? איך להבין שאין הבדל בין יש לאין? מה ההבדל בין יש לאין? השאלה המרכזית בהרצאה היא כיצד ניתן לדעת האם יש הבדל בין יש לבין אין, ומה המשמעות של השאלה הזו בכלל. אליעד כהן מסביר שהשאלה האם יש או אין? היא שאלה עמוקה מאוד, משום שהיא נוגעת בעצם הקיום ובתפיסה...
...חייב לעשות לה טוב - בן הזוג, החברה, או הגורל - היא תישאר במצב של חולשה וקורבנות. לדבריו, האישה צריכה להבין שאין לה שום זכות לקבל משהו מעצם היותה אישה, אלא שעליה לפעול בעצמה למען עצמה. הוא מסכם כי המהות האמיתית של התופעה היא לא האלימות עצמה אלא תפיסת החולשה של האישה את עצמה, אשר מאפשרת לאלימות הזו להתרחש מלכתחילה. הוא מדגיש כי רק כאשר נשים יפסיקו לחשוב על עצמן כקורבנות וכחלשות, הן יוכלו באמת להשתחרר ממעגל האלימות. מה גורם לאלימות נגד נשים? למה אישה נשארת בזוגיות אלימה? האם נשים אשמות באלימות כלפיהן...
...יגיע לזה אולי הוא צריך להכניס לעצמו לראש שהוא עושה הכל וכו. אז קודם כל אני רוצה להגיד שאם מישהו יגיד לעצמו שהוא עושה הכל, הוא גם לא יהיה מאושר כי גם אלוהים לא מאושר, זה מה שדברנו בהתחלה, זה הרבה יותר טוב שאתה חושב שאתה עושה הכל מאשר שאתה חושב ששולטים בך, אבל אפילו אם האדם היה מבין שהוא אלוהים, זה גם לא היה הופך אותו למאושר, כי גם אלוהים לא מאושר, כי העובדה היא שהוא כל הזמן משנה את המציאות. זה דבר אחד שצריך לדעת אותו, האושר מגיע, לא כאשר אתה מבין שאתה אלוהים, האושר מגיע כאשר אתה מבין שהכל אחד. כשאתה...
...הוא בעצם משנה את העבר בצורה רטרואקטיבית, כי הוא משנה את האופן שבו הוא מפרש את האירוע. כך האדם משתחרר מהשפעת הטראומה מבלי להזדקק לשחזור אינסופי של הזיכרון עצמו. לדוגמה, אדם שמפחד מכלבים משום שאמו הזהירה אותו בילדותו שכלבים נושכים, יכול לעבור תהליך מחשבתי שבו הוא מדמיין את עצמו מתקרב לכלב שוב ושוב בניגוד להוראות האם, ובכך הוא משתחרר מהאמונה המגבילה הזו. מסקנה - כיצד מתגברים על טראומה בדרך הנכונה? המסקנה שאליעד מציע היא שהטיפול הנכון בטראומות אינו מבוסס על שחזור הזיכרונות בלבד, אלא על שינוי עמוק של...
...האם יש נוסחה להחלטה בין נתינה לקבלה בזוגיות? אין נוסחה מדויקת להחלטה מתי לתת ומתי לקבל בזוגיות, אליעד מדגיש כי זה מצב טבעי וספונטני כאשר אתה באמת אוהב את האדם השני. כשאתה עושה חישובים של אינטרסים (האם נתנו לי?, האם מגיע לי לקבל בתמורה?), זו לא אהבה אמיתית, אלא התנהלות עסקית. באהבה אמיתית אין צורך בחישובים כאלו, כי הרצון לתת מתרחש מעצמו. אליעד מסביר כי בכל פעולה, כולל נתינה, האדם עושה חישובים ברמה מסוימת, אך השאלה היא איזה סוג של חישוב: האם אתה נותן מתוך אינטרסים לקבל בחזרה, או שאתה נותן מתוך תחושה...
...יכול לשאול את עצמו מדוע בכלל הוא מניח שהגבול הזה רע? למה אני מניח שזה שאני מוגבל זה רע? אליעד מציע לבדוק מחדש את ההנחות הבסיסיות: מי אמר שתחושת הצמצום או הגבול היא דבר רע? האם זה הכרחי לחשוב כך? הוא טוען שכדי לא לסבול, האדם צריך לערער את עצם הרעיון שזה רע. למה צריך קודם להפסיק לסבול לפני שנהנים? אליעד מסביר שכשאדם רוצה ליהנות ממשהו (לדוגמה מזוגיות או מעבודה), הוא צריך להתחיל קודם כל בלחקור למה הוא בכלל סובל מזה. אנשים טועים כשהם מנסים ישירות למצוא את ההנאה, בלי להתמודד עם הסיבה האמיתית לסבל. יש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תמחור גבוה, איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תמחור גבוה, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ספרים על אימון אישי, מטפל אישי, מאמן אישי לבני נוער בנושא תמחור גבוה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331