... מכירות, שכנוע מניפולטיבי, מה זה
שקר? להאמין במוצר של עצמך, לומר ללקוח את האמת, לשכנע לקוחות, לרמות לקוחות, לרמות את הלקוח,
לשקר את הלקוח, מניפולציה טובה, מניפולציה רעה, מחליק שיער מהי מניפולציה וכיצד היא קשורה
לשקר בשיווק? ההסבר המרכזי שמובא בהקשר הזה עוסק בשאלה האם מדובר
בשקר כאשר מציינים ללקוח את היתרונות של מוצר מסוים, תוך התעלמות מהחסרונות, או האם זהו מנגנון שיווקי לגיטימי. אליעד מציין שההבדל בין
שקר לבין הצגת אמת יחסית הוא חשוב. דוגמת ... המוכר לא אומר את האמת המוחלטת, אלא מבהיר את היתרון היחסי של ההנאה. אליעד מסביר כי כאשר אדם מאמין בכך, אין מדובר
בשקר מוחלט, אלא בהצגת אמת באופן יחסי שמתאימה לאדם הספציפי. האם כל
שקר הוא בהכרח רע? אליעד מציין שגם בעולם האמונות,
שקר יכול להיות לגיטימי אם הוא אינו פוגע במישהו בצורה ישירה. הוא מציין שכולם
משקרים בחיים שלהם מבלי להודות בכך, ונותן דוגמה לכך כשמדובר בהצהרות כמו אני רוצה לחיות ולא למות, שיכולות להיחשב
כשקר מוחלט במובן הפילוסופי. הוא מסביר את הרעיון שאם אדם מוציא משהו בהכרח כאמת, הוא לא מאפשר לקיום האפשרויות האחרות, ולכן מדובר
בשקר. מהו
שקר מוחלט ומהו
שקר יחסי? אליעד מפרט את ההבדל בין
שקר מוחלט
לשקר יחסי, ומסביר שמדובר בפרספקטיבה. לדוגמה, אם המוכר מציג מוצר באופן שבו הוא מציין רק את היתרונות בלי להזכיר את החסרונות, זהו
שקר מוחלט. לעומת זאת, אם המוכר מבהיר ללקוח שיש למוצר יתרונות לצד חסרונות, אך היתרונות נראים לו חשובים יותר, זהו
שקר יחסי ולא מוחלט. כלומר, מדובר בראיית עולם אישית שבה אדם בוחר להדגיש את היתרון היחסי של המוצר. האם
שקר תמיד משדר עוול או כוונה רעה? על פי אליעד,
שקר לא תמיד קשור לכוונה רעה או לעוול. הוא טוען כי במצבים מסוימים, כאשר אדם מציג מידע באופן יחסי שמתאים להשקפת עולמו של הלקוח, אין מדובר
בשקר רע או במניפולציה מזיקה. כלומר, אם ... בהצגת יתרונות יחסיים שמיועדים להתאים ללקוח הספציפי, מדובר במניפולציה שנעשית בצורה הוגנת ומקובלת. כיצד נוכל לזהות
שקר בשיווק? אחת הדרכים לזהות
שקר בשיווק היא לבדוק אם המוכר מציג את ... לשיפור מראה חיצוני שכביכול יפתור בעיות אחרות, ומציין כי אם המוכר מציג את זה כמשהו מוחלט (אתה חייב את זה), מדובר
בשקר. האם קיימת אמת מוחלטת בשיווק? אליעד ... הדברים באופן יחסי ולשלול את הצורך להציגם באופן מוחלט. שיווק מניפולטיבי מהי מניפולציה? היתרונות והחסרונות בשיווק
שקר מוחלט ויחסי מהו
שקר בשיווק? איך לשכנע לקוחות? על מה ... מה שהגדרת עכשיו, כאילו הוספת דברים שהם. אליעד: ברור, לא הסברתי אותם נכון. ש: שניה שניה, כאילו. אליעד: מה זה
לשקר? קודם כל מי אמר שאסור
לשקר, תשקר ככה אתה רוצה בלי סיבה, מה הבעיה בזה? מישהו יכול להגיד לך אתה פושע? שיגיד, מי אמר שאסור לך
לשקר, תשקר. אם אתה מרגיש לא בנוח עם זה שאתה
משקר לך לפסיכולוג הוא יפתור לך את הבעיה שתרגיש בנוח
לשקר, אוקי? ל