איך נכון לטפל בהתנגדויות לקוח? ✔טיפול בהתנגדויות לקוח מראש, האם לטפל בהתנגדויות לקוח מראש? תזמון טיפול בהתנגדויות לקוח, איך נכון לטפל בהתנגדויות...

להיות האמת עצמה - איך אפשר להיות האמת עצמה?

...זו הדרך, כל זמן שהאדם הוא לא אלוהים בעצמו והוא לא המציאות בעצמה, הוא לא באמת מבין את אלוהים ואת המציאות. וכל זמן שהאדם הוא לא אלוהים עצמו, במצב שבו היה אלוהים לפני בריאת העולם ממש, הרי שהאדם לעולם לא יכול לדעת, מה באמת עבר לאלוהים במחשבתו לפני בריאת העולם ממש. והטועים נדמה להם, שאם הם ינסו לדמיין שהם אלוהים / המציאות, אז על ידי זה הם יצליחו להתחבר לשכל של אלוהים. והאדם טועה ולא מבין, שהוא בעצם משקר את עצמו. ולמה? כי מי שמדמיין שהוא אלוהים, הוא לעולם לא יכול להיות אלוהים באמת, כפי מה שאלוהים הוא...

משחקי חשיבה משעממים, למה אני משתעמם לשחק משחקי חשיבה? קשה לשחק משחקי חשיבה, איך לשחק משחקי חשיבה? איך לפתח את החשיבה? למה קשה לי לשחק משחקי חשיבה? מאמץ לשחק משחקי חשיבה, לא אוהב לשחק משחקי חשיבה, פיתוח חשיבה

...מחזק את היכולת שלך לפתור בעיות מורכבות בעתיד. גם אם כרגע אתה סובל, זה סימן חיובי לכך שאתה באמת מתאמץ ובדרך הנכונה לפיתוח אינטליגנציה גבוהה יותר. מה ההבדל בין משעמם לי לבין קשה לי? אליעד מסביר שאנשים רבים מבלבלים בין משעמם לי לבין קשה לי. כאשר משחקי חשיבה קשים מדי, אנשים לפעמים מתארים זאת כמשעמם, אך למעשה הם פשוט לא נהנים מהמאמץ ומנסים להימנע ממנו. חשוב להבדיל בין שני המושגים האלה, כי אם תגיד לעצמך קשה לי, תוכל להבין שהקושי הוא לגיטימי וחלק מתהליך הפיתוח של השכל שלך, ולא סתם משהו משעמם וחסר ערך....

דיבור רגוע, לחץ נפשי, רוגע פנימי, מלך או עבד, שקט פנימי, אין מלך בלא עם

...או מתח פנימי, כי אם אדם מדבר בצורה איטית ושלווה, לכאורה זה משקף מצב פנימי רגוע. אבל לפי אליעד כהן, הדברים אינם פשוטים כל כך. הוא מסביר שאפילו אם אדם מנסה לדבר ברוגע, זה יכול להיות רק פתרון שטחי או חלקי לבעיה הרבה יותר עמוקה. הוא נותן דוגמה של ליצן עצוב, שמחייך למרות שהלב שלו מלא עצבות. ברור שהחיוך עוזר באופן מסוים, כי הוא משדר מסר של שמחה, אך מתחת לפני השטח עדיין קיימת עצבות. אליעד מסביר שהדיבור הרגוע דומה בדיוק לחיוך של ליצן עצוב - זה עוזר עד נקודה מסוימת, אך לעולם לא יפתור את הבעיה באמת, כי אם...

אמת מוחלטת - האם אתה שם - כמה אתה קרוב אליה?

...מוטב שיאמר בכנות שהוא לא מבין. דווקא ההודאה בכנות ובאמיתיות הזו - ההכרה בכך שאתה לא מבין עדיין שום דבר באופן מוחלט - היא הדרך האמיתית והיחידה להתקדם להבנה טובה יותר של המציאות. הוא מסכם ואומר שכאשר אדם יודה באמת שהוא לא מבין, חייו יהפכו לטובים יותר באופן משמעותי, מאחר והכנות וההודאה באי - הבנה הן המפתח להמשך התקדמות אל עבר ההבנה המוחלטת של המציאות. איך לדעת אם הגעתי לאמת המוחלטת? מהי אמת יחסית? כיצד להגיע להבנת המציאות? למה האמת לא ניתנת להגדרה? האם לכל דבר יש חלק באמיתות? מדוע אדם צריך להודות שהוא...

התנגדות מכירה של מחיר, יקר לי, התנגדות מכירה יקר לי, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח שאומר שיקר לו? איך לגרום ללקוח לקנות מוצר יקר? איך להצליח למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר ביחס למתחרים? האם להוריד את המחיר של המוצר? האם לתת הנחה ללקוח? עלות ייצור של מוצר, עלות ייצור גבוהה, תמחור מוצר עם עלות ייצור גבוהה, למה המוצר יותר יקר? למה לא לתת הנחה ללקוח? למה השירות יותר יקר? למה אצל המתחרים יותר זול? למה הלקוח לא רוכש? למה הלקוח לא קונה?

...יותר יקר מאשר של המתחרים שלנו? האם זה בגלל שאנחנו רוצים להרוויח יותר כסף? האם זה בגלל שאנחנו מרוויחים את אותו כסף ואותו אחוז רווח, אבל עלות הייצור שלנו גבוהה יותר? מה האמת בסיפור הזה? דהיינו, בראש ובראשונה להבין מה האמת שלנו, לגבי מה הסיבה לכך שהמוצר שלנו יותר יקר משל המתחרים שלנו. כי יכול להיות שאנחנו רוצים להרוויח יותר כסף ולכן אנחנו מוכרים יותר יקר. ויכול להיות גם שבכלל אנחנו מפסידים כסף, במחיר הגבוה שאנחנו מוכרים, אבל המחיר גבוה, כי עלות הייצור שלנו גבוהה יותר משל המתחרה שלנו. ולכן קודם כל להבין...

משיכה ודחייה, איך עובד הרצון? למה אני נמשך למשהו? למה אני רוצה משהו? למה אני עושה משהו? למה אני לא עושה משהו? איך נוצרת משיכה? למה אני לא רוצה משהו? למה אני נמשך למשהו? למה אני מעשן? למה אני אוכל מתוק? למה יש לי הרגל מסוים?

...- מישהו ששונא ריח מסוים, אולי בכלל שונא אותו כי הוא מזכיר לו חוויה לא נעימה. - אדם שמרגיש בנוח במקום מסוים, ייתכן שזה משום שהוא מזכיר לו רגעים חיוביים מחייו. שאלות למחשבה כשאתם אוהבים או שונאים משהו, נסו לשאול את עצמכם: האם אני באמת אוהב או שונא את הדבר עצמו, או שמא זה קשור לזיכרון אחר? האם הרצונות שלי נובעים מצורך אמיתי, או שהם תוצאה של חוויות מהעבר? הלולאה הבלתי נגמרת אם כל דבר שאנחנו רוצים נובע מכך שהוא מזכיר לנו משהו אחר - אז מהו הדבר הראשון שאותו אנחנו רוצים באמת? ואם כל דבר שאנחנו לא רוצים...

למה אני מרגיש חלש? למה אני מרגיש דפוק? איך לא להרגיש חלש? איך להפסיק להרגיש חלש? ניתוח מקרה לדוגמה, פוסט טראומה מודחקת, איך לחקור רגש שלילי? האם אני באמת דפוק? האם אני באמת חלש? למה אני חושב משהו על עצמי? חרדת ביצוע, אני חלש ביחס לאחרים, לא מצליח להתרכז בדברים, לא מצליח להוציא רישיון נהיגה, נכשל בהמון תחומים, תגובת שרשרת, איך לצאת מלופ? איך להפסיק לופ?

...כך שאין כאן כישלון יוצא דופן. הבעיה, מסביר אליעד, אינה חוסר יכולת ללמוד נהיגה, אלא החרדה המוגזמת שמונעת ריכוז ופוגעת בתפקוד שלו. האם אני באמת דפוק יותר מאחרים? האדם מתאר את ההרגשה שהוא דפוק ביחס לאחרים, ואליעד מסביר לו שהסיבה לכך אינה בעיית אינטליגנציה או יכולת, אלא העובדה שהוא נכנס לחרדה בכל פעם שהוא חושב שעלול להיכשל. הלחץ להימנע מכישלון כדי לא להרגיש חלש, יוצר מצב שבו הוא באמת נכשל במשימות שהיו אמורות להיות פשוטות עבורו. איך לפרק את תגובת השרשרת של החרדה? אליעד מסביר לו את הלופ: אתה מרגיש חלש...

איך להבין למה אני רוצה משהו? הלופ של הרצון, איך לא להיכנס ללופ? איך לצאת מלופ? חקירה עצמית, מודעות עצמית, איך להבין את עצמי? למה אני רוצה להרגיש טוב? למה יש לי רצון כלשהו? למה אני רוצה משהו מסוים? איך לשאול את עצמי?

...יאהבו אותו, או שלא יהיה לו אכפת) אינן טובות עבורו, ואז לחשוב מה בדיוק היה קורה אילו באמת היה במצב אחר. איך לחקור את הרצון להרגיש טוב? אליעד נותן דוגמה נוספת, למה אני רוצה להרגיש טוב?. במקרה כזה, אדם עלול להיכנס ללופ של תשובות שחוזרות על עצמן, למשל: כי לא טוב לי כשאני מרגיש רע. כדי לצאת מזה, אליעד מציע קודם כל לנסח את ההפכים: אני רוצה להרגיש רע לא אכפת לי אם אני מרגיש טוב או רע לאחר מכן, לשאול את השאלה כך: למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע או שלא אכפת לי אם ארגיש טוב או רע? באופן זה האדם...

אימון אישי / קאוצינג / פשטות - מהו אימון אישי פשוט? ומה טוב בו?

...להבין אותו. ככל שהמסר של האימון האישי פשוט יותר, כך קל יותר ליישם אותו בפועל. ככל שהרעיון של האימון האישי יותר מסובך להבנה / ליישום, הרי שהוא פחות פשוט ופחות טוב. הכי פשוט, הכי טוב. המציאות היא הכי מורכבת וגם הכי פשוטה. ככל שהפתרון פשוט יותר, כך הוא אמיתי יותר. ככל שהאימון האישי מציע שיטה שדורשת יותר מאמץ, כך הוא פחות טוב. פשטות, זה הסוד של אימון אישי טוב. להגיע למצב שבו הכל פשוט. עיקר המאמץ של האדם צריך להיות בלהיות פשוט. כמה שיותר פשוט, יותר טוב. יותר פשוט = פחות מאבקים = יותר שקט נפשי = רוגע...

שם
סיסמא