... אז אם ברצונך לנצח אותו בויכוח כדי לקבל בתמורה לדוגמה את משרת נשיא ארצות הברית, במקרה כזה עליך להיות כמה שפחות רכרוכי ולגלות כמה שפחות חמלה ורצוי כמה שיותר אכזריות שנאה ותיעוב, ... שמיט רומני הוא טועה והולך להכניס אותם לבוץ. ואחכ ברק אובמה אומר לי, יש נקודת מבט אחרת, שזה כמובן ניסוח מאוד רכרוכי וניסוח מאוד כושל. שבעצם מגדיר את הדעה שלו עצמו, כנקודת מבט ... one the president describes as a top-down, cut taxes for the rich. Thats not what Im going to do.) גם כאן יש ניסוח רכרוכי ועדין מידי, שבו רומני אומר ולא זה שהנשיא מתאר אותו כ.... ...

... מסביר עוד שהמושג רע בהקשר הזה, מתייחס בדרך כלל לתכונות שנתפסות כגבריות, כגון עצמאות, חוסר התחשבות יתרה, אסרטיביות, והיכולת להגן. לעומת זאת, גבר שנתפס כרכרוכי, נחמד מדי, ומתחשב יותר מדי, ייתפס כפחות מושך, כי הוא מייצג תכונות של חולשה או תכונות נשיות, ולכן פחות מעניין או מושך בעיני נשים מסוימות. האם המשיכה לגברים רעים היא בעצם ... כתכונות מושכות. כאשר גבר רע לא מתחשב יתר על המידה, הוא נראה בעיני אישה כגבר שמסוגל להגן עליה, מה שמעלה את הערך שלו בעיניה. לעומת זאת, גבר שנתפס כרכרוכי ונחמד מדי יכול להיחשב כפחות מושך, שכן הוא נתפס כפחות גברי. המשחק הפסיכולוגי של אתגר וכיבוש נשים נמשכות לעיתים קרובות לאתגר, ולכן גבר שמתנהג כאילו הוא לא זקוק להן מעלה את ... כזה כי זה יותר גברי למה זה יותר גברי כי מישהו רע מישהו שנחשב למישהו רע זה מישהו שכאילו לא שם על אף אחרים אוקי יותר גברי יותר מושך לעומת זאת מישהו שהוא רכרוכי וזה ויותר מדי מתחשב כאילו זאת תכונה נשית בכלל אז הוא פחות גברי הוא פחות גברי הוא פחות מושך אותה כי היא רוצה מישהו גבר שיגן עליה לא מישהו יוותר למענה מישהו שיגן עליה. זאת ... של מה זה אומר רע במובן של? ש: אני לא יודע. אליעד: יפה אז צריך להגיד באיזה מובן מה זה אומר גבר רע אז בא נלך על הפירוש הפשוט שגבר רע זה מישהו שהוא לא רכרוכי כלפיה מישהו שהוא מתייחס אליה ברעות בא נגיד מישהו שרע כלפיה למה כי אם הוא רע כלפיה הוא מעלה את הערך במובן מסוים הוא מעלה את הערך שלו בעיניה. ש: אני מניח שהכוונה שלך זה לא ...

... אצל גברים, גבריות מסורתית, גבריות חדשה, גבריות נשית, תכונות גבריות, תכונות נשיות, תכונות של גבר, אופי של גבר, תכונות של אישה, אופי של אישה, אופי של בחורה, תכונות של בחורה, המסע אל הגבריות, גבר קשוח, גבר רכרוכי , גבר נשי, קשיחות גברית, תפקידים מגדריים, היפר ...

...כאשר נתקלים באנשים שאינם מתקשרים בקלות. לדוגמה, בחור חסר ביטחון עצמי שפוגש בחורה שקטה יוכל לומר לעצמו, היא כנראה ביישנית כמוני, בעוד בחור עם ביטחון עצמי גבוה יחשוב, אין סיכוי שהיא ביישנית, כנראה היא מתנשאת ולכן לא מדברת איתי. מכאן נוצר מעגל אינסופי של אי - הבנות: אנשים עם ביטחון עצמי מפרשים סגירות כהתנשאות, ואנשים חסרי ביטחון עצמי מפרשים סגירות כחוסר ביטחון. איך לשנות את הדרך שבה אנחנו מפרשים אנשים? המסקנה המרכזית מההרצאה של אליעד כהן היא שעלינו...

...תמיד יודע משהו אחד יותר מאשר את ההיפך שלו, וכך הוא כבול בידיעה שלו. איך אדם יכול להשתחרר מהידיעה ומהשכל? כדי להשתחרר לגמרי מהידיעה ומהשכל, האדם צריך לא רק להבין שכל אפשרות שקולה לחלוטין לאפשרות ההפוכה שלה, אלא גם להפסיק להזדהות עם צד אחד יותר מאשר עם ההפך שלו. כלומר, אם האדם יצליח להבין באופן מוחלט שלכל דבר קיים גם היפוכו, הוא ישתחרר מהאחיזה של הידיעה. אליעד נותן דוגמה נוספת לגבי מצב שבו מכים את הילד של אדם כלשהו. הוא שואל אם האדם יכול להזדהות במידה...

...בשפה מקצועית. אבל מצד שני כאשר אתה מדבר בשפה מקצועית שהלקוח לא מבין אותה, הרי שזה יכול לגרום לתחושת ריחוק מול הלקוח ולגרום לו לא להבין אותך וכתוצאה מכך דווקא לא לסמוך עליך. כי הוא לא מבין מה אתה אומר לו. ולכן צריך לשים לב, שהמטרה שלך היא לא רק לגרום ללקוח לחשוב שאתה איש מקצוע, כי יתכן שהלקוח יחשוב שאתה איש מקצוע, אבל הוא יחשוב גם שהוא לא מבין אותך או שאתה לא מבין אותו ובכך זה מגדיל את הסיכוי שלא תהיה עסקה. ולכן אתה צריך גם לגרום ללקוח להבין שאתה...

...- יש להראות כיצד המוצר מספק את הצורך של הלקוח בדרכים שונות, גם אם הוא אינו עונה במדויק לכל הדרישות. 4. שינוי תפיסת הלקוח - אם הלקוח מתעקש על דרישות מסוימות, ניתן להראות לו שמה שחשוב באמת הוא המהות, ולא בהכרח הדרך שבה חשב להשיג אותה. כיצד היגיון זה תקף גם לחיים האישיים? הגישה הזו אינה מוגבלת רק למכירות. כאשר אדם רוצה משהו מסוים ולא מצליח להשיגו, עליו לבדוק מדוע הוא רוצה זאת ולנסות להבין מהי המהות של הרצון שלו. כאשר מזהים את הצורך הפנימי, ניתן למצוא...

...האם היעדר ציפיות מעיד על בעיה? אם אין ריבים בזוגיות כי אין ציפיות - זה עשוי להעיד על נתק רגשי בין בני הזוג. כאשר אנשים מפסיקים לצפות זה מזה, הם עלולים להימנע מהתמודדות עם בעיות או רגשות, וכך הקשר הופך להיות שטחי ומרוחק. לדוגמה, האם אתה רב עם השכן שלך? סביר להניח שלא, כי אין לך ממנו ציפיות, ואתה לא מצפה ממנו למשהו. אם אין ציפיות מבני הזוג, ייתכן שהקשר שלהם יותר דמוי שכנות מאשר זוגיות אמיתית. מה אם באמת הכל טוב? כמובן, ייתכן גם מצב שבו אין ריבים בזוגיות...

...כי מי שמבין דבר אחד בשלמות, הוא מבין את הכל. כי השורש של הכל הוא אותו השורש. ומי שמבין דבר אחד בשלמות, הרי שהוא הבין את הכל. ונסביר, שכאשר אנחנו אומרים להבין דבר אחד בשלמות, אין הכוונה לדבר מסוים, אלא לכל דבר ודבר שיש בעולם. כי כל הדברים שיש בעולם, הם כולם מחוברים אחד לשני בשורש שלהם, על ידי המציאות שמכילה בתוכה את הכל. ומי שמבין דבר אחד בשלמות, יהיה הדבר אשר יהיה, על ידי זה הוא מגיע להבנה שלמה ולחיבור שלם עם כל המציאות. ואף על פי שמדובר בלהבין דבר...

...לא תמיד מבינים במלואו. אם נתחיל להבין את הסיפורים שמאחורי כל פעולה, כל תחושה, כל החלטה, נוכל לראות את העולם אחרת. כל פרט קטן שאנחנו מתמודדים איתו יכול לשנות את התמונה הכללית, אם רק נבין את המשמעות העמוקה יותר שלו. איך נוכל לשנות את התפיסה שלנו? הצעד הראשון הוא להבין שאנחנו לא חייבים לפעול מתוך אוטומט, אלא מתוך תשומת לב אמיתית. להבין את הסיבות שמניעות אותנו לפעול ולשאול את השאלות שיכוונו אותנו למקום של בהירות פנימית. לדוגמה, אם אתה נמצא במצב של חרדה...