צורך ורצון, צריך ורוצה, מה זה צורך? מה זה רצון? מה בן אדם צריך? צריך אבל לא רוצה, רוצה אבל לא צריך, גם צריך וגם רוצה, גם רוצה וגם צריך, איך נוצר צורך? איך נוצר רצון? צריך או רוצה, רוצה או צריך, האם אני צריך משהו? רצון או צורך בוודאי, הנה הגרסה המתוקנת עם הצגת התגיות בתוך הקוד: מה ההבדל בין צריך ורוצה? כיצד מנגנון הצורך והרצון משפיע על התנהגותנו? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בהבחנה בין שני המונחים - צריך ורוצה. בשפה היומיומית, אנו מבדילים בין דרישות או מחויבויות לבין רצונות אישיים. אך ככל שמעמיקים בהבנת המונחים, ניתן להבין שצריך ורוצה אינם בהכרח הפכים, אלא חלק מאותו רצף פסיכולוגי. מהות הצורך והרצון - האם יש הבדל אמיתי? כאשר אנו אומרים אני צריך משהו לעיתים אנו מתכוונים למעשה ל רצון חזק מאוד, עד כדי כך שזה הופך להיות דבר מחייב. לעומת זאת, כאשר אנו מבטאים אני ... חלש יותר, אך למעשה, כל דבר שאנחנו חייבים לעשות בסופו של דבר נובע מ רצון חזק שמניע אותנו לכך. כשה רצון כלפי משהו חזק מספיק, הוא הופך להיות צורך . לדוגמה, אם אדם מאוד רוצה לקבל משכורת, הוא עלול לומר אני צריך ללכת לעבודה גם אם הוא לא באמת רוצה לעבוד, כי הוא יודע שהעבודה תספק את המשכורת שהוא מאוד רוצה. בסופו של ... אתה צריך אותו. למשל, אדם יכול לומר אני צריך לעבוד כי הוא מאוד רוצה את המשכורת, ולא כי הוא באמת רוצה את העבודה עצמה. דוגמאות למקרים שונים של צורך ורצון 1. אני רוצה משהו, אבל אני לא צריך אותו - זוהי דוגמה ל רצון חלש, שבו האדם מביע רצון אך אין לו חובה או צורך אמיתי בכך. לדוגמה, אדם שרוצה לקנות חולצה חדשה, למרות שיש לו בגדים רבים בארון. 2. אני צריך משהו, אבל אני לא רוצה אותו - כאן מדובר במצב שבו יש רצון חזק למטרה מסוימת, אך ... אדם שמסרב לקנות מוצר מסוים ושואל אותו למה אתה לא קונה את זה? והוא משיב אני לא צריך ולא רוצה את זה. 4. אני רוצה ו צריך משהו - כאשר רצון ו צורך משתלבים, האדם נהנה מהפעולה עצמה ומאמין שהיא גם מספקת מטרה גדולה יותר. לדוגמה, אדם שאומר אני רוצה להתעמל ואני גם צריך להתעמל, משדר שהוא נהנה מהפעולה ומבין את החשיבות שלה ... מחלישים רצון? כיצד להפוך צריך לרוצה? איך נוצר רצון? מה משפיע על עוצמת הרצון? איך לשנות תפיסת חובה לתפיסת בחירה? ההבדל בין צריך ורוצה - מהות הצורך והרצון כאשר אנו מדברים על צריך ורוצה, במבט ראשון הם נראים שני מושגים נפרדים. צריך מתפרש כדבר מחייב, ככורח המציאות, בעוד רוצה משדר רצון חופשי, בחירה שאינה הכרחית. בשפה ... זה באמת כך? האמת היא שצריך ורוצה אינם הפכים, אלא מדובר באותה תופעה הנמצאת על רצף. צריך הוא למעשה רוצה מאוד מאוד. ככל שרמת הרצון גוברת, כך הצורך הופך לדומיננטי יותר. אם אדם רוצה משהו בצורה קיצונית, הוא יתאר זאת כאני צריך את זה. לעומת זאת, אם הרצון שלו חלש, הוא יאמר אני רק רוצה את זה. המנגנון הפסיכולוגי שמאחורי ...

צורך ורצון, צריך ורוצה, מה ההבדל בין צריך לרוצה? האם אני צריך? האם ... מה אני רוצה? רצון או צורך, אני צריך את מה שאני רוצה, אני רוצה את מה שאני צריך, רצונות ... כרצון ולא מגיע לעוצמת הצורך. האם אני צריך לאכול או שאני רוצה לאכול? האם אני צריך את זה או ... כי הוא לא מלווה בתחושת צורך פנימי חזק. לדוגמה, אדם עשוי להגיד אני צריך כסף, אבל למעשה הוא ... זהו קונפליקט בין הרצון לצורך. לעיתים, אנו מוצאים את עצמנו במצב בו אנחנו גם רוצים משהו וגם ... סיגריה, כי הרצון הפך לצורך. מה זה אומר אם אני לא רוצה כלום? האם אני עדיין צריך משהו אם ... דברים, אז אין לו גם שום צורך. הרצון הוא שמניע אותנו, ואם אין לנו רצון, אנחנו לא נרגיש את הצורך במשהו. הצורך תמיד נובע מהרצון, והם בעצם יושבים על אותה סקאלה. זה אומר שמה ... לרוצה? איך הרצון הופך לצורך? מהו הקונפליקט בין צריך ורוצה? מה קורה כשאין לי רצון? איך ...

... אליעד כהן מסביר שהבסיס לזוגיות בריאה ומוצלחת מתחיל קודם כל ביכולת שלך להיות לבד ולהרגיש טוב עם עצמך ללא צורך בבני זוג. הוא מדגים זאת בשאלה פשוטה: אם היית יודע בוודאות שעד ... הקשר. הפתרון הוא לא רק לפתח תחביבים או למצוא פעילויות חדשות, אלא בעיקר ללמוד להבחין מדוע אנחנו מרגישים צורך ליצור קשר עם בני הזוג שלנו במהלך היום. אליעד מציין שבכל פעם ... שחשוב לעשות אבחנה ברורה: אם בן הזוג מבקש קשר או יוזם אינטראקציה, מותר ורצוי לענות ולהיות מעורב. אין צורך להימנע מתקשורת אם הצד השני יזם אותה, וזה אפילו מומלץ אם מטרתו ... לשמר את תחושת הביטחון של בן הזוג. הבעיה מתחילה כאשר האדם עצמו יוזם את הקשר מתוך פחד מבדידות, שעמום, או צורך בשיתוף רגשי. במצבים אלו מומלץ להתאפק ולא ליזום קשר, כי בכך האדם ... והחרדה טרם נפתרה. הנקודה המרכזית לפי אליעד היא ללמוד להתמודד עם הרגעים הספציפיים שבהם האדם מרגיש רע וחש צורך בתמיכה. דווקא במצבים אלה, האדם חייב להחליט להתמודד לבד, ובכך ... אינה להקצין או ליצור תחושת ריחוק מלאכותית, אלא לזהות ולנטרל רק את הפעמים שבהן האדם פונה לבן הזוג מתוך צורך רגשי עמוק של בדידות ותלות. במקרים שבהם האדם פונה כי הוא רוצה ... שמוצע כאן הוא שכל פעם שבא לך ליצור קשר עם בן הזוג מתוך תחושת בדידות, עליך לעצור ולבחון למה אתה מרגיש צורך בזה. אם הסיבה היא כי אתה מרגיש רע לבד, אז עליך לא ליצור קשר ... לבד. איך להתמודד עם תחושת הבדידות מבלי להיפגע בזוגיות? במהלך היום, על האדם לזהות את הרגעים בהם הוא מרגיש צורך ליצור קשר עם בן הזוג בגלל תחושת בדידות או תחושת שעמום. ברגעים ... להתמודד עם תחושת הבדידות. האדם צריך להיות מסוגל להתמודד עם תחושות אלה לבד. כשיש תחושת רע, או שעמום, או צורך לשתף מישהו, הוא לא צריך לפנות אוטומטית לבן הזוג, אלא לחשוב על ... מתוך רצון אמיתי, זה בסדר. אבל אם אתה יוצר קשר רק מתוך תחושת בדידות, חשוב להימנע מכך. כלומר, אם אתה מרגיש צורך לשתף את רגשותיך רק כי רע לך לבד, חשוב להתאפק ולמצוא דרך להתמודד ... תשומת לב מהשני ולהפסיק לחפש את התמיכה הזו ממנו. אתה לא יכול לפנות כל הזמן לבן הזוג מתוך תחושת בדידות או צורך בהזדהות. עליך למצוא את הדרך להתמודד עם הרגשות הללו בעצמך. ... נטישה מה לעשות כדי להרגיש טוב לבד בזוגיות טיפול בקנאות בזוגיות פיתוח תחביבים בזוגיות עכשיו לפעמים יש צורך לבן אדם שהוא בתוך זוגיות להתנסות בלהיות לבד ולהרגיש טוב לבד ... אוקי אבל אני אחדד עוד דבר דבר שאני רוצה לחדד זה שהבן אדם צריך להחליט החלטה שבמשך היום כאשר הוא מרגיש צורך ליצור קשר עם הבן או הבת זוג בגלל שהוא מרגיש לבד שם הוא צריך ... בודדה ואז היא מתקשרת לבן זוג שלה שולחת הודעה מתקשרת מה קורה מה שזה לא יהיה, אוקי למה כי בן אדם מרגיש צורך בקשר עם הבן זוג או בת זוג מה שצריך לעשות זה להחליט החלטה מעכשיו ... לה בוקר טוב שיגיד לה בוקר טוב אבל אם יש את הרגעים האלה במשך היום של בן אדם מרגיש לבד שעמום מדוכא מרגיש צורך לשתף מישהו אל תעשה את זה תמצא דרך להרגיש טוב לבד כי זה הדברים ... כדי שהיא לא תבגוד בך כדי שהיא לא תיפגע הכל בסדר גמור אבל יש לך לפעמים במשך היום רגעים שאתה חייב מרגיש צורך לשתף צורך לדבר צורך למשהו ואז אתה יוצר קשר ואתה יודע שגם אם לא תיצור קשר לא יאשימו ...

... כדאי לבחור בת זוג חזקה או דווקא חלשה? האם פער כלכלי ומקצועי משפיע על הזוגיות? למה בני אדם מרגישים צורך בזהות מוגדרת? איך תודעה גבוהה משפיעה על ... ומסרבת להיכנע רגשית. אליעד מצביע על כך שההגדרה הזו לא מעידה בהכרח על חוזקה אמיתית. לדעתו, עצם הצורך של אישה לומר שהיא חזקה או להתעקש על כך ... הגבר מתעסק בפילוסופיה עמוקה, נשים רבות יתקשו להעריך אותו ללא עשייה מוחשית כלשהי. למה בני אדם מרגישים צורך בזהות מוגדרת? אליעד מסביר שהרצון של האדם ... אינן רואות זאת - הן מתקשות להעריך את בן הזוג שלהן, אפילו אם לדוגמה הוא עוסק בפילוסופיה עמוקה. האם הצורך בזהות מוגדרת נובע מחוסר הבנת המציאות? אליעד מסביר שהאדם שמרגיש צורך להגדיר לעצמו זהות מוגדרת (כמו דתי, צמחוני או מאמין מסוים), עושה זאת בגלל בלבול פנימי וחוסר הבנה של המציאות. הצורך בזהות נוקשה ומוגדרת מעניק לו תחושת ... גבר שלא עושה כלום, גם אם הוא לומד את הספר להיות אלוהים, הן יפרשו את זה כבטלה או חוסר שאיפה. האם הצורך להיכנס לדמות קבועה נובע מחוסר הבנה של המשחק? אחת ההבנות העמוקות שעולות היא שהצורך של האדם להיאחז בזהות - כמו להיות דתי, או ... להרגיש רע דווקא?. זה נוגע בשורש הרצון עצמו, וברגע שהאדם מצליח להיכנס לעומק השאלה הזו, הוא משתחרר מהצורך להרגיש טוב או רע - הוא כבר לא מזדהה עם ... וחווה חופש תודעתי אמיתי. מהי אישה חזקה ומה מגדיר חוזקה אמיתית? איך לבחור בת זוג מתוך חופש ולא מתוך צורך? למה אנשים רוצים להרגיש רע? מהו חופש ... סביב המושג אישה חזקה נמשך, ונמצא כי גישה יותר מאוזנת היא היכולת להתמודד עם מצבים רגשיים, לא מתוך צורך לשלוט או להימנע, אלא מתוך יכולת לבחור ... ועד התפתחות אישית. דוברים שונים מחדדים את האמונה כי כאשר אדם מרגיש בטוח בעצמו ובחיים שלו, יש לו פחות צורך בבן זוג להשלמה רגשית, וזה למעשה מה שגורם ... הם הקריטריונים לבחירת בן זוג. אחת הגישות שהועלו מדברת על בחירה נבונה בבני הזוג מתוך מודעות ולא מתוך צורך עז למלא חלל פנימי. כאמור, העומק הרגשי ...

... אנחנו מרגישים צורך לקבל אישור מהסביבה? מה אני רוצה להיות? מה אני לא רוצה להיות? מדוע אנחנו ... לאחרים כל הזמן? איך להשתחרר מהצורך באישור חיצוני? פחד מתגובה של הסביבה, איך פיתוח שכלי תורם להבנת העצמי? איך ... בטוח בעצמי? למה אנחנו מרגישים צורך לקבל אישור מהסביבה? אליעד כהן בהרצאה הזו מסביר מדוע אנשים רבים מרגישים צורך לקבל אישור חיצוני מאנשים אחרים. אליעד נותן דוגמה על בחור שמספר שהוא כל הזמן ... חברו. לדוגמה, הוא ממשיך להרגיש צורך לשתף את החבר כמעט בכל דבר שקורה לו. אליעד מסביר שהבעיה של אנשים רבים נובעת ... בטוח בעצמו באמת, הוא לא ירגיש צורך לקבל אישור חיצוני כל הזמן. אליעד נותן דוגמה נוספת ואומר, שכאשר אנחנו עושים ... את הערך שלי?. איך להשתחרר מהצורך באישור חיצוני? אליעד מציע לאדם להטיל ספק במחשבות שלו, ולא לקבל שום מחשבה ... לי?. הוא מסביר שהדרך להשתחרר מהצורך באישור חיצוני היא להתבונן על המחשבות שלנו, להטיל בהן ספק ולנסות להבין מדוע ... ולהרגיש טוב יותר עם עצמנו, ללא צורך לקבל אישור מבחוץ. מדוע כל כך קשה לנו להיות עצמנו? אליעד מדבר על כך שהרבה ...

... הרצון? איך נוצר רצון? למה יש רצון? מה אני רוצה? איך להיות מאושר? לא רוצה למות, צורך הישרדותי מה בן אדם רוצה? בהרצאה זו, אליעד כהן ... הוא שואל שאלות מרכזיות כגון: מה אדם באמת רוצה? האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד? מהו שורש הרצון ומדוע יש לנו רצון בכלל? האם הרצון לחיות והצורך להרגיש טוב הם אותם הדברים או שהם נפרדים? אליעד ... יש את הרצון לשרוד, בסופו של דבר, כל פעולה שלו, כל רצון שמניע אותו, מבוסס על הצורך להרגיש טוב. לדבריו, כל אדם פועל באופן שתורם ... מודע לכך. לדוגמה, אם אדם שותה מיץ קולה במקום מיץ תפוזים, הוא עושה זאת לא מתוך צורך הישרדותי מובהק, אלא מתוך רצון להרגיש טוב. אך ... אכילה), אלא גם במצבים נפשיים. הוא טוען כי כל פעולה שנעשית על ידי אדם נובעת מהצורך להימנע מתחושת חוסר או כאב. לדוגמה, אדם יכול ... למלא את החסר הרגשי. כל פעולה כזאת נעשית מתוך הרצון לחוש טוב, ולאו דווקא מתוך צורך הישרדותי מוחלט. כשהוא מדבר על הרצון להרגיש ... כמו אני רוצה להרגיש טוב או אני רוצה להיות מאושר, בסופו של דבר נובע מתוך הצורך הביולוגי הבסיסי ביותר - הצורך להישאר בחיים. מהו שורש הרצון? האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד? מהו הרצון הישרדותי? איך נוצר רצון? מהו ... רצון לשרוד, תוך שהוא מציג את השאלה המרכזית: האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד או שמא ההפך? אליעד מציין כי הרצון להרגיש טוב והרצון לשרוד הם למעשה שני צדדים של אותו מטבע, וכי כל רצון נובע מתוך צורך הישרדותי. הוא מסביר את הקשר ההדוק בין רצון ... שותה מיץ קולה במקום מיץ תפוזים, הוא עושה זאת מתוך רצון להרגיש טוב, ולא מתוך הצורך הישרדותי הברור של קיום הגוף, אך בפועל כל פעולה ... להמשיך ולחיות. בהמשך ההרצאה, הוא מתאר כיצד הרצון האנושי הוא תמיד מונע מתוך צורך פנימי שמחפש להשלים חסר, ולהגיע למקום של תחושת ... הסיפוק האישית שלו. כל דבר אדם עושה, כל רצון שהוא מפתח, הוא בעצם ביטוי של הצורך הבסיסי ביותר שלו - הישרדות, ולא משנה באיזה אופן הוא בוחר לממש אותו. מהו שורש הרצון? האם הרצון להרגיש טוב חזק יותר מהצורך לשרוד? מהו הרצון הישרדותי? איך נוצר רצון? מהו ...

... חזרתיות, התנהגות חזרתית, למה אני חוזר על אותה הפעולה שוב ושוב? למה יש לי צורך לחזור שוב ושוב? אובססיה חוזרת ונשנית, שטיפת ידיים חוזרת ונשנית, חשיבה כפייתית, איך להפסיק לסגור את הדלת? טיפול ב OCD של חזרתיות, OCD ... (OCD)? אליעד כהן מסביר שאנשים הסובלים מ - OCD עם חזרתיות, נוטים לחזור על פעולות מסוימות שוב ושוב מתוך צורך בוודאות. כאשר אדם סוגר דלת פעם אחר פעם, שוטף ידיים שוב ושוב, או בודק דברים פעמים רבות, הפעולה נובעת מהצורך להשיג ודאות מוחלטת לגבי הפעולה שבוצעה. לפי אליעד, הסיבה המרכזית לכך היא פחד עמוק מן הספק, כלומר, פחד מהאפשרות שמשהו לא נעשה נכון או ... את הביטחון ל - 91, ואז ל - 92, וכך הלאה, עד שיגיע ל - 100 אחוז ביטחון. כיצד לטפל ב - OCD של חזרתיות הקשורה לצורך בוודאות? אליעד מציע שתי דרכי טיפול מרכזיות לטיפול ב - OCD של חזרתיות הקשורה לוודאות: הדרך הראשונה היא ללמוד לקבל את חוסר הוודאות. כאן ... האפשרות של מחלה או פגיעה אינה בהכרח סוף העולם. כך, כאשר אדם לומד לקבל את האפשרות השלילית, הוא מאבד את הצורך בחזרתיות. הדרך השנייה היא להגדיל את הוודאות לגבי ביצוע הפעולה. במקום ללמד את האדם להתמודד עם הספק, מלמדים אותו להיות בטוח שהוא אכן ... אם הוא ילמד לסמוך יותר על הזיכרון שלו ועל הריכוז שלו, אז הוא לא יצטרך לחזור על הפעולה שוב ושוב. האם תמיד הצורך בוודאות הוא הגורם להתנהגות חזרתית? אליעד מדגיש שלא תמיד הסיבה להתנהגות החזרתית היא הצורך בוודאות. לפעמים יש סיבות אחרות כמו הנאה מפעולה מסוימת. לדוגמה, אדם שתולש שערות או אדם שבודק שוב ושוב כמה לייקים הוא קיבל ברשת החברתית, ... כאשר אדם חוזר על פעולה כי הוא נהנה ממנה, אליעד כהן ממליץ לחקור את השאלה למה הוא כל כך זקוק להנאה הזו. יש צורך לבדוק מה הסיבה המדויקת שמובילה אותו להמשיך ולחפש את התחושה הטובה שוב ושוב. הבנת הגורם להנאה והצורך החוזר בהנאה זו, יכולה לסייע לאדם להתגבר על החזרתיות באמצעות טיפול שיתמקד בצורך הרגשי האמיתי שמאחורי הפעולה. איך להתחיל לטפל בבעיה של פעולות חוזרות ונשנות (OCD)? אליעד כהן מסכם ואומר שהצעד הראשון בטיפול הוא תמיד ... ממה נובע ביצוע פעולות טקסיות שוב ושוב? איך לטפל בהתנהגויות חזרתיות? איך לטפל בפעולות חזרתיות? איך נוצר צורך לחזור שוב ושוב על אותה פעולה? איך לטפל בדחף בלי נשלט? איך לטפל בבדיקה חוזרת ונשנית? אדם שחוזר שוב ושוב על אותן פעולות, נוירוזה כפייתית, צורך בשטיפת ידיים חוזרת ונשנית, מקלחת חוזרת ונשנית בדיקה חוזרת ונשנית ...

... זמן? איך ליצור מוטיבציה להתמדה לאורך זמן? התמדה בתהליך התפתחות אישית, לנוח בתהליך התבוננות עצמית, מרגיש צורך לנוח מהחקירות למה מאבדים מוטיבציה בתהליך של התפתחות אישית? אליעד כהן פותח בהסבר מעמיק לגבי הסיבה שבגללה אנשים רבים מאבדים ... זמנית. האם הפסקה זמנית באמת יוצרת מוטיבציה חדשה? לפי אליעד כהן, ההנחה הזאת מוטעית מיסודה. אם אדם מרגיש צורך לעצור את תהליך ההתבוננות שלו כדי ליצור חיסרון חדש שיעורר אותו לפעול שוב, סימן שביסודו הוא ניגש לנושא מתוך המניע הלא נכון. הוא ... הייתה נוצרת סיטואציה שבה הוא מאבד מוטיבציה בצורה כזו. הוא נותן דוגמה לכך שאם אדם מתבונן שלושה ימים ואז חש צורך להפסיק, זה מצביע על כך שהגישה שלו מההתחלה הייתה מוטעית - הוא לא באמת היה מחובר לעומק המטרה או הרצון האמיתי שלו. מה המניע ... ירגיש ירידת מוטיבציה להמשיך לברוח עד שהוא בטוח לחלוטין. אדם כזה לא יחשוב לעצמו אני אנוח עכשיו כדי להרגיש צורך שוב לברוח. הוא פשוט ימשיך לברוח כל עוד הסכנה קיימת והוא מסוגל לכך פיזית. איך מתמודדים עם ירידה בכוח לעומת ירידה במוטיבציה? ...

... ללא סיבה, לבכות בלי סיבה, איך נוצר צורך לבכות בלי סיבה? למה אני רוצה לבכות בלי סיבה? איך נוצר ... אליעד מציין שרוב האנשים, ברוב המקרים, אינם בוכים מתוך שמחה גדולה במיוחד, אלא נוטים יותר לבכות בגלל עצב או קושי רגשי כלשהו. למה אני מרגיש צורך לבכות בלי סיבה ברורה? אליעד כהן מסביר כי בכי ללא סיבה ... עם המקור הרגשי לבכי. כאשר האדם מפסיק להדחיק ומתחיל להתמודד בכנות עם מה שמפריע לו באמת, הוא ירגיש הקלה משמעותית, מה שיפסיק באופן טבעי את הצורך שלו בבכי ללא סיבה. לסיכום, בכי בלי סיבה אינו באמת חסר ... למה אני לא יכולה להפסיק לבכות? למה בוכים בלי סיבה? למה אנשים בוכים? הדחקה רגשית, הדחקה ובכי, לבכות ולהדחיק, למה מישהו בוכה? ממה נובע צורך לבכות? למה אני מרגיש צורך לבכות? איך להפסיק לבכות בלי סיבה? איך להפסיק לבכות מכל ...

... הכאבים של הלקוח, ליצור ללקוח צורך חדש, ליצור ללקוח כאב חדש, האם ... מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח ... להתייחס לנקודת הכאב של הלקוח ולצורך של הלקוח שאתה רוצה למכור לו, ... דהיינו, יכול להיות לדוגמה שהצורך של הלקוח שלך הוא בדיוק X והמוצר ... ואפילו את המענה הכי טוב בעולם לצורך X. אבל יכול להיות שאולי הלקוח ... דהיינו, לשאול את עצמך, איזה צורך לדעתך אם הוא יהיה ללקוח שלך, אז ... ללקוח כאב חדש וליצור ללקוח צורך חדש, גם כזה שהוא עדיין לא מכיר ... שלי. ויתכן שעליך ליצור ללקוח צורך חדש וליצור ללקוח כאב חדש שדרכם ...