... הלקוח לוקח את המידע שלנו ומפרש אותו ומסיק ממנו מה שבא לו. ולכן בתהליך של הדרכת אנשי מכירות, מנהל צוות המכירות הטלפוני, צריך לקחת שאלות נפוצות של לקוחות בטלפון ולהראות לצוות המכירות, את הסיפורים האפשריים מאחורי השאלות של הלקוחות. וגם לקחת ...
... טלפוניים. איך להדריך מתאמי פגישות בטלפון? איך לתאם פגישות בטלפון? תיאום פגישות בטלפון, הדרכת מנהלי מכירות מי שרוצה לגרום לצוות המכירות הטלפוני שלו? שאחראי לתאם לו פגישות פיזיות בעולם היותר אמיתי, להגדיל את הסיכוי לכך שאנשי תיאום הפגישות יתאמו פגישות עם ...
...של ערסים, כבוד של עבריינים, צביעות, הליצן העצוב, שנאה עצמית, מישהו שמאוהב בעצמו, פגיעה בכבוד, לא מוכן שיפגעו לי בכבוד איך לדעת אם מישהו באמת אוהב את עצמו? השאלה המרכזית שאליעד כהן עוסק בה היא: כיצד אפשר לזהות אם בן אדם באמת אוהב ומעריך את עצמו, או שההתנהגות שלו היא רק כיסוי לחוסר אהבה עצמית ולרגשי נחיתות עמוקים. ישנם אנשים רבים שנראים כלפי חוץ כאילו הם מאוד מעריכים את עצמם, מתלהבים מעצמם, ומפגינים ביטחון עצמי מופרז. אליעד מדגיש שדווקא התנהגות כזו עלולה להיות סימן ברור לכך שאותו אדם ממש לא אוהב את...
...לא מבינים בו. אם נתחיל להתעניין, נוכל להתחבר יותר בקלות עם מי שמדבר על כדורגל. אליעד מדגיש את החשיבות של להתנסות ולהיות פתוחים לעולמות חדשים, גם אם הם לא בהכרח מה שהיינו בוחרים להתעסק בהם. איך להימנע להרגיש לא נעים בשיחה? אליעד מציין שהיכולת ליצור שיחה נעימה ומחוברת קשורה ביצירת תחושת נוחות הדדית. זה לא מספיק רק להעלות נושא שיחה, אלא צריך גם להראות עניין אמיתי ולהקשיב. אם אנחנו לא מתעניינים במשהו, עדיין נוכל לגשת אליו בצורה כזו שתספק עניין ותחבר אותנו לאחרים. מדובר בתהליך של יצירת קשרים אמיתיים...
...הוא אומר המציאות לא מספיק טובה, אני רוצה להתקדם, זה העונש, שאתה רוצה להתקדם, ונמצא בחסר ואומר שאת זה אני רוצה ואת זה אני לא רוצה, כי אמרת זה טוב וזה רע ורצית את זה ולא את זה, הגבלת את הטוב שלך, הטוב שלך תלוי בדבר. ואדם שאומר זה טוב וזה רע, הוא בעצמו שם אזיקים על ידיו, ולא מאפשר למציאות שהיא טובה בשורשה להיות מה שהיא. ויש אמרה צדיק ורע לו רשע וטוב לו, איך זה יכול להיות? צדיק זה מי שטוב לו, ורשע זה מי שרע לו. המציאות מדויקת בצורה מופלאה. ואיך תדע מי צדיק ומי רשע, אם טוב לך, אתה צדיק, ואם רע לך אתה...
...חוסר המשמעות שהרבה אנשים מרגישים כאשר הם מאבדים רצון, לא נובע מעצם אובדן הרצון אלא מכך שיש רצון פנימי עמוק יותר שהם לא מודעים לו. אדם יכול להרגיש רע אחרי שהוא משיג מטרה כי פתאום הוא נשאר ללא רצון חדש ברור, אך עדיין יש לו רצון פנימי בלתי מודע - למשל, רצון שיהיה לו רצון חדש. כך נוצרת תחושה של ריקנות ודיכאון. לדוגמה, אדם שמסיים ללמוד לתואר ראשון יכול לחוש דיכאון, כי הוא מאבד את העניין שלו לאחר שהשיג את מטרתו. אולם אליעד מבהיר שהבעיה היא לא האובדן של הרצון הספציפי, אלא העובדה שנשאר לו עדיין רצון פנימי...
...שהוא מסוגל לקטרג, רק הוא מסוגל לסנגר ולהפך. ונסביר: קטגוריה פירושו למצוא את החיסרון שיש בדבר. כאשר הכל מושלם, אין שום בעיה. והקטגור תפקידו לנסות למצוא את מה שחסר בדבר, ועל ידי זה להרשיע את האדם. ואם נתבונן היטב נראה, כי בעצם אפשר לומר, כי הסנגוריה, היא הקטרוג של הקטגוריה. כי המהות של הסנגוריה, היא למצוא את החיסרון שיש בתוך הקטגוריה. כך שבעצם, הסנגור הוא בעצם המקטרג של הקטגוריה. כי הקטגור מנסה כל הזמן למצוא את החיסרון שבדבר. והסנגור מנסה כל הזמן למצוא את החיסרון שיש במציאת החיסרון, ועל ידי זה להגיע...
...עם הפחדים והספקות שעולים. במילים אחרות, אדם חייב להשתחרר מהאשליה שהוא חייב לדעת בוודאות מה יעשה בחיים, ולקבל את האפשרות של אי - הוודאות כמצב לגיטימי ונורמלי. עצם קבלת האי - ידיעה והספק כמצב אפשרי תוריד ממנו את הלחץ הנפשי ואת החרדה שהוא חש, וכך הוא יהיה מסוגל להסתכל על המצב שלו באופן מפוכח, אמיתי ושליו יותר. אליעד כהן מדגיש שהמטרה לא צריכה להיות לסלק את הפחד מהאדם על ידי עידוד מלאכותי, אלא להוביל אותו לראות את המציאות כפי שהיא. אם המציאות היא שהוא לא מתאים לתחום שבחר, הוא צריך לדעת זאת. אם המציאות...
...הרי שבתוך תוכו הוא בעצם חושב שיש אפשרות שהוא לא יפחד מכך - כי אם לא הייתה אפשרות שלא יפחד, הוא בכלל לא היה מסוגל לתפוס את המצב כנורא. מה מוכיח שהאדם תמיד חושב שקיימת אפשרות אחרת? אליעד מסביר שאם אדם מרגיש סבל, פירוש הדבר שבתוך תוכו הוא מאמין שיש אפשרות אחרת, טובה יותר. עצם זה שאדם אומר רע לי או אני מפחד, מעיד שהוא יכול לדמיין מצב אחר, הפוך, שבו הוא מרגיש טוב או לא מפחד. כלומר, עצם קיומו של סבל או פחד מוכיח שהאדם לא באמת תופס את המצב כמחויב, כי אחרת הוא לא היה מסוגל לדמיין מצב הפוך. האם יכול להיות...
...אדם חוסך לפנסיה, אך עדיין יכול לסבול מחוסר סיפוק, מבדידות, או ממחלות. מנגד, אדם שלא חסך כסף יכול לחיות בצורה מספקת ומאושרת גם ללא משאבים כלכליים רבים. אליעד מציין שאנשים רבים חיים בתחושה שאם הם לא יחסכו לפנסיה, הם יהיו אומללים, רעבים ויקפאו מקור. הוא טוען שהאמונה הזו מוגזמת ולא בהכרח נכונה. האם סבל בעת זקנה באמת קשור לכסף? אליעד מסביר שאנשים חושבים שכסף ימנע מהם סבל בזקנה, אך למעשה הסבל והאושר אינם תלויים בכסף או ברמת החיים החומרית, אלא באופן שבו האדם תופס את חייו ומקבל את המציאות. הוא נותן דוגמאות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא גישור, אימון עסקי, מנטורינג בתחום צוות מכירות טלפוני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331