אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה פחדים ✔ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור? לא שלם עם המוצר, לא שלם עם המחיר, למכור מוצר יקר, למכור מוצר גרוע, איך לא לפחד למכור?
האם אפשר ליהנות למכור?

אנשים בדרך כלל נהנים לתת לאחרים. הם גם נהנים לקבל, אך הם פחות אוהבים להרגיש שהם מבקשים או צריכים משהו מאחרים. כאשר אדם נותן, הוא מרגיש חזק, וכאשר הוא מבקש או זקוק למשהו, הוא מרגיש חלש יותר. לכן, כדי להבין האם אפשר ליהנות מתהליך המכירה, חשוב להבין תחילה את הגישה שאיתה ניגשים לתהליך.

תהליך המכירה יכול להתקיים בשתי גישות עיקריות:
  • גישה של נתינה: כשאדם מוכר מתוך רצון אמיתי לתת ולעזור ללקוח.
  • גישה של קבלה: כשאדם מוכר מתוך רצון לקחת, לקבל משהו מהלקוח (בדרך כלל כסף או סגירת עסקה).
ככל שאדם מתמקד יותר בנתינה, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה, כי הוא מרגיש שהוא מעניק ערך ללקוח ולא מנסה לקחת ממנו משהו. אדם שבא עם כוונה של נתינה מרגיש פחות פגיע כשמתנגדים לו. לדוגמה, אם מישהו מאבד ארנק ברחוב ואדם אחר בא ומודיע לו על כך, אפילו אם אותו אדם שקיבל את ההודעה יכעס, האדם שהודיע לא ייפגע, כי הוא בא לתת ולעזור, ולא לקחת.

לעומת זאת, כאשר המוכר מתמקד יותר במחשבה כיצד להרוויח את כספו של הלקוח, כיצד לגרום ללקוח לקנות או לחתום על העסקה, הוא עלול להרגיש פחות נוח בתהליך המכירה, כיוון שהוא נמצא במצב שבו הוא מרגיש סוג של קבצן שזקוק לאישור הלקוח.

למה קשה לאנשים למכור?

ישנם גורמים ספציפיים שמקשים על אנשים ליהנות מתהליך המכירה:
  • חוסר שלמות עם המוצר: כאשר אדם אינו בטוח באיכות המוצר שלו, או כאשר הוא חושב שהמוצר לא טוב מספיק, יהיה לו קשה להתחבר לתחושת נתינה, כיוון שהוא אינו בטוח שהמוצר אכן מועיל ללקוח. כתוצאה מכך, הוא ירגיש פחות נוח במכירה, כי הוא חושש שהוא לוקח מהלקוח במקום לתת לו ערך אמיתי.
  • חוסר שלמות עם המחיר: אם אדם מרגיש שהמחיר שהוא דורש גבוה מדי, ושהוא עצמו לא היה מוכן לשלם את הסכום הזה, הוא יתקשה למכור, כיוון שבתוכו הוא מאמין שהעסקה אינה משתלמת ללקוח. כשאדם מאמין שהעסקה אינה כדאית, קשה לו מאוד להרגיש שהוא נותן ערך ללקוח.
כיצד להפוך את המכירה למשהו שנהנים ממנו?

כדי להפוך את תהליך המכירה למהנה, חשוב להתמקד במספר נקודות מרכזיות:
  • שלמות עם המוצר: המוכר צריך להכיר בערך האמיתי של המוצר שלו, להכיר את יתרונותיו ואת יכולותיו, ולהיות בטוח שהוא נותן ערך ללקוח. אפילו מוצר שנחשב לגרוע עדיין יכול להכיל יכולות או יתרונות כלשהם, ואפשר להציג אותו בדרך שבה הלקוח יקבל ממנו ערך.
  • שלמות עם המחיר: המוכר צריך להאמין שהמחיר הוגן, ושהוא נותן ערך ששווה את המחיר הנדרש. גם כאשר המחיר נראה יקר, עדיין יכול להיות שהמוצר מצדיק אותו מבחינת הערך שהוא נותן ללקוח. כאשר אדם מרגיש שהמחיר מוצדק, הוא ירגיש טוב יותר כשהוא מוכר.
  • התמקדות בתחושת נתינה: ככל שהמוכר מרגיש יותר שהוא מעניק משהו מועיל ללקוח, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה. התחושה של "לתת" הופכת את המוכר לפחות תלוי ברצונו של הלקוח לקנות, וכך הוא מרגיש פחות פגיע ויותר בטוח.
לדוגמה, גם אם מוכרים מוצר גרוע במחיר גבוה, עדיין אפשר להרגיש טוב בתהליך המכירה, אם המוכר מאמין שהמוצר, למרות החסרונות שלו, נותן ערך מסוים ללקוח. התחושה הפנימית של המוכר, שהוא באמת מעניק משהו, מאפשרת לו ליהנות מהמכירה.

מתי לא נהנים מתהליך המכירה?

כאשר מוכר מרגיש שהוא תלוי מאוד בהחלטת הלקוח, שהוא זקוק ללקוח כדי להצליח, הוא יחווה תהליך מכירה פחות נעים ופחות מהנה. לדוגמה, אם הורה מנסה לשכנע את הילד שלו לעשות שיעורי בית או לאכול, הוא יכול להרגיש טוב או רע בהתאם למטרה שלו. אם ההורה מאמין שהוא עוזר לילד, הוא ירגיש טוב, גם אם הילד מתנגד. לעומת זאת, אם ההורה מרגיש שהוא זקוק לשיתוף הפעולה של הילד, הוא ירגיש רע כשהילד יסרב.

לסיכום, במה תלויה ההנאה מתהליך המכירה?

ההנאה מתהליך המכירה תלויה בעיקר בתחושה הפנימית של המוכר:
  • אם הוא מרגיש שהוא נותן ומעניק ערך אמיתי ללקוח, הוא יהנה יותר מהמכירה.
  • אם הוא מרגיש שהוא מנסה לקחת משהו מהלקוח, הוא ירגיש פחות טוב.
  • ככל שהוא שלם יותר עם המוצר והמחיר, הוא יחווה הנאה גדולה יותר.
  • ככל שהוא פחות תלוי בהחלטת הלקוח, הוא יהיה פחות פגיע ויותר יהנה מתהליך המכירה.
לכן, על מנת ליהנות באמת ממכירות, יש לפתח גישה של נתינה אמיתית, להיות שלם עם המוצר ועם המחיר, ולראות בתהליך הזדמנות להעניק ערך לאחרים.
איך לעבוד במכירות? איך ליהנות למכור? רצון לתת ורצון לקבל בתהליך מכירה, רצון לתת ללקוח, רצון לקבל מהלקוח, למכור ללקוח או לשכנע את הלקוח לקנות, לעזור ללקוח, נתינה ללקוח, איך לא להישחק במכירות? שחיקה בעבודת מכירות
תהליך מכירות טוב ורע לקוח אומר שהמוצר יקר לעשות שיעורי בית איך להפוך הורים הרגשה ליהנות למכור לאכול איך לשכנע לקוח מחיר של מוצר איך לא לפחד איך לא לפחד למכור איך למכור מוצר גרוע איך למכור מוצר יקר איך למכור מוצרים יקרים איש מכירות אנשי מכירות במה תלוי אם תהנה למכור גרוע האם למכור זה כיף הדרכת הדרכת אנשי מכירות הלקוח אומר יקר לי הלקוח מתנגד למחיר המוצר יקר המוצר יקר לי המוצר שלך המחיר גבוה המחיר גבוה מידי המחיר הוא רק תירוץ המחיר יקר המחיר יקר מידי הנאה התנגדות למחיר התנגדות מחיר זה יקר לי יקר יקר לי יקר ללקוח כיף למכור לא לפחד לא לפחד למכור לא שלם עם המוצר לא שלם עם המחיר להתווכח על המחיר ליהנות ליהנות למכור למה המוצר יקר למה המוצר כל כך יקר למה קשה למה קשה למכור למכור למכור בכיף למכור זה כיף למכור מוצר למכור מוצר גרוע למכור מוצר יקר למכור מוצר יקר ללקוח למכור מוצרים למכור מוצרים יקרים לפחד לפחד למכור לקוח אומר יקר לי לקוח אומר שהמוצר יקר לקוח מתנגד למחיר מוצר מוצר גרוע מוצר יקר מוצר יקר ללקוח מוצר יקר מידי מוצרים יקרים מחיר מחיר גבוה מחיר גבוה מידי מחיר זול מחיר יקר מחיר יקר מידי מחיר של מוצר מכירות מנהל מכירות מנהלי מכירות מרגיש שהמוצר יקר מתי זה כיף למכור מתנגד למחיר פחד פחד למכור פחדים קושי קשה למכור קשה למכור מוצר יקר קשיים שלם עם המוצר שלם עם המחיר
חיפוש האמת ללא אינטרסים, פחדים בחיפוש האמת, מפחד לגלות את האמת, מפחד מהאמת, מפחד לדעת את האמת, פחדים וידיעת האמת, פחדים אמיתיים, פחדים לא אמיתיים
חיפוש האמת ללא אינטרסים, פחדים בחיפוש האמת, מפחד לגלות את האמת, מפחד מהאמת, מפחד לדעת את האמת, פחדים וידיעת האמת, פחדים אמיתיים, פחדים לא אמיתיים
... האמת ללא אינטרסים, פחדים בחיפוש האמת, מפחד לגלות את האמת, מפחד מהאמת, מפחד לדעת את האמת, פחדים וידיעת האמת, פחדים אמיתיים, פחדים לא אמיתיים איך הפחד משפיע על חיפוש האמת? כאשר אדם מחפש את האמת, לעיתים קרובות עולה אצלו פחד. לדוגמה, אם אדם מנסה לברר האם הוא צריך לישון או להישאר ער, והוא באופן אישי מעדיף לישון, ייתכן שהוא יטה את תהליך חיפוש האמת ... התשובה המועדפת עליו, שהיא לישון. הפחד כאן בא לידי ביטוי בכך שאדם מפחד לגלות תשובה שאינה תואמת את רצונו, והוא עלול לנסות לשכנע את עצמו שהתשובה היא זו שהוא רוצה מלכתחילה, למרות שהיא לא בהכרח התשובה האמיתית. כלומר, אם יש לך העדפה או פחד מתוצאה מסוימת, הבדיקה של האמת אינה נקייה מהטיה, ואתה לא מחפש את האמת עד הסוף. איך הפחד משפיע על בירור האמת? אליעד כהן מסביר שכל זמן שיש לאדם פחדים, בירור האמת שלו אינו מספיק מדויק. זאת משום שהפחדים גורמים לאדם להטות את בירור האמת לכיוון הרצוי לו. לדוגמה, כאשר מישהו מפחד לגלות משהו רע, הוא עשוי מראש לנסות להגיע לתשובה שאינה מפחידה אותו, וכך נמנע ממנו לגלות את האמת המלאה. בנוסף, אם לאדם יש טוב ורע מוגדרים מראש, הוא כבר לא לגמרי נצמד לאמת, כי היצמדות ... טוב ורע מוגדרים מראש. האם אפשר לפחד ולראות את האמת בו זמנית? לפי אליעד כהן, אדם שבאמת רואה את המציאות כפי שהיא, ללא הטיה וללא סובייקטיביות, לא יכול לפחד. הוא מדגיש שבירור האמת האמיתי מבטל כל פחד, כי פחד מגיע תמיד מהאחזות ברצון מסוים, מהרצון שתתקיים אפשרות מסוימת ולא אפשרות אחרת. כשאדם נמצא במצב של ראיית האמת המוחלטת, הוא רואה שאין באמת סיבה לפחד משום דבר. הפחד יכול להופיע רק כאשר האדם אינו רואה את האמת המלאה. האם אלוהים מפחד? אליעד כהן מדגים את הרעיון דרך השאלה אם אלוהים יכול לפחד. ברמה הפשוטה ביותר, התשובה היא לא. אלוהים, בהגדרה הפשוטה ביותר שלו, לא מפחד משום דבר, כי הוא רואה את המציאות בצורה מושלמת. אך ברמה עמוקה יותר, אומר אליעד, גם לאלוהים יש כביכול סוג של פחד, כי עצם הרצון שלו הוא סוג של פחד. כשיש רצון שמשהו מסוים יקרה, זה מלווה בפחד שזה לא יקרה. האם הפחד שלי אמיתי או מדומיין? אליעד אומר שכל
חרדת מטפלים, איך להתגבר על פחדים? איך לנצח פחד? למה יש פחדים? איך לא לתת לפחד לשתק אותך? איך להתייחס לפחדים? ניתוח פחד לדוגמה, אימון עסקי, פחד להקים עסק, פחד להיות מדריכת הורים, התמודדות עם פחדים
חרדת מטפלים, איך להתגבר על פחדים? איך לנצח פחד? למה יש פחדים? איך לא לתת לפחד לשתק אותך? איך להתייחס לפחדים? ניתוח פחד לדוגמה, אימון עסקי, פחד להקים עסק, פחד להיות מדריכת הורים, התמודדות עם פחדים
... מטפלים, איך להתגבר על פחדים? איך לנצח פחד? למה יש פחדים? איך לא לתת לפחד לשתק אותך? איך להתייחס לפחדים? ניתוח פחד לדוגמה, אימון עסקי, פחד להקים עסק, פחד להיות מדריכת הורים, התמודדות עם פחדים מהו פחד וכיצד נכון להתייחס אליו? אליעד כהן מסביר מהו פחד באמצעות דוגמה פשוטה: פחד הוא למעשה מחשבה שמטרתה להזהיר אותנו מפני סכנה אפשרית. לדוגמה, כשילד רץ ... ההורה מזהיר אותו מפני פגיעה אפשרית מרכב. המחשבה אולי יקרה לי משהו רע היא זו שיוצרת את תחושת הפחד. אם המחשבה נכונה, הפחד אכן מועיל כי הוא שומר על האדם. אך אם המחשבה אינה נכונה, אז הפחד מיותר ומגביל. אליעד מדגיש כי הפחד עצמו אינו דבר שלילי אלא מנגנון אזהרה, ולכן הדרך הנכונה להתמודד איתו היא לבדוק האם הוא מבוסס על אמת או על דמיון בלבד. למה חשוב לבדוק האם הפחד נכון או לא? אליעד מפרט כי פחדים יכולים להיות נכונים או שגויים. פחד נכון הוא כזה שמצביע על סכנה אמיתית, לדוגמה, להימנע מלחצות כביש סואן בלי לבדוק את מצב התנועה. פחד שגוי הוא כזה שמזהיר מפני סכנה לא אמיתית, כמו פחד לא מוצדק לעסוק במקצוע מסוים מתוך חשש לכישלון מוחלט ללא בסיס. הוא מציע דרך פעולה ברורה: לא להתעלם מהפחד, לא להילחם בו, אלא לעצור ולבדוק בצורה יסודית את ההיגיון העומד מאחורי הפחד. אם הפחד מוצדק, יש להקשיב לו ולפעול בהתאם. אם הפחד לא מוצדק, אפשר לשחרר אותו ולהמשיך הלאה. איך להתמודד עם הפחד שלא אצליח במקצוע חדש? אליעד נותן דוגמה מפורטת של אישה שחוששת להתחיל לעסוק בהדרכת הורים בגלל הפחד שלא תצליח לעזור להורים שפונים אליה. הוא מנתח לעומק את הפחד שלה ומראה כי הפחד מורכב משתי הנחות יסוד שונות: ההנחה שיבואו אליה הורים עם שאלות שלא ... ואפשר בהחלט להציע פתרונות חלקיים, תהליך הדרגתי, או להפנות להמשך טיפול או למידה. איך להתגבר על הפחד לעזוב עבודה קיימת עבור עסק חדש? אליעד מתייחס גם ל
פחדים, חרדות, מהו פחד, מהי חרדה, לנטרל פחדים, להתמודד עם פחדים, איך לא לפחד, בלי שכל, להסתכל על השכל מבחוץ
פחדים, חרדות, מהו פחד, מהי חרדה, לנטרל פחדים, להתמודד עם פחדים, איך לא לפחד, בלי שכל, להסתכל על השכל מבחוץ
פחדים, חרדות, מהו פחד, מהי חרדה, לנטרל פחדים, להתמודד עם פחדים , איך לא לפחד, בלי שכל, להסתכל על השכל מבחוץ מה זה פחד ולמה אנחנו מפחדים? פחד הוא מצב שבו האדם חווה התנגדות פנימית בין הרצון שלו לבין המציאות. לפי ההסבר של אליעד, בכל פעם שיש פער בין מה שהאדם רוצה לבין המציאות, מתעורר בו פחד. הפחד אינו רק תגובה למצב של סכנה פיזית ממשית, אלא תגובה למצב שבו יש אפשרות שהמציאות תהיה שונה ממה שהאדם רוצה. כלומר, הפחד נובע מאי רצון להתמודד עם האפשרות של חוסר ההתאמה בין הרצונות למציאות. איך נוצרת תחושת הפחד וכיצד היא קשורה לרצון שלנו? אליעד מסביר כי הפחד נובע מכך שהאדם אינו רוצה לקבל את האפשרות שיתרחש משהו שהוא אינו רוצה בו. לדוגמה, כאשר אדם מחזיק ספר בידו, למרות שהוא כבר אוחז בו, תמיד קיימת האפשרות שהספר כבר לא יהיה בידו, וכאשר הוא לא מוכן לקבל אפשרות זו, הוא חווה פחד. האדם פוחד כי הוא לא מסכים ולא רוצה את האפשרות שהמציאות תהיה בניגוד לרצונו. מהו שורש הפחד הראשון אצל האדם? הפחד הראשוני והבסיסי ביותר שהאדם חווה, לפי אליעד, הוא הפחד מאובדן השלמות. כבר בעצם הידיעה שיש לאדם קיום, נוצרת האפשרות של הפחד לאבד את השלמות. הפחד לאבד משהו הוא הפחד העמוק ביותר, מאחר שהוא מתייחס לכך שהמציאות עשויה להשתנות בניגוד לרצונו של האדם, ובכך לאבד את תחושת השלמות והקיום הבטוח שלו. מדוע לא ניתן לפחד בלי שכל ומה המשמעות של זה? אליעד טוען כי הפחד תלוי בשכל. השכל הוא זה שמאפשר לאדם להבין מה הוא רוצה ומה הוא לא רוצה, ולכן אי אפשר לפחד ללא שכל. אדם ללא שכל אינו יכול לפחד, כי אין לו יכולת להבין את המשמעות של מציאות שונה מהרצון שלו. עם זאת, אותו אדם גם אינו יכול שלא לפחד, כי גם כדי לא לפחד צריך שכל שיבין מה זה אומר להיות בלי פחד. כיצד אפשר לנטרל את הפחד לפי אליעד? הדרך להתמודד עם הפחד ולהתגבר עליו, לפי אליעד, אינה לבטל אותו לחלוטין, אלא להבין ולהתבונן עליו מנקודת מבט חיצונית. הכוונה היא להסתכל על הפחד מתוך מצב של מודעות ושל הבנה שיש מציאות שבה כל האפשרויות קיימות. אם ...
פחד ואמונה, האם מי שמאמין לא מפחד? למה מי שלא מאמין לא מפחד? אמונה באלוהים ופחדים, פחד מאלוהים, פחד מעונש בעולם הבא, פחדים של דתיים, איך אמונה באלוהים תגרום לך לא לפחד? איך להתמודד עם פחדים? האם להאמין באלוהים יגרום לך לא לפחד?
פחד ואמונה, האם מי שמאמין לא מפחד? למה מי שלא מאמין לא מפחד? אמונה באלוהים ופחדים, פחד מאלוהים, פחד מעונש בעולם הבא, פחדים של דתיים, איך אמונה באלוהים תגרום לך לא לפחד? איך להתמודד עם פחדים? האם להאמין באלוהים יגרום לך לא לפחד? האם מי שמאמין באלוהים באמת לא מפחד? השאלה שאליעד כהן מתייחס אליה היא האם אדם המאמין באלוהים או בעל אמונה חזקה, לא חווה פחדים. התשובה שאליעד נותן היא מורכבת, שכן הוא מסביר שישנם מצבים שבהם האמונה אכן מבטלת פחדים מסוימים, אך באותה עת היא יוצרת פחדים אחרים וחדשים. למה אמונה מפחיתה פחד במצבים מסוימים? אליעד מסביר את הנקודה באמצעות דוגמה פשוטה. הוא מציג מצב שבו אדם ניצב מול אריה, ומדגיש שאם האדם מאמין שהאריה לא יפגע בו או שאלוהים שומר עליו, אז האדם לא יפחד מהאריה, כי הפחד נובע תמיד מהאמונה שמשהו רע עומד להתרחש. במקרה הזה, האמונה מגינה על האדם מפחד, מפני שהוא בטוח לגמרי שהמצב לא יסתיים ברע. במילים אחרות, פחד תמיד נובע מהמחשבה השלילית והספק שמשהו לא רצוי יכול לקרות. ככל שהאמונה שהכל יהיה בסדר היא חזקה יותר, הפחד קטן בהתאם. מדוע האמונה באלוהים יוצרת פחדים חדשים? אליעד ממשיך ומרחיב על הצד השני של המשוואה, ומסביר שהמציאות מורכבת יותר. אדם המאמין באלוהים אכן יכול לא לפחד מפגיעות ואסונות בעולם הזה, משום שהוא מאמין שאלוהים ישמור עליו ויגן עליו מכל רע. אולם באותה נשימה, הוא מקבל על עצמו סט חדש של פחדים, הפעם מהעולם הבא ומהאפשרות שאלוהים יעניש אותו על חטאיו, או אפילו על חטאים שמישהו אחר עשה. כלומר, האמונה עצמה יוצרת פחדים חדשים שלא קיימים אצל אנשים שאינם מאמינים כלל באלוהים או בעולם הבא. איך האמונה משפיעה על פחדים אצל אנשים דתיים? אליעד כהן מדגיש שאצל אנשים דתיים שמאמינים באלוהים, הפחדים עוברים מן העולם הזה לעולם הבא. אנשים אלו לא חוששים מאירועים מסוימים שיכולים להתרחש כאן, מכיוון שהאמונה שאלוהים שומר עליהם היא מוחלטת. אך יחד עם זאת, הם פוחדים מאוד מהאפשרות שהמעשים שלהם יובילו לעונש לאחר המוות. פחד כזה יכול להיות מאוד חזק ואף משמעותי יותר מפחדים רגילים, ובכך, במקום למגר פחדים, האמונה עשויה דווקא להעצים
רשימת פחדים / רשימת חרדות - רשימת חרדות ופחדים - רשימה של חרדות / רשימה של פחדים - רשימת פחדים וחרדות
... פחדים רשימת חרדות - רשימת חרדות ופחדים - רשימה של חרדות רשימה של פחדים - רשימת פחדים וחרדות להלן רשימת חרדות ופחדים נפוצים - בהצלחה! חרדה פחד פוביה חרדה אחרי ... חרדה דתית חרדה השרדותית חרדה ואמונה חרדה ודיכאון חרדה וסמים חרדה וסמים ומחלות נפש חרדה ופחד חרדה ופחדים חרדה ופרנויות חרדה זוגית ... שורשית חרדה שכיחה חרדה של איש מכירות חרדה של האדם חרדה של ילדים חרדה תסמינים פיזיולוגים פחד או חרדה פחד אחרי כישלון פחד אין סופי פחד אמיתי פחד אצל ילדים פחד בחיים פחד בחינות פחד בחלום פחד בלי סיבה פחד במה פחד במכירות פחד בעסקים פחד בראיון עבודה פחד בתת מודע פחד גבהים פחד גדול פחד גיהנום פחד גישה פחד גישה לאישה פחד גישה לבחורה פחד גישה לבחורות פחד גישה לבנות
פחדים ואמונה, האם מי שמאמין לא מפחד? איך אמונה עוזרת להתמודד עם פחדים? איך אמונה משפיעה על הפחד? אמונה כדרך להתמודדות עם פחד, פחד ואמונה, למה אמונה יוצרת פחד? למה כל הפחדים הם בגלל אמונה? איך לא להאמין ולא לפחד?
פחדים ואמונה, האם מי שמאמין לא מפחד? איך אמונה עוזרת להתמודד עם פחדים? איך אמונה משפיעה על הפחד? אמונה כדרך להתמודדות עם פחד, פחד ואמונה, למה אמונה יוצרת פחד? למה כל הפחדים הם בגלל אמונה? איך לא להאמין ולא לפחד?
פחדים ואמונה, האם מי שמאמין לא מפחד? איך אמונה עוזרת להתמודד עם פחדים? איך אמונה משפיעה על הפחד? אמונה כדרך להתמודדות עם פחד, פחד ואמונה, למה אמונה יוצרת פחד? למה כל הפחדים הם בגלל אמונה? איך לא להאמין ולא לפחד? האם מי שמאמין באמת מפחד פחות? האם אדם שמאמין במשהו באמת מפחד פחות? אליעד כהן פותח בשאלה זו ומסביר את הנושא באופן מפורט ומעמיק. קודם כל, הוא מבהיר את המשמעות של פחד. פחד נוצר כאשר לאדם יש רצון ברור שמשהו מסוים יקרה, אך הוא חושש שהדבר הזה לא יתרחש. למשל, אדם שרוצה להיות בריא מפחד להיות חולה משום שהוא מודע לכך שישנה אפשרות שהבריאות לא תישמר. ככל שהרצון חזק יותר וככל שההבנה שהרצון לא בהכרח יתממש גדולה יותר, כך גדל הפחד. איך אמונה מסייעת להפחית פחדים באופן נקודתי? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם מאמין במשהו, אמונתו מסייעת לו להתמודד עם פחד באופן נקודתי, כיוון שהאמונה מעניקה לו תחושת ביטחון שהרצון שלו אכן יתגשם. לדוגמה, אם אדם מאמין באלוהים, ייתכן שיאמין שאלוהים שומר עליו ממחלות. האמונה הזו מקטינה את תחושת הסיכון והחשש, וכך אותו אדם ירגיש פחות פחד בהקשר הספציפי של מחלות. כלומר, אמונה מסוימת יכולה להפחית פחדים נקודתיים על ידי יצירת תחושת ביטחון שאותו דבר לא רצוי, כמו מחלה או אסון, פחות סביר שיקרה. למה אמונה דווקא מגבירה פחדים במקום אחר? אליעד כהן מדגיש נקודה חשובה נוספת - לכל אמונה יש צד שני, והוא הפחד לאבד את מה שאנו מאמינים בו. הוא נותן דוגמאות רבות להמחשה: אם אדם מאמין שאלוהים שומר עליו, הוא עלול לפחד לאבד את ההגנה האלוהית בגלל מעשים רעים שלו או של אחרים, או בגלל החלטה אחרת של אלוהים. אם אדם מאמין שכסף הוא זה שיעזור לו, הוא יפחד לאבד את הכסף. מי שמאמין בילדים שלו או בתרופות מסוימות, יפחד שלאבד אותם או שהתרופות יפסיקו לעבוד. אליעד מבהיר שכל אמונה, לצד היתרונות שהיא מביאה באופן נקודתי, מביאה איתה גם פחד מהאפשרות שהאמונה לא תתגשם, תשתנה או תאכזב. האם אמונה עצמית מפחיתה פחדים? בנוסף, אליעד מתייחס לשאלה אם אמונה עצמית יכולה להפחית פחדים. לטענתו, התשובה היא שלילית. אמונה עצמית עשויה ליצור תחושה של ביטחון רגעית, אך גם היא מלווה תמיד בפחד לאבד את היכולת או הביטחון העצמי. ככל שאדם משקיע יותר באמונה עצמית, כך הוא גם מפחד יותר מאכזבה או מכישלון. למה דווקא האמונה עצמה יוצרת את כל הפחדים? לפי אליעד, הפחדים העמוקים ביותר נוצרים דווקא בגלל האמונה עצמה. האדם מפחד ממחלה או מסבל משום שהוא מאמין שלהיות חולה זה רע. הוא מ
מיסטיקה וסכיזופרניה, חרדות מיסטיות, פחדים ומיסטיקה, הפרעות נפשיות ומיסטיקה, פחד מעין הרע, פחד משדים, פחד ממלאכים, פחד מכישופים, פחד ממאגיה שחורה, פחד מרוחות רעות, פחדים של ילדים, ללמוד מדע, פיזיקה, כימיה, ביולוגיה, לימודי מדע
מיסטיקה וסכיזופרניה, חרדות מיסטיות, פחדים ומיסטיקה, הפרעות נפשיות ומיסטיקה, פחד מעין הרע, פחד משדים, פחד ממלאכים, פחד מכישופים, פחד ממאגיה שחורה, פחד מרוחות רעות, פחדים של ילדים, ללמוד מדע, פיזיקה, כימיה, ביולוגיה, לימודי מדע
... וסכיזופרניה, חרדות מיסטיות, פחדים ומיסטיקה, הפרעות נפשיות ומיסטיקה, פחד מעין הרע, פחד משדים, פחד ממלאכים, פחד מכישופים, פחד ממאגיה שחורה, פחד מרוחות רעות, פחדים של ילדים, ללמוד מדע, פיזיקה, כימיה, ביולוגיה, לימודי מדע איך מתמודדים עם חרדות והפרעות נפשיות שמקורן במיסטיקה? הסבר מקיף ומפורט של אליעד בנושא פחדים, חרדות והפרעות נפשיות, המתעוררות עקב התעסקות במיסטיקה. אליעד מתאר שהמושג מיסטיקה כולל בתוכו עולם רחב: חוצנים, נשמות, גלגולים, אלוהים, רוחות, שדים, מלאכים, עין ... שהבעיות הנפשיות שלהם נובעות מעיסוק יתר במיסטיקה ובתכנים הקשורים לעולם הרוח. מדוע לימודי מדע מפחיתים פחדים מיסטיים והפרעות נפשיות? הדרך העיקרית שאליעד מציע לטיפול ולהתמודדות עם הפרעות וחרדות מיסטיות היא לימודי מדע. הוא מסביר שככל שאדם ילמד יותר מדעים כמו פיזיקה, ... וכדומה, החרדות המיסטיות שלו ייחלשו וייעלמו באופן אוטומטי. הוא מביא דוגמה פשוטה של ילד שסובל מפחדים של רוחות רעות, שדים, או פחד מעין הרע. ברגע שהילד הזה ייחשף לתכנים מדעיים, כמו סרטוני מדע לילדים, הסברים על איך העולם עובד מבחינה מדעית, איך פועלים חוקי הטבע ואיך נוצרים דברים בעולם, הוא יהפוך להיות יותר רציונלי, הפחדים שלו יצטמצמו והוא יהיה הרבה יותר רגוע ונורמלי. איך לימודי מדע מחלישים פחדים ודמיונות כמו שדים, רוחות וכישופים? אליעד מסביר שהסיבה שלימודי מדע מועילים להפחתת פחדים מיסטיים היא שמדע ומיסטיקה הם שני הפכים גמורים. המדע מבוסס על חשיבה ריאלית, הוא מאמין רק בדברים שאפשר לראות, לחוש או להוכיח. מבחינת המדע, אין דבר כזה רוחות, אין ... כך הוא יתרחק באופן טבעי מהדמיונות ומהחרדות הנלוות אליהם. איזה סוג תוכן מדעי מומלץ כדי להתמודד עם פחדים מיסטיים? אליעד ממליץ לאנשים שסובלים מהפרעות מיסטיות לראות סרטונים מדעיים, לקרוא חומרים או להשתתף בפעילויות שמסבירות איך העולם עובד, איך מתרחשים ניסויים, כיצד ... בעולם האמיתי. ככל שאדם יבין בצורה טובה יותר כיצד המציאות עובדת מבחינת פיזיקה, ביולוגיה וכימיה, כך הפחדים המיסטיים שלו ייחלשו ואף ייעלמו לחלוטלין. לדברי אליעד, מדובר בפתרון שהוא בטוח ב - 100%, כי המוח לא יכול בו זמנית להאמין בדמיונות בלתי הגיוניים וגם להבין את העולם בצורה מדעית וברורה. זו הסיבה שבגללה לימודי מדע עובדים כל כך טוב כטיפול לחרדות ופחדים מיסטיים. אליעד מבהיר כי הוא אינו נכנס לשאלה האם המדע או המיסטיקה אמיתיים או שקריים באופן מוחלט. הוא טוען שבכל דבר יש מידה מסוימת של אמת, אך המטרה כאן אינה לבדוק ... יכולים לעזור לאנשים להתמודד טוב יותר עם חרדות ודמיונות מיסטיים שמפריעים לאיכות חייהם. איך להתמודד עם פחדים מיסטיים? טיפול בהפרעות נפשיות באמצעות לימודי מדע האם מדע יכול להפחית סכיזופרניה? מה ההבדל בין מדע למיסטיקה? איך ללמד ילדים מדע כדי להפחית פחדים? מיסטיקה וסכיזופרניה חרדות מיסטיות והטיפול בהן ...
קורונה וחרדות של ילדים, איך לגרום לילדים לא לפחד מהקורונה? איך להתמודד עם פחד של ילדים מפני הקורונה? למה ילדים מפחדים מהקורונה? איך נוצרים פחדים אצל ילדים? איך לגרום לילדים להתמודד עם פחדים? קורונה ופחדים של ילדים
קורונה וחרדות של ילדים, איך לגרום לילדים לא לפחד מהקורונה? איך להתמודד עם פחד של ילדים מפני הקורונה? למה ילדים מפחדים מהקורונה? איך נוצרים פחדים אצל ילדים? איך לגרום לילדים להתמודד עם פחדים? קורונה ופחדים של ילדים
... וחרדות של ילדים, איך לגרום לילדים לא לפחד מהקורונה? איך להתמודד עם פחד של ילדים מפני הקורונה? למה ילדים מפחדים מהקורונה? איך נוצרים פחדים אצל ילדים? איך לגרום לילדים להתמודד עם פחדים? קורונה ופחדים של ילדים למה ילדים מפחדים מהקורונה? כדי להבין למה ילדים מפחדים מהקורונה, אליעד כהן מסביר שהילדים עצמם אינם מייצרים פחדים באופן עצמאי במקורם. ילדים לא מודעים למושגים כמו קורונה, סיכון בריאותי או מוות באופן טבעי. הם לא מוטרדים ולא מודאגים אלא לומדים להיבהל, להילחץ או לפחד אך ורק מהסביבה שמקיפה אותם, ובעיקר מן ההורים. הפחד של ילדים מהקורונה הוא בעצם השתקפות ישירה של הפחד והלחץ שהמבוגרים סביבם חווים. הילד רואה שההורים שלו לחוצים, שהוא מבחין בסימני הלחץ שלהם, בדאגה ובחרדה שהם מקרינים כלפי חוץ. ולכן, פחד מקורונה אצל ילדים הוא תוצאה ... הוא מחקה את ההורים שדוברים עברית, כך גם בתחום הרגשי - הילד מחקה באופן מוחלט את ההורה. אם הילד רואה שההורה שלו מביע לחץ, פחד או חרדה סביב הקורונה, אז הילד מיד קולט את המסר ומתחיל גם הוא לפחד ולהיות חרד. איך לגרום לילדים לא לפחד מהקורונה? לפי אליעד כהן, הדרך הפשוטה והיעילה ביותר למנוע פחדים אצל ילדים בכל נושא, כולל הפחד מהקורונה, היא לא לנסות להרגיע אותם לאחר שכבר פחדו, אלא לנסות מראש לא לייצר אצלם את הפחד . כלומר, במקום להתמקד בהרגעה בדיעבד, המפתח הוא ליצור סביבה שמראש לא מייצרת לחצים ופחדים אצל הילד. אם ההורים עצמם יהיו ... בהתאם. אם הילד רואה שההורה לא נבהל, אז גם הוא עצמו לא ייבהל. לכן, השאלה החשובה ביותר להורים צריכה להיות איך למנוע מהילד פחד וחרדה על ידי יצירת סביבה רגועה ושלווה עבור הילד, ולאו דווקא איך לטפל בפחד לאחר שהוא כבר קיים. כיצד להתמודד עם הפחד של הילד מהקורונה? ההתמודדות של ההורה עם הפחד של הילד מקורונה צריכה להיות עקיפה. במקום להתמקד ישירות בהתמודדות של הילד, ההורה צריך קודם כל לטפל בפחד שלו עצמו. הדרך האפקטיבית ביותר להתמודדות עם חרדות ופחדים של ילדים היא על ידי ההבנה של ... ואת הלחצים שלו. אם ההורה ידע לא להילחץ ולא לשדר לחץ, אם ההורה עצמו לא יחווה חרדה מהקורונה, אז הילד לא יקלוט ולא יספוג את הפחד. איך נוצרים פחדים אצל ילדים? פחדים אצל ילדים נוצרים באופן מוחלט ...
אינסטינקטים, פחדים וחרדות, מנגנון הפחד, מנגנון החרדה, תגובה אינסטינקטיבית, התנהגות אוטומטית, רפלקסים, אינטואיציה, שינוי הרגלים, דפוסי התנהגות, למה יש פחד? איך נוצר פחד? איך לשנות הרגלים?
אינסטינקטים, פחדים וחרדות, מנגנון הפחד, מנגנון החרדה, תגובה אינסטינקטיבית, התנהגות אוטומטית, רפלקסים, אינטואיציה, שינוי הרגלים, דפוסי התנהגות, למה יש פחד? איך נוצר פחד? איך לשנות הרגלים?
... פחדים וחרדות, מנגנון הפחד, מנגנון החרדה, תגובה אינסטינקטיבית, התנהגות אוטומטית, רפלקסים, אינטואיציה, שינוי הרגלים, דפוסי התנהגות, למה יש פחד? איך נוצר פחד? איך לשנות הרגלים? מהם אינסטינקטים וכיצד הם משפיעים על הפחדים שלנו? אינסטינקטים הם תגובות ... עם זאת, אינסטינקטים אינם תמיד מגיבים בצורה פרופורציונלית לסכנה, והם לא תמיד הגיוניים. למשל, פחד ממפגעים קטנים כמו גוקים או נמלים, שמהווים איום מינימלי, יכול להיגרם בעקבות מנגנון הפחד המולד שמגיב לאיומים בצורה כללית, ולא בהכרח לאיום אמיתי. כיצד נוצר פחד ומה ההבדל בין פחד וחרדה? פחד הוא תגובה טבעית שמופעלת כאשר אדם ... איום. מדובר במנגנון הישרדותי בסיסי, שנועד להגן עלינו מפני סכנות. החרדה, לעומת זאת, היא סוג של פחד, אך היא יכולה להופיע גם ללא סכנה ממשית, כאשר אדם חושש מתוצאה אפשרית של אירוע מסוים, אף אם אין לכך הצדקה ריאלית. לדוגמה, פחד מאדם שמסכים לעבור על פניו ברחוב הוא פחד טבעי של הגוף להימנע מסכנה. אך פחד ליציאה מהבית, רק מתוך חשש מפני סכנה אפשרית, מהווה חרדה - פחד בלתי מוצדק או מבוסס על אי - ודאות ... - ניתן ללמוד להימנע מהם או לשלוט בהם בעזרת מודעות ואימון. לדוגמה, אדם יכול לשנות את תגובת הפחד במצבים רגישים אם יחשוף את עצמו לסיטואציות בהן הוא מפחד, ובמהלך הזמן, המוח יוכל להתרגל למצב ולהגיב בצורה פחות אינסטינקטיבית. מדוע פחדים רבים מבוססים על חוסר ודאות? פחדים רבים נובעים מחוסר ודאות. אדם עשוי לפחד לא משום שיש איום מיידי, אלא משום שהוא לא יודע מה יקרה בעתיד. לדוגמה, פחד ממעבר דרך צומת מסוכן או הליכה על גשר תלוי יכול להיות לא רק פחד מהכביש או מהסיכון הפיזי, אלא גם פחד מחוסר שליטה במציאות ותחושת חוסר ודאות לגבי העתיד. המוח שלנו לא יודע לחזות את התוצאה, ומכאן הפחד. מה הקשר בין פחדים לרצונות? הפחדים קשורים לרצונות במובן זה, שלפעמים אדם פוחד לאבד דבר מה שהוא רוצה או לחשוב על החיסרון שעלול להיווצר. לדוגמה, אדם עשוי לפחד מאובדן כספו, אך למעשה הוא פוחד לא על הכסף עצמו, אלא על המשמעות הרגשית שהוא מקנה לו, כמו תחושת כישלון או אובדן ביטחון. המוח מחבר בין פחדים לרצונות, כלומר, אנו חוששים ...
הפחדה עצמית, פחד מפחיד, המנגנון של הפחד, המניפולציה של הפחד, הפרדוקס של הפחד, פחד הישרדותי, מה טוב בפחד? מה רע בפחד? פחד להשתגע, התמודדות עם פחדים, להתמודד עם חרדות
הפחדה עצמית, פחד מפחיד, המנגנון של הפחד, המניפולציה של הפחד, הפרדוקס של הפחד, פחד הישרדותי, מה טוב בפחד? מה רע בפחד? פחד להשתגע, התמודדות עם פחדים, להתמודד עם חרדות
הפחדה עצמית, פחד מפחיד, המנגנון של הפחד, המניפולציה של הפחד, הפרדוקס של הפחד, פחד הישרדותי, מה טוב בפחד? מה רע בפחד? פחד להשתגע, התמודדות עם פחדים, להתמודד עם חרדות מהו המנגנון של הפחד וכיצד הפחד יוצר מניפולציה עצמית? הפחד הוא מנגנון פנימי שנמצא בכל אדם, והוא פועל באופן פרדוקסלי. האדם משתמש בפחד כדי להגן על עצמו מפני אותו פחד בדיוק, וזה יוצר מעגל סגור של פחדים. למשל, כאשר אדם מפחד להיפגע, הוא יוצר בתוכו פחד נוסף כדי להגן על עצמו מהפחד הראשון. אליעד כהן נותן דוגמה של אדם שנשדד, ונמצא במינוס בבנק, ואז הוא לוקח הלוואה חדשה כדי לסגור את ההלוואה הקודמת. כך הפחד משרת את עצמו ויוצר תלות נוספת במנגנון הפחד, מבלי לפתור באמת את הבעיה המקורית. האם הפחד משרת אותנו או פוגע בנו? פחד יכול להיות גם חיובי וגם שלילי. באופן חיובי, הפחד משמש כמנגנון הישרדותי: אדם שמפחד להידרס לא יחצה כביש סואן בלי לבדוק שאין מכונית מתקרבת. אך במציאות הפנימית שלנו, הפחדים לעיתים קרובות משמשים בצורה שלילית. לדוגמה, פחד להיפגע במערכות יחסים יוצר סגירות והימנעות, ולמעשה מרחיק מאיתנו את מה שאנחנו רוצים. הפחד מעכב אותנו, מכיוון שאנחנו חושבים שהוא שומר עלינו, אך הוא בעצם כובל אותנו בתוך חרדה מתמשכת. למה אנחנו חוששים לאבד שליטה ולהשתגע? הפחד להשתגע הוא אחד הפחדים העמוקים ביותר שהאדם מתמודד איתם. האדם מפחד לאבד את השפיות, מכיוון שהוא מאמין שלהשתגע זה רע ומסוכן. אליעד מסביר כי מאחורי ה
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור? לא שלם עם המוצר, לא שלם עם המחיר, למכור מוצר יקר, למכור מוצר גרוע, איך לא לפחד למכור?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: פחדים, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: פחדים, איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב, פסיכותרפיסט, אימון אישי לילדים בנושא פחדים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.3906 שניות - עכשיו 17_07_2025 השעה 10:06:50 - wesi1