... מול לקוח - מתי למכור ללקוח? איך לפגוש את הלקוח? מתי לנסות למכור ללקוח? מתי לסגור עסקה? פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב בתהליך מכירה, יש את השלב שבו פוגשים את הלקוח. ישנן סוגים שונים ורבים של סוגי פגישות עם לקוח. כגון לדוגמה: פגישת חימום, פגישת סגירה, פגישת פולו אפ, פגישת יעוץ, פגישת מכירה, פגישת היכרות, פגישת מעקב ועוד כיוב. בתהליכי מכירה שונים ובארגונים שונים, מנסים להגדיר עבור איש המכירות, שעליו לעשות X פגישות מסוג מסוים, לפני פגישת הסגירה, פגישת המכירה הסופית. והשאלה היא האם זה טוב / צריך את זה וכולי? והתשובה היא, שבעיקרון מצד האמת, מצד ...
...את המשמעות מחדש באופן חופשי יותר. מה הדוגמה שאליעד מביא על אדם שנחנק והקשר שלה לתהליך הרוחני? אליעד נותן דוגמה פשוטה וברורה כדי להמחיש את הקושי שחווים אנשים בתהליך הרוחני. הוא אומר שכאשר מישהו נחנק, האדם שמציל אותו למעשה לוקח ממנו את האפשרות למות ונותן לו את האפשרות להמשיך לחיות. כך גם בתהליך הרוחני: יש דברים שהאדם חושב שנלקחים ממנו, כמו משמעויות או אמונות ישנות, אך בו בזמן הוא מקבל את ההזדמנות לחיות חיים יותר מודעים וחופשיים. אליעד מסביר שבעצם אין פה באמת איבוד אלא החלפה - לקיחת משהו מסוים והענקת...
...הרצונות והתחושות שהאדם חווה. כשאדם מתחבר לרובד הזה, הוא כבר לא יכול באמת לסבול, כי הוא זוכר שהכל מגיע מאותו מקום חסר הגדרות. מדוע קשה לנו לחוות את השלמות הזו? אליעד מדגיש שהשלמות קיימת בנו תמיד, כבר עכשיו, אבל אנחנו לא חווים אותה כי אנחנו לא מודעים אליה. אנחנו תמיד מחפשים החוצה, לעבר רצונות וצרכים חיצוניים, ולא פנימה אל השורש האמיתי שממנו הכל מגיע. השלמות הזו אינה משהו שאפשר לתפוס או לראות באופן רגיל, כי היא תמיד נמצאת ואין לה ניגוד שאפשר להשוות אליה. אך אליעד מסביר שאפשר לחוות אותה באופן עמוק,...
...שאיפה סימן שהם עדיין לא באחדות אמיתית. לדוגמה, אדם שרוצה ללמוד תואר יכול להרגיש רע כי עצם הרצון ללמוד מראה לו שהוא לא באחדות מושלמת, וכך נוצר מצב שבו הרצון עצמו הוא מקור לסבל. התפיסה השנייה היא אחדות אמיתית, שבה אין הבדל בין להיות באחדות לבין להיות בנפרדות. באחדות אמיתית אדם יכול להיות במצב שבו הוא חווה באופן מוחלט שכל הדברים הם אחד ובאותו זמן להמשיך לחיות, לרצות ולפעול בעולם. למשל, באחדות אמיתית אין בעיה שאדם יקום בבוקר וילך ללמוד או לעבוד, כי האחדות אינה מתנגשת עם פעולות בעולם. כלומר, באחדות אמיתית...
...הורה שמרגיש חלש במקום העבודה שלו או בחיים האישיים, עלול לדרוש מהילד לסדר רק כדי להרגיש שהוא שולט במשהו. אליעד מציין שאם ההורה באמת מעוניין לפתור את הבעיה, עליו להיות מודע למניעים הפנימיים שלו. אם ההורה יבין שהדרישה שלו מגיעה ממקום של שליטה, הוא יוכל לשנות את הגישה לילד ולבנות תקשורת טובה יותר. איך אפשר לגרום לילד לסדר מתוך רצונו האישי? הדרך הטובה ביותר, לפי אליעד, היא לגרום לילד לרצות לסדר על ידי הבנה והדדיות. כשההורה מסביר לילד שהוא מבין את הקושי ואת חוסר החשק שלו, אבל גם משתף את הילד בצורך האישי...
...תכלית, ורק מתוך הריקנות הזו הם מתחילים לחפש אחר משהו שייתן להם תחושת מטרה. אנשים הולכים כל יום לעבודה, מתאמצים ומשקיעים, ובסוף מתים. אליעד אומר שזו התנהגות מאוד לא רציונלית, כי האדם מראש יודע שכל המאמצים יסתיימו במוות, ובכל זאת ממשיך להתאמץ. מתוך חוסר הבנה זו של משמעות החיים, אנשים מתחילים להמציא תירוצים שונים: הישרדות המין האנושי, המשכיות, המשפחה, ועוד. אנשים אומרים שהם מביאים ילדים לעולם מתוך צורך בהמשכיות, אך אליעד מדגיש שהסיבה העמוקה היא חוסר המשמעות הפנימית. הילד, כך הוא מסביר, הופך בעצם למטרה...
...שחושב שהוא חייב שיהיה לו נוח בעבודה, או חייב שהתפקיד יהיה יוקרתי, מגביל את עצמו מלמצוא דרכים רווחיות יותר. אם מוכנים לרגע לוותר על הצורך הזה, אפשר ללמוד מקצוע אחר או לעבוד קשה יותר לטווח קצר כדי להכניס יותר כסף. במקביל, אם מרפים מהרצון התמידי לקנות כל דבר שאני חושק בו, אפשר להקטין משמעותית את ההוצאות. כשמחברים בין רצון להרוויח יותר לבין ויתור על נוחות מסוימת, יש הזדמנות ממשית לסגור את הפער בין ההכנסות להוצאות ולשלם את החובות בפועל. מהו הקשר בין להאשים אחרים בחובותיהם כלפינו לבין ההרגשה שאנו חייבים...
...כסוג של משחק מחשבתי. משחק מוחות, דילמת האסיר, שחמט של מכירה. כאשר יש כאן משחק חשיבה, שבו האדם בצד השני אמור להסביר לך למה לא לקנות ואתה אמור להסביר לו למה כן לקנות, סוג של משחק. שבו אתה יכול לנצח, גם אם הלקוח לא קנה. כי אם הלקוח קנה או לא, זה לא תמיד תלוי בך מסיבות שונות. אבל אתה יכול לשחק די טוב ולנצח במשחק, ועדיין הלקוח לא יקנה מסיבות שונות. כי אתה מציב לעצמך את הגבול כמה אתה מתעקש עם הלקוח והיכן הם גבולות הגזרה שלך, בלנסות לשכנע את הלקוח. כי המאמץ שלך לשכנע את הלקוח, הוא רק עד היכן שאתה בוחר...
...בכל גוף? אליעד מדגים את התפיסה באמצעות דוגמה מוחשית: כשאדם אומר אני, הכוונה היא לגוף שלו, אך אליעד טוען שזהו רק המימד הגופני. מאחורי הגוף קיימת נשמה, ומאחורי הנשמה קיימת התודעה, ומאחורי התודעה - אלוהים. במילים אחרות, כל אדם הוא בעצם אלוהים, נשמה ותודעה, שמתגלה בגוף מסוים שנמצא במקום מסוים (לדוגמה: בתל אביב). זוהי נקודת מבט של אחדות כללית שלפיה אין הבדל אמיתי בין אדם אחד לשני. אליעד משווה זאת לאצבע אחת בגוף שלא יכולה להיות טובה יותר מאצבע אחרת, משום שכולן חלק מאותו גוף אחד. כיצד אליעד כהן מסביר את...
...שאני לעולם לא אתאהב אז כל הפלוסים בהתאהבות אתה מתחיל לעבוד על זה לא זה לא נכון יש לזה גם את הצד השני זה גרוע כך וכך ואותו דבר לעשות לגבי רשימה שנייה. אליעד: אז מה הפתרון אומר בעצם מה מהות הפתרון? ש: לא להיות באמצע למצוא איזשהו קצה. אליעד: איך? ש: לפי שתי הרשימות האלה איזשהו קצה לשרוף אותו להרוג אותו. אליעד: איך אפשר גם וגם? ש: גם לרצות להיות ביחד ולהיות לחוד ולא להתאהב וגם להתאהב? אליעד: לא, איך אפשר גם להתאהב ובלי לפחד להיפגע גם לנסות עוד פעם בלי לפחד מלהיכשל? ש: לעשות את הרשימות האלה לעבוד בתוך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: פגישת סגירה, למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: פגישת סגירה, איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לימודים, קואצ'ר אישי, מאמן אישי קריירה בתחום פגישת סגירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331