... בטלפון, לגרום ללקוח לרצות להגיע לפגישה, אתגר מכירה להגיע לפגישה, מוקד לתיאום פגישות, ניהול מכירות בטלפון, מוקד מכירות טלפוני, להיות מתווך נדלן, לתאם פגישת מכירה וכאן נסביר על תהליך של תיאום פגישות מכירה ואיך לתאם פגישת מכירה עם לקוחות פוטנציאלים. דהיינו, ...
...היום? אליעד כהן מציע תרגיל מחשבתי ראשון, שבו האדם שואל את עצמו: אם הייתי יודע שמחר אני מת, האם הייתי עושה היום את הפעולה שאני מתלבט לגביה?. התשובה לשאלה הזאת מבהירה עד כמה האדם באמת נהנה או רוצה את הדבר. למשל, אדם רעב שאוהב לאכול, עדיין יאכל גם אם הוא יודע שימות מחר, כי הוא נהנה מהאכילה עצמה. לעומת זאת, אם התשובה של האדם היא שלא היה עושה את הפעולה אם היה יודע שמחר ימות, זה סימן לכך שהוא לא באמת נהנה או רוצה את הפעולה עצמה אלא עושה אותה למען תוצאה עתידית בלבד. אם היית יודע שהחיים הם חלום, האם היית...
...את השאלה הזו בצורות שונות מכיוון שהוא מתקשה למצוא לה תשובה חד - משמעית. כל עוד האדם לא מוצא תשובה לשאלה המרכזית, מדוע בכלל יש שינוי במציאות, הוא ימשיך לשאול אותה בצורות שונות. השאלות השונות הן רק ביטוי חיצוני לשאלה הפנימית: למה המציאות היא כזאת? האם קיימת תשובה מוחלטת או רק תשובה יחסית? אליעד כהן ממשיך ומסביר כי האדם מנסה לקבל תשובה מוחלטת לשאלה שלו. אבל לרוב, התשובות שהאדם משיג הן תשובות יחסיות. תשובה יחסית זו תשובה שמתארת סיבה מסוימת ביחס לזמן או מקום ספציפיים, כמו למשל לומר עכשיו רציתי להגיד...
...האם כל דרך מובילה לאמת לדעתו של אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שרק דרך אחת מובילה בוודאות לאמת, והיא דרך חיפוש האמת המוחלטת. לדבריו, אין חשיבות באיזו דרך חיים אדם בוחר - דתי, חילוני, נוצרי, יהודי, מוסלמי או כל דרך אחרת - כל עוד הוא הולך בדרך בצורה נכונה. הדרך הנכונה היא תמיד דרך החקירה, ההתבוננות והשאלות. אדם צריך לשאול את עצמו תמיד למה?, מי אמר שזה נכון?, מה הסיבה האמיתית?. כל דרך שהולכים בה בצורה זו תוביל בסופו של דבר לאמת השלמה. לעומת זאת, גם אם אדם הולך בדרך שנראית נכונה - למשל, הדרך של אליעד עצמו...
...הזה הוא רק אפשרי, כלומר, שאפשר להסתדר גם בלי מה שהלקוח חושב שחייב להיות במוצר. ולהפך, את היתרונות של המוצר שהלקוח רואה רק כאפשריים, צריך להפוך למחויבים, כלומר, להראות שאלה דברים שחייבים להיות לו. כך יוצרים שינוי בתפיסה של הלקוח, ומקדמים אותו לרכישה. איך להשתמש במניפולציה חיובית בשכנוע? אליעד כהן מביא דוגמה לשימוש במניפולציה חיובית כאשר הלקוח או הילד אומרים לא בא לי. כשילד אומר לא בא לי לסדר את החדר, הוא מתאר מצב של חוסר רצון מוחלט. אפשר להחליש את ההתנגדות הזו באמצעות משפטים כמו אתה מרגיש שלא בא...
...לך? איך לגרום למישהו לא להתנגד להצעה שלך? איך להציע לבחורה? איך להציע לילד? איך להציע הצעת מחיר? איך לנהל משא ומתן? איך להקטין את הסיכוי שתקבל לא? איך לא לקבל דחייה? איך ליצור הסכמה? וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב בנושא של מערכות יחסים, בנושא של איך להציע למישהו הצעה כלשהי, בצורה נכונה. כדי ליצור אוירה כמה שיותר טובה. והעיקרון הזה מבוסס על העיקרון הבסיסי יותר, שאומר שאם ברצונך לפתח מערכת יחסים טובה עם מישהו, אז עליך לשאוף לכמה שפחות תחושת קונפליקט / ריחוק / חוסר הסכמה, בינך לבין האדם השני. וזה בעצם אומר...
...משיכה חיצונית ומשיכה פנימית. הוא מציין כי לעיתים אנשים שאוהבים את עצמם יוצרים משיכה גדולה יותר, גם אם לא תואמים את קריטריוני היופי החיצוני של אחרים. לדוגמה, אישה יפה שמרגישה לא יפה, עשויה לגרום לאחרים לחשוב שהיא לא יפה, כי כלפי חוץ היא משדרת תחושת חוסר ביטחון עצמי, ובכך מפחיתה את המשיכה שהיא יוצרת. בנוסף, אליעד מביא את הדוגמה של אדם שאוהב את עצמו בצורה אמיתית. הוא מסביר שמישהו שמרגיש נאה ונאהב, משנה את ההשפעה של היופי החיצוני, וגורם לאנשים שבסביבה לחשוב עליו בצורה שונה, ולהרגיש משיכה אליו. כל זאת...
...עובד מסוים אחראי אך ורק על מתן שירותים לאחרים, מה שימנע חיכוכים או עיכובים במשימות פרטיות. סיכום לארגונים חשוב לבדוק היטב היכן נוצרת תלות בין עובדים ואיך הדבר משפיע על זרימת העבודה. האם העובדים אינם משתפים פעולה מספיק? או שאולי יש עודף שיתוף פעולה שפוגע בתפקוד? ניהול נכון של תלות בין עובדים באמצעות מנהלים מתווכים או חלוקה מסודרת של סמכויות יכול להפחית תקלות ולייעל את העבודה. למידע נוסף בנושא ייעוץ ארגוני, ניהול עובדים ותלות בין עובדים, ניתן להיכנס לאתר EIP.co.il ולמצוא תכנים נוספים שיכולים לעזור...
...עצמו על כל פחד ועל כל חרדה שלו, למה אני מפחד מהדבר הזה? ולמה אני לא רוצה שהדבר הזה יקרה? וכך, כל שאלה, מובילה את האדם, אל פחד ואל חרדה גדולים יותר שלו. וכך על האדם להמשיך לשאול, למה אני לא רוצה את זה? ולמה אני מפחד מזה? עד שהאדם מגיע אל הפחד הגדול ביותר ואל החרדה הגדולה ביותר שלו. ובפשיטות, החרדה הגדולה ביותר והפחד הגדול ביותר של האדם, הוא, שהוא ירגיש רע וסבל אין סופי. כי מי שלא אכפת לו להרגיש רע וסבל אין סופי, ממילא הוא לא מפחד ולא נמצא בחרדה משום דבר בעולם. ומי שרוצה להשתחרר מכל החרדות והפחדים...
...בלייזר מפני שהם חסינים מפניו. לפי היגיון זה, אם מישהו תוקף אותך עם אקדח, אולי הוא בחר זאת מפני שהוא בעצמו יודע להתגונן מפני אקדחים. אך אליעד מציין שלא תמיד אפשר להניח כך, כי לעיתים בחירת הנשק של האויב אינה נובעת מיכולת ההתגוננות שלו, אלא פשוט מהזמינות שלו או מהידע של אותו אויב לגבי הנשק. האם כדאי לבחור נשק שהחוצנים אינם מכירים? מנגד, ישנה האפשרות ההפוכה - לבחור דווקא בטכנולוגיה אחרת לחלוטין, נשק שהחייזרים אינם משתמשים בו, מתוך ההנחה שהם אינם מוכנים אליו ולא מכירים אותו. אלא שגם כאן עולה בעיה: כיצד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להיות מתווך נדלן, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להיות מתווך נדלן, איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומלץ, טיפול רגשי, מטפל אישי מומלץ בתחום להיות מתווך נדלן - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331