עסקים עושים עם אנשים ✔בידול עסקי באמצעות הסיפור האישי שלך, לבדל את עצמך מהמתחרים שלך עם הסיפור האישי שלך, בניית מיתוג עצמי ברשתות החברתיות, חשיפה...

אזמרה, דע כי צריך לדון את כל אדם לכף זכות, לחפש את הטוב שיש בכל דבר, נקודות טובות, איך להפוך רע לטוב? (ברסלב)

...קיימת רק אצל השם יתברך, בעוד שכל מציאות אחרת בהכרח מכילה חסרונות מסוימים. הסיבה שכל דבר נראה לאדם כרע היא שהאדם עצמו אינו מצליח לראות את השלמות שבמציאות. כשהאדם מתבונן במציאות ואומר עליה שהיא רעה, אליעד מציע לאותו אדם לחשוב על המשפט פסול לך - כלומר, הפסול נמצא אצל האדם עצמו, באופן התפיסה שלו. האדם צריך לבדוק מה אצלו גורם לראות את המצב כרע, ולהבין שהסיבה לתפיסתו השלילית היא ההפרדה שהוא עושה בין הטוב לרע. לפי אליעד, המציאות עצמה, ביסודה, היא טובה, וכאשר האדם מבין את זה לעומק, הרע כביכול נעלם ונשאר...

מה זה אינטלקטואל? דוגמה לפירוק בעיה לגורמים, איך לנתח בעיה לגורמים? איך לפרק שאלה לתתי שאלות? איך להפוך שאלה מורכבת לשאלה פשוטה? איך לפרק לגורמים שאלה? איך למצוא תשובות לשאלות מורכבות? פתרון בעיות מסובכות

...שאלה? איך למצוא תשובות לשאלות מורכבות? פתרון בעיות מסובכות מה זה אינטלקטואל? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מציג שאלה שנשאלת על ידי אדם שאינו מבין מהו אינטלקטואל ומסביר כיצד להתמודד עם שאלות מסוג זה. השאלה מה זה אינטלקטואל? היא לא פשוטה, כי לא מדובר רק בהגדרה בסיסית, אלא בשאלה שדורשת התעמקות ויכולת לפרק אותה לגורמים. אליעד מסביר שברגע שנשאלת שאלה כזו, צריך לשאול קודם כל: מה זה אינטלקט? מה המשמעות של המילה הזו? מהי הקשר בין אינטלקט לבין אינטלקטואל? החשיבות כאן היא להבין את המילים שבשאלה. אינטלקט הוא לא...

התנגדות מכירה של מחיר, יקר לי, התנגדות מכירה יקר לי, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח שאומר שיקר לו? איך לגרום ללקוח לקנות מוצר יקר? איך להצליח למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר ביחס למתחרים? האם להוריד את המחיר של המוצר? האם לתת הנחה ללקוח? עלות ייצור של מוצר, עלות ייצור גבוהה, תמחור מוצר עם עלות ייצור גבוהה, למה המוצר יותר יקר? למה לא לתת הנחה ללקוח? למה השירות יותר יקר? למה אצל המתחרים יותר זול? למה הלקוח לא רוכש? למה הלקוח לא קונה?

...קודם כל להבין את הסיפור האמיתי שלנו שמאחורי המחיר היקר שלנו, ביחס למתחרים שלנו. ואם הגענו למסקנה שהתמחור שלנו יותר יקר, גם או רק בגלל עלות הייצור הגבוה שלנו, עלינו לשאול את עצמנו, למה עלות הייצור שלנו יותר גבוהה משל המתחרים שלנו. האם זה בגלל שאנחנו לא יודעים לרכוש את החומרים בזול? האם זה בגלל שאנחנו גרועים בתהליכי ייצור? מה האמת מאחורי הסיפור? או שאולי בכלל אנחנו מייצרים מוצר יותר טוב ושעלות הייצור שלנו יותר גבוהה, גם בגלל או רק בגלל שאנחנו מייצרים מוצר יותר טוב, מה שמצריך אותנו לעלות ייצור יותר...

איך לפתח את השכל מכל דבר? איך להיות יותר חכם? איך לפתח את החשיבה? איך להיות יותר יעיל? איך להיות יותר אפקטיבי? איך לעשות דברים ביעילות? איך להתייעל? איך לשפר תהליכים? איך לעשות דברים בצורה אופטימאלית?

...מחויבת או אפשרית? כדי לפתח את החשיבה ולהיות יותר אפקטיבי, עליך לשאול בכל פעולה האם היא מחויבת או אפשרית. פעולה מחויבת היא פעולה שאין ברירה אלא לבצע אותה להשגת המטרה. פעולה אפשרית היא כזו שניתן לשנות או לוותר עליה. לדוגמה, אם יש לך שלוש פעולות בדרך לניקיון הבית, תשאל את עצמך האם שלושתן הכרחיות או שאפשר לצמצם אותן לשתיים או אחת. האם חייבים לבצע את הפעולה בדרך מסוימת או שאפשר לפעול בדרך קצרה יותר? איך שאלת מחויב או אפשרי מפתחת את החשיבה שלך? החשיבה הזו יוצרת התייעלות תמידית. ככל שאתה מתאמן בשאלת מחויב...

הדרכת אנשי מכירות, הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות, זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון? למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות

...מה האפשרויות, השאלה שלי מה שאני חותר זה כשמישהו אומר יקר לי מה האפשרויות שמסתתרות מאחורי ה - יקר לי ואני גם אתן דוגמה נגיד שהוא אומר יקר לי והוא בכלל מתכוון להגיד משהו אחר סבבה אבל אם נגיד הוא אומר תקשיב זה יקר לי אבל אם יעלה 20% פחות אני קונה זאת אומרת שמחויב במציאות שזה עניין כספי. הוא אומר לך אם תיתן לי בעשרה שקלים אני קונה ב12 שקלים לא קונה זאת אומרת מחויב, הוא אומר לך אני רוצה לקנות את זה אבל בעשרה שקלים לא ב12 שקלים זאת אומרת שהוא בעצם אומר שיקר לו מה האפשרויות שיש מאחורי ה - יקר לי הזה מה...

תהליך הלימוד מאליעד כהן, מוטיבציה להתמדה לאורך זמן, איך להתקדם בצורה הנכונה? איך להתמיד למרות שלא רואים תוצאות? לפרוש באמצע הדרך, למה כל כך קשה להיות מאושר? סדר הלימוד, קושיות על אליעד כהן, מאמץ ביחס למטרה

...אליעד כהן היא מדוע אנשים לא מצליחים להתמיד בתהליך הלמידה מתחילתו ועד סופו. אליעד מסביר שהבעיה המרכזית אינה נעוצה בשיטת הלימוד עצמה, אלא במגבלות של הלומד. לדבריו, אנשים מתחילים לחקור, מגיעים למקום קשה ומורכב, מתעייפים, מאבדים ריכוז, ואומרים לעצמם שאין להם כוח להמשיך. לדוגמה, כאשר מישהו מנסה להתחזק בחדר כושר, הוא מתרגל שוב ושוב את אותו התרגיל עד שהוא מגיע לנקודה שבה הוא מרגיש תקוע. כשאדם נתקע בתרגיל ספציפי, אחת הדרכים היא לעשות תרגילי עזר - תרגילים משלימים שעוזרים לו להתחזק באופן עקיף בתרגיל המרכזי...

טיפול בחרדה, טיפול בפחדים, תרופות לחרדות, תרופות לפחדים, הפרעות חרדה - לפרק את הרצון!

...יותר מאשר דבר אחר, הוא צריך לשאול את עצמו, למה אני רוצה כך ולא אחרת? האם זה באמת משנה? ולמה זה משנה? ועל כל תשובה שתבוא, להמשיך לשאול, האם זה עצמו משנה? ולמה זה משנה? ואולי זה לא משנה? ואולי הכל טוב? ואולי הכל רע? ואולי הכל לא טוב ולא רע? ואולי אין שום משמעות מוגדרת לשום דבר? ואולי כל דבר הוא הכי משמעותי וטוב בפני עצמו? ומי שיעמיק בנושא הזה לעומקו, וכפי שכבר ביארתי את כל הנושאים האלו במקומות אחרים, על ידי זה בסופו של דבר, הוא יצליח לחוות שחרור רגשי מוחלט, מהרצון המוגדר שלו. שמבחינתו, יש ואין רצון...

עבודה קשה, מנוחה, לעבוד או לנוח, שכל או רגש, קונפליקט רגשי, עבד של הרצון, לטחון מים, להתאמץ לא להתאמץ, חופש מוחלט

...הוא חש חובה כלשהי לעבוד, מה שיוצר מאבק פנימי. אליעד מדגיש שכדי להבין את הקונפליקט, צריך לזהות מה מניע כל צד. לדוגמה, הרצון לנוח נובע בדרך כלל מחיפוש אחר הנאה או מההרגשה הטובה של חוסר מחויבות. מנגד, הרצון לעבוד קשור בתחושת המחויבות או הרצון להשיג מטרה מסוימת. אליעד נותן דוגמה ספציפית של מישהי שחווה התלבטות האם לעבוד או לא לעבוד, ומסביר לה שהדילמה הזו נובעת בעצם משני אינטרסים פנימיים מתחרים: מצד אחד הרצון להצליח ולהתקדם, ומצד שני הרצון לנוח ולא להתאמץ. השאלה היא איזה רצון היא מעדיפה שינצח. הוא מציע...

להכיל דבר והיפוכו, אחדות ההפכים, אמת יחסית, אמת מוחלטת, מה אתה יודע, הפכים בו זמנית, בטוח באופן מוחלט, למה אתה עובד

...אם מתייחסים לקיומו של עצם כלשהו, אבל התיאור של אותו העצם עצמו הוא כבר אמת יחסית, כיוון שתיאור העצם משתנה מאדם לאדם. אליעד נותן דוגמה נוספת לאמת יחסית כאשר הוא מתייחס למשקל של שני חפצים (כוס ושלט), ומסביר שלפי ההיגיון היחסי של האדם, לא ייתכן ששני עצמים יהיו באותו מקום ובו זמנית יהיו בעלי מאפיינים הפוכים, כמו כבד וקל. הוא מסביר שהשכל היחסי מוגבל ולא יכול להבין מצבים שבהם שני הפכים מתאחדים. איך מתמודדים עם שאלות מהותיות וחשובות בחיים? אליעד ממשיך להסביר שכאשר עוסקים בשאלות המהותיות של החיים, יש צורך...

שם
סיסמא