... שכנוע - רצון לקבל רצון לתת - איך למכור יותר? איך לשכנע לקוחות? איך לגרום למישהו לבקש
עזרה ממך? איך להתמודד עם מישהו שמתבייש לבקש
עזרה? איך לחזק את הביטחון העצמי של ... שהוא נמנע מלבקש ממך את הדבר, משום שהוא מרגיש שלא בנוח לבקש ממך את אותו הדבר. וזה יכול להיות לדוגמה אדם שזקוק
לעזרה כלשהי, והוא מתבייש לבקש ממך
עזרה. ואתה רוצה לגרום לו לבקש ממך
עזרה. או לדוגמה אדם שצריך את עזרתך וכיוב, אבל הוא מרגיש שהוא לא רוצה להפריע לך וכיוב. ואתה רוצה לגרום לו בדרך כלשהי, כן לבקש ממך את
העזרה. או לדוגמה לקוח שאתה רוצה שהוא יבקש ממך
עזרה, והוא מתבייש לבקש ממך
עזרה וכיוב. ובאופן כללי מדובר על מצב, ... לו, ביחס לאותו הדבר שאותו הוא רוצה לקבל, וגם ביחס לאותו האדם שממנו הוא מבקש לקבל את הדבר. וברגע שהאדם מבקש ממך
עזרה, הוא בעצם מודה מול עצמו, שיש לו ... הוא מרגיש סבל וחוסר אושר, מכך שהוא כאילו משפיל את עצמו ומודה בחיסרון שלו מול עצמו, והוא בעצם נצרך לבריות וצריך
עזרה וסיוע מאדם אחר. ולעומת זאת, יש גם ... ביחס לאותו האדם האחר שהוא נותן לו. ובכל מקרה ניתן להבין, שיותר קל לאדם לתת ולהעניק לאדם אחר, מאשר לקבל ולבקש
עזרה וסיוע מאדם אחר. כי הנתינה יוצרת ... יתרון. והקבלה יוצרת אצל האדם תחושה של חוסר שלמות ושל חיסרון. וזה בעצם אומר, שאם ברצונך לגרום למישהו לבקש ממך
עזרה כדי שתוכל לעזור לו, לשם כך עליך ... את הרצון לקבל, לרצון לתת. דהיינו, עליך לגרום למציאות להיראות בצורה כזאת, שבה, הוא בעצם לא יראה כאילו הוא מבקש
עזרה, אלא הוא יראה כאילו הוא מציע
עזרה ועוזר לאדם אחר. דהיינו, עליך לגרום ... שהוא נמצא בעמדה שווה אליך. אך העיקר הוא, שהוא לא ירגיש נחות וחסר ערך עם ערך נמוך, בעקבות זה שהוא מבקש ממך את
העזרה . ואיך באפשרותך לגרום למישהו להרגיש שהוא מציע
עזרה, כאשר בעצם הוא מבקש
עזרה? תשובה: על ידי זה שאתה מנמיך את עצמך ביחס אליו, ועל ידי זה שאתה יוצר את הרושם, שהוא יעשה לך טובה גדולה, אם הוא יבקש ממך
עזרה. ואת זה אתה עושה לדוגמה, על ידי זה ... וירשה לך, להסביר לו את מה שאתה רוצה להסביר לו וכיוב. ועל ידי זה שאתה ממיר את החוויה של האדם, מחוויה של בקשת
עזרה, לחוויה של הצעת
עזרה. דהיינו, שהוא מציע לעזור לך, ושהוא עוזר לך בכך שהוא מאפשר לך לעזור לו. על ידי זה יש לאדם יותר אינטרס לבקש ממך את אותה
העזרה והסיוע. ועוד אחדד, כי רצוי גם להמיר את המילה
עזרה, בתיאור של הפעולה בפועל של אותה
העזרה. זא שאם לדוגמה מדובר (מתחום חינוך ילדים) על ילד שברצונך לעזור לו לעשות שיעורי בית ולעזור לו ללמוד למבחן. אז בעצם
העזרה היא, בכך שאתה עושה איתו שיעורי בית ... אני אשמח שתאפשר לי לעשות איתך את שעורי הבית ביחד. דהיינו, מסירים מהמשפט המקורי את המילה בקשה (תבקש) ואת המילה
עזרה (לעזור), ובמקומם מדברים על הפעולה עצמה. דהיינו, שאתה מציג את הדברים, כאילו אתה עצמך רוצה שהדבר עצמו יקרה, בלי להזכיר את זה, שמדובר כאן על בקשת
עזרה. ואסביר יותר: המשפט שאומר אני אשמח שתבקש ממני לעזור לך בשעורי בית, מצד אחד אומנם הוא מציג את הדברים בצורה כזו שאומרת, שאם הילד יבקש
עזרה בשעורי הבית, הרי שבכך בעצם הוא ... שמח לעזור לילד בשעורי הבית. אבל מצד שני, עדיין הדברים מוצגים בצורה כזו, שאתה מאוד תשמח, כאשר האדם השני יבקש ממך
עזרה יבקש שתעזור לו. דהיינו, מהצד של השומע, אומנם הוא מבין שהוא בעצם נותן לך משהו, כאשר הוא מבקש ממך
עזרה. אבל עדיין הוא נמצא בחוויה של בקשת
עזרה ממך. ולכן, הדבר היותר נכון לעשות, ...