סודות הכריזמה ✔כריזמה ומנהיגות, מהי כריזמה? איך להיות כריזמטי? איך להיות מנהיג? איך לשכנע אנשים? איך להיות מנטור? איך לשדר ביטחון עצמי? למה אני...

יתרונות, איך לדעת מה היתרונות שלי? איך לדעת במה אני טוב? איך לדעת במה אני יותר טוב מאחרים? מה היתרונות של המוצר שלי? מה היתרונות של השירות שלי? יתרונות עסקיים, תחרות עסקית, במה אני יותר טוב מהמתחרים שלי? הצגת היתרונות ללקוח

...נמוך יותר. רק כאשר אנחנו עושים את ההשוואה הזו, אנחנו מסוגלים להבין מה הם היתרונות שלנו. למה הכרחי להכיר את היתרונות שלך? הכרת היתרונות חשובה במיוחד בעסקים ובתחרות עסקית. אם אתה לא יודע להציג את היתרונות שלך, יהיה לך קשה מאוד לשכנע את הלקוח לבחור דווקא בך או במוצר שלך על פני המתחרים. כאשר אתה מודע ליתרונות שלך, אתה יכול להבליט אותם בפני הלקוחות ולהסביר להם מדוע כדאי להם לבחור בך ולא באחרים. האם יתרונות חייבים להיות ייחודיים לחלוטין? חשוב להבין שלא תמיד היתרונות צריכים להיות ייחודיים לגמרי. לפעמים...

מה אתה מרגיש לגבי מה שאתה עושה?

...כדי להרגיש טוב, כי בסופו של דבר האדם רוצה להרגיש טוב, לכן חשוב שישאל מה הוא מרגיש לגבי מה שהוא עושה. ויש בזה הרבה עומק. חשוב שיזכור את המטרה שלו להרגיש טוב, ועליו לשאוף להרגיש טוב בשלמות, ולא להתפשר. זה שאיני מוצא את הפתרון אינו אומר שאין פתרון, על ידי שהאדם אמיתי עם עצמו, יגיע למצב שלא משנה מה קורה לו הוא תמיד ירגיש טוב, אבל זה קורה רק אחרי שהאדם שואל את עצמו מה הוא באמת מרגיש, ורק כאשר האדם מספיק כנה עם עצמו, כי אם יעשה זאת מספיק פעמים, יתחבר אל שורש הרצון שלו ובסוף מבין את המציאות ובסוף טוב לו...

מאמץ / הנאה - ממה נובע מאמץ? איך להתאמץ כמה שפחות? איך לחסוך מאמץ מיותר?

...האדם מרגיש הנאה, גם בדרך אל המטרה, ועל ידי זה הוא פחות מרגיש מאמץ. עד כדי כך, שלפעמים האדם ככ נהנה מהדרך אל המטרה, עד שהוא ממציא מטרה, רק כדי ללכת בדרך... ואיך אפשר למצוא דברים טובים גם בדרך אל המטרה? תשובה: על ידי זה שהאדם מנסה להבין איזה תועלת יוצאת לו, מעצם זה שהוא הולך בדרך, כגון לדוגמה: לימוד. באפשרותו של האדם להתבונן ולנסות להבין, מה הוא יכול ללמוד על עצמו ועל סביבתו, תוך כדי זה שהוא הולך בדרך. וכאשר האדם מוצא עניין, גם מעצם זה שהוא הולך בדרך, על ידי זה הוא מפיק ממנה הנאה ומקטין מעצמו את תחושת...

מכירות טלפוניות. איך למכור בטלפון? איך לפתח שיחה בטלפון? איך למשוך שיחה בטלפון? איך להאריך שיחה בטלפון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון? שאלות פתוחות, שאלות סגורות.

...שואל את הלקוח, ותנסה להבין, מה האפשרויות של הלקוח לענות. ככל שיש לו יותר אפשרויות לענות? ככל שהתשובה שלו צריכה להיות יותר ארוכה, ככה השאלה יותר פתוחה ויותר פותחת את האפשרות להמשך שיחת המכירה. כמובן, שלפעמים הלקוח יכול להרגיש מאוים משאלה פתוחה, מסיבות שונות. כגון של חדירה לפרטיות שלו, או לדוגמה שהוא חושב שמנסים למשוך איתו את השיחה ולא בא לו על זה, או לדוגמה שאין לו זמן לשוחח וכיוב. שאז אפשרי לשלב בין שאלות סגורות ליותר פתוחות וכולי. אבל בכללי, יש יותר סיכוי למשוך את השיחה, עם שאלות פתוחות ולא סגורות...

למה שעמום רע? למה יש שעמום? איך נוצר שעמום? איך לאהוב שעמום? למה שעמום טוב? איך לא להשתעמם? משעמם לי, איך לא להרגיש רע משעמום? פחד מהמוות, פחד לא להיות קיים, למות משעמום, להשתגע מרוב שעמום

...שלו והשנייה היא ההוויה כולה. ברגע שהאדם לא מרגיש הבדל בינו לבין המציאות, הוא מפסיק להרגיש שהוא קיים בנפרד. במצב כזה הוא כבר לא חווה שום רצון, כי הרצונות באים מהתחושה שהוא נפרד מהמציאות וחסר לו משהו. ברגע שהאדם מבין שהמציאות מושלמת ואין לו צורך בשום דבר, הוא מאבד את תחושת הנפרדות, וכך מאבד גם את הרצונות שלו. מצב זה נתפס כמצב מפחיד וקרוב למוות בעיני האדם הרגיל. מדוע אנשים מפחדים לא לקבל את מה שהם רוצים? אליעד מציג נקודה מעניינת: אם אדם יקבל כל מה שהוא רוצה באופן מיידי ומוחלט, הוא ימצא את עצמו ללא...

טעויות של אנשי מכירות, למה איש מכירות לא מוכר בצורה נכונה? להציג ללקוח את התועלת של הלקוח מהמוצר, מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי חשיבה של אנשי מכירות, אופי של אנשי מכירות, איך למכור מוצר ללקוח? איך להציג מוצר ללקוח?

...חשוב כי הוא הופך את הרכב ליפה יותר, והרכב היפה גורם ללקוח להרגיש יוקרתי ומאפשר לו להרשים אנשים אחרים. לכן במקום להגיד ללקוח ברכב הזה יש ציפוי מיוחד, יהיה הרבה יותר אפקטיבי לומר לו עם הרכב הזה תוכל להרשים אחרים, כי הוא נראה יוקרתי בזכות הציפוי המיוחד שלו. איך דפוס החשיבה משפיע על המכירות? ההבדל העיקרי בין אנשי מכירות מוצלחים לבין אנשי מכירות פחות מוצלחים הוא בדפוס החשיבה ובאופן שבו הם מתרגלים להבין את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני...

חיפוש רוחני, לשאול שאלות, איך לחפש את עצמך? מודעות עצמית, לדבר עם קיר, לשאול באמת, להזדהות רגשית

...איך לחפש את עצמך? מודעות עצמית, לדבר עם קיר, לשאול באמת, להזדהות רגשית איך לשאול שאלות בצורה נכונה בחיפוש רוחני? אליעד כהן מסביר כיצד לשאול שאלות בדרך נכונה כאשר מחפשים את עצמך בתהליך רוחני. הוא מדגיש שלשאול שאלות חוזרות ונשנות בלי להביא נקודת מבט חדשה או תובנה עמוקה יותר, זה בעצם כמו לדבר עם קיר. לדבריו, אדם שרוצה להתקדם ולהתפתח צריך לשאול שאלות חדשות, שמשמעותן היא לקחת את התשובות שהוא כבר קיבל ולבחון אותן לעומק, על מנת להגיע להבנות חדשות על עצמו ועל המציאות. דוגמה שאליעד מביא היא של אדם ששואל...

מה קדם למה הביצה או התרנגולת? מה קדם למה טוב או רע? מה קדם למה אני או לא אני? פרדוקסים של הפכים, איך הכל התחיל? הוכחות לנצחיות הנשמה, הוכחה שיש נשמה, הוכחה שיש נפש, הוכחה לחיים אחרי המוות, איך נוצר העולם?

...מבוססת על הנחות שגויות. הביצה והתרנגולת הן רק דוגמה לשינוי תמידי, שבו כל דבר בעולם נוצר ממשהו קודם שהיה קצת שונה. לכן, העולם אינו באמת מתחיל או מסתיים בנקודה כלשהי, אלא נמצא בתהליך של שינוי אינסופי ומתמיד. מה קדם למה הביצה או התרנגולת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרה התודעה? מה ההבדל בין חלום למציאות? האם העולם נברא או תמיד היה קיים? מה קדם למה טוב או רע? האם הזמן והמרחב הם אין סופיים? כמה זמן עבר מתחילת הזמן? איך נוצרה התודעה? מה קורה אחרי המוות? החיים כחלום, מה זה חומר ממשי? מה זה חוש...

זמן, התהוות המציאות, חוויית הזמן, שעמום, התחדשות, צמחונות, הנאה אין סופית, סיפוק, רצונות

...איך להבין את המציאות בצורה שתוביל לאושר מוחלט? אליעד ממליץ לאדם לשאול שאלות יסודיות לגבי המציאות עצמה, ולחקור לעומק מהי האמת של כל הדברים. הוא מדגיש שהבנה עמוקה של המציאות מתרחשת כאשר האדם מפסיק להיאבק במציאות ולהתנגד לה. לדוגמה, כאשר אדם חווה אירוע קשה, אם יבין לעומק מדוע אותו אירוע התרחש, יוכל להגיע לשלווה פנימית ולראות את המציאות כשלמה, וכך לחוות אושר מוחלט. לדברי אליעד, ברגע שאדם חווה הבנה מוחלטת של המציאות, הוא מאושר ללא תלות בשום דבר חיצוני. האושר המוחלט נובע מכך שהאדם אינו מנסה לשנות את מה...

שם
סיסמא