... שיותר לקוחות יכירו את העסק שלך, או זה שהלקוחות שמכירים את העסק שלך, יסגרו איתך יותר עסקאות, או כמובן גם וגם. דהיינו, האם לדעתך נקודת התורפה שלך, היא שלא מספיק לקוחות מכירים אותך, או שנקודת התורפה שלך היא, שהלקוחות שמכירים אותך, לא סוגרים איתך עסקה? במידה ולדעתך נקודת התורפה שלך, שאתה לא מוכר מספיק, היא בגלל שלא מספיק ... שיווק, שיגדילו חשיפה שלך ללקוחות. דהיינו, חומרי שיווק שתכליתם והמסר שלהם, הוא בשורה לאנשים, שידעו על קיום המוצר שלך. אבל במידה ונקודת התורפה שלך היא, שקשה לך למכור לאלו שכן מכירים ...

... ואם הוא רוצה, הוא יכול להוסיף גם ולא שום שאלה אחרת וכיוב. אבל בכל מקרה, לומר משפט שאומר השאלה כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא להיכן אנחנו הולכים, זאת כמובן טעות, שבה אתה מזכיר את נקודת התורפה שלך ואת מה שאתה לא רוצה שישאלו אותך. ואוטומטית, ברגע שאתה אומר ...

... אם אתה לא חושב מראש כיצד הוא יכול לענות לך, ולא מתכנן קדימה כיצד להתמודד עם כל תשובה שלו, אתה מסתכן בכך שהשאלה עצמה תהפוך לנקודת התורפה שלך . אליעד נותן דוגמה נוספת: אם אתה חוקר מישהו בחשד שהוא ביצע ...

לזהות את השקר, גם אם אינך יודע איך להתגבר עליו כפי שכבר ביארתי, כל הצרות שיש לאדם בחיים, כולן נובעות רק משום שהאדם מטעה ומשקר את עצמו. כי אם האדם היה איש אמת באמת, הוא היה חווה את התמונה המלאה של המציאות, שבה הכל אחד ממש, ואז ממילא לא שייך לסבול בגלל תחושת רע. והנה, ישנם מצבים, שהאדם מבין שאכן הוא גורם לעצמו לסבול בגלל השקרים שלו, ואעפכ הוא ממשיך לשקר. וזה משום, שהאדם מפחד לומר את האמת. כי האדם מפחד, שאם הוא יהיה איש אמת, אולי המציאות תהיה רעה. ולמרות שהאדם מבין (באופן חלקי), שהשקר הוא זה שיוצר את הרע, הרי שהשקרים של האדם מגנים עליו בעיניו. והאדם מפחד לשחרר את האחיזה שלו בשקרים שלו, שמא יקרה לו משהו רע. וזה למרות שבאמת, השקרים, הם אלו שאחראים לכך שהאדם מרגיש רע. ולפעמים האדם מבין את כל זה, ואעפכ הוא ממשיך לשקר בגלל שהוא מפחד להיות רק אמיתי. והשאלה היא, מה עושים במקרה כזה? וכפי שכבר ביארתי, שקר באופן מודע, הוא עדיף, מאשר שקר באופן בלתי מודע. כי העיקר הוא, שהאדם לא ישקר את עצמו. כי כאשר האדם משקר את עצמו, בלי שהוא מודע לכך ובלי שהוא יודע במה בדיוק הוא משקר את עצמו, אז הוא סובל באמת. וגם אם האדם נאלץ לשקר מסיבה כלשהי, על האדם להיות איש אמת עם עצמו, ולומר לעצמו את האמת לגבי השקרים שלו. ובפועל, כאשר האדם מגיע למצב שבו הוא מבין שהוא משקר, אך אין לו מושג איך לצאת מהשקרים שלו, אז ראשית כל, האדם חייב להביא לרמת המודעות שלו, את הסיבה האמיתית שבגללה הוא משקר. ועל האדם לנסות לגלות ולהבין בדיוק, מהו הדבר שגורם לו לשקר. כי על האדם להיות אמיתי כמה שיותר עם עצמו. ועל האדם להבין עם עצמו, למה באמת הוא משקר. וגם אם האדם ממשיך לשקר, לפחות שיבין באמת, למה באמת הוא משקר?! כי ההבנה של האמת, שהאדם מבין למה באמת הוא משקר, היא הורגת את השקר. והשקר ימות מעצמו, על ידי התגלות האמת באשר היא. וכל אמת באשר היא שהאדם מגלה אותה, היא הורגת את השקרים כולם. ועל האדם להיאחז כמה שיותר באמת, ולדעת, שכל פיסת אמת שבה הוא נאחז, היא גורמת לשקר להיעלם מעצמו. ולכן, על האדם להיות אמיתי כמה שיותר בכלל, ובפרט להבין את האמת, למה באמת הוא משקר. והאמת הזאת, היא בעצמה תגרום לשקר להיעלם מעצמו, וללא כל מאמץ נוסף. ובנוסף, גם אם האדם משקר מסיבות שונות, על האדם להיות מודע לצורת ה

... ממלך ענו, סיפורי מעשיות - לראות את אלוהים, השקרים של המדינה, איך לגלות שקרים ושקרנים (ברסלב) מדוע האדם מרגיש שהוא לא מצליח לשלוט במחשבותיו? אליעד כהן מסביר שאנשים רבים מרגישים שהם לא מצליחים לשלוט במחשבות שלהם. האדם אומר לעצמו שהוא ... רצון סמוי לקבל תשומת לב או אישור מסביבתו. איך לזהות את הרצון הסמוי מאחורי המחשבות? כדי להבין מדוע המחשבות חוזרות שוב ושוב, אליעד כהן מציע שיטה של בדיקה פנימית: כל אדם צריך לשאול את עצמו בכנות: אם הייתה לי ...

... מלך או עבד, מעשה בארמון שלך מלך, מעשה בארמון של עבד, איך לזהות את האמת? איך לזהות את השקר? אמת או שקר, עבד או מלך, פדיון שבויים מה ההבדל בין ארמון של מלך לארמון של עבד? אליעד כהן מסביר לפי תורתו של רבי נחמן מברסלב שיש שני ... החשובה היא: מה באמת האמת? איך נוצרת האמת ואיך נוצרת האשליה של השקר? אליעד כהן מסביר את דברי רבי נחמן על כך שאמת נוצרת על ידי קשר של נשמות שמתחברות אחת לאחת עד שהן יוצרות יסוד, אחר כך ... שמורכב מנפשות של רשעים, שגם הם יוצרים מדור ובית, אך זהו בית של שקר. השקר תמיד ינסה לדמות עצמו לאמת, ובכך נוצר בלבול גדול אצל האדם המחפש את דרכו. לכן התורה אומרת אחרי רבים ... מזהירה לא תהיה אחרי רבים לרעות. זאת משום שהרוב לפעמים טועה, והשקר עשוי להראות עצמו כרוב. מה הפתרון של רבי נחמן להבחין בין אמת לשקר? כדי להצליח להבחין בין שני הארמונות - בין ארמון האמת של המלך לבין ארמון השקר של העבד, מציע רבי נחמן לעשות פדיון שבויים. בפשטות, פדיון שבויים הוא מצב שבו אדם נותן כסף או פודה אדם אחר שנמצא בשבי או ... מגלה עוד דברים שבויים או מוסתרים שצריך לשחררם. מדוע כל כך קשה לזהות את האמת? אליעד כהן מסביר באמצעות סיפור של רבי נחמן על מעשה מאבדת בת מלך, שבו אדם הולך מארמון לארמון ומגיע לארמון שנראה ... אינו דבר פשוט, משום שלפעמים מה שנראה מושלם הוא דווקא המקום השקרי. האמת והשקר נראים דומים מאוד מבחוץ, ולכן האדם חייב להיות נחוש וסבלני מאוד, ולבצע עבודה פנימית עמוקה ויסודית, כמו זו שבאה לידי ביטוי ... מה באמת שייך לארמון המלך (האמת), ומה לארמון העבד (השקר). איך לזהות אמת ושקר? מה זה פדיון שבויים לפי רבי נחמן? איך להבדיל בין טוב לרע? מה מסתתר בתת - המודע? האם האמת תמיד ברורה? מה ההבדל בין עבד ... זה העבד וזה המלך, כאילו שניהם נראים אותו דבר רק אחד אמת ואחד שקר. רבי נחמן הרבה פעמים היה משבח את עצמו ואומר אבל זה לא חוכמה שאני משבח את עצמי כי גם אלה שמתנגדים אלי משבחים את עצמם ... של רשעים שמתקשרים יחד הרבה נפשות של רשעים ונעשה מהם בית ומדור לשקר ועל זה כתוב לא תיהיה אחרי רבים לרעות. יש משפט שאומר אחרי רבים להטות זאת אומרת מה שהרבים אומרים זה נכון, אבל יש משפט ... הרבים, והנה בין שני הבתים הנל אפשר לטעות דהיינו, בין האמת והשקר כי השקר מדמה עצמו לאמת כי גם שם יש קשר מנפשות רבים ואפשר האדם לטעות ואינו יודע היכן האמת ולהיכן לקרב עצמו. ורבי נחמן אמר ... ידי מצוות פדיון שבויים זוכה להבין בין שני הבתים הנל, בין אמת לשקר ובין מלך לעבד כי השקר הוא בחינת עבד, בחינת ארור בחינת ארור כנען עבד עבדים. רבי נחמן אמר אם אתה רוצה לזהות איפה הארמון שלך המלך ואיפה של העבד, אתה צריך לעשות מצווה שנקראת פדיון שבויים, מה הפשט של פדיון שבויים אם אתה רואה ... בדימוי של רבי נחמן הוא אומר שיש שני ארמונות.. כאילו אל תחשוב שלזהות את האמת זה כל כך קל, רבי נחמן אומר הם נראים אותו דבר. בסיפור מאבדת בת המלך היה הולך מחדר לחדר ובא לפלטין אחד ראה איזה ...

... אמינות? איך לשדר אמינות? איך לזהות אמינות? מבחני אמינות, בדיקת אמינות, זיהוי אמינות, זיהוי שקרים, איך המוח מזהה שקר? איך המוח מזהה אמת? אימות נתונים, איך לאמת נתונים? מהי אמינות? איך לשדר אמינות? אמינות היא אחד ... אמינות, כיצד לשדר אותה, ואיך לזהות אם משהו אמין או לא. בהתחלה, אליעד מציין שחשוב להגדיר קודם כל מה זו אמינות בעינינו, על פי איך ... שאתה אמין. איך המוח מזהה שקר? אליעד מציין שהמוח שלנו מזהה שקר בצורה די מדויקת, וזו יכולה להיות דרך מעולה לזיהוי אמינות. כאשר אדם אומר משהו שאנחנו תופסים כלא ... יודעים. כיצד להימנע מהפסקות שקר? ההימנעות מסתירות ומפסקות שקר היא מאוד חשובה אם רוצים לשדר אמינות. לפעמים, כאשר אדם משקר או לא מספר את כל האמת, הוא יכול להיתפס כמי שמטעה את השומע גם אם הוא לא באמת שקרן. לדוגמה, אם אדם מספר סיפור מלא פרטים, אך לא כל הפרטים מסתדרים, זה יגרום לתחושה של חוסר אמינות. מהו ... מה זה אמינות? איך המוח מזהה שקר? מבחני אמינות איך לאמת נתונים? ...

... שאתה שקרן, לגלות שאתה טיפש, הדרך אל האושר, איפה אתה משקר? איפה אתה טיפש? למצוא את האמת, לחפש את האמת, לגלות את השקרים, לחשוף את השקרים, אמת או שקר, החיפוש אחרי האמת איך אפשר לגלות שאתה משקר לעצמך? אליעד כהן מסביר כי כאשר אדם חווה רע או סבל בחיים, עליו להבין שכנראה הוא משקר לעצמו. לדבריו, אדם שמתעורר בבוקר ומרגיש שהמציאות אינה מתאימה לו, חייב להתחיל לחפש איפה השקר של עצמו. אליעד מציע להתחיל להטיל ספק בכל דבר שאדם חושב שהוא האמת. ... ספציפי קרה או קיים במציאות, כדאי לו לנסות לגלות כיצד הוא משקר לעצמו לגבי אותה מציאות. לדוגמה, כאשר מישהו אומר רע לי בגלל שאין לי ... קיימת, עליו לשאול את עצמו: האם זו באמת המציאות, או שאני משקר? אליעד מדגיש שהבעיה היא לא המציאות עצמה אלא האופן שבו האדם מפרש אותה. ככל שאדם משוכנע יותר במחשבותיו, כך השקר שלו עמוק יותר. אליעד כהן מביא דוגמה נוספת לגבי כאב פיזי: אדם בטוח ... אינו בטוח במאה אחוז שכואב לו. מדוע חשוב להודות שאתה טיפש או שקרן? אליעד מסביר שגילוי האמת העצמית מתחיל מההכרה בכך שאתה טיפש או שקרן. זהו שלב הכרחי בדרך לגאולה, כי אדם שלא מסוגל להודות בשקרים או בטיפשות שלו, נשאר תקוע בסבל. אליעד מביא את הדוגמה של אדם שאומר לעצמו אני חייב שהילד שלי יאהב אותי, ומסביר שזה שקר שהאדם מספר לעצמו. במקום זאת, עליו להודות שהוא משקר ולחפש את האמת: האם הוא באמת חייב זאת? ההודאה בשקרים וטיפשות אינה נוחה, אך אליעד מדגיש כי דווקא ההכרה בכך שאדם הוא שקרן היא תחילת השחרור והדרך לאושר. זאת מפני שאם אדם מאמין שהוא צודק לחלוטין בסבלו, הבעיה שלו רק מחמירה. להודות בשקרים הוא המפתח לשינוי תפיסת המציאות וליציאה מהסבל. כיצד מזהים שאתה משקר לעצמך בכל תחומי החיים? אליעד כהן מסביר כי האדם משקר לעצמו בכל תחום בחיים. הוא מציע לא להסתפק רק באמירה כללית כמו אני משקר לעצמי, אלא לחקור לעומק כל מחשבה ומחשבה באופן פרטני. לדבריו, אדם חייב לבדוק ולגלות כיצד בדיוק הוא משקר לגבי כל פרט ופרט. הוא מביא דוגמה פשוטה, כמו אמירה יש פה קיר. אם אדם ... הרי שגם לומר יש פה קיר זו טעות, כי ביחס לאמת המוחלטת הכל שקר. במילים אחרות, כל דבר שאינו מוכח ב - 100 אחוז הוא שקר ביחס לאמת המוחלטת. אליעד מסביר שהמטרה אינה רק להודות באופן שטחי בשקרים, אלא להבין לעומק מדוע כל מחשבה היא שקר ביחס לאמת המוחלטת. רק על ידי פירוק והבנת השקר לעומקו, האדם משתחרר ומגיע לאושר. מדוע לחפש את האמת זה למעשה לחפש את השקר? אליעד כהן מסביר כי לחפש את האמת זה לא לשבת ולומר אני רוצה לדעת את האמת, אלא דווקא לחפש איפה אתה משקר לעצמך. לדבריו, כל מי שמנסה להגיע לאמת צריך לבדוק איפה בדיוק הוא מ

... לדעת משהו על מישהו? איך לגלות משהו? איך לדובב מישהו? איך לגלות שקר? איך לגלות בגידה? איך לגלות מידע מאנשים בלי ... מפורטת כיצד ניתן לחקור אנשים, לגלות מידע עליהם, לחשוף שקרים, בגידות, או כל מידע אישי אחר, מבלי לשאול אותם ... הוא יכחיש או ייזהר יותר, וגם השאלה עלולה לגרום נזק ליחסים. אותו הדבר נכון לגבי שאלות רגישות בנושאים אישיים או במערכות יחסים. לכן, נדרש למצוא דרך עקיפה להשגת ... של האדם ומהן הנחות היסוד שלו לגבי נושאים מסוימים, נוכל להסיק האם הוא ביצע פעולה מסוימת או לא. איך ... את המידע שאתם רוצים לגלות - לדוגמה, אם אתם חושדים שאישה בגדה, הגדירו שאלה ברורה: האם היא בגדה או לא ... שהיא אינה נאמנה לערכים של נאמנות או שהיא מוכנה לשקר, היה סביר יותר שהיא בגדה. השלב הבא הוא לנסות לברר ... נאמנות, על אנשים שבוגדים במצבים של משבר, או על יחס לשקרים, ומתוך תגובותיה להסיק על דפוסי החשיבה שלה ... כמו חוסר בכסף, רצון לעוד כסף בכל מחיר, או דפוסים של שקרים. לאחר מכן, מנסים להבין את מצבו הכלכלי של העובד ... על הנושא שאתם באמת רוצים לברר. כך נמנעים מעימותים, משקרים ישירים או מנזק ביחסים, ומקבלים מידע אמין ואובייקטיבי. איך אפשר להתאמן ... אותי לחשוב כך?. כך תוכלו ללמוד כיצד לנתח סיבות, לזהות דפוסי חשיבה ולהסיק מסקנות אמינות יותר גם על אחרים. איך לגלות שקרים? איך לדעת אם בוגדים בי? איך להשיג מידע מאנשים? ...

... ללמוד אימון אישי, ללמוד יעוץ אישי, להיות מאמן אישי, לדעת איך לייעץ, איך לדעת מה לעשות? איך למצוא תשובה? לזהות את השקר, לגלות את השקר, זיהוי שקרים איך למצוא פתרונות לבעיות דרך זיהוי השקרים בתפיסות שלנו? כשאנשים מחפשים פתרונות, בין אם זה באימון אישי, ייעוץ אישי, או אפילו כדי לדעת מה לעשות במצבים קשים, אליעד כהן מדגיש שהדרך היעילה ביותר למצוא פתרון לכל בעיה מתחילה בזיהוי השקרים שנמצאים בתוך תפיסת המציאות של האדם. השקר לא חייב להיות שקר מכוון, פעמים רבות מדובר בתפיסה מוטעית או מוגזמת, שמשבשת את היכולת של האדם להבין מהי באמת הבעיה ולכן מונעת ממנו את האפשרות להגיע לפתרון אמיתי. מדוע זיהוי השקר מוביל לפתרון של הבעיה? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם מציג בעיה, הוא מציג סיפור שלם עם הנחות מובלעות רבות. ברגע שהסיפור ... ודאית לגמרי. לדוגמה, אדם אומר: רע לי כי החברים שלי נידו אותי. כדי למצוא פתרון לבעיה, הוא צריך לבדוק איפה השקרים בסיפור: אולי לא באמת רע לו? אולי לא באמת מדובר בחברים שלו? אולי החברים לא באמת נידו אותו, או לא נידו אותו לחלוטין? ... אחרים שדווקא אוהבים אותו? אולי הוא לא באמת תלוי בחברים האלה, או שהחשיבות שלהם מוגזמת? ברגע שהאדם מזהה שקרים אלו, הוא מייד מוצא פתרונות חדשים שלא היו גלויים לו קודם לכן. כיצד אפשר להיעזר בזיהוי השקרים במצבים בין - אישיים? כאשר מישהו מאשים אדם אחר או מותח עליו ביקורת, התגובה האוטומטית של האדם המואשם היא להרגיש רע ... אם מישהו אומר עשית לי משהו רע ולכן מגיע לך עונש, האדם צריך לפרק את הטענה הזאת לחלקים קטנים ולבדוק איפה השקר בכל אחד מהחלקים האלה. אפשר לשאול שאלות כמו: האם באמת עשיתי את הדבר הזה? גם אם עשיתי, האם זה באמת הופך אותי לאשם? גם אם אני אשם, האם באמת מגיע לי עונש כזה? ככל שהאדם ימצא יותר שקרים בטענה, כך יהיה לו קל יותר להתמודד איתה, והוא יוכל ליצור לעצמו הגנה חזקה יותר. איך מנהל יכול לפתור קונפליקטים עם עובדים באמצעות זיהוי שקרים? אליעד כהן נותן דוגמה נפוצה מתחום הניהול, שבה מנהל מרגיש שהוא לא סומך על העובד שלו. כשעובד מציע פתרונות והמנהל לא ... מפרש זאת כך בטעות? האם באמת אין דרך להעביר לעובד את המסר בצורה שלא תפגע בו? על ידי כך שהמנהל מזהה את השקרים בתפיסה שלו ושל העובד, הוא יכול למצוא דרכים טובות יותר לתקשורת שתוביל לפתרון הבעיה. מדוע זיהוי השקרים מחייב חיפוש תמידי אחרי מידע חדש? הסיבה שאנשים מחפשים מידע נוסף, לפי אליעד כהן, היא התחושה שהאמת אינה ברורה ... שיש לו נכון, הוא לא ירגיש צורך לבדוק מידע נוסף. דווקא ברגע שיש ספק, מתעורר הרצון לבדוק עוד. לפיכך, זיהוי השקרים מוביל לצבירת ידע, ניסיון והבנה מעמיקים יותר של הבעיה. לסיכום: איך הפתרון תמיד מסתתר בזיהוי השקר? אליעד כהן מסכם את הרעיון המרכזי: בכל בעיה קיים לפחות שקר אחד. אם נצליח לזהות את השקרים הללו, נמצא את הפתרונות שמסתתרים מאחוריהם. ככל שנחקור יותר לעומק ונבדוק מה לא נכון, נגלה אפשרויות חדשות. הגישה ... להיות מודעים לטעויות בתפיסתם, ולפתח יכולת לפתור בעיות בצורה עצמאית ויצירתית. איך למצוא פתרונות לבעיות? איך לזהות שקרים בתפיסת המציאות? ללמוד יעוץ ואימון אישי כיצד להתמודד עם ביקורת? איך לפתור קונפליקטים בין עובדים למנהל? ...