... אנשי המכירות ואחריות על כך שבסופו של תהליך יהיו מכירות, אלא גם זה אומר שמנהל המכירות צריך לעשות תהליכי ניתוח ובקרה של תהליכי המכירה. כי יש את החלק של למכור בפועל, דהיינו, תקשורת בין אישית עם לקוח שבה צריכים למכור ללקוח. אבל יש גם חלק של ניתוח ובקרה של תהליכי המכירה, שבה צריכים לדעת לנתח את המידע שקורה בתוך תהליכי המכירה. כי תהליך המכירה מורכב מתתי תהליכים. החל משלב קבלת ...
...שאיתו אתה מנהל משא ומתן, מספר לך על עצמו והוא מנסה להרשים אותך במשהו מסוים, כגון לדוגמה שהוא מספר לך כמה הוא גדול / חזק וכולי, במקרה שכזה, עליך לא להראות לו שאתה מתלהב מהחוזק שלו, גם אם אתה כן מתלהב מהחוזק שלו. אלא עליך לשדר לו, כאילו אתה ככ גדול וחזק, עד כדי כך שאתה לא מתלהב מהחוזק שהוא משדר לך. לדוגמה הצד השני אומר לך: יש לנו לקוחות מאוד גדולים, כגון חברת מיקרוסופט. אז במקום להגיב בצורה של התפעלות, תגיב בצורה קרירה כלשהי, ואל תראה את ההתלהבות שלך. ככה לא תשדר לו שאתה חושב שהוא חזק. כי אם אתה חושב...
...הוא מחפש מטרה חדשה. וכפי שכבר ביארתי, העניין הזה נובע מכך שיש לאדם רצון עצמי שהוא לא מרגיש שובע לעולם, ובכל פעם הוא רוצה דבר שונה ממה שיש. ולא משנה מה יש ומה יהיה לאדם, תמיד הוא ירצה משהו אחר. כך שגם בחיפוש אחר האושר ניתן לראות את התופעה שבה בכל פעם שהאדם מרגיש סוג של מילוי רגשי, מיד נוצרת תחושת חסר חדשה וכך הלאה. וכך האדם מתעסק כל חייו בלפתור בעיות שונות ובלנסות למצוא תשובות לשאלות ולספקות שלו. וכך האדם מתעסק כל חייו בלנסות להשיג איזה אושר כלשהו, שאין לו שמץ של מושג מהו ואיך להשיג אותו. כי מה שהאדם...
...או עבד, מעשה בארמון שלך מלך, מעשה בארמון של עבד, איך לזהות את האמת? איך לזהות את השקר? אמת או שקר, עבד או מלך, פדיון שבויים מה ההבדל בין ארמון של מלך לארמון של עבד? אליעד כהן מסביר לפי תורתו של רבי נחמן מברסלב שיש שני סוגים של ארמונות, או כפי שנקראים במקור: שני מיני פלטין. מבחוץ שני הארמונות נראים זהים לחלוטין, ואי אפשר להבחין ביניהם בקלות. בכל זאת, קיים הבדל גדול מאוד ביניהם: באחד גר מלך ובשני גר עבד. למרות שהארמונות נראים אותו דבר, מהותית הם שונים לחלוטין. זהו בדיוק ההבדל בין אמת לשקר: שני הדברים...
...כי בשורש של האהבה ובשורש של השנאה, לא רק שאין הבדל, אלא למעשה מדובר בדיוק באותו רגש. ההסבר לכך מתחיל מההבנה של מושג השלמות. ככל שהאהבה או השנאה מתקרבות לשלמות, כך ההבדל ביניהן מתבטל. מהי אהבה בשלמות ומדוע היא מבטלת את האובייקט הנאהב? אהבה אמיתית בשלמות, על פי אליעד כהן, משמעותה שהאדם מכיל לחלוטין את האובייקט שהוא אוהב. אם אתה אוהב מישהו עד הסוף ובשלמות, לא תהיה שום תחושה של נפרדות בינך לבינו. לדוגמה, כאשר אדם אומר אני אוהב את היד שלי, הוא לא באמת מפריד בינו לבין היד שלו. היד נתפסת כחלק ממנו, כחלק...
...לדעת לעשות את זה בתזמון הנכון. זא שישנם מצבים שבהם אם האדם השני יחשוב מוקדם מידי שהוא מפסיק להשתמש בסמים, לפני שהוא הבין מספר דברים שאנחנו רוצים שהוא יבין ושיעזרו לו להכיל את המחשבה שהוא לא משתמש יותר בסמים, הרי שזה עלול לגרום לו לשנוא את הרעיון שהוא לא משתמש בסמים. כי המחשבה שהוא מפסיק להשתמש בסמים, עלולה לעשות לו רע. ואז הוא עוד יותר ישתול לעצמו מחשבה בראש שאומרת, שהוא חייב להשתמש בסמים. והרי שבעצם בכך שגרמנו לו מוקדם מידי, לחשוב שהוא לא רוצה להשתמש בסמים, על ידי זה בעצם גרמנו לו לחזק את המחשבה...
...לעצמו את כוח הבחירה שלו בצורה מלאה, ולשנות את מצבו. ואיך יכול האדם לאתר את נקודות השליטה שלו במציאות? תשובה: על ידי זה שהאדם מתבונן, על הסיבות שבגללן האירוע מתרחש, ומוצא את הקשר שלו להתרחשות של האירוע. כאשר האדם מתבונן על הסיבות שבגללן האירוע קורה, ורואה כיצד גם הוא עצמו גורם לכך שהאירוע קורה, הרי שעל ידי זה מגלה האדם את נקודות השליטה שלו במצב, ועל ידי זה חוזרת אל האדם תחושת הבחירה העצמית שלו. ואז ממילא קל לו יותר לחזור ולשלוט במעשיו ולשנות את הרגליו. לסיכום: על האדם לנסות להבין כיצד הוא עצמו אחראי...
...שתחושת האהבה שהוא מקבל מהסקס זמנית ואינה מספקת אותו לאורך זמן. כך האדם מבין שעליו למצוא דרך עמוקה ופנימית יותר לספק את הצורך הזה. איך להתמודד עם ביקורת עצמית ופרפקציוניזם? בהרצאה מודגש הקשר שבין התמכרות לפרפקציוניזם וביקורת עצמית. אדם שמכור לסקס הוא לרוב אדם עם ביקורת פנימית גבוהה מאוד. לכן, כחלק מהטיפול יש לעזור לו להוריד את רמת הביקורת העצמית על ידי שינוי התפיסה שלו לגבי עצמו. ככל שהאדם פחות שיפוטי כלפי עצמו, כך הוא פחות זקוק לאישורים חיצוניים, ופחות נוטה להתמכרות. מדוע חשוב לשנות את תפיסת המציאות...
...בסרטן ומתאמץ מאוד כדי להחלים, כי החיים חשובים לו, כך מי שבאמת רוצה את האקסית צריך להתאמץ להשיג אותה, ללא קשר לכך שהיא אמרה לא כרגע. ההבדל היחיד הוא שעבור אנשים רבים, המאמץ להחזיר אקסית הוא קשה יותר רגשית ומלחיץ יותר, אך מהותית זהו אותו עיקרון בדיוק. מה הקשר בין הרצון לחזור לאקסית לאהבה הפנימית? אליעד כהן העמיק והדגיש שהרצון להחזיר אקסית הוא ביטוי חיצוני של הרצון הפנימי לאהוב ולקבל אהבה. השורש של הרצון לחזור לאקסית, הוא הרצון לאהוב את המציאות בצורה בלתי מותנית - כפי שאדם אהב את עצמו ואת המציאות בעבר...
...טובתו האישית. אליעד מסביר שמה שמניע את התינוקות זה לא רצון לעזור לאחרים, אלא הרצון למלא את צרכיהם האישיים. האם האדם חושב על טובתו האישית או על טובת אחרים? ההרצאה ממשיכה להציג את הרעיון, שהאדם לא בהכרח יחשוב על טובת אחרים, אלא קודם כל על טובתו האישית. זהו טבע האדם: הוא יפעל מתוך רצון למלא את צרכיו האישיים, ולעיתים יפגע באחרים בכך. עם זאת, אליעד מציין שגם כאשר אדם חושב רק על טובתו האישית, הוא עשוי לעשות טוב לאחרים, למשל אם הוא לא לוקח משהו שהוא לא צריך. האם המציאות והאלוהים טובים או רעים? אליעד מחבר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: ניתוח ובקרה של תהליכי המכירה, למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: ניתוח ובקרה של תהליכי המכירה, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לקבל החלטות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, מורה רוחני, פסיכותרפיסט בנושא ניתוח ובקרה של תהליכי המכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331