ניהול מכירות, ניהול תהליכי מכירה, שיפור תהליכי מכירה, מה זה מנהל מכירות? מה ההבדל שבין איש מכירות למנהל מכירות? ניהול מחלקת מכירות, ניהול מנהל ... אבל עוד הבדל אחד מרכזי שצריכים לזכור הוא, שאיש המכירות אחראי בעיקר על למכור. אבל מנהל המכירות אחראי על לנהל את תהליכי המכירה, שזו פעולה שהיא לא של מכירה לכשעצמה. ואני אסביר. איש מכירות, עובד בלמכור. הוא פוגש לקוחות ומוכר להם. העבודה ...
...אותי, אפשר להראות לו שהמציאות היא לא ככה. השיטה הרגילה לטיפול היא להסביר לו שהסיבה לדיכאון היא לא באמת כזאת רעה כמו שהוא חושב. אם הסיבה לא נכונה או לא כזו חמורה, אז הדיכאון יכול להיעלם. מה קורה כאשר לאדם אין סיבה ברורה לדיכאון? אבל מה קורה כשאדם אומר שהוא לא יודע מה הסיבה לדיכאון? הוא לא יודע למה הוא עצוב או למה הוא מרגיש חסר ערך. במקרה כזה, אליעד מציע לנסות לשכנע את האדם שיש סיבה כלשהי, גם אם הוא לא מודע לה, ולחקור אותה. השיחה נמשכת עד שהוא מוצא איזו סיבה, ואם ישנה אפשרות להטיל בה ספק, יש להראות...
...יש שני מאפיינים עיקריים שחוזרים על עצמם: אנשים נמשכים אליהן בגלל תחושה שהרעיון שמוצג בכת הגיוני, נכון, או בעל משמעות עבורם. הכת מעניקה למאמיניה תחושה טובה או מענה רגשי שהם אינם מצליחים לקבל מחוץ למסגרת הכת. מהן הדרכים האפקטיביות להילחם בכתות ולהוציא אנשים מתוכן? אליעד כהן מתאר כי יש רק שתי דרכים יעילות ואמיתיות להתמודד עם תופעת הכתות: הדרך הראשונה היא לפתח חשיבה ביקורתית. חשיבה ביקורתית משמעותה להטיל ספק בכל מידע, לבדוק היטב אם הוא נכון, לשאול מי אמר שהוא נכון, למה הוא נכון, האם קיימות אלטרנטיבות...
...הופך להיות תלוי בו, ואז הוא סובל אם אינו משיג אותו. אדם שרוצה מאוד כסף, למשל, סובל גם מהמרדף אחר הכסף, וגם מחוסר הסיפוק כשהוא לא משיג אותו. הפתרון שאליעד מציע הוא להקטין את הרצון באופן כזה שהאדם יוכל להיות שמח גם ללא הכסף. כשהרצון פוחת, האדם משתחרר מהתלות ברצון, ואז גם קל לו יותר לפעול למען המטרות שלו. איך בודקים אם הרצון שלי אמיתי או מדומה? אליעד מציע לבדוק את הרצון דרך השאלה הפשוטה: למה אני רוצה את זה?. אם התשובה היא כי..., הרצון הוא מדומה או לא מוחלט. רצון אמיתי, לפי אליעד, הוא כזה שאדם רוצה...
...הוא זיהוי התלות. זהו שלב קריטי שבו אדם מבין שהוא תלוי במשהו או במישהו (כמו סיגריות או מערכת יחסים) כדי להרגיש טוב או כדי להימנע מתחושות שליליות. לדוגמה, כאשר אדם מרגיש שהוא לא יכול להפסיק לעשן כי זה מספק לו תחושת רוגע, הוא למעשה מזהה את התלות בסיגריה על מנת למלא צורך רגשי מסוים. בהרצאה, אליעד מציע לשאול את עצמך: מה אני מרגיש לפני שאני מעשן? מה אני מרגיש אחרי? השאילת השאלות הללו יכולה לחשוף את התחושות שמאחורי ההתנהגויות הממכרות ולסייע בהבנה של מה באמת חיפש האדם בהן - רוגע, שחרור או בריחה מרגש שלילי...
...את זה לבד אפשר לעזור לך אבל זה הפתרון זאת הדרך כי אם אתה תלחץ אותו לצאת ולהשתנות צריך זה וצריך זה אין עם מי לדבר אין מה לעשות ואם תאיים עליו יהיה עוד יותר גרוע. וכמובן שזה כמו הסיפור של רבי נחמן עם בן המלך שחשב שהוא תרנגול הודו מעשה בהינדיק ואז כולם אמרו לו אתה לא תרנגול הודו והוא אמר אני כן תרנגול הודו ואז החכם אמר למלך אין בעיה אני ארפא אותו ואז החכם הלך והתחיל להתנהג בדיוק כמו הבן של המלך ואז הבן של המלך שאל אותו מי אתה אמר לו גם אני תרנגול הודו אמר לו אוקי סבבה יש עוד תרנגול הודו ואז הם התחברו...
...שונות. מאוחר יותר עשוי להעביר תחושה של עיכוב פחות משמעותי, בעוד ש - יותר מאוחר מרמז על עיכוב משמעותי יותר. המוח קולט את המילים בצורה מדורגת, כשאנו שומעים את המילה הראשונה אנו מקבלים תחושה מסוימת, וההשלמה של המילה השנייה משנה את המשמעות הסופית. איך המילים יותר ו - מאוחר משפיעות על תיאורים? דוגמת רכב מהיר היא דוגמה למילים שמכילות את המילה יותר, שמספקת מידה של השוואה. אליעד מסביר כי כשאומרים רכב מהיר יותר, המוח מבין שהרכב הזה מהיר ביחס לרכב אחר. כל שינוי בסדר המילים יכול לשדר תחושות שונות, כמו האם...
...הנאה וסיפוק, ולהחליף את הרצון שלו לקבל ברצון לתת ולהעניק שלא על מנת לקבל. דהיינו, על האדם להרגיל את עצמו לרצות יותר להעניק ולתת מאשר לרצות לקבל. עד שבסופו של דבר הרצון של האדם לקבל הנאה יעלם לגמרי. ואם יצליח האדם להעלים לגמרי את הרצון שלו לקבל, הרי שהוא כבר לא יוכל להרגיש רע כלשהו... אלא מה? שכל השיטות האלו (כמו גם שיטות אחרות) נידונו כולן לכישלון. וזאת, מהסיבה הפשוטה ביותר. והיא, שכל התהליך של ההיפטרות מהאגו, נובע כולו מהאגו של האדם עצמו. וממילא, תהליך העלמת האגו, זהה לחלוטין לכל תהליך אחר, שאותו...
...בראש וגורמת לך להרגיש טוב. נקודה נוספת: האדם הוא התודעה / השכל שלו. מה שכל אוהב? תשובה: שכל. תכליתה של הקריירה היא גם ההתפתחות האישית של האדם. התפתחות אישית = הכרת עצמך = לימוד עצמך. התפתחות אישית = הכרת המהות הפנימית והשכל וההיגיון של המציאות = לימוד מהותה של המציאות. קריירה טובה היא כזו שמאפשרת לאדם ללמוד כל הזמן דברים חדשים ולהרגיש כל הזמן תחושה של התחדשות מתמדת. ככל שהעבודה מאפשרת לך ללמוד יותר כך היא טובה יותר. ככל שהקריירה דורשת יותר מחשבה כך היא טובה יותר. כך ניתן להתקדם ממנה יותר. כך היא...
...בטוחים מה הם באמת רוצים יותר. אליעד כהן מסביר כיצד אדם יכול לדעת מה הרצון שהוא מעדיף באמת, בצורה פשוטה ומעשית. אם יש לאדם שני רצונות שונים, למשל, הרצון לאכול פיצה מול הרצון לאכול המבורגר, הוא יכול להכריע ביניהם בעזרת תרגיל פשוט: עליו לדמיין שני מצבים מנוגדים, כאשר בכל מצב הוא מממש רק רצון אחד מתוך השניים. למשל, לדמיין מצב שבו הוא אוכל פיצה ולא המבורגר, ואז מצב הפוך שבו הוא אוכל המבורגר ולא פיצה, ולראות באיזה מצב הוא מרגיש טוב יותר או לחילופין פחות רע. על פי התחושה הזו, ניתן להבין איזה רצון הוא מעדיף...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: ניהול תהליכי מכירה, מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: ניהול תהליכי מכירה, איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לקריירה, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן קריירה בתחום ניהול תהליכי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331