איך לשכנע לקוח? איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? נטל ההוכחה בתהליך מכירה, איך לשכנע מישהו במשהו? איך לגרום ללקוח להסכים איתך? טעויות בתהליך שכנוע לקוח, טעויות של אנשי מכירות וכאן אסביר, ...
...שהוא לא יכול לשלוט במציאות או בתחושותיו. הפתרון הוא להודות באי - ודאות ובחוסר השליטה ולהיות מוכן לקבל כל מציאות, גם אם אינה מתאימה לרצונותינו. רק כאשר האדם יסכים להתמודד עם אי הוודאות באופן מלא ואמיתי, יוכל להפסיק לפחד. איך להתגבר על הפחד מהמוות וממצבים קשים בחיים? לדברי אליעד, הדרך היחידה להתגבר על פחדים קשים, כולל פחד מהמוות, היא להסכים לקבל את הגרוע מכל. כלומר, להגיע לתפיסה שגם אם יתרחש הגרוע ביותר, האדם עדיין יהיה מסוגל להכיל זאת ולקבל את זה באופן שלם. כשאדם מפסיק להתנגד פנימית לכל תוצאה אפשרית...
...בחירה אמיתית. הוא שואל את השאלה האם האצבע בוחרת לזוז, ומסביר שהאצבע אינה בוחרת לזוז אלא שהיא מופעלת על ידי הגוף כולו, ולכן התחושה של בחירה היא רק אשליה. הוא מסביר שכל אדם הוא בעצם חלק מגוף גדול יותר (המציאות), ורק מפני שאנחנו לא רואים את הקשר, נדמה לנו שיש לנו בחירה. הוא מביא דוגמה נוספת להמחשה: כשאדם נמצא בתוך חדר או מדינה, הוא עדיין בתוך הגוף הכולל (המציאות), ומכאן שלמעשה האדם הוא כמו אצבע של גוף גדול יותר (המציאות כולה). כיצד נוצרת צורה מתוך מהות אחת אינסופית? בהמשך אליעד מסביר בעזרת דוגמת הפלסטלינה...
...אותו וכולי. וכך גם בעולם המכירות והשיווק. שהלקוח יכול להתייחס למוצר שלך, כאל דבר מחויב עבורו או כאל דבר שהוא רק אפשרי עבורו. הלקוח שמתייחס אל המוצר שלך, כאל דבר שהוא חייב להשיג אותו, אצל הלקוח הזה, המוצר שלך נכנס להגדרה של רק. שהלקוח מרגיש ומבין, שרק המוצר שלך יכול לספק לו את מה שהוא רוצה. לקוח כזה, יש סיכוי גדול יותר שהוא ירכוש את המוצר שלך, אם יש לו את היכולת לעשות זאת. מאחר שהוא חושב, שרק המוצר שלך הוא הטוב ביותר עבורו. ולעומת זאת, הלקוח יכול גם להתייחס למוצר שלך, כאל דבר שהוא רק אפשרי בלבד....
...לפחד. האדם חייב להבין ממה בדיוק הוא מפחד. הוא מדגים זאת בעזרת משל על מחבל שמסתתר בבית. כדי להיפטר מהמחבל (הפחד), חייבים לדעת בדיוק איפה הוא נמצא, כלומר, - להגדיר את הפחד בצורה ברורה. לא מספיק להרוס את הבית (לנקוט פעולה כללית), כי כל עוד האדם לא בטוח היכן המחבל, הפחד נשאר קיים. כמו כן, הוא משווה זאת לאדם שמגיע לרופא ומתלונן שכואב לו, אך לא מסוגל להצביע על המיקום המדויק של הכאב. במקרה כזה, קשה מאוד לעזור לאותו אדם. לכן, רק כאשר האדם מגדיר בבירור את פחדיו, הוא יכול להתמודד איתם ולפתור אותם. למה האדם...
...ורצונות מוגדרים. לעומת זאת, מנקודת המבט של חוויית אחדות מוחלטת, שום דבר אינו משנה - לא רק שזה לא משנה עם מי אתה נמצא, אלא שזה לא משנה אם אתה נמצא בזוגיות בכלל. בחוויית האחדות אין רצונות כלל, כי האדם נמצא בהרמוניה מוחלטת עם המציאות, הוא למעשה נמצא בזוגיות מושלמת עם המציאות עצמה. מהי זוגיות עם המציאות עליה אליעד מדבר? לפי אליעד, זוגיות עם המציאות היא מערכת היחסים הבסיסית והמרכזית שכל אדם נמצא בה מעצם היותו קיים. הוא מדגים זאת בכך שהאדם נולד ומת בזוגיות עם המציאות, ולכן אין דרך להימנע מכך. לא מדובר...
...אחדות ושלמות? אליעד כהן נותן דוגמה ברורה על אהבה ושנאה כלפי המציאות כולה. מי שאוהב את כל המציאות בשלמות חווה הרגשה אחידה, בלי הבדל בין דברים. כל דבר במציאות נתפס אצלו באותה רמה של אהבה. מנגד, מי ששונא את כל המציאות בשלמות מרגיש שנאה אחידה כלפי הכל ללא הבדל. בשני המקרים, האחידות והשלמות הזו מבטלת את האפשרות של קונפליקט פנימי או של סבל, כיוון שאין יותר הבדל בין טוב ורע. אם הכל טוב באופן מוחלט, אין שום דבר שיכול להיות רע, ואם הכל רע באופן מוחלט, אין שום דבר שיכול להיות טוב. בשני המקרים, האדם מגיע לאותו...
...חיצונית, אלא בגלל שרע להם מבחינה פנימית. כי יש הרבה אנשים שנחשבים לאנשים מצליחנים מבחינה חברתית, ואנשים שכלפי חוץ נראה שיש להם הכל, כסף / קריירה / מעמד חברתי וכולי, ואף על פי כן הם מתאבדים. ואף אחד לא מתאבד כי טוב לו. ואם האדם מתאבד, הרי שזה אך ורק בגלל שרע לו. והרע הוא פנימי. וזה לא משנה מה יש לאדם מבחינה חיצונית, וכמה כסף וכבוד יש לאדם מבחינה חיצונית, השאלה היא האם טוב או רע לאדם מבפנים בתוכו. וכאשר האדם חווה קשיים כאלו ואחרים, כל זמן שהאדם יודע שיש לו תקווה לחיות חיים טובים באמת, הוא לא יתאבד...
...הפנימי הזה היא המפתח לתחושה טובה, לאושר ולשמחה אמיתית. האם אושר תלוי במה שיש לך במציאות או רק במה שאתה חושב? אליעד מסביר כי התחושות של האדם אינן באמת תלויות במציאות החיצונית אלא בתפיסות ובאמונות שלו. הוא מדגים זאת בדוגמה על אדם שרוצה כסף או זוגיות: אדם חושב שברגע שיהיה לו משהו מסוים, כמו כסף או אישה, הוא ירגיש טוב יותר. אבל אליעד טוען שזהו רק פיתיון, שהאדם מאמין בו כי הוא מותנה לחשוב שכך יהיה טוב לו. למעשה, ההרגשה הטובה נובעת מאמונה פנימית שברגע שיהיה לי משהו ספציפי, ארגיש טוב. למה אנחנו מאמינים...
...נכנס למצב נפשי שמרחיק אנשים ממנו ומקשה עליו ליצור או לשמור על קשר זוגי טוב ובריא. איך להפסיק להיות תלוי רגשית בזוגיות? אליעד כהן מסביר שאין הכוונה לשנוא זוגיות או להתנגד אליה. להיפך, זוגיות היא דבר נפלא - אך חשוב לדעת ליהנות ולהרגיש טוב גם בלי זוגיות. המשמעות היא שכל התחושות הטובות שזוגיות יכולה להעניק, צריך ללמוד כיצד להשיג אותן בדרכים אחרות, גם לבד, ללא זוגיות. כלומר, לא להיות תלוי באף אחד אחר להרגשה טובה. כדי להשיג זאת, ישנה שיטה מעשית וברורה: השלב הראשון הוא לדמיין שאתה כבר נמצא בזוגיות המושלמת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לילדים נוער והורים, מאמן משפחתי, מאמן אישי לבני נוער בנושאי נטל ההוכחה בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331