... וקוראים לו קרם תפוחי אדמה. השימוש במושג המוכר פחות, מעניק תחושת ייחוד ותחכום. גם בעולם הדתי והמיסטי, אחת הסיבות למשיכה היא מושגים לא ברורים. אנשים חושבים שיש שם עומק וקדושה, כי הם לא מבינים את המשמעות. ספרים כמו הזוהר ... של דבר מסוים נראית חסרת משמעות. במקרה כזה, אפשר לשכנע את עצמך באמצעות הצגה של הדבר בצורה מגניבה או מושכת, למשל, להגיד לעצמך אני רוצה חיים בריאים טבעיים, בלי לבדוק לעומק מה עומד מאחורי המילים האלה. כך אפשר ליצור מוטיבציה חזקה יותר, רק מתוך הצורה המושכת של ההגדרה, בלי לנתח את המהות. כיצד ליישם את המהות והצורה בשכנוע לקוחות ובשכנוע עצמי? לסיכום, לפי אליעד כהן, ...

50 גוונים של אפור, חמישים גוונים של אפור, מה אנשים אוהבים? מה מושך אנשים? סקס ואלימות, סרטים בקולנוע מה באמת גורם למיליוני אנשים להימשך לספר חמישים גוונים של אפור? הספר חמישים גוונים ... את הסרט? אליעד מסביר שספר אינו מוצר חיוני כמו אוכל, אלא מוצר תרבותי שיש סיבה מסוימת מאוד שבגללה אנשים נמשכים אליו. לדבריו, ההצלחה לא נובעת רק מכך שיש בספר סצנות אירוטיות או אלימות, אלא מכיוון שהספר נותן לאנשים לגיטימציה ... שנותנת תחושה של אישור חברתי. מדוע אנשים צריכים לגיטימציה כדי ליהנות מדברים אסורים? אליעד כהן מדגיש שאנשים באופן כללי נמשכים למה שנאסר עליהם או למה שאין להם. עצם האיסור מזכיר לאדם שמשהו חסר לו, והדבר גורם לו להשתוקק לדבר ... יותר. כך לדוגמה, אם אדם יגיד לעצמו שמותר לו לעשות משהו לא מוסרי, הוא לא יחוש את אותה עוצמת משיכה כפי שהיה מרגיש אם הדבר היה אסור לחלוטין. הספר חמישים גוונים של אפור נותן את האישור הפנימי לאנשים להתנסות ... הסיבה שנשים אוהבות יותר את חמישים גוונים של אפור? אליעד מתייחס לנקודה נוספת שעולה במהלך הדיון והיא מדוע נשים נמשכות לספר או לסרט הזה יותר מגברים. הוא מציע שאולי הסיבה היא שבדרך כלל נשים הן עדינות יותר מגברים, ולכן ... שמקובל עליהן, ומכאן ההצלחה בקרב נשים. אליעד מבהיר שאם היו מוצגים בסרט דברים אלימים יותר מדי, נשים לא היו נמשכות לכך. הן היו רואות זאת כמשפיל או כחריג מדי, ולכן זה היה דוחה אותן. לעומת זאת, התכנים בחמישים גוונים של אפור נמצאים בדיוק בנקודה שבה הם מספיק מעניינים ומסוכנים כדי לעורר משיכה, אך לא חורגים מהגבול שהקהל הנשי יראה כלא מקובל. הנקודה המרכזית היא שהגבול בין המקובל ללא מקובל הוא קריטי למשיכה של קהל היעד, והספר משחק בצורה מדויקת על הגבול הזה. האם ההצלחה של חמישים גוונים של אפור מעידה על ... היא השילוב בין סקרנות לגבי דברים אסורים, הצורך באישור חברתי והדיוק בגבולות העדינים בין מותר ואסור, שהופכים את החוויה למושכת כל כך עבור מיליוני אנשים. למה אנשים אוהבים אלימות? מה מושך בסקס ואלימות? חמישים גוונים של אפור הצלחה מה הגבול בין מותר לאסור? למה נשים אוהבות חמישים גוונים של אפור? למה אנשים נמשכים לדברים אסורים?

... זורקים משהו לרצפה, אז הוא נופל לרצפה, מסקנה, כל מה שזורקים למטה, מגיע לרצפה וזה לא נכון כי כוח המשיכה, מי שיודע איך זה עובד, כוח המשיכה הוא הרבה יותר, הנוסחה האמתית שלו היא לא כזאת, החוק שאומר שכל הדברים מגיעים לכדור הארץ הוא לא בהכרח נכון. יש מצבים שבהם זה לא עובד ככה. עכשיו, למרות שהלוואי שכל מה שהיו מלמדים היה עובד כמו כוח המשיכה, כמובן שזה לא בדיוק עובד ככה כי יש פחות מקרים שזה עובד ביחס לכוח המשיכה. בין כך ובין כך, השיטה הנכונה ללמוד למכור, השיטה הנכונה ללמוד מכירות היא אחרת. היא באמצעות הבנה עקרונית של ...

... ומתי אתה חייב לשדר ללקוח שאתה לא כמוהו אתה הפוך ממנו וזה כמובן קשור לנושא של האם בן אדם נמשך, דומה נמשך לדומה או אדם נמשך לשונה ממנו והתשובה היא שבן אדם נמשך למה שחסר לו לפעמים בן אדם נמשך, או למה שהוא חושב שחסר לו לפעמים בן אדם רוצה יותר ממה שיש לו ואז הוא דווקא ימשך למי ...

... להציג את עצמי, תוך חשיבה אם הצד השני יאמין לשידור ההצלחה או יחשוד שמדובר בהצגה בלבד. מדוע שידור הצלחה מושך אנשים לקנות או להאמין לאדם מסוים? אליעד הסביר שבני אדם מניחים שאם מישהו מצליח, כנראה שהוא בעל ניסיון, מיומנות, ... רק בהצגה לצורך יצירת רושם. למה אנשים רוצים להיות בקרבת אנשים מצליחים? אליעד הציג שלוש סיבות עיקריות לכך שאנשים נמשכים לאנשים מצליחים: כדי ללמוד מהם, לחקות את ההצלחה שלהם ולקצר את הדרך להצלחה בעצמם. כדי להרגיש חשובים - אם ... מצד שני, יש גם כאלה שלא חושפים כדי ליצור תדמית אחרת, בהתאם ליעד שהם רוצים להשיג. מדוע שידור הצלחה מושך קונים או תומכים? שאלו: אם אדם משדר הצלחה, מדוע זה מושך אחרים? ועלה הרעיון שבני אדם מניחים שאם מישהו הצליח (למשל במכירות, בצבירת כסף או בידע), כנראה שהוא יודע מה ... זה עובד אני שואל את עצמי. אליעד: עובד מתי באיזה הקשר באיזה עניין? ש: בן אדם משדר הצלחה וזה מושך אנשים אליו לרצות לקנות ממנו. אליעד: כי מניחים אולי הנחת יסוד שאומרת תראה אם הוא הצליח אז איך הוא ...

... שזה יעבוד?, אם אתה לוקח מטבע זורק אותו 100% מהמקרים שהוא נופל למטה לא עף למעלה, נכון בהנחה שחוקי המשיכה נכונים ובהנחה שאין איזה קסם איזה חוט שקשר את המטבע וחוק המשיכה הוא תמיד נכון, האם החוק שאתה נתת לי לגבי מכירות האם החוק הזה נכון ב - 100% מהמקרים כן ...

... שזו נתפסת בעיניו כנצחית יותר - חדשה יותר, רעננה יותר, ולכן תשרוד זמן רב יותר. האדם, לפי תפיסה זו, נמשך אל ההיבט הנצחי שהוא רואה בחדש. למשל, כשאנשים בוחרים במוצר חדש או במערכת יחסים חדשה, הם למעשה בוחרים במה ... פינות חדות - היא פחות נצחית מהשחוקה שכבר עברה שינויים רבים ואינה יכולה להשתנות הרבה מעבר לכך. האם האדם נמשך דווקא לדברים נצחיים או להפך? אליעד כהן מציג את הטענה שהאדם, מצד אחד, נמשך לדברים שנראים לו נצחיים - דברים חדשים, בעלי מראה רענן ועמיד. מצד שני, האדם למעשה נמשך דווקא לדברים לא נצחיים - מורכבים, מלאי צורות, ומשתנים כל הזמן. האדם אינו נמשך לדבר הפשוט, הלא משתנה באמת, אלא דווקא לדבר המשתנה, למרות שהוא פחות נצחי. המסקנה היא שההיצמדות לחדש או לישן ... בו זוכה לחיים נצחיים. מהי נצחיות אמיתית? מהו היש המוחלט? האם נצחי הוא דבר פשוט או מורכב? מדוע אנו נמשכים לדברים חדשים? האם השחוק קרוב יותר לנצח? איך ניתן לחיות לנצח? מה הקשר בין שינוי לנצחיות?

השכל של הסקס, השכל של המין, יחסי מין, הנאה מינית, משיכה מינית, תשוקה מינית, ליהנות ממין, הנאה מסקס, מין אנאלי, סיפוק מיני, גמילה ממין, התנזרות ממין, הנאה בסקס, השכל שיש ...

... אובדן של ילד. הנושא המרכזי של ההרצאה הוא כיצד להתמודד עם אובדן קשה ובמיוחד, כיצד למנוע את הפגיעה הרגשית הנמשכת ולהתמודד עם הצער והבדידות. מהן הדרכים להתמודדות עם אובדן של בן זוג? במהלך ההרצאה, אליעד דיבר על האתגרים הרגשיים ...

... במה שמוצע לו. אליעד מדגים זאת בעזרת משל: אם תרצה למשוך רכב בעזרת כבל מתוח מדי, הכבל עלול להיקרע והמשיכה לא תתבצע. באותו אופן, הבטחה גדולה מדי עלולה לגרום לשבירת הכבל הנפשי, ולחוסר פעולה מוחלט מצד האדם אותו ניסית ...