מניפולציות של מועמדים להתקבל לעבודה ✔שווי השוק של המוצר, הוכחה לשווי שוק של מוצר, טריקים של מנטורים לכסף, איך לראיין עובדים? משא ומתן על שכר בראיון...

יעוץ עסקי, אימון עסקי, לא מרגיש בנוח לבקש כסף, מתבייש לבקש כסף, עובד בחינם, מרגיש מנוצל, מרגיש לא בנוח לבקש כסף, איך לבקש כסף מלקוח? איך לבקש תשלום? יעוץ לאנשי מכירות, למכור את עצמך

...ייתכן שהסיבה היא החשש שהלקוחות לא ישובו אליו אם ידרוש תשלום. הוא חושב שאולי ההורים חושבים שהייעוץ ניתן בחינם, ושהם יכעסו או יפסיקו לבוא אם הוא יבקש כסף. במקרה זה, הפתרון מתחיל בבדיקה של אמיתות ההנחות האלה. אליעד מציע לבדוק האם באמת נכון שאם יבקשו כסף, הלקוחות יפסיקו להגיע. אולי דווקא הפוך הוא הנכון, ודווקא כאשר מבקשים כסף באופן ברור ומדויק, הלקוחות יעריכו יותר את השירות וימשיכו להגיע ואף יביאו לקוחות נוספים. בעיה נוספת שאליעד מצביע עליה היא חוסר הביטחון של האדם בערך האמיתי של המוצר שלו. האדם לא...

לסמוך שוב אחרי בגידה, להאמין בעצמך אחרי כישלון, שיקום אחרי בגידה, להתאהב שוב אחרי בגידה, לראות את הטוב אחרי אסון, להאמין בעצמי אחרי טעות, לעשות התחלה חדשה אחרי טראומה, זוגיות אחרי בגידה, הצלחה אחרי כישלון, טיפול בבגידה

...סיכוי גבוה שהתופעה תחזור על עצמה, בין אם עם אותו אדם או עם מישהו אחר. לעומת זאת, אם אתה בטוח בסיבה לבגידה, למשל אם נוכחותך המועטה בבית הייתה הטריגר לכך, ייתכן שאם תשנה את ההתנהגות שלך - הסיכון לבגידה יפחת. האם הסיכוי לבגידה חוזרת גבוה? אם אתה מנתח את המצב ומבין שאין לך שליטה על כך, או שהנסיבות הקודמות עשויות לחזור שוב, ייתכן שיהיה לך קשה לתת אמון במערכת יחסים חדשה. אם אתה חושב שהנסיבות שהובילו לבגידה נותרו בעינן, עליך להכיר בכך שקיים סיכוי שזה יקרה שוב. האם ניתן לתת אמון מחדש? יש שתי גישות עיקריות:...

שלמות - האם ואיך היא קיימת? איך להגיע להבנת המציאות?

...דהיינו, לנסות להתחיל להבין טוב יותר את הדברים הקטנים של היום יום. ומי שלא מסוגל להבין את הדברים של היום יום, לא יהיה מסוגל גם להבין את כל המכלול של המציאות. ועל ידי זה שהאדם משפר את המיומנות השכלית שלו להבין את התהליכים שמתרחשים בחיי היום יום, על ידי זה בסופו של דבר האדם מבין גם את כל המציאות כמכלול. ונסכם: השלמות קיימת, רק מנקודת מבטה של המציאות השלמה. ומי שרוצה להתחבר לשלמות הזאת, עליו להסתכל על הדברים מנקודת מבטה של המציאות. ולהגיע לכך אפשרי, על ידי זה שהאדם מנסה להבין טוב יותר את הדברים שבהם...

פחד מכישלון, פחד מדחייה, חרדת דחייה, פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, פחד מדחייה, התמודדות עם פחד, טיפול בפחד, מפחד להיכשל, פחד לא להצליח

...אז אני אהיה מפורסם. ש: אוקי ולמה אתה רוצה להיות מפורסם. אליעד: יהיו לי חיים טובים ומאושרים. ש: אוקי עכשיו אפשר ליצור איזה סוג של קונפליקט בין הרצונות שלו ועל ידי זה שהוא יראה את הקונפליקט בין הרצונות שלו הוא יוכל להנמיך שמה. אליעד: לא אמרת מילים ומילים. ש: רגע אני אסביר את עצמי אני אומר אתה רוצה לדוגמה להצליח. אליעד: אתה רוצה להביא אותו להיות אלוהים ושהוא לא ירצה כלום אל תלך עד לשם. ש: לא אני לא הולך עד לשם. אליעד: הוא אמר אני רוצה ללכת לאודישן ואני מפחד ללכת לאודישן בגלל שאני מפחד מכישלון אני רוצה...

התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?

...יתרון ספציפי. כיצד להמשיך כאשר הלקוח לא נותן מידע ברור? גם כאשר לקוח לא נותן תשובה ברורה לגבי הצרכים שלו, אליעד ממליץ להמשיך להציג מידע בצורה כללית ומעורפלת יחסית, ולהמשיך לשאול שאלות שמטרתן לקבל מידע ברור יותר. המוכר יכול לומר למשל: הרכב הזה מתאים להרבה מטרות, הוא גם חסכוני, גם טכנולוגי וגם בטיחותי. מה היית מעדיף לשמוע יותר? כך המוכר שומר על כל האפשרויות פתוחות, ומונע מהלקוח לקבל תחושה שהמוצר לא תואם את צרכיו. לסיכום, השיטה שאליעד כהן מציע היא קודם כל להבין לעומק את הצורך האמיתי של הלקוח, ורק אחר...

שיגעון. על בן המלך שחשב שהוא תרנגול הודו. מהו ההיגיון שבשיגעון?

...ואף על פי כן להיות הינדיק. ולבשו שניהם הכתונת. ואחר זמן מה רמז והשליכו להם מכנסיים, ואמר לו גם כן כנל: אתה חושב שעם מכנסיים לא יכולים להיות הינדיק? ולבשו המכנסיים, וכן עם שאר הבגדים. ואחרי כן רמז והשליכו להם מאכלי אדם מהשולחן, ואמר לו: אתה חושב שאם אוכלים מאכלים טובים כבר חדלים להיות הינדיק? אפשר לאכול וגם להיות הינדיק. ואכלו. ואחרי כן אמר לו: אתה חושב שהינדיק מוכרח להיות דווקא תחת השולחן? יכולים להיות הינדיק ולהיות אצל השולחן. וכן התנהג עמו עד שריפא אותו לגמרי. המסר המרכזי בסיפורו של רבי נחמן מברסלב...

פיברומיאלגיה, היפוכונדריה, מחשבות שווא סומאטיות, הפרעת סומטיזציה קשה, מחשבות שווא סומטיות, התמודדות עם מחשבות שווא, סכיזופרניה, דלוזיה, פרנויה, חרדת בריאות, מחלות פסיכוסומאטיות, איך להפסיק לפחד ממחלות מדומות? הפרעות נפשיות

...סומטיות, מחלה דמיונית, מדמיין שאני חולה, חושב שאני חולה, מדמיין שיש לי מחלה, הפרעות פסיכוגניות, הפרעת סומטיזציה, הפרעת המרה, כאב פסיכוגני, הפרעת גוף דיסמורפית, אמונה שחלק מהגוף פגום, הפרעה דיסמורפית, Body dysmorphic disorder, דאגה יתירה לבריאות גופנית, הפרעת היפוכונדריה, אני היפוכונדר, ניתוח סיבתיות של הפרעות נפשיות, האם התוצאה מתחייבת מהסיבה? איך נוצרת הפרעה נפשית? תסמונת בריקט, בעיה פסיכוגנית, תסמונת הכאב הכרוני, Delusional parasitosis, מחשבת שווא על טפילים בבית, מחלת מורגלונז, הפרעה סומטית, מחלות...

גב ישר או גב זקוף, מה ההבדל שבין גב ישר לבין גב זקוף? מה ההבדל שבין לשבת ישר לבין לשבת זקוף? ישיבה ישרה או ישיבה זקופה, מה ההבדל שבין לשמור על גב זקוף לבין לשמור על גב ישר? איך לשמור על גב ישר? איך לשמור על גב זקוף?

...הוא מציין שלא תמיד צריך לעמוד במצב של עמוד שדרה ישר במובן הפיזי הקפדני, אלא מדובר במנח שבו החוליות אינן נמצאות במתח לא טבעי. האם גב זקוף תמיד בריא? אליעד מסביר כי גב זקוף אינו בהכרח טוב יותר עבור עמוד השדרה. לדוגמה, הוא מציין דוגמאות של אנשים שמניחים שהם עומדים זקוף אך למעשה מעמיסים על החוליות של עמוד השדרה שלהם, דבר שיכול להוביל לכאבים או אפילו פריצת דיסק. לעיתים, אדם שמעמיס על עמוד השדרה עם גב זקוף עשוי להרגיש טוב יותר חיצונית, אך הוא לא שומר על מנח טבעי של עמוד השדרה, ובכך יכול לגרום נזק לטווח...

להאשים את המציאות, להאשים את עצמך, אתה אשם, אתה אלוהים ואחראי לכל, רגשות אשמה

...גם אם באופן לא מודע או עקיף. לכן, האחריות תמיד עליך. האם אני אחראי גם לאסונות טבע ולצונאמי? לגבי שאלת האחריות לאסונות טבע, כמו צונאמי, אליעד מדגיש שאין הבדל מהותי. הוא טוען שהמציאות היא ביטוי של האדם עצמו. להגיד שצונאמי זו תופעה חיצונית שאינה באחריותך, משול לאדם שאומר שהעסק שבו הוא עובד איננו אחריותו. המציאות כולה נמצאת תחת אחריותך המוחלטת. אתה הוא האלוהים שיוצר את המציאות שלך, ולכן כל אירוע, גם אסון טבע או תופעה שנראית מחוץ לשליטה, הם ביטוי של האני האמיתי שלך. איך להתמודד עם רגשות אשמה בעקבות ההבנה...

שם
סיסמא