מחיר למשתכן ✔מתי כדאי לרכוש דירה להשקעה כדי להרוויח כסף מעליית ערך הדירה, דווקא בפרויקט שיש בו המון משקיעים? איך משפיעה כמות המשקיעים בפרויקט,...

איך למכור מוצר שלקוח אחר לא היה מעוניין בו? מכירה חוזרת של מוצר, אחרי שלקוח קודם ביטל בקשת רכישה, איך להסביר ללקוח אחד למה לקוח אחר ביטל עסקה? איך למכור ללקוח ביטול עסקה של לקוח אחר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר שלקוח אחר לא רצה אותו? למה הלקוח ביטל את העסקה? ביטול בקשת רכישה, נכס שחזר למלאי, איך למכור מוצר אחרי שלקוח לא רצה אותו? לקוח מבטל עסקה, לקוח לא רוצה לקנות, למה המוצר לא מתאים ללקוח ספציפי? מוצר שלא מתאים ללקוח ספציפי, למה הנכס חזר למלאי?

...לרכוש אותו מאיתנו. דהיינו, ביטול העסקה על ידי הלקוח, ניתן להציג אותו, בצורה שתראה שיש כאן הבעת אמון מצד הלקוח שביטל את העסקה. ולא בהכרח שביטול עסקה על ידי הלקוח, עשוי להעיד על חוסר אמון של הלקוח במוצר. אבל יש כאן נקודה נוספת שצריכים לחדד, והיא: שאם נאמר ללקוח B, שלקוח A ביטל את העסקה כי הוא רצה לקחת דגם יותר טוב, זה בעצם לומר ללקוח B שלקוח A חושב שהמוצר לא מספיק טוב. ויתכן שהוא גם לא יהיה מספיק טוב עבור לקוח B, למרות שכנל, זה שהנעל לא מתאימה למישהו אחד, זה לא אומר שהיא לא תתאים ללקוח אחר. ולכן צריך...

מכירות - מתי משווקים את המוצר? ומתי משווקים את המוכר כדי למכור את המוצר?

...הרעיוני הוא לא מספיק טוב, אז כדי למכור את המוצר, לשם כך צריך לעטוף אותו בכל מיני עטיפות. ואיך מוכרי הרעיונות עוטפים את המוצר הרעיוני שלהם? על ידי זה שהם מנסים לפאר ולשבח את המוצר, על ידי זה שהם מספרים בשבחו של המוכר, דהיינו, מנסים לספר כמה הם חכמים וכולי. ומי שאין לו מה למכור, ומי שהמוצר שלו לא ממש טוב, הוא צריך לעטוף את המוצר בהרבה עטיפות יפות. והוא יספר הרבה סיפורים על כמה שהוא חכם, וכמה שהוא מבין, ואיך שהוא קיבל הרבה תעודות, וכמה ניסיון חיים יש לו, ולכמה אנשים הוא עזר וכיוב. והכל זה רק הסחת הדעת...

ארוטומניה, מעריצים אובססיבים, מחשבות שווא ארוטומניות, התאהבות במפורסמים, מחשבות שווא על אהבה, מחשבות שווא של קנאה, תסמונת דה קלרמבו, אשליית האהבה, חולה אהבה, אהבה אובססיבית, התאהבות דמיונית, הערצה אובססיבית, טיפול בסכיזופרניה

...דלוזיונלית שבה החולה מאמין שמישהו אחר מאוהב בו. זו תופעה שבה אדם חושב שלדמות ציבורית, לרוב מפורסמת או מהווה סמכות חברתית גבוהה, יש רגשות רומנטיים כלפיו, למרות שאין קשר מציאותי בין השניים. החולה לא רואה את הדחייה מהאדם המאוהב כביטוי של חוסר עניין, אלא מפרש את ההתנהגות השלילית כסימן לאהבה חבויה. לא פעם נדרשת התערבות המשטרה כאשר החולה מפר את גבולות פרטיותו של האדם הנערץ ומטריד אותו בצורה אובססיבית. איך נוצרת הערצה אובססיבית למפורסמים? ההערצה המובילה לארוטומניה היא הקצנה של הערצה רגילה. כל אדם עשוי...

הארה רוחנית, להיות מואר, גורואים, מורים רוחניים, להגיע להארה, השכל של אליעד, רבי נחמן מברסלב, אדם מואר, מורה רוחני

...רוחני באמת הגיע להארה? השאלה הראשונה שעולה היא כיצד אדם יכול לדעת אם המורה הרוחני שלו, או גורו מסוים, הגיע באמת להארה. אליעד מסביר באופן ישיר כי לא ניתן לדעת באופן מוחלט אם אדם אחר הגיע להארה או לא. הוא מסביר זאת באמצעות דוגמה פשוטה מאוד: רק כאשר אתה יודע בעצמך את הפתרון של משוואה מסוימת, אתה יכול לזהות האם התשובה שמישהו אחר נותן היא נכונה או לא. עד שלא מצאת את התשובה בעצמך, אין לך דרך לדעת האם האדם שמולך באמת מצא את הפתרון או רק טוען כך. אליעד מדגיש שזה נכון לא רק לגבי הארה רוחנית אלא גם לכל סוג...

האם יותר קל לרמות אנשים שמאמינים באלוהים? טיפשות ואמונה באלוהים, 2 סוגים של אמונה באלוהים, אמונה באלוהים מתוך טיפשות, אמונה באלוהים מתוך חוכמה, האם קל לרמות אנשים מאמינים? את מי קל לרמות? 2 סוגים של מאמינים באלוהים

...לאמונה הדתית. אליעד מסביר כי אנשים אלו הם אנשים חכמים ומעורבים בתהליך אינטליגנטי של חיפוש אמת. לסיכום, אליעד כהן מסביר כי יש להבחין בין שני סוגים של מאמינים: כאלה שמאמינים כי הם לא בדקו את האמונה לעומק, וכאלה שמאמינים בעקבות חקירה מעמיקה. בסופו של דבר, השימוש בשכל הוא מה שמסייע לאדם לא להימנע להיות מרומה. השכלה אינטליגנטית ושימוש בשכל הקטנים את הסיכון להיות מרומה, גם אם מדובר בנושאים מסוימים של אמונה. אמונה באלוהים מאמינים באלוהים מתוך טיפשות? האם קל לרמות אנשים מאמינים? האם יש אלוהים? האם אפשר...

יופי / עיצוב / חיצוניות / אופנה - מהי משמעותו של העיצוב ושל היופי החיצוני?

...זה מעניין את האדם העיצוב החיצוני של הדבר, הרי אין שום שינוי בדבר עצמו. ומאחר שבסופו של דבר האדם משתמש בדבר עצמו, ומאחר שהיופי והעיצוב החיצוני של הדבר לא משנה את אופן השימוש בדבר, הרי שממילא כיצד זה יתכן שאנשים נמשכים אחרי היופי והעיצוב החיצוני של הדבר? ונבהיר, כי כמובן יש עיצוב מוצר, שהוא עיצוב שמאפשר לאדם להשתמש טוב יותר במוצר, והוא מאפשר לאדם להשיג את התכלית שלו בצורה יותר יעילה והוא כמובן טוב. והשאלה כאן, היא על עניין היופי החיצוני שלא משנה את מהות הדבר. והשאלה היא, מהי מהותו של היופי ושל העיצוב...

רבי נחמן מברסלב, יהדות, התורה היהודית, אליעד כהן, כולם צודקים, כולם טועים, מצא את ההבדלים, ספר הזוהר, הכל נכון, הכל לא נכון

...להגיד שהוא טעה, וזה לא פוגע בערכו. למה רבי נחמן הסתיר רעיונות מסוימים מאחורי שמות אחרים? רבי נחמן עצמו נתן לכך תשובה מפורשת בספר ספר המידות. הוא אמר שאם אדם רוצה להגיד דבר מסוים וחושש שלא יקבלו את דבריו, עליו לומר זאת בשם מישהו אחר. באופן זה, הדברים מתקבלים על ידי אנשים בצורה פתוחה יותר. דוגמה מודרנית לכך היא מצב שבו אדם לא רוצה לאכול, אבל כולם אוכלים מסביבו ומשכנעים אותו להצטרף. לפעמים הוא יצטרף כי כולם עושים את זה, כך הוא מצדיק לעצמו את הפעולה, אף על פי שהוא בעצמו לא מעוניין בכך באמת. מה המשמעות...

קורונה ופחדים, איך לא לפחד מהקורונה? האם אפשרי לא לפחד מהקורונה בכלל? איך נוצר פחד מהקורונה? איך נוצרים פחדים? מה זה פחד? איך נוצרת חרדה? למה מפחדים מהקורונה? מי לא מפחד מהקורונה בכלל? האם זה טבעי לפחד מהקורונה?

...מכפי שהוא רוצה. כל רצון שיש לאדם לגבי העתיד, אם ישנה אפשרות כלשהי שהעתיד יתרחש אחרת מהרצון הזה, אז בהכרח יתעורר אצלו פחד או חרדה. פחדים יכולים להופיע בדרגות חומרה שונות: חשש קל, פחד רגיל, חרדה, התקף חרדה ואף פאניקה. האם ניתן להימנע לחלוטין מהפחד מפני הקורונה? לפי ההסבר, ישנם שני מצבים בהם אדם לא יפחד מהקורונה בכלל: המצב הראשון הוא כאשר אדם בטוח לגמרי, במאה אחוזים, שהקורונה אינה יכולה להשפיע עליו בשום צורה שהיא. אדם כזה לא יחוש פחד כי אין כלל סיכון מנקודת מבטו. המצב השני הוא שאדם מבין ומכיר בכך שהקורונה...

איתור צרכי הלקוח - מה זה צרכי הלקוח? מה הלקוח צריך? מה זה אומר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לאתר את צרכי הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 4

...לקוח בדכ לא ירגיש בנוח לשתף את איש המכירות מה התקציב שלו כלקוח, בגלל שהרבה פעמים המחיר של המוצר, מותאם לתקציב של הלקוח. והלקוח מאמין, שאם הוא יגיד לאיש המכירות מה באמת התקציב האמיתי שלו כלקוח, אז אולי יציעו לו לרכוש את המוצר במחיר גבוה יותר, בגלל שהתקציב של הלקוח מאפשר את התאמת המחיר ללקוח. ולכן לדוגמה לקוח עשוי לחשוש מלשתף מה באמת התקציב שלו וכיוב. כך שצריכים לדעת איך לשאול את הלקוח בצורה מאוד עדינה לגבי הצרכים שלו כלקוח, כדי ליצור אמון וכדי לא לעורר חשדנות. אבל בתהליך של איתור צרכי הלקוח יש עוד...

שם
סיסמא