אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה מחיר ✔האם להתגרש? זוגיות בכל מחיר, זוגיות לא בכל מחיר, להילחם על הזוגיות, להישאר בזוגיות, להילחם על הקשר, מתי להתגרש? כדאי להתגרש, צריך להתגרש...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
10:23האם להתגרש? זוגיות בכל מחיר, זוגיות לא בכל מחיר, להילחם על הזוגיות, להישאר בזוגיות, להילחם על הקשר, מתי להתגרש? כדאי להתגרש, צריך להתגרש, להיפרד או להישאר, להישאר ביחד, אלימות במשפחה, גבר מכה, חלק 3
האם ניתן להצדיק אלימות בזוגיות?

אליעד כהן מציג גישה מפורטת המתייחסת לתופעת האלימות בזוגיות, עם דגש על ההיבטים הפסיכולוגיים והמעשיים של התמודדות עם התנהגות שלילית, כולל אלימות פיזית ומילולית. לפי אליעד, אין הצדקה לאלימות בשום מצב, אך חשוב להבין שברוב המקרים, אלימות לא מתרחשת ללא סיבה כלל. לדבריו, אנשים נוטים להתעלם מכך שההתנהגות שלהם משפיעה על המתרחש, גם אם זה באופן עקיף.

האם יש דבר כזה "אלימות סתם" בזוגיות?

אליעד טוען שברוב המקרים, אלימות אינה מתרחשת סתם, אלא יש סיבות כלשהן שהובילו אליה. הוא נותן דוגמה לכך שגם אדם שנפגע ברחוב לא נפגע ללא סיבה, אלא בעקבות אינטראקציה כלשהי, גם אם היא מינורית או לא פרופורציונלית. למרות זאת, הוא מדגיש כי אין בכך כדי להצדיק את הפגיעה. דוגמה קיצונית שהוא מביא היא מצב שבו אדם מצמץ לשנייה בכביש והדבר גורם לתאונה קשה, למרות שהתגובה נראית לא מידתית, המציאות פועלת כך, ולעיתים מחיר הטעות הקטנה הוא גבוה.

מדוע חשוב לקחת אחריות אישית על מצב של אלימות בזוגיות?

אליעד מסביר כי מי שרוצה להצליח ולהתפתח בחייו חייב לקחת אחריות מלאה על מצבו. זאת אומרת, גם אם בן הזוג הוא אלים, האדם צריך לשאול את עצמו מה חלקו במצב, כיצד התנהגותו משפיעה על בן הזוג, ומה ניתן לעשות אחרת כדי להפחית או למנוע את האלימות. הוא מביא לכך משל ברור: אם חייל יוצא לקרב ללא שכפ"ץ ונפצע, לא ניתן לומר שהוא אשם בפציעה, אך כן ניתן לומר שהוא יכול היה למנוע או להפחית את חומרת הפגיעה אם היה נערך נכון. כך גם בזוגיות, חשוב שהאדם יבחן מה הוא יכול לעשות כדי לשפר את מצבו.

איך להתמודד באופן מעשי עם אלימות במשפחה?

ברמה המעשית, אליעד מפרט באופן ברור את הצעדים שיש לנקוט במקרה של אלימות בזוגיות:
  • להתרחק מהאדם האלים באופן פיזי - לעזוב את הבית, להוציא צו הרחקה או לנקוט צעדים חוקיים אחרים.
  • לבחון כיצד ניתן לשנות את הדינמיקה הזוגית כדי שלא להגיע למצבי אלימות נוספים בעתיד.
  • לקחת אחריות על החלק האישי בסיטואציה, כדי לנסות למנוע הישנות של מקרי אלימות, לא מתוך אשמה אלא מתוך רצון לשלוט במצב.
מדוע אנשים מתקשים לקבל אחריות אישית במצבי אלימות?

אליעד כהן טוען שרוב האנשים אינם אוהבים לשמוע שהם אחראים, אפילו חלקית, לסבל שלהם. לדבריו, אנשים נוטים להאשים את הצד השני או גורמים חיצוניים, וכך נמנעים מלקחת אחריות מלאה על החיים שלהם. הוא מסביר שגישה זו נכונה בכל תחומי החיים, לא רק בזוגיות אלא גם בתחומים כמו תאונות דרכים, הפסדים כלכליים ומקרים אחרים שבהם אנשים נפגעים לכאורה "סתם". לדעתו, מי שמצליח בחיים הוא זה שמבין שהוא יכול להשפיע על מצבו ומוכן לקחת אחריות מלאה על כל מה שקורה לו.

איך להתייחס לבן זוג אלים - האם להיפרד או להילחם על הקשר?

אליעד מדגיש כי המטרה אינה בהכרח להישאר או להיפרד באופן אוטומטי, אלא להבין שהאדם חייב לעשות את המקסימום האפשרי כדי למנוע מצבים של אלימות, בין אם נשארים יחד או נפרדים. הוא ממליץ שאם האלימות מתמשכת, יש לנקוט בצעדים מיידיים וברורים כדי להגן על הביטחון האישי, כגון עזיבת הבית או נקיטת צעדים משפטיים, לצד הבנה מעמיקה יותר של הדינמיקה האישית והרגשית בין בני הזוג.

הוא מבהיר בצורה חד - משמעית שההחלטה להישאר או להיפרד אינה רק עניין של "מגיע לי" או "לא מגיע לי", אלא עניין של אחריות אישית, התבוננות פנימית ומציאת הדרך הטובה ביותר להתמודד עם המצב, בין אם על ידי שינוי עצמי, שינוי דפוסי תקשורת או נקיטת צעדים משפטיים ופרקטיים.

כיצד התמודדות נכונה עם אלימות משפיעה על הצלחה ואיכות חיים?

אליעד מסכם כי אדם שמרגיש לא טוב במערכת יחסים אלימה חייב לבדוק מה הוא עצמו יכול לעשות כדי לשפר את המצב, הן במישור המעשי (כמו התרחקות מהגורם האלים) והן במישור הרגשי והאישי (למשל, שינוי תגובות והתנהגות כדי להפחית מצבים בעייתיים). הוא טוען כי גישה זו מובילה להצלחה ואיכות חיים טובה יותר בכל התחומים, כיוון שהיא מחזירה לאדם את תחושת השליטה על חייו.
התמודדות עם אלימות בזוגיות ולקיחת אחריות

השיחה עוסקת בשאלה כיצד להתמודד עם התנהגות שלילית בתוך זוגיות, כאשר ההתנהגות אינה עניינית ואף עשויה להיחשב כאלימות. בתחילה, עולה השאלה האם יש מצבי קיצון ברורים, שבהם כל הדעות יראו את ההתנהגות כשלילית. אך התשובה היא שאין מצבי קיצון מוחלטים, שכן כל אדם מגדיר אותם באופן שונה. לדוגמה, עבור אחת, העלבה מילולית היא בלתי נסבלת, בעוד שאחרת רואה בכך עניין שולי לעומת אלימות פיזית.

אליעד מסביר כי כאשר מדובר באלימות פיזית, חשוב להבין שלא מדובר באירוע מקרי לחלוטין. הוא טוען כי לרוב, אנשים אינם נוהגים באלימות "סתם כך", אלא ישנה סיבה כלשהי שהובילה לכך. אין בכך הצדקה לאלימות, אך יש בכך הבנה של המציאות. לדוגמה, גם אדם שנדקר ברחוב לרוב היה מעורב באירוע שקדמו לו אינטראקציות כלשהן. ייתכן כי הן לא היו מוצדקות, אך הן התרחשו.

לקיחת אחריות אישית

אחת הנקודות המרכזיות בשיחה היא האחריות האישית. אליעד מסביר כי המוצלח בחיים הוא זה שלוקח אחריות במאה אחוז על חייו. כלומר, גם אם אדם נפגע מאלימות, עליו לבדוק כיצד יכל למנוע זאת, בין אם זה בהתנהגותו, בתקשורת שלו, או בצעדים מניעתיים כמו התרחקות מהאדם האלים. זה אינו אומר שהאלימות מוצדקת, אלא שעל האדם להכיר בכך שגם לו יש תפקיד במצב.

הוא נותן דוגמה מהמציאות שבה אדם יכול ללבוש שכפ"ץ כדי למנוע פגיעה. אם חייל יוצא לקרב ללא שכפ"ץ ונפגע, לא ניתן לומר שהוא אשם בפציעתו, אך כן ניתן לומר שהוא יכול היה להיערך טוב יותר. באופן דומה, אם אדם נמצא בזוגיות אלימה, הוא יכול לקחת אחריות ולבדוק כיצד ניתן לשפר את מצבו.

פתרונות מעשיים

בפן המעשי, אליעד מציין כי אם אישה חווה אלימות מצד בן זוגה, עליה לפעול באופן ברור:
  • להתרחק מהאדם האלים - לעזוב את הבית, להזמין צו הרחקה או לנקוט צעדים חוקיים.
  • לבחון כיצד ניתן לשנות את הדינמיקה במערכת היחסים כך שלא תגיע למצבי אלימות.
  • לקחת אחריות על חלקה באינטראקציה - לא מתוך האשמה עצמית, אלא מתוך שאיפה לשלוט במצב ולמנוע הישנות של מקרים דומים.
השלכות חברתיות והבנה רחבה

ישנה התייחסות לכך שרוב האנשים לא יאהבו את הגישה הזו, כיוון שהיא דורשת מהם להודות בכך שהם אחראים למצבם, דבר שאנשים רבים מתקשים לקבל. הדבר נכון לא רק בזוגיות אלא בכל תחומי החיים - החל מהתמודדות עם הפסדים כלכליים ועד תאונות דרכים. רבים מעדיפים להטיל את האשמה על גורמים חיצוניים במקום לבחון מה הם עצמם יכלו לעשות אחרת.

סיכום

הגישה שמוצגת כאן מדגישה את כוחו של האדם לשנות את מצבו, גם כאשר הוא נראה כקורבן. המסקנה היא שאדם שמרגיש לא טוב בסיטואציה כלשהי - בין אם מדובר באלימות פיזית, מילולית או אחרת - צריך לבדוק מה הוא יכול לעשות כדי לשנות את המצב, הן ברמה המעשית (למשל, לעזוב את הקשר), והן ברמה הרגשית והאישית (למשל, לשנות את התגובות וההתנהלות שלו כדי להפחית מצבים בעייתיים).
איך להתמודד עם אישה אלימה? איך להתמודד עם אישה אלימה מילולית? איך להתמודד עם אישה מתעללת? איך להתמודד עם אלימות במשפחה? איך להתמודד עם גבר אלים? איך להתמודד עם גבר מתעלל? איך לטפל באישה מוכה? איך לטפל בגבר מוכה? אלימות נפשית בזוגיות, בעל אלים מילולית, התמודדות עם אישה אלימה, התמודדות עם גבר אלים. איך יודעים מתי צריך להיפרד? איך יודעים מתי צריך להתגרש? איך לדעת אם להיפרד או לא? איך לדעת אם להתגרש או לא? איך לשכנע לא להיפרד? איך לשכנע לא להתגרש? בעד גירושין, האם אני צריכה להיפרד? האם אני צריכה להתגרש? האם הגיע הזמן להיפרד? האם הגיע הזמן להתגרש? האם זה נכון להיפרד? האם זה נכון להתגרש? האם כדאי להיפרד? האם כדאי להתגרש? האם כדאי לי להיפרד? האם כדאי לי להתגרש? האם להילחם על אישה? האם להילחם על גבר? האם להילחם עליה? האם להילחם עליו? האם להיפרד או לא? האם להיפרד אחרי בגידה? האם להיפרד בגלל בגידה? האם להיפרד זה נכון? האם להיפרד ממנה? האם להיפרד ממנו? האם להישאר או להיפרד? האם להישאר או להתגרש? האם להתגרש או לא? האם להתגרש אחרי בגידה? האם להתגרש בגלל בגידה? האם להתגרש זה נכון? האם להתגרש ממנה? האם להתגרש ממנו? האם לפרק את הנישואים? האם צריך להיפרד? האם צריך להתגרש? האם שווה להילחם על בחורה? האם שווה להילחם על גבר? האם שווה להיפרד? האם שווה להתגרש? להילחם על הנישואים, להיפרד או לא להיפרד זו השאלה, להיפרד או להישאר, להיפרד או לסבול, להיפרד כן או לא, להישאר או להיפרד, להישאר או להתגרש, להתגרש או לא להתגרש זו השאלה, להתגרש או להישאר, להתגרש או לסבול, להתגרש כן או לא, מתי הזמן להיפרד? מתי הזמן להתגרש? מתי יודעים שזה נגמר? מתי להיפרד? מתי להתגרש? מתי מומלץ להיפרד? מתי מומלץ להתגרש? מתי מחליטים להיפרד? מתי מחליטים להתגרש? מתי עדיף להיפרד? מתי עדיף להתגרש? מתי צריך להיפרד? מתי צריך להתגרש? נגד גירושין, סיבות להיפרד, סיבות להתגרש, סימנים שצריך להיפרד, סימנים שצריך להתגרש
אז מה את שואלת מה את אומרת?

ש: אני שואלת לעניין הזוגיות מה קורה אם באמת התנהגות שהיא לא עניינית שהיא לכל הדעות היא התנהגות שלילית.

אליעד: קודם כל מה זה משנה מה כל הדעות תגידי אני חושבת שלי זה לא.

ש: אני חושבת שיש מצבי קיצון ששם.

אליעד: מי מחליט את יודעת שמצבי קיצון אל תנסי שמישהו יגלה אמפתיה למצב שלך יש כאלה שמה שאצלך מצבי קיצון אצלם זה נורמלי ומה שאצל מישהו אחד זה נורמלי זה מצבי קיצון. מסכימה איתי לזה?

ש: אוקי לגמרי.

אליעד: יש מישהי שתגיד תודה שהוא הרביץ לך ולא סקל אותך בכיכר נכון יש הרבה נשים בעולם השלישי שיגידו הלוואי שהוא היה מרביץ לי למה הוא היה צריך להוציא אותי לתלייה נכון או להרוג אותי בסקילה ויש מישהי שתגיד אני לא מוכנה שהוא יקרא לי ככה בשום אופן בעולם ומישהי תגיד הלוואי שהוא יקרא לי ככה רק לא ירביץ לי נכון אז אין פה זה לא עניין של אמפתיה זה כאילו תגידי דברים שעבורך הם מצבי קיצון נגיד אז מה השאלה.

ש: השאלה היא איך אני מתמודדת יש כאן שני היבטים אחד זה ההיבט הרגשי ואחד זה ההיבט הענייני.

אליעד: אז ההיבט הרגשתי הבנת אותו נניח?

ש: ההיבט הרגשי הבנתי שאני צריכה לעשות איזושהי.

אליעד: בא נדבר על המקרה נניח שיש גבר שבא הביתה ומתחיל להרביץ לך בסדר אז ככה אז רוב הסיכויים שהוא לא בא הביתה ומתחיל להרביץ לך סתם זה נכון שאף אחד לא רוצה שיגידו לו לא מרביצים לך סתם הרי מי רוצה שירביצו לו אף אחד אז מי רוצה שיגידו לו לא מרביצים לך סתם גם אף אחד נכון, מי יאהב את המשפט הזה אתה יודע לא מרביצים לך סתם מה לא מרביצים לי סתם מה אתה רוצה שירביצו לי אתה שונא אותי מה אתה בעדו אין קשר יש האם אני בעדו יש אם אני חושב שהוא בסדר ויש האם זה סתם ויש אם זה רק סתם וזה בכלל סתם וזה לגמרי סתם ויש אם יכולת למנוע את זה רוב האנשים בעולם, אני תכף אתן את המקרה של הכן סתם בסדר רוב האנשים בעולם לא יבואו וירביצו לך סתם גם ברחוב כשמישהו דוקר אותך הוא לא דוקר אותך סתם משהו קרה לפני כן פגעת בו השפלת אותו.

את יכולה להגיד מה אז הוא צריך לדקור אותי לא אמרתי שהוא צריך לדקור אותך אבל זה לא היה סתם נכון את יכולה להגיד זה לא מידתי.

ש: קצת בעייתי להגיד משפט כזה.

אליעד: מה את רוצה שנעשה זאת המציאות תראי בן אדם לשנייה אחת מצמץ בכביש לא נכון עשה תאונת דרכים אז הוא אומר מה על זה שמצמצתי מגיע לי תאונת דרכים כן זה מה יש מה לעשות זאת המציאות על זה שטיפה לא שמתי לב החלקתי שברתי את הראש כן זה מה יש מה לעשות זה לא מידתי תתלונן למציאות תשלח פתק לאלוהים המציאות לא מידתית על טעויות קטנות לפעמים אתה משלם הרבה, זאת אמת או לא אמת עכשיו ירית במישהו טיפה ימינה טיפה שמאלה ומישהו מת מזה מה לעשות זה מה יש. עכשיו רוב האנשים לא אוהבים לחטוף מכות ולכן רוב האנשים לא יאהבו שמישהו יגיד לו חטפת מכות בגללך או זה לא סתם אבל האמת היא שקודם כל רוב האנשים לא יבואו למישהו וירביצו לו סתם, ירביצו לו זאת מטאפורה אפשר לקחת מזה כל דבר אחר יקלל אותך לא משנה מה זה לא סתם.

עכשיו גם אם הוא הרביץ לך סתם זה שהוא הרביץ לך חזק זה לא סתם כי יכול להיות שאחר כך עשית משהו ואז אתה לביית את האש גם זה יכול להיות עכשיו כמובן שאין בזה שום קשר לנסות להגיד שהמחבל בסדר וכמובן שאני לא מנסה להגיד שאתה תרביץ לאנשים אחרים סתם ואני כמובן לא מתכוון להגיד לך שאתה תהיה ערס שמישהו אומר לך משהו תדקור אותו אבל אתה כשאתה לוקח אחריות על עצמך הפסולת תהיה שלך זה משפט של רבי נחמן אתה אחראי לכל אתה אשם בכל דבר מה שאפשר להאשים אותך תעשה טובה לעצמך תאשים את עצמך, כן זה נקרא "פסול לך הפסולת יהיה שלך ומשם נתעשר משה" כל מקום שתראה פסולת תאשים את עצמך. עכשיו מי לא יאהב את המשפט הזה רוב האנשים וטוב שכך בשביל זה יש לנו חוטב עצים ושואב מים כי אם כולם היו מבינים את זה כולם היו נהיים אלוהים ולא היה מי שיחטוב עצים וישאב מים אבל בכל מקרה המצליחן אומר אני כל מה שאני יכול להיות אחראי אני אהיה אשם בסדר.

עכשיו מה זה אומר פרקטית זה אומר שככה אם נגיד מרביצים לך אני לא אומר לך תישארי במרביצים לך אבל קודם כל תעשי את המאה אחוז שלך כדי שלא ירביצו לך ואם מרביצים לך תעשי את המאה אחוז שלך כדי שלא ירביצו לך יותר חזק, אוקי זה אחד עכשיו בא נניח שהאמת היא שמרביצים לך סתם מה זאת אומרת סתם הוא בא הביתה מישהו עיצבן אותו בטלפון הולך להרביץ לך נגיד נניח משהו עצבן אותו מרביצים לך עכשיו אז קודם כל גם זה לא בהכרח סתם, מה זאת אומרת לא בהכרח סתם כי איכשהו משהו עצבנת אותו במשהו אחר אחרת הוא לא היה מרביץ לך סתם נכון ויש גם משהו שאם היית עושה אותו אולי גם לא היו מרביצים לך למרות שעצבנו אותו בטלפון נכון גם יכול להיות הרי הוא לא הרביץ לעצמו למה הוא לא הרביץ לעצמי למה הוא הרביץ לך כי הוא לא אוהב אותך זאת אומרת אם הוא היה אוהב אותך הוא לא היה מרביץ לך למרות שעצבנו אותו בטלפון עכשיו זה אחד אחד זה נושא של לקיחת אחריות.

עכשיו שתיים ברמה הפרקטית אם מרביצים לך מבחינתי תעזבי את הבית תעזבי את הבית תזמיני נגדו צו הרחקה תזמיני מתנקשים לא אכפת לי זה לא באמת משנה ברמה הפרקטית אני לא אומר לך אם מרביצים לך תתני שירביצו לך זה לא הרעיון הרעיון הוא גם אם עשית נגדו צו הרחקה גם אם עזבת את הבית עכשיו את עדיין תקחי אחריות על המאה אחוז שלך כדי לפתור את זה, את הבנת יש אחד האם את אשמה על זה שהרביצו לך יש האם את אחראית האם את לא אחראית מה את יכולה לעשות כדי למנוע את זה זה כיוון אחד כיוון שני זה מול עצמך ברמה הפרקטית את יכולה לעזוב את הבית ללכת למקום אחר את יכולה לגרש אותו מהבית להיסגר בחדר לסגור אותו בחדר לא יודע מה כל מה שאפשר לעשות פרקטית כדי שלא ירביצו לך זה לא סותר את זה שלמרות זאת אם תשאלי אם להתגרש או לא אני אענה לך תקשיבי.

אז עוד פעם אז אם את בן אדם סתום שרוצה שיאהבו אותו וילטפו אותו אני אגיד לך את צודקת נכון זה לא מתאים בזה זה נגמר אבל אם את דואגת לעצמך ואת אוהבת את עצמך באמת האמיתית את צריכה לעשות את המאה אחוז שלך כדי לפתור את זה זאת האמת את המאה אחוז שלך כדי לפתור את זה שזה אומר צריך לבדוק איך ההתנהגות שלך משפיעה על זה שהוא מרביץ לך וזה לא משנה אם זה מידתי או לא איך ההתנהגות שלך יכולה להשפיע על זה שהוא יכעס פחות שהוא יהיה יותר רגוע או מה שזה לא יהיה כי בן אדם צריך לקחת אחריות על חלקו ורוב האנשים בעולם ישנאו את מה שאמרתי עכשיו כי זה אומר שהם אשמים שרע להם כי הם אחראים על זה שרע להם ואף אחד לא רוצה לחשוב את זה ולכן רוב האנשים בעולם לא יאהבו.

ש: כל ארגוני הנשים.

אליעד: עכשיו למרות שמה האמת שאני לא הצדקתי את המכה אני לא מצדיק את זה שדוקר אותך מחבל אבל אני אומר שים שכפ"ץ יש אתה אחראי לזה שהמחבל דקר אותך כי אמרו לך לשים פה מגן למה לא שמת מגן צוואר אז אני אומר לך למה לא שמת מגן צוואר אתה אומר לי מה אז אתה מצדיק אותו שהוא דקר אותי בצוואר לא מצדיק אותו שהוא דקר אותך בצוואר אבל אתה היית צריך לשים מגן צוואר למה לא שמת מגן צוואר, זה שני דברים שונים יש האם הוא בסדר יש את זה שאנחנו נהרוג אותו יש את זה שאתה לא יכול להרוג אותו אתה חייב לעשות איתו הסכם שלום בא נראה איך לעשות את זה זה אחד ויש את זה שזה שדקרו אותך זה גם בגללך יכולת למנוע את זה היית שם מגן צוואר לא היו דוקרים אותך זאת באמת האמת מה לעשות ורוב האנשים לא רוצים לחשוב שהם אשמים בזה שרע להם ולכן רוב האנשים ישנאו את התשובה הזאת ולכן רוב אנשים גם לא יקבלו את התשובה הזאת בפרקטיקה. את קיבלת תשובה?

ש: כן.

אליעד: מה הבנת את התשובה?

ש: אני הבנתי שאני צריכה לקחת אחריות במאה אחוז על כל מה שאני עושה.

אליעד: את צריכה או יכולה?

ש: אני יכולה.

אליעד: אולי את צריכה?

ש: אני יכולה וצריכה.

אליעד: לא את יכולה זאת עובדה צריכה זה פירוש אם את רוצה משהו זה אז את צריכה אם את רוצה להרגיש טוב עם עצמך אז את צריכה לקחת אחריות במאה אחוז, עוד פעם את יכולה לקחת אחריות במאה אחוז את לא צריכה במידה ואת רוצה להרגיש טוב עם עצמך ואת רוצה להתפתח ואת רוצה להצליח או שאת רוצה להצליח בזוגיות או עם עצמך אז את צריכה לקחת אחריות במאה אחוז. ואם מרביצים לך מה לעשות?

ש: אני צריכה לשאול את עצמי למה לחטאי א'.

אליעד: באיזה מובן חטאות נעורים מה זה אומר למה זה הגיע לחטאי?

ש: לא לבדוק את המאה אחוז מה עשיתי שם כדי.

אליעד: מה עשיתי או אני עדיין עושה זה לא מה עשיתי בדרך כלל זה עדיין עושה.

ש: אוקי למה הגיע למצב הזה אם יכולתי למנוע את זה.

אליעד: כן אבל לא למה זה הגיע למה זה כרגע ככה וזאת גם לא השאלה למה זה הגיע אלא האם באמת אין שום דבר בעולם שאני יכולה לעשות מתוך אהבה שימנע את זה באמת שום דבר שאני אעשה לא יכול למנוע את זה באמת זאת האמת לא למה זה הגיע לי מה עשיתי מה עשיתי זה לא מקדם מה עשיתי מה שעשיתי לא מעניין, כרגע באמת כל מה שאני אעשה אי פעם עלי אדמות לא יכול לשנות את זה באמת זאת האמת מה רוב האנשים יגידו כן זה לא בגללי זה בגללו כי הוא הוא משוגע הוא עשה הוא אשם ורוב האנשים גם יגידו את זה בכל שאר התחומים ולכן הם כנראה לא יותר מדי יצליחו גם בעוד תחומים כפי כמה שהם יכולים להצליח.

אני אשם מה אני אשם שהבורסה נפלה מה אני אשם שפרצה מלחמה מה אני אשם שהיה משבר מה אני אשם שנכנס בי נהג שיכור מה אני אשם, אתה צודק אתה לא אשם שנכנס בך נהג שיכור ולכן עכשיו תהיה נכה אתה צודק אתה לא אשם אף אחד לא מאשים מישהו יכול להאשים אותך שנכנס בך שיכור אתה לא אשם אתה צודק אתה רוצה אמפתיה נכון אתה צודק אבל מה האמת שאתה גם אשם היית יכול להיות עוד יותר זהיר נכון תגיד לא בא לי אבל יכולת זאת האמת זאת פרספקטיבה אחת, פרספקטיבה שניה מה אמרתי לך ברמה הפרקטית את לא חייבת.

ש: להישאר שם.

אליעד: אבל ולמרות שאת לא נשארת שם פרקטית כאילו פיזית את עדיין יכולה לעשות את המאה אחוז שלך כדי למנוע את זה מראש או משהו כזה. הבנו את הסיפור הבנו?
מה אתה רוצה להיפרד כן או לא אמת מוחלטת איך לדעת התנהגות שלילית להתגרש או לא להתגרש זו השאלה בגידה בבן זוג לשמוע להיפרד או לסבול אינטראקציה פתרון אלימות אלימות במשפחה בזוגיות במשפחה גבר גבר מכה גירושים גירושין האם להתגרש זוגיות זוגיות בכל מחיר זוגיות לא בכל מחיר לא בכל מחיר להילחם להילחם על הזוגיות להילחם על הקשר להילחם על זוגיות להיפרד להיפרד או להישאר להישאר להישאר בזוגיות להישאר ביחד להתגרש מחיר משפחה מתי להתגרש צריך להתגרש
חלק 1
חלק 1
... להתגרש? זוגיות בכל מחיר, זוגיות לא בכל מחיר, להילחם על הזוגיות, להישאר בזוגיות, להילחם על הקשר, מתי להתגרש? כדאי להתגרש, צריך להתגרש, להיפרד או להישאר, להישאר ביחד, אלימות במשפחה, גבר מכה, חלק 1 האם צריך להישאר בזוגיות בכל מחיר? אליעד כהן מתייחס בהרצאה לנושא מורכב: האם בן אדם אמור להישאר בזוגיות בכל מחיר, או האם יש מצבים בהם עדיף לעזוב ולהיפרד. לדעתו של אליעד כהן, רוב האנשים עונים אוטומטית שלא צריך להישאר בכל מחיר, בעיקר כי הם מדמיינים מצבים קיצוניים שבהם מתעללים בהם, פוגעים בהם ודורסים אותם נפשית. במצבים כאלה, ברור להם שהמחיר גבוה מדי ולכן הם יסרבו להישאר בכל מחיר. אבל אליעד מדגיש כי האמת מורכבת הרבה יותר. מה אנשים בדרך כלל רוצים לשמוע כשהם מתייעצים על זוגיות? אליעד כהן מסביר כי כאשר אנשים באים ... ככל שאדם יהיה מודע לעצמו, כך הוא יצליח להתחבר לאחרים, כולל בזוגיות. האם להישאר בזוגיות בכל מחיר? איך לדעת אם להתגרש או להישאר? מתי נכון לעזוב זוגיות? איך לשפר את הזוגיות? האם אפשר לשלוט ברגשות? מתי לתת את המאה אחוז בזוגיות? האם ... סיבות להתגרש, סימנים שצריך להיפרד, סימנים שצריך להתגרש עכשיו השאלה היא כזאת האם זוגיות בכל מחיר או לא מה זאת אומרת השאלה האם בן אדם אמור להישאר בזוגיות בכל מחיר או לא, עכשיו רוב האנשים ששואלים את השאלה הזאת מה הם אומרים ש...? ש: לא. אליעד: לא למה לא למה אף אחד לא ירצה להגיד שזוגיות בכל מחיר כי הוא לא היה מוכן להיות בזוגיות בכל מחיר אני אשאל אותך מה אתה חושב שזוגיות בכל מחיר אז אתה מדמיין אוקי אם אני אהיה בזוגיות אני רוצה בכל מחיר להיות בזוגיות ואם יתעללו בי ויציקו לי ויפגעו בי וירמסו אותי וידרכו עלי כל מחיר לא אז ברור שבן אדם שלא רוצה להיות בזוגיות בכל מחיר ברור שהוא יגיד לא נכון לכן רוב האנשים ששואלים אותם האם זוגיות בכל מחיר הם יגידו לא הם גם ימליצו לבן אדם השני לעשות את מה שהם היו עושים, אוקי עכשיו השאלה היא מה אני חושב על כך נכון זה הנושא כרגע אז אני חושב כזה דבר אז ככה בא נלך על הפשוט אם מישהו, עכשיו השאלה אם זוגיות בכל מחיר יכולה בכמה וריאציות או שיש זוג ששואלים מה אני חושב נגיד אפשר להמליץ להם להתגרש ואפשר להמליץ להם להישאר או שזה אחד מבני הזוג מישהו בא ... אבל זה שלא רוצה בא לשאול מה לעשות בקיצור יכולות להיות כל מיני וריאציות על השאלה אם זוגיות בכל מחיר או לא, אוקי אז זה עובד ככה יש אנשים שלצורך העניין נגיד אני מנסה להיפטר ממנו זאת אומרת מישהו בא לשאול שאלה הוא רוצה לשמוע תשובה מסוימת ... של להרגיש טוב עם עצמך של לאהוב את עצמך וכו האם כדי להגיע לשם התשובה תהיה תישאר בזוגיות בכל מחיר או לא והתשובה ברמה הפרקטית היא התשובה היא, עוד פעם אם בן אדם לא ירצה לשמוע את זה ואם נגיד לו את זה הוא לא יקבל את זה אז אי אפשר להגיד לו את זה אבל האמת היא אתה אמור להישאר בזוגיות בכל מחיר אלא אם כן עשית את המקסימום ואתה לא יכול לעשות יותר. אם אתה לא יכול לעשות יותר אתה עשית את המקסימום אתה לא יכול לעשות יותר סבבה אתה רוצה להמשיך לסבול תסבול לא רוצה תעזוב אבל עוד פעם זוגיות זה בכל מחיר כל זמן שאתה לא עשית את המקסימום שלך מתעללים בך ויורקים עליך דורכים עליך כותשים אותך אתה בזוגיות עם השטן השטן בכבודו ובעצמו אתה איתו ... וזה ואני לא מצליח טוב נפסיק זה עניין של אופי מה לעשות שבמציאות יש מטרות מוצרים כל מוצר יש לו מחיר, המוצר הזה עולה מאה שקלים זה אלף זה מיליון זה המחיר עכשיו גם אם אתה תיתן שקל אחד פחות לא ימכרו לך את זה זה עולה מיליון זה מה יש אין לא עובר הכרטיס תעשה חיוב כרטיס אוטומטית 999 לא נכנס זה ...
חלק 2
חלק 2
... להתגרש? זוגיות בכל מחיר, זוגיות לא בכל מחיר, להילחם על הזוגיות, להישאר בזוגיות, להילחם על הקשר, מתי להתגרש? כדאי להתגרש, צריך להתגרש, להיפרד או להישאר, להישאר ביחד, אלימות במשפחה, גבר מכה, חלק 2 למה קשה להיות ...
בקשת תשלום על הצעת מחיר, האם לבקש תשלום על הכנת הצעת מחיר? שיטות להצעת מחיר, איך לתמחר עבודה? איך לתמחר שירות? הכנת כתב כמויות, עלות הכנת הצעת מחיר, איך לתמחר עלות הצעת מחיר? איך לבקש כסף על הצעת מחיר? איך לקבל כסף על הצעת מחיר? עלות לתמחר עבודה, עלויות תמחור מוצר, עלויות הכנת הצעת מחיר, כמה כסף לבקש מלקוח? הצעת מחיר בחינם, הצעת מחיר בלי כסף, הצעת מחיר בתשלום, הצעת עבודה, לבקש כסף על הזמנת עבודה, קוסט פלוס, איך להציע מחיר ללקוח? עלויות לתמחר
... תשלום על הצעת מחיר, האם לבקש תשלום על הכנת הצעת מחיר? שיטות להצעת מחיר, איך לתמחר עבודה? איך לתמחר שירות? הכנת כתב כמויות, עלות הכנת הצעת מחיר, איך לתמחר עלות הצעת מחיר? איך לבקש כסף על הצעת מחיר? איך לקבל כסף על הצעת מחיר? עלות לתמחר עבודה, עלויות תמחור מוצר, עלויות הכנת הצעת מחיר, כמה כסף לבקש מלקוח? הצעת מחיר בחינם, הצעת מחיר בלי כסף, הצעת מחיר בתשלום, הצעת עבודה, לבקש כסף על הזמנת עבודה, קוסט פלוס, איך להציע מחיר ללקוח? עלויות לתמחר וכאן נשיב ... ואיך לבקש תשלום מלקוח, על עצם זה שמוציאים לו הצעת מחיר? ואני אסביר את השאלה: ברמת העיקרון, יש מוצרים שהמחיר שלהם ידוע וברור מראש ודי פשוט ... אחרות, לפעמים יש לבעל העסק, עלות להוציא הצעת מחיר. שהיא יכולה להיות העלות של ... של להכין כתב כמויות ובהתאם אליו להכין את הצעת המחיר. לדוגמה, בן אדם שרוצה הצעת מחיר לבניית בית (הצעת מחיר לשירותי בנייה), הרי שצריכים ... שיהיו בבית, כדי שעל בסיסו יוכלו לתת ללקוח הצעת מחיר פאושלית, דהיינו, הצעת מחיר סופית, שאינה תלויה בכמויות של ... העבודה יבקשו ממנו להוסיף כסף. ולכן הוא ירצה לקבל מחיר סופי מראש, בלי קשר לעלויות ... יש צורך להכין כתב כמויות, שעל בסיסו יש להכין הצעת מחיר מסודרת. והכנת כתב הכמויות, היא ... ובנוסף לכל זה, לפעמים הלקוח רוצה לקבל כמה הצעות מחיר, לכמה אפשרויות שונות. הצעת מחיר במידה והוא ירצה X והצעת מחיר אחרת במידה והוא ירצה Y וכולי. ויש עלות להוציא את כל אחת מהצעות המחיר וכולי. ולכן השאלה היא, האם ואיך לבקש כסף מלקוח על עצם זה שמוציאים לו הצעת מחיר? אז אפשרות אחת יכולה להיות, לבקש ... נפסיד בו. ושלא צריך להתאמץ הרבה כדי לתת את הצעת המחיר הזאת. וזה כמובן פתרון לא טוב. כי כנראה נפסיד את העסקה, בגלל המחיר הגבוה. פתרון נוסף יכול להיות ... בעיות. 1 - יכול להיות שהלקוח עדיין ירצה הערכת מחיר, שיש עלות להכין גם אותה. 2 - לא ...
הצעת מחיר, איך לכתוב הצעת מחיר? איך לנסח הצעת מחיר? איך כותבים הצעת מחיר? איך לכתוב הצעת עבודה? איך להציע הצעת מחיר? איך לכתוב ללקוח הצעת מחיר? איך לנסח הצעת עבודה? למה כותבים הצעת מחיר? האם כדאי לכתוב הצעת מחיר? שיקולים בכתיבת הצעת מחיר, מהי המטרה של הצעת המחיר? אפשרויות להציע הצעת מחיר, האם לכתוב הצעת מחיר? איך להציע הצעת מחיר?
... מחיר, איך לכתוב הצעת מחיר? איך לנסח הצעת מחיר? איך כותבים הצעת מחיר? איך לכתוב הצעת עבודה? איך להציע הצעת מחיר? איך לכתוב ללקוח הצעת מחיר? איך לנסח הצעת עבודה? למה כותבים הצעת מחיר? האם כדאי לכתוב הצעת מחיר? שיקולים בכתיבת הצעת מחיר, מהי המטרה של הצעת המחיר? אפשרויות להציע הצעת מחיר, האם לכתוב הצעת מחיר? איך להציע הצעת מחיר? והפעם אסביר איך לכתוב הצעת מחיר ללקוח? אז ברמת העיקרון יש בזה כל מיני שיקולים וכל מיני היבטים, אבל אם אתה רוצה לדעת איך לכתוב הצעת מחיר, קודם כל הדבר הראשון שאתה צריך לעשות, הוא לשאול את עצמך, מה המטרה שבגללה אתה כותב את הצעת המחיר ללקוח? כי בעיקרון יש 2 סיבות מרכזיות אפשריות, למה כותבים הצעת מחיר ללקוח. וקודם כל צריכים להבין את הסיבה שבגללה כותבים את הצעת המחיר ללקוח, ומכאן לנסות להבין איך לכתוב הכי נכון את הצעת המחיר ללקוח, בהתאם לסיבה שבגללה כותבים לו את הצעת המחיר. אז מהן 2 הסיבות המרכזיות שבגללן כותבים הצעת מחיר ללקוח? 1 - כדי להגדיל את הסיכוי שהלקוח ירכוש. 2 - כדי לתעד את ההסכמות המסחריות ברמה ההסכמית, כדי למנוע אי הסכמות מסחריות ... ולהלן האפשרויות בצורה יותר מפורטת: שיקולי מכירה ללקוח אפשרות אחת היא, שאתה כותב הצעת מחיר ללקוח, ככלי מכירה. דהיינו, מטרת הצעת המחיר, היא להגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח ירצה לרכוש ממך. להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה לרכוש את המוצר, להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה לרכוש דווקא ממך, להגדיל את הסיכוי שהוא ירצה לרכוש דווקא ממך, דווקא במחיר הזה, בלי לבקש הנחה וכולי. במילים אחרות, מטרת הצעת המחיר, היא בעיקרה מכירתית. שיקולים מסחריים, שאינם מכירתיים כמו כן, לפעמים כותבים את הצעת המחיר, לא כדי לגרום ללקוח לרכוש, אלא כדי לתעד ולפרט מה בדיוק הוא הולך לקבל ומה בדיוק הוא הולך לא לקבל, מה בדיוק יהיו תנאי ... או מחדל כלשהו, או דבר כלשהו, שיכול לשבש את העסקה ביניכם. במילים אחרות, מטרת הצעת המחיר, היא כדי שיהיה ברור לצדדים, מה ההסכמות המסחריות שהם הסכימו ביניהם. שיקולים מכירתיים + מסחריים כמובן שלפעמים הצעת המחיר יכולה גם לשמש ככלי שיווקי ומכירתי, וגם כדי לסגור את ההסכמות המסחריות שבין הצדדים. אז ברגע שאתה רוצה לכתוב הצעת מחיר ללקוח, שאל את עצמך, מה המטרה שלשמה אתה כותב את הצעת המחיר. האם במהותה המטרה היא לשכנע את הלקוח לסגור את העסקה ובעצם הצעת ה
הצעת מחיר, סוגים של הצעות מחיר, לתת ללקוח הצעת מחיר, תוך כמה זמן לתת ללקוח הצעת מחיר? איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? איך להתאים את הצעת המחיר למוצר? עלות הכנת הצעת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן עם לקוחות, הצעת מחיר של טווח מחיר, מתי לכתוב הצעת מחיר מפורטת? מתי לא צריך הצעת מחיר? למה צריך הצעת מחיר? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? איך להציג ללקוח את המחיר?
... מחיר, סוגים של הצעות מחיר, לתת ללקוח הצעת מחיר, תוך כמה זמן לתת ללקוח הצעת מחיר? איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? איך להתאים את הצעת המחיר למוצר? עלות הכנת הצעת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן עם לקוחות, הצעת מחיר של טווח מחיר, מתי לכתוב הצעת מחיר מפורטת? מתי לא צריך הצעת מחיר? למה צריך הצעת מחיר? איך לנהל משא ומתן עם לקוח? איך להציג ללקוח את המחיר? וכאן נסביר תוך כמה זמן לתת הצעת מחיר ללקוח? והאם חשוב לתת ללקוח הצעת מחיר כתובה? ומתי חשוב לפרט כמה שיותר את הצעת המחיר ללקוח? וברגע שלקוח מבקש ממך לקבל הצעת מחיר, האם להגיב ללקוח מיד? האם לתת ללקוח את הצעת המחיר אחרי זמן מסוים? וכמה זמן להשקיע בהכנת הצעת מחיר ללקוח? ועוד. אז ברמת העיקרון צריכים להבין את ... והוא שיש שירותים ומוצרים שלא באמת צריכים עבורם הצעת מחיר. לדוגמה מוצר מדף בסופר, לדוגמה במבה. שיש עליה תווית של מחיר, בהתאם לחוק סימון מוצרים חוק הגנת הצרכן וכולי. דהיינו, אפשרי לומר שהמדבקה שמודבקת על המוצר, היא הצעת המחיר לרכישת המוצר. אם תרצה תקנה, אם לא תרצה אל תקנה. ... כך זה מגדיל את העלות שלך כבעל עסק, להכין את הצעת המחיר ללקוח. כי אתה צריך להציע מחיר ללקוח, עבור העבודה שהוא רוצה שתבצע לו. ואתה לא רוצה לתת מחיר זול מידי כדי שאתה לא תידפק מכך ואתה לא רוצה לתת מחיר יקר מידי, כי אז אולי תאבד את העבודה. ולכן אתה ... כל מיני חישובים של העלויות שלך, כדי לתת ללקוח שלך הצעת מחיר שנראה לך שהיא טובה לך וגם ללקוח שלך. דהיינו, יש עלות בהכנת הצעת מחיר ללקוח. ועד כאן בעצם הבנו, שככל שהמוצר יותר מורכב ויותר מותאם אישית ללקוח, כך צריך להכין ללקוח הצעת מחיר יותר מותאמת אישית. במילים אחרות, ככל שהמוצר שאתה ...
הצעת מחיר ללקוח, כתיבת הצעת מחיר ללקוח, מה לכתוב בהצעת מחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? למה לכתוב ללקוח הצעת מחיר? מה המשמעות של הצעת מחיר ללקוח? איך כותבים הצעת מחיר ללקוח? אומד דעת הצדדים, הצעת מחיר כמסמך שיווקי, הצעת מחיר קצרה, הצעת מחיר ארוכה, הצעת מחיר בבית משפט, תביעה מסחרית בבית משפט, איך לכתוב הצעת מחיר? איך לכתוב הסכם? מה לכתוב בהסכם עבודה? יעוץ להקמת עסק, תהליכי הקמת עסק, ללמוד להקים עסק, ניהול משא ומתן עם לקוחות
... מחיר ללקוח, כתיבת הצעת מחיר ללקוח, מה לכתוב בהצעת מחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? למה לכתוב ללקוח הצעת מחיר? מה המשמעות של הצעת מחיר ללקוח? איך כותבים הצעת מחיר ללקוח? אומד דעת הצדדים, הצעת מחיר כמסמך שיווקי, הצעת מחיר קצרה, הצעת מחיר ארוכה, הצעת מחיר בבית משפט, תביעה מסחרית בבית משפט, איך לכתוב הצעת מחיר? איך לכתוב הסכם? מה לכתוב בהסכם עבודה? יעוץ להקמת עסק, תהליכי הקמת עסק, ללמוד להקים עסק, ניהול משא ומתן עם לקוחות וכאן נדבר על כתיבת הצעת מחיר ללקוח. ונסביר קצת על מהי המשמעות של הצעת המחיר? מה המטרה של כתיבת הצעת המחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר ללקוח? כמה לפרט בהצעת המחיר ללקוח? באיזה אורך לכתוב את הצעת המחיר? איך להפוך את הצעת המחיר למסמך שיווקי? ועוד אז ברמת העיקרון ברגע שלקוח מזמין ממך שירות, יש היגיון לומר שאתה תרצה להוציא ללקוח הצעת מחיר כתובה, שבה יהיה כתוב מה הלקוח מזמין ממך, מה אתה מתחייב לתת ללקוח? באיזה סכום? באיזה תנאי תשלום וכולי. להצעת המחיר יש כל מיני מטרות. ברמת העיקרון, אם אתה נוכל ואתה מתכוון להפר את הצעת המחיר ולברוח עם הכסף, כנראה שפחות יעניין אותך מה כתוב בהצעת המחיר. זה לא אומר שנוכלים לא מוציאים הצעות מחיר מושקעות, אבל זה כן אומר שמי שמתכנן לשקר, באופן כללי פחות משנה לו מה כתוב בהצעת המחיר. אז הצעת המחיר נועדה בתור התחלה לכתוב בצורה ברורה, מה אתה מתחייב ללקוח. מה בדיוק? לא יותר ולא פחות. דהיינו, מטרת הצעת המחיר היא שיהיה ברור לך וגם ללקוח מה המחויבות שלכם אחד כלפי השני. ולמה? כדי למנוע ויכוחים, אי הבנות וכיוב בהמשך. ברגע שהכל כתוב בצורה ברורה, אז הרבה יותר קשה אחר כך להתחיל להתווכח איתך על מה שסיכמתם שיקרה. עניין נוסף הוא, שהצעת המחיר היא מסמך שהוא יותר מוגדר ומחייב אותך ואת הלקוח ברמה המשפטית. דהיינו, ברגע שזה כתוב וחתום על ידי שני הצדדים, אז זה הופך להיות מסמך משפטי מחייב, עם תוקף משפטי שאפשר ללכת איתו אחר כך לבית משפט, אם מתגלים חילוקי דעות כאלו ואחרים. צריך לקחת בחשבון, שיתכן שבהצעת המחיר כתובים דברים שניתן לפרש אותם במגוון דרכים שונות. ומצד האמת, אי אפשר להגדיר באופן מדויק כל דבר עד הסוף. ובבא היום, יכול להיות שתהיה מריבה, על מה התכוונתם בהצעת המחיר, שאולי יש כל מיני דרכים לפרש אותה. ויתכן גם ששופט בבית משפט יאמר שאומד דעת הצדדים היה משהו מסוים, למרות שבהצעת ה
תמחור נכון - איך לתמחר? איך לקבוע מחיר? כמה כסף לבקש מלקוח? שיקולים בקביעת מחיר, שיקולים בתמחור שירות, שיקולים בתמחור מוצר, תזרים כספי, מחיר השוק, הוצאות מימון, עלויות מימון, תקציב שיווק, מקסום רווח, למקסם רווח, העלאת שכר דירה, האם להעלות מחיר? האם להוריד מחיר? מודל תמחור מוצר, אסטרטגיות תמחור, תעריף של מוצר, תעריף של שירות, שיטות תמחור, תזרים עסקי, כמה לבקש בהצעת עבודה? העלאת מחירים, הורדת מחירים, כמה לבקש בהצעת מחיר? העלאת מחיר, הורדת מחיר
... נכון - איך לתמחר? איך לקבוע מחיר? כמה כסף לבקש מלקוח? שיקולים בקביעת מחיר, שיקולים בתמחור שירות, שיקולים בתמחור מוצר, תזרים כספי, מחיר השוק, הוצאות מימון, עלויות מימון, תקציב ... רווח, למקסם רווח, העלאת שכר דירה, האם להעלות מחיר? האם להוריד מחיר? מודל תמחור מוצר, אסטרטגיות תמחור, תעריף של ... תזרים עסקי, כמה לבקש בהצעת עבודה? העלאת מחירים, הורדת מחירים, כמה לבקש בהצעת מחיר? העלאת מחיר, הורדת מחיר וכאן אסביר כל מיני שיקולים לגבי איך לקבוע מחיר למוצר או לשירות שלך. ויש בזה המון! שיקולים באיך לקבוע מחיר למוצר. ותמחור, זה לא מדע מדויק. והמטרה כאן ... רק ברמת הכותרות של השיקולים. אז בקביעת מחיר יכולים להיות המון שיקולים, כגון: מחיר השוק - דהיינו, יכול להיות שיקול של קביעת המחיר שלך, בהתאם למה מחיר השוק, המחיר המקובל בשוק, למוצר ולשירות שלך. וביחס למחיר השוק, יכול להיות שתרצה לבקש יותר כסף ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה יותר איכותי. ויכול להיות שתרצה לבקש פחות כסף ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה זול. ויכול להיות שתרצה לבקש את מחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה הוגן. ובהנחה שאתה לא מתמחר כמו מחיר השוק, יכול להיות שתרצה להיות הרבה מעל או מתחת למחיר השוק ויש בזה כל מיני שיקולים. יכולת הלקוח לעשות השוואת מחירים - שיקול נוסף יכול להיות, האם ועד כמה הלקוח שלך יכול לעשות השוואת מחירים. האם אתה מוכר מוצר מדף, מוצר שאפשרי לרכוש ... אחר? וגם, כמה קל או קשה ללקוח לעשות השוואת מחירים? האם הוא יכול לעשות השוואת מחירים בקלות או שיהיה ללקוח קשה לעשות השוואת מחירים? מקסום רווח - ביחס לעלויות השיווק והמכירות ... גם כמה עולה לך לשווק ולמכור את המוצר שלך במחיר X. דהיינו, נניח שתבקש על המוצר מחיר X, כמה כסף יעלה לך לשווק ולמכור את המוצר הזה ...
איך לשנות הצעת מחיר שגויה? איך לשנות הסכם בדיעבד? איך לבטל עסקה עם לקוח? שינוי הצעת מחיר בטעות, איך לחזור בך מהצעת מחיר? איך לתקן הצעת מחיר? לחתום על הסכם עבודה, איך לטפל בהתנגדויות לקוח? טיפול בהתנגדויות לקוח, הזמנת עבודה לא הגיונית, בקשות לא הגיוניות של לקוחות, איך לחזור בך מתמחור שגוי? לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, בקשה לא סבירה של לקוח, איך לבטל הצעת מחיר? ביטול עסקה עם לקוח, איך לסגור עסקה בכל מחיר? משא ומתן למתקדמים, הסכם הזמנת עבודה
... לשנות הצעת מחיר שגויה? איך לשנות הסכם בדיעבד? איך לבטל עסקה עם לקוח? שינוי הצעת מחיר בטעות, איך לחזור בך מהצעת מחיר? איך לתקן הצעת מחיר? לחתום על הסכם עבודה, איך לטפל בהתנגדויות לקוח? טיפול בהתנגדויות לקוח, הזמנת עבודה לא הגיונית, בקשות לא הגיוניות של לקוחות, איך לחזור בך ... סבירה של לקוח, איך לבטל הצעת מחיר? ביטול עסקה עם לקוח, איך לסגור עסקה בכל מחיר? משא ומתן למתקדמים, הסכם הזמנת עבודה וכאן נסביר, לגבי איך לחזור בך מהצעת מחיר שגויה שנתת ללקוח? ואיך לא לבטל עסקה עם לקוח, למרות שהעסקה כמעט עומדת להתבטל בגלל תמחור שגוי שלך? ואיך אתה יכול לתקן הצעת מחיר שגויה שנתת ללקוח? ומה לעשות אם נתת ללקוח תמחור שגוי ומחיר שגוי בטעות? ועוד. ונשיב לשאלה הבאה: מה לעשות במקרה שנתת למישהו הצעת מחיר בהתאם למפרט טכני שאותו ביקש הלקוח וברצונך לחזור בך ממשהו שהסכמת לגביו. ואני אסביר: נניח שלקוח עושה מכרז קבלנים מכרז ספקים וכיוב, דהיינו, ... על מה הוא רוצה לקבל הצעת מחיר. ונניח שכבר נתת לו הצעת מחיר. ואחרי שכבר נתת את הצעת המחיר וכולי, גילית שבמפרט הטכני שאותו שלח הלקוח, כתובים דברים שלא מקובלים עליך, בהתאם למחיר שהצעת. לדוגמה, נתת ללקוח הצעת מחיר לבניית מטבח, והלקוח במפרט הטכני שלו, כתב שהצעת המחיר תכלול את האפשרות שהוא יבחר את סוג המגירות של המטבח כרצונו החופשי, בלי שום הגבלת מחיר כלשהי. במילים אחרות, הלקוח במפרט הטכני שלו, הוסיף סעיף, שזה גם יכול להיות מילה מסוימת בלבד, שהמשמעות שלה היא שהוא יכול לגרום לך להוצאות ... שכאשר נתת ללקוח את הצעת המחיר, אז לא בהכרח שהספקת לקרוא לעומק את כל המילים של המפרטים והתוכניות של המכרז קבלנים שהוא כתב. ואז יתכן שרגע לפני שאתה הולך לחתום על הסכם ... של אבל על זה נתת את הצעת המחיר אבל זה מה שביקשתי במסמכי המכרז וכיוב. והשאלה היא, איך להתמודד במצב הזה? אז איך ניגשים לנתח את זה? אז קודם כל צריכים להבין את הנחות היסוד של ... ובתוכניות שהוא ביקש להצעת המחיר. וזאת כמובן הנחת יסוד נכונה. הנחת יסוד נוספת אומרת, שאם נתת הצעת מחיר, בהתאם למה שכתוב במפרטים ובתוכניות, הרי שאתה לא יכול לחזור בך אחרי שכבר נתת את הצעת המחיר ושאם כבר נתת הצעת מחיר, אז אתה לא יכול לחזור בך, בגלל מה שכתוב במסמך שעל בסיסו הוצאת את הצעת המחיר. אז איך תוקפים את הנחת היסוד שאומרת, שאתה לא יכול לחזור בך, אם כבר התחייבת למשהו? אז יש בזה כל מיני היבטים, והיבט אחד אומר שאפשרי לנטרל ... לא הגיוני לחזור בך מהצעת המחיר לגביה, או שמא מדובר בבקשת עבודה ממש לא הגיונית, שכן הגיוני שתוכל לחזור בך מהצעת המחיר שלה. כי כבר הוא הסכים איתך, שזה אבסורד לומר שלא משנה מה, לא ניתן לחזור מהצעת מחיר אחרי שהיא ניתנה. נקודה נוספת, אם אתה נשאל מה? לא קראת ולא ראית את זה, לפני שנתת את הצעת המחיר?. אז תשובה אפשרית היא, שאכן כן ראית את זה, אבל היית בטוח שזו טעות אנוש. כי אין היגיון לכתוב ולבקש כזה דבר כי זה לא ריאלי. ואני אחדד כאן את ... הלקוח מצפה לקבל בתמורה כהצעת מחיר, להזמנת העבודה שלך. ואני אסביר. האם הגיוני לדוגמה שלקוח יבקש שתהיה זמין לתת לו שירות 24 7 365 תוך זמינות של שעה קריאה, או אולי אפילו דקה של ... בתמורה לכך, שהוא יקבל הצעת מחיר זולה בסכום קצוב מוגדר ומוגבל, או שהוא מבין, שלכל דבר יש
הצעת מחיר בטלפון, הצעת מחיר טלפונית, שיחת מכירה טלפונית, למכור בשיחת טלפון, לסגור עסקה בטלפון, לתת מחיר בטלפון, לתת ללקוח מחיר בטלפון, איך לענות ללקוח בשיחת מכירה טלפונית? איך לנהל שיחת מכירה בטלפון? לקוח ששואל כמה זה עולה, לקוח ששואל בטלפון כמה זה עולה, תמחור מוצר בטלפון, טווח מחירים בשיחת מכירה טלפונית, כמה זה עולה בטלפון? לתת ללקוח מחיר בטלפון, להציע ללקוח מחיר בטלפון
... מחיר בטלפון, הצעת מחיר טלפונית, שיחת מכירה טלפונית, למכור בשיחת טלפון, לסגור עסקה בטלפון, לתת מחיר בטלפון, לתת ללקוח מחיר בטלפון, איך לענות ללקוח בשיחת מכירה טלפונית? איך לנהל שיחת מכירה בטלפון? לקוח ששואל כמה זה עולה, לקוח ששואל בטלפון כמה זה עולה, תמחור מוצר בטלפון, טווח מחירים בשיחת מכירה טלפונית, כמה זה עולה בטלפון? לתת ללקוח מחיר בטלפון, להציע ללקוח מחיר בטלפון וכאן נשיב לשאלה, האם לתת הצעת מחיר בטלפון? כי בדרך כלל עסקה מתחילה בשיחת טלפון, שבה איש המכירות מדבר עם הלקוח שרוצה מידע נוסף ורוצה לברר פרטים בטלפון. וחלק מהפרטים שהלקוח שואל בשיחת הטלפון, זה מה המחיר וכמה זה עולה או כמה זה יעלה לו וכולי. והשאלה היא, האם כן או לא לתת ללקוח הצעת מחיר בשיחת הטלפון? ואיך להתמודד עם העניין שלקוח שואל בשיחת מכירה טלפונית, כמה זה עולה? אז בעניין הזה יש המון היבטים והמון שיקולים שונים. ויש עסקים שונים, שרוצים למשוך את הלקוח בגלל המחיר ואולי בהם דווקא כן כדאי לתת ללקוח את המחיר בטלפון. ויש גם עסקים שהלקוח מגיע אליהם, אחרי שהוא יודע בדיוק מה המחיר, כי הם מפרסמים בכל מקום את המחיר. ויש סוגי עסקים שבהם כל המידע כולו מוצג ללקוח מהרגע הראשון, כולל המחיר המדויק, כולל לתת אפשרות ללקוח לבנות לעצמו הצעת מחיר און ליין ועוד אפשרויות שונות. כך שברמת העיקרון אין כאן שחור או לבן. אבל בכל זאת נסביר את העיקרון הבא. והוא שברמת העיקרון במידה וברצונך להגדיל את הסיכוי לכך שתיסגר איתך עסקה באופן כללי ובמידה וברצונך שתיסגר איתך עסקה במחיר הגבוה ביותר האפשרי, במידה וזה השיקול היחיד, הרי שעליך להימנע כמה שיותר מלתת ללקוח הצעת מחיר בטלפון. ולמה? כי כדי שיגדל הסיכוי שתסגור עסקה עם הלקוח במחיר שטוב לך, לשם כך הלקוח צריך לרצות לרכוש ממך את השירות והמוצר. ולשם כך עליך לבנות עם הלקוח מערכת יחסים מסוימת, שבה הוא לומד לסמוך עליך, שבה הוא מקבל מידע ממך, שבה הוא רואה שאתה מקצועי, שבה הוא מתנסה במוצר ובאיכות השירות שלך וכולי. ואז, כאשר הלקוח כבר מכיר אותך, אז הרבה יותר קל לך לסגור איתו עסקה במחיר שטוב לך. ואת כל הדברים האלו לא ניתן לעשות בשיחת טלפון. ונקודת המוצא כאן היא, שאתה מחפש למכור ללקוח במחיר כמה שיותר גבוה ואתה לא מחפש לקוחות שירצו לרכוש ממך בגלל שאתה זול, אלא בגלל שאתה טוב. כי אם אתה רוצה שלקוחות יגיעו אליך כי אתה זול, אז אם באמת אתה מאוד זול, אז אולי אין בעיה לתת ללקוח הצעת מחיר בטלפון. אבל במידה ואתה מוכר מוצר, שנקודת החוזקה שלך היא לא בהכרח המחיר. אלא שהלקוח צריך להבין מה הוא מקבל ורק אחר כך הוא יבין שכדאי לשלם את המחיר. אם זה המצב, אז כנל עליך להימנע מלתת הצעות מחיר בטלפון, כי אז הלקוח צריך להחליט אם לרכוש ממך את המוצר במחיר שביקשת, בלי שבאמת יש לו את כל המידע עליך. ולכן עליך להשתדל לתאם פגישה פיזית עם הלקוח, שבה תוכל להתחבר אל הלקוח, לעשות לו מצגת יותר מסודרת ואז ורק אז לתת לו הצעת מחיר מסודרת, אחרי שכבר אתה במצב שיותר קל לך לשכנע את הלקוח לרכוש ממך. ומה לעשות אם הלקוח מתעקש לקבל מחיר בטלפון? תשובה: אפשרי לתת לו טווח מחירים, החל ממחיר X, טווח
התייקרות מחירים, למה מחירים מתייקרים? עליית מחירים, למה מחירים עולים? העלאת שיעור המעמ, איך נקבע מחיר של מוצרים? איך נקבעים מחירים? למה משהו עולה מחיר כלשהו? איך נקבע מחיר של מוצר? השפעת עלות הייצור על מחיר המוצר, למה מוצר עולה מחיר מסוים? למה משהו עולה כל כך יקר? תמחור מוצרים, תמחור שירותים, למה זה המחיר של המוצר? למה זה עולה ככה? איך משפיעה עלות הייצור על התמחור? כדאיות הייצור, איך לקבוע מחיר? להתווכח על מחיר, האם לבקש הנחה? למה המחיר עולה?
... מחירים, למה מחירים מתייקרים? עליית מחירים, למה מחירים עולים? העלאת שיעור המעמ, איך נקבע מחיר של מוצרים? איך נקבעים מחירים? למה משהו עולה מחיר כלשהו? איך נקבע מחיר של מוצר? השפעת עלות הייצור על מחיר המוצר, למה מוצר עולה מחיר מסוים? למה משהו עולה כל כך יקר? תמחור מוצרים, תמחור שירותים, למה זה המחיר של המוצר? למה זה עולה ככה? איך משפיעה עלות הייצור על התמחור? כדאיות הייצור, איך לקבוע מחיר? להתווכח על מחיר, האם לבקש הנחה? למה המחיר עולה? וכאן נסביר משהו עקרוני שצריכים להבין לגבי ... של מוצרים, על התמחור של המוצר ועל העלות של המוצר לצרכן. וצריכים להבין, שמצד האמת, אין קשר ישיר בין עלות הייצור לבין המחיר שהצרכן משלם. כי הצרכן תמיד ישלם, את המחיר הגבוה ביותר, שהמוכר חושב שהוא יכול לקבל מהצרכן. זה כעיקרון. ואם לדוגמה הצרכן יכול לקבל את המוצר בחינם ולמכור לך אותו במשכנתא לכל החיים, הוא יעשה את זה. והמחיר האמיתי של המוצר, הוא נגזר מהיצע וביקוש, לפי כמה ... שעולה X ואפשרי למכור אותו נניח פי 10, אז כנראה שיכנסו עוד מתחרים, שיהיו מוכנים למכור אותו בפחות מפי 10 ואז כנראה שהמחיר של המוצר ירד, בגלל התחרות של המוצר. אבל כעיקרון, המחיר נקבע לפי כמה שהלקוח מוכן לשלם. הלקוח יהיה מוכן לשלם, גם לפי היצע וביקוש. והיצע וביקוש יהיו, גם לפי עלות המוצר. אבל המחיר נקבע, רק לפי כמה שהלקוח מוכן לשלם. זה בגדול. ... אותו. כי לא יהיה כדאי לייצר את המוצר. העלות לייצר את המוצר, לא מביאה רווח לייצרן ולכן הוא לא ייצר את המוצר. אבל המחיר עצמו, נקבע לפי מחיר השוק. ונסביר שוב: המחיר שאתה משלם על מוצר, הוא תמיד יהיה הכי גבוה ... ממך. ואין לו קשר לכמה שעולה לייצר את המוצר. מה שכן, אם יעלה יותר לייצר את המוצר והלקוחות לא יסכימו לרכוש את המוצר במחיר יותר גבוה, אז יפסיקו לייצר את המוצר. והרבה מאוד ... את השירות, כי הם חושבים שהעלות שלהם לשיפור השירות, לא תביא להם רווח. כי הצרכן לא יהיה מוכן לשלם עוד פרמיה ותוספת מחיר, עבור שיפור השירות. והמחירים יורדים, כאשר עלות הייצור יורדת, שאז שולי הרווח גדלים ואז יש יותר מתחרים ואז יש יותר היצע שהוא זה שמוריד את המחיר ולא עצם הורדת עלות הייצור. אז שלא יעבדו עליכם, שהמחיר עולה כי העלות לייצר עולה. זאת לא כל האמת. המחיר עולה, כי אנשים מוכנים לשלם יותר. אנשים מוכנים לשלם יותר, כי הם חושבים שזה מוצדק, כי המחיר עלה. אבל באמת העיקרון, אם אנשים לא יהיו מוכנים ...
איך להציג את המחיר ללקוח? איך לא להפסיד עסקה בגלל המחיר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? הצגת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן על מחיר עם לקוח, ציפיות שכר בראיון עבודה, לתת הצעת מחיר ללקוח, מה ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? איך לא להפסיד עסקה בגלל תמחור גבוה מידי? איך למקסם רווח בחוכמה? איך לבקש מחיר גבוה? איך לתמחר ביוקר? איך לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? איך לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר? פחד לתמחר מחיר גבוה מידי, לקוח שואל כמה זה עולה
... להציג את המחיר ללקוח? איך לא להפסיד עסקה בגלל המחיר? כמה כסף לבקש בראיון עבודה? הצגת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן על מחיר עם לקוח, ציפיות שכר בראיון עבודה, לתת הצעת מחיר ללקוח, מה ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? איך לא להפסיד עסקה בגלל תמחור גבוה מידי? איך למקסם רווח בחוכמה? איך לבקש מחיר גבוה? איך לתמחר ביוקר? איך לרמוז ללקוח שהוא יכול לבקש הנחה? איך לרמוז ללקוח שאפשרי לנהל משא ומתן על המחיר? פחד לתמחר מחיר גבוה מידי, לקוח שואל כמה זה עולה וכאן ננתח את הסיטואציה הבאה. נניח שיש מוצר שאתה מוכן למכור אותו ב 100 שח. כמובן שלא תסרב לקבל עליו 200 אבל אתה מוכן למכור אותו במחיר מינימום של 100. דהיינו, פחות מ 100 מבחינתך אין עסקה ואתה מוכן לוותר על העסקה. או לצורך העניין אתה בראיון עבודה ושואלים אותך, מה ציפיות השכר שלך. ונניח שאתה מוכן לעבוד ... שלך ואתה רוצה להרוויח כמה שיותר, הרי שאתה לא תגיד מראש את מחיר המינימום שלך ואתה לא תציג מראש את הקו התחתון של הכסף שאתה מוכן לקבל כדי לעשות את העבודה. כי אם תבקש את הסכום הנמוך ביותר שאתה מוכן לקבל, כנראה שלא תקבל יותר ממנו. ומכך נובע שאתה לא רוצה להציג את מחיר המינימום שלך. מצד שני אם תבקש סכום יותר גבוה מהמחיר הנמוך ביותר שאתה מוכן לקבל, הרי שיכול להיות שבגלל זה תאבד את העסקה. כי אם לדוגמה אתה רוצה מינימום 100 ותבקש 120, הרי שיכול להיות שהלקוח שלך יגיד לך שזה לא מתאים לו ... הסיפור והפסדת את העסקה. ולכן הדילמה היא, איך להציג את המחיר ללקוח? כאשר יש את הרצון למקסם את הרווח מהעסקה, ולכן לא תרצה להציג את המחיר הנמוך ביותר. ויש גם את הרצון לא לאבד את העסקה ולכן את חושש להתחיל להציג מחיר יקר יותר. אז איך אפשרי לגשת לזה? ובעצם הפתרון לכך הוא, לשתול במוח של הלקוח המראיין שלך בראיון עבודה, שבעצם הצעת המחיר שאתה נותן לו, היא לא הצעת מחיר סופית, אלא יש על מה לדבר ואפשרי לנהל משא ומתן על המחיר. דהיינו, גם לומר ללקוח את המחיר הגבוה, וגם לרמוז לו שאפשרי שהוא יבקש הנחה, כדי שהעסקה לא תיפול על המחיר. ואני אחדד: ישנם מצבים שבהם הלקוח רוצה לבקש הנחה לא משנה מה והלקוח רוצה לנהל משא ומתן על המחיר לא משנה מה. דהיינו, ישנם מצבים שלא משנה איזה מחיר תגיד ללקוח, הוא תמיד יבקש הנחה והוא תמיד ירצה לנהל איתך משא ומתן על המחיר. כי לפעמים הלקוח מנהל משא ומתן על המחיר, כי הוא מרגיש שהוא חייב לנהל משא ומתן על המחיר לא משנה מה. ולכן ישנם מצבים שאין ללקוח בעיה לשלם לך נניח 100, בתנאי שלפני כן ניהלת איתו משא ומתן על המחיר והוא הוריד אותך ממחיר יותר יקר. אבל אם מראש תגיד 100, הלקוח לא יסכים לרכוש ב 100, כי הוא יחשוב שהוא חייב לנהל משא ומתן על המחיר, כמו שכבר הסברתי למה לקוח מבקש הנחה, שיש לזה כל מיני סיבות, שאינן בהכרח קשורות למחיר. וגם בגלל זה, לפעמים בהכרח שצריכים לבקש יותר כסף, ממה שאתה מוכן לקבל. כדי להשאיר מקום לניהול משא ומתן על המחיר. אז בעצם העצה היא, לבקש את ה
איך לקבוע מחיר? איך לתמחר מוצר? שיטות תמחור מוצר, תמחור פסיכולוגי, קביעת מחיר למוצר, איך קובעים מחיר לשירות? מחיר זול, מחיר יקר, איך מתמחרים שירות? NLP, כלכלה התנהגותית
איך לקבוע מחיר? איך לתמחר מוצר? שיטות תמחור מוצר, תמחור פסיכולוגי, קביעת מחיר למוצר, איך קובעים מחיר לשירות? מחיר זול, מחיר יקר, איך מתמחרים שירות? NLP, כלכלה התנהגותית
... לקבוע מחיר? איך לתמחר מוצר? שיטות תמחור מוצר, תמחור פסיכולוגי, קביעת מחיר למוצר, איך קובעים מחיר לשירות? מחיר זול, מחיר יקר, איך מתמחרים שירות? NLP, כלכלה התנהגותית איך לקבוע מחיר נכון למוצר או לשירות? בקביעת מחיר למוצר או לשירות קיימים שיקולים רבים שיש להתחשב בהם, החל מתמחור פסיכולוגי, כלכלה התנהגותית, השפעת המחיר על תפיסת הערך בעיני הלקוח, ועד שיקולי מתחרים ומחירי שוק. אליעד כהן מפרט בסרטון מגוון דוגמאות והסברים שעוזרים להבין לעומק איך קובעים מחיר בצורה נכונה ויעילה, שתגרום ללקוח לרצות לקנות. האם כדאי לכתוב פחות מ - 40 כשהמחיר נמוך בהרבה? כאשר מציגים מחיר מוצר כפחות מ - 40 שקלים, נשאלת השאלה למה נבחר ... נאמר פשוט פחות מ - 20 שקלים. אך אליעד מסביר מקרים שבהם דווקא אמירה של פחות מ - 40 על מוצר זול במיוחד עשויה להיות הגיונית: כאשר המחיר 40 הוא מחסום פסיכולוגי מוכר בשוק, ואז המסר נועד ... לדוגמה, חנות המוכרת מוצר ב - 10 שקלים יכולה להציג פרסום של פחות מ - 40 שקלים כדי לשבור מחסום פסיכולוגי שהתקבע אצל הלקוחות בגלל המחיר המקובל בשוק. במקרה כזה, כשהלקוח ייכנס ויראה שהמוצר נמכר אפילו בפחות מכפי שציפה, הוא יחוש שזכה בהנחה גדולה במיוחד, מה שיגביר את הרצון שלו לקנות. מתי עדיף להציג מחיר נמוך באופן מדויק? לעומת זאת, יש מקרים שבהם דווקא כדאי מאוד לדייק במחיר. למשל, מוצר שעולה 9 שקלים, אם יוצג כפחות מ - 10, ... מדובר, והמסר יועבר באופן ברור וישיר. במקרה כזה, לא תמיד כדאי לכתוב פחות מ - 40 כי זה עלול לעורר תהיות או חשדות לגבי האמינות של המחיר. מתי מחיר גבוה יכול להיתפס כזול יותר? אליעד מסביר תופעה מעניינת שבה לפעמים מחיר גבוה דווקא יוצר רושם שהמוצר זול יותר ממה שהוא באמת. למשל, מוצר שמחירו 90 שקלים עשוי לעורר תחושה שהמחיר נדחף בכוונה קרוב ל - 100 אך נעצר רגע לפני, מה ... לחשוב שמדובר במוצר יקר שבקושי ניתנה בו הנחה. לעומת זאת, מוצר אחר שנמכר ב - 130 שקלים עלול להיתפס כזול יותר ביחס לטריטוריית מחירים גבוהה יותר (כמו 150 או 200), ולכן הלקוח יכול לחשוב שהייתה כאן הנחה משמעותית יותר. כלומר, לפעמים קביעת מחיר מעט יותר גבוה דווקא גורמת ללקוח להרגיש שמדובר במבצע טוב יותר. האם כדאי לתמחר ב - 9.99 או 10 שקלים? הסבר נוסף שאליעד נותן קשור ליתרונות והחסרונות של תמחור מוצר ב - 9.99 לעומת מחיר עגול של 10 שקלים. המחיר של 9.99 נתפס כזול יותר, כי הוא נמנע מכניסה לטריטוריה של מספר גבוה יותר (10), אך מצד שני, הלקוח גם עשוי לחשוב שניסו לדחוף את המחיר כמה שיותר קרוב ל - 10, מה שיכול ליצור תחושה של חוסר אמון. המחיר העגול (10 שקלים) אמנם נראה גבוה יותר, אך הוא עשוי להתקבל בצורה פשוטה וברורה יותר, בלי התחושה שמנסים לסחוט את הלקוח עד גבול העליון האפשרי. אליעד מסביר שהשימוש במחירים פסיכולוגיים כמו 9.99 נועד לעורר אצל הלקוח תחושה של חסכון, אך צריך להשתמש בו באופן מושכל ובהתאם לתפיסת השוק של אותו מוצר. איך חלוקת מספרים משפיעה על תפיסת המחיר? אליעד נותן דוגמה נוספת מהאופן שבו אנשים זוכרים ... הוא מסביר שלפעמים הצגה של המספר בחלוקה מסוימת (כמו לומר 710 במקום 7-1-0) מקלה על המוח להבין ולזכור את המספר. באופן דומה, הצגת מחירים יכולה להתבצע באופן שיקל על הלקוח לעבד את המספר ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על האם להתגרש? זוגיות בכל מחיר, זוגיות לא בכל מחיר, להילחם על הזוגיות, להישאר בזוגיות, להילחם על הקשר, מתי להתגרש? כדאי להתגרש, צריך להתגרש, להיפרד או להישאר, להישאר ביחד, אלימות במשפחה, גבר מכה, חלק 3
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: מחיר, האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת ועוד...

שקט נפשי אמיתי - הספר על: מחיר, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך למכור מוצר ללקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי מומלץ, אימון אישי לנוער, מאמן אישי לדיאטה בתחום מחיר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.4219 שניות - עכשיו 15_07_2025 השעה 16:58:01 - wesi1