... לקנות את המוצר. ואז, כמובן שהלקוח ירגיש כעס, על מי שמכר לו מוצר. שגם אין לו בו חפץ, וגם המוצר פוגע לו ברצון המנוגד שלו. וזיהוי צרכי הלקוח פירושו, לזהות ולהגדיר, את הצרכים של הלקוח ושל הילד. בין אם אלו ...
...לדוגמה, אם יש לנו שני דברים, Z ו - Y, שהם שניהם השתקפות או ביטויים של אותו X, אז מוכח שהם בעצם אותו הדבר. באופן דומה, אם נוכל להוכיח ששכל ורגש אינם יכולים להתקיים זה בלי זה, נוכל לומר שהם בעצם שני ביטויים של אותו הדבר בדיוק. מדוע אי אפשר להרגיש בלי לחשוב או לחשוב בלי להרגיש? אליעד מדגים ואומר שלא ניתן להרגיש משהו אם אין לו ביטוי כלשהו בשכל. לדוגמה, הוא מציג שאלה: האם אתה יכול לדמיין פיל שנמצא באותו מקום ובאותו זמן ובאותו מצב שבו אין פיל? זו דוגמה למצב בלתי אפשרי מבחינה שכלית, ולכן גם אי אפשר להרגיש...
...ליהנות ולחוות את המשחק עצמו. אליעד מוסיף ומבהיר שאפשרות אחרת היא לחיות בתחושת פספוס תמידית, שכל הזמן משווים למצב טוב יותר שבו יכולנו להימצא. אך זוהי בחירה שתביא סבל רב ולא אושר. במקום זאת, ניתן להבין שהקלפים שקיבלנו הם פשוט הזדמנות למשחק וללמידה על עצמנו ועל ההתמודדות שלנו עם המציאות. האם באמת קיים מקום מושלם שאפשר לעבור אליו? אליעד מתייחס לשאלה האם באמת יש מקום מושלם בעולם, ומסביר שגם במדינות אחרות, כמו הולנד או כל מדינה מערבית אחרת, יש חסרונות אחרים - למשל בעיות סמים, בדידות או קשיי השתלבות חברתית...
...משתי גישות: לנסות לשנות את המציאות כדי שתתאים לרצונותיו. לשנות את עצמו ואת התפיסות שלו, כדי להרגיש טוב גם כשהמציאות לא משתנה. לדוגמה, אדם חולה יכול לרצות להבריא (שינוי המציאות), אך הוא גם יכול לשנות את הגישה שלו ולהרגיש טוב יותר גם במצבו הנוכחי. באותו אופן בדיוק, אדם בזוגיות יכול להחליט האם לשנות את בן הזוג או לשנות את עצמו. איך להימנע ממניפולציות של אתה אשם שרע לי או את אשמה שרע לי? אליעד מזהיר מפני המניפולציה של הטלת כל האחריות הרגשית על בן או בת הזוג. בני זוג לעיתים מאשימים את הצד השני בכך שרע...
...בכך שהוא לא באמת מחפש את האושר בצורה מוחלטת. הוא טוען שהסיבה המרכזית לכך שאנשים אינם מאושרים היא שהם מחפשים את האושר באופן חלקי או שאינם מוכנים להקריב שום דבר למענו. לפי אליעד, אם האדם יכיר בכך שהוא לא באמת מחפש את האושר, הוא יפסיק לחפש וממילא יהיה מאושר. מה המשמעות של אושר בכל מחיר לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש שאושר אמיתי הוא אושר בכל מחיר, כלומר, אדם שרוצה להיות מאושר באופן מוחלט צריך להיות מוכן לשלם כל מחיר. המשמעות המעשית של הרעיון הזה היא, שלדעתו האדם צריך לקבל באופן מוחלט כל מה שקורה לו במציאות...
...ישנם מקרים שבהם אין זמן לניתוח עמוק וארוך של רגשות ותחושות. במקרים אלו, אליעד מציע פתרון פשוט יותר: תשאל את עצמך מה הייתי אומר לעצמי אם הייתי במקומו עכשיו? ותאמר לו את הדברים האלה. גם אם אין זמן לניתוח מלא, לפחות תדמיין באופן קצר את המצב מנקודת המבט של האדם הסובל. דוגמה לכך היא ילד שחזר הביתה אחרי שהרביצו לו בבית הספר. במקום לשבת לניתוח עמוק, פשוט דמיין שאתה הילד הזה ושאל את עצמך איך היית מעודד את עצמך באותו רגע - ואז תשתמש במילים אלו. לסיכום: מה העיקרון המרכזי להרגעת אדם שנמצא במצוקה רגשית? העיקרון...
...השירות ללא התנגדות. מה ההבדל בין מכירות לשיווק על פי אליעד כהן? אליעד מדגיש את ההבדל המרכזי בין מכירות לשיווק בצורה ברורה: מכירה: עוסקת בשכנוע ישיר של הלקוח לקנות, כולל התמודדות עם התנגדויות ושאלות של הלקוח, או ניסיון להסביר מדוע כדאי לו לקנות דווקא ממך. שיווק: מתמקד בלגרום ללקוח להבין בעצמו שיש לך מוצר או שירות טוב שיכול להועיל לו. כלומר, השיווק מביא לכך שהלקוחות כבר מגיעים מראש כשהם משוכנעים בערך של המוצר, ובכך מפחית משמעותית את הצורך לשכנע או להתמודד עם התנגדויות. איך לגרום ללקוחות לרדוף אחריך...
...הוא יסבול מכך. לכן בכל מקרה, האדם תמיד רוצה גם וגם, והשאלה היא המינון והתזמון. איך לדעת מה הצד השני באמת רוצה? אליעד מתאר תופעה נפוצה - שאנשים רבים מתנהלים לפי תבניות ברורות של התנהגות, הם ננעלים על התנהגות אחת מסוימת, כמו להיות תמיד נחמדים או תמיד מרוחקים. הוא מסביר שכדי להצליח ביחסים, אדם צריך להיות מודע לכך שהצד השני רוצה הכל במינון ובזמן הנכונים. אם האדם לא בטוח מה הצד השני רוצה כרגע, הוא צריך לנסות להבין את הסיטואציה ולא להינעל על תבנית אחת בלבד. לפעמים, אותו אדם ירצה שהפרטנר יסכים איתו, ולפעמים...
...אנחנו יכולים להסיק מכך, שבכל פעם שמישהו מעלה התנגדות מסיבה כלשהי, באפשרותנו להבין שמצד האמת זה לעולם ל דד אנד, ובאפשרותנו להמשיך לפרק את ההתנגדות שלו באמצעות חקר הסיבה של הסיבה שלו, שאותה אולי נוכל ונצליח לפרק. לדוגמה, הלקוח אומר שזה יקר לי. אפשרי לשאול בצורות שונות שאלה של מהי הסיבה שאתה חושב שזה יקר לך. ובמאה אחוז מהמקרים כאשר מדברים על הסיבה של ההתנגדות, אז אפשרי להמשיך להעמיק ולפרק את הסיבה של ההתנגדות. ואני מחדד, אני לא נכנס כרגע לשאלה של איך בדיוק לדבר עם הלקוח על הסיבה של ההתנגדות שלו. אלא...
...למעשה שתי דרכים או שני מצבים לקלוט את המציאות: מצב של שכל, שבו יש לך הפרדה ברורה בין דברים (יש - אין, טוב - רע), ומצב של אין שכל, שבו אין הפרדות ואין חוויה של כלום. אבל אליעד מוסיף שיש מצב נוסף שלישי, מקיף יותר, שבו אין הבדל בין השכל לבין האין - שכל. במצב הזה, האדם חווה בו - זמנית גם את ההפרדה של השכל וגם את האחדות שבהיעדרו. במצב כזה הוא נמצא בחוויה של גם וגם: גם יודע דברים וגם לא יודע שום דבר בו זמנית. איך אפשר להבין את ההיגיון של השכל? הדרך להבין את ההיגיון של השכל היא פשוט להתבונן בו עצמו. כלומר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מוצר פוגע, איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מוצר פוגע, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מומחה, מאמן אישי לנוער, מטפל טוב בנושא מוצר פוגע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331