... מכירות, האם למכור רק מוצרי יוקרה או למכור גם מוצרים לכל כיס? האם למכור רק מוצרים סוג א או למכור גם מוצרים סוג ב? האם למכור רק מוצרי פרימיום או למכור גם מוצרים גרועים? האם למכור רק מוצרים איכותיים או למכור גם מוצרים פגומים? האם כדאי לעסק ... שאליעד מציג בהרצאה היא, האם עסק שמעוניין להצליח לאורך זמן צריך למכור רק מוצרים איכותיים מסוג א, מוצרי פרימיום יוקרתיים, או שכדאי לו למכור גם מוצרים סוג ב, פגומים, או כאלה שאינם מושלמים לגמרי? תחילה אליעד מדגיש נקודה ברורה ופשוטה: אם בעל העסק הוא אדם שמטרתו לרמות אנשים, הוא ... שאולי בטווח הקצר ניתן להרוויח מכך כסף רב. בשלב מסוים הלקוחות יבינו שהם מרומים, המוניטין של העסק ייפגע אנושות וההצלחה תיעצר. מה יקרה לעסק שימכור מוצרים סוג ב ולא ירמה את לקוחותיו? אליעד מציג מצב נוסף, שבו העסק לא מרמה את לקוחותיו כלל: בעל העסק מוכר מוצרים סוג ב, פגומים או פחות איכותיים, אך הוא מודיע מראש ללקוח שמדובר במוצר נחות, ולכן המחיר נמוך יותר בהתאם. לכאורה, זה נראה הגיוני ... בכל זאת כדאי למכור מוצרים פחות איכותיים? אחרי שאליעד מזהיר מפני הבעייתיות שבמכירת מוצרים פגומים, הוא מסביר באילו מקרים בכל זאת כדאי וניתן למכור מוצרים סוג ב בצורה שתועיל לעסק: כאשר המוצר סוג ב מתומחר נכון מראש - כלומר, אם ברור לבעל העסק שהמוצר יגרום לתקלות או לבעיות בעתיד, הוא צריך ... פחות איכותיים שבהם הלקוח אמנם מקבל מוצר פחות טוב, אך לא מתלונן ולא מטריד את העסק לאחר הרכישה, פשוט כי המוצר עומד בציפיות המופחתות. איך מוכרים מוצרים סוג ב בלי לפגוע במוניטין של העסק? אליעד מתייחס גם לעניין חשוב נוסף: איך יכול בעל העסק להתמודד עם האתגר של תדמית ומיתוג בעת מכירת מוצרים סוג ב? לעיתים בעל העסק חושש שהמוניטין שלו ייפגע בגלל שהוא מוכר מוצרים פחות איכותיים. לכך אליעד מציע מספר פתרונות פרקטיים: ליצור ... מגביל את עצמו ומפסיד קהל לקוחות רחב שלמעשה יכול היה להכניס לו הכנסות משמעותיות נוספות. סיכום והמלצות פרקטיות בסופו של דבר, אליעד מחדד כי מכירת מוצרים סוג ב יכולה להיות כדאית, אך בתנאי אחד מרכזי: לא לשקר ללקוח, ולא למכור מוצר שיגרום לך יותר נזק מתועלת. במידה ואתה מתנהל נכון, מציין מראש את טיב המוצר, מתמחר אותו בצורה חכמה ומשתמש בשיטות מיתוג נכונות, העסק שלך יוכל להרוויח יותר ולהגדיל את היקף המכירות שלו. איך לתמחר מוצרים סוג ב? האם למכור מוצרים פגומים? איך להגדיל את סל המוצרים? האם כדאי למכור מוצרים זולים? מוצר איכותי או מוצר נחות? איך להתחרות עם מתחרים עסקיים? האם למכור מוצר פרימיום בלבד? האם כדאי למכור מוצרים סוג ב? שלום חברים, האם כדאי לבעל עסק שמכבד את עצמו ורוצה להצליח לאורך זמן למכור מוצרים ירודים, נחותים, תקולים, פגומים או סוג ב? האם ... מקורי ולמכור להם אותו במחיר של מוצר איכותי. כך בעצם רימית אותם והצלחת בטווח הקצר, אך כמובן שזה לא הנושא שעליו אנחנו מדברים. למה לא כדאי למכור מוצרים סוג ב? בהנחה שאתה לא רוצה לרמות את הלקוחות שלך אלא מחפש הצלחה לטווח הארוך, האם נכון למכור מוצרים פגומים או סוג ב? התשובה היא שאם ... יש לכך מחיר - אותם מוצרים נוטים להתקלקל מהר יותר, מה שגורר פניות רבות מלקוחות, תיקונים, החזרות, תלונות וכאב ראש בלתי נגמר. לכן, על אף שמכירת מוצרים סוג ב מאפשרת לך להגדיל את היקף המכירות ולהגיע ליותר לקוחות, בטווח הארוך זה יכול להזיק לעסק שלך. אם הרווח שלך על כל מוצר נמוך יחסית, אך ההתעסקות עם התקלות גבוהה, אתה עלול להפסיד יותר ממה שהרווחת ולהגיע למצב שהעסק שלך סופג נזקים משמעותיים. מתי כן כדאי למכור מוצרים סוג ב? אם אתה לא משקר ללקוח, ואם המכירה לא תגרום לך לנזק גדול יותר מהרווח, אז בהחלט יש מצבים שבהם שווה לשקול למכור מוצרים סוג ב. למשל: אם תמחור המוצר לוקח בחשבון את עלויות ההחזרות, התקלות והשירות שאולי יידרש בהמשך. אם מדובר במוצר שבו הלקוח מודע לכך ... סוג ב. במקרים אלו, אפשר להרוויח יותר כסף ולמכור גם מוצרים פחות איכותיים, כל עוד מתמחרים אותם נכון ומנהלים את הסיכונים בהתאם. כיצד למתג נכון מוצרים סוג ב? אם אתה חושש שהמותג שלך ייפגע מכך שאתה מוכר מוצרים סוג ב, יש לכך פתרונות: תוכל להקים מותג נפרד או שם עסק אחר שימכור את המוצרים הזולים. תוכל למכור את המוצרים תחת תת - מותג או קו ... וגם מוצרים בסיסיים יותר, תוכל למכור לכל לקוח בהתאם לתקציב שלו. אם אתה לא תמכור להם, הם יקנו מהמתחרים שלך - ואתה תאבד לקוחות. לסיכום מכירת מוצרים סוג ב יכולה להיות כדאית אם היא מתבצעת נכון. אם תמכור מוצרים פגומים שיחזרו אליך שוב ושוב עם בעיות - אתה רק תסבך את עצמך. אך אם תדע ...

...ולפיתוח השכל. הוא מציע מגוון תכנים שיכולים לעזור לכל אחד להבין איך לפתח את החשיבה ולשאול את השאלות הנכונות, תוך התמקדות בכיצד מנתחים נושאים שונים ולא רק בתשובות עצמם. פיתוח חשיבה קו חשיבה של אליעד השכל של אליעד כהן תכנים של אליעד כהן איך להיות יותר חכם מהו קו החשיבה של אליעד כהן, וכיצד הוא משנה את הדרך בה אנו רואים תכנים? אליעד כהן מציין שישנם שני סוגים של אנשים הצופים בתכנים שלו: אנשים שמתעניינים רק בנושאים שמעסיקים אותם (למשל זוגיות או כסף) ואנשים...

...שבו הוא ירצה את הסבל עצמו. הרצון לסבל אינו אומר שהאדם רוצה לסבול באופן ישיר, אלא שהוא מבין את המשמעות העמוקה של ההתנגדות שלו למציאות, ולכן מסוגל לאהוב ולקבל גם את ההתנגדות עצמה. לדוגמה, אליעד נותן מקרה שבו האדם סובל מכאב גב. בדרך כלל האדם ירצה להיפטר מכאב הגב, והסבל ייווצר דווקא מתוך ההתנגדות לכאב. אולם אם האדם יחקור ויבין לעומק מדוע הוא אינו רוצה את כאב הגב, ומדוע הכאב הזה מפריע לו כל כך, אז הוא יגיע לנקודת מבט גבוהה יותר. במצב זה, הוא יוכל לרצות...

...שזו הייתה כוונת הדובר. העובדה שאם הוא באמת התכוון לפגוע זה היה עונה על השאלה, לא מוכיחה שזה מה שקרה באמת. זו רק אפשרות ולא עובדה. מדוע אנשים נוטים ליפול להוכחה בדרך השאלה? אנשים נופלים לטעות זו כי קשה להם להודות במצב של חוסר ודאות. אליעד כהן מסביר שהאדם מתקשה לומר אני לא יודע, ולכן במקום להשאיר את השאלה פתוחה, הוא מעדיף לתת תשובה כלשהי, גם אם היא לא מבוססת ולא אמיתית. זה יוצר תחושה של סדר וביטחון, אך בעצם זו אשליה. הוא מדגיש נקודה חשובה נוספת: אם...

...לאכול כל דבר מתוק) כך הגיוני יותר שזה יספק אותו לכל החיים. באותו אופן, בזוגיות מונוגמית, אם בן הזוג היחיד מציע מגוון רחב של רגשות וחוויות, אז יש סיכוי גבוה יותר שזה יספק את האדם לאורך זמן. אבל אם הכל מאוד מצומצם ומוגבל, כנראה שהאדם יחוש בחוסר ויסבול. האם הסיבה שבגללה אתה עושה סקס משפיעה על מידת הסיפוק המיני בזוגיות? אליעד מסביר שהכל תלוי בסיבה שהאדם עושה סקס מלכתחילה. אם הסיבה היא תחושת אינטימיות עמוקה, אז יותר סביר שהאדם יצליח להיות מסופק עם פרטנר...

...אני אומר שנניח במפגש הקודם דיברנו על העניין של הרצון, אתה דיברת על העניין של הרצון אמרת שכשעולה בי רצון אני יכול לשאול את עצמי מי אמר שאני חייב למלא את הרצון הזה. אליעד: כן. ש: נניח עכשיו אם למשל אני רוצה לעשות משהו. אליעד: שזאת בעצם שאלה טיפשית השאלה הזאת מי אמר שאני חייב למלא את הרצון הזה שאלה מפגרת, למה זאת שאלה מפגרת כי רצון פירושו שצריך למלא אותו, מה זה מי אמר שצריך למלאות אותו אני רוצה זה עצמו. ש: אני עכשיו בא לי סיגריה סתם לדוגמה ואני אומר...

...דבר הוא סיבת עצמו מה המשמעות של אחדות הסיבה והתוצאה אצל אלוהים? הרעיון המרכזי שאליעד כהן מציג בהרצאה הוא שאצל אלוהים הסיבה והתוצאה הם אחד, כלומר, אין הבדל בין הסיבה שבגללה משהו קורה לבין התוצאה שמגיעה לאחר שהדבר כבר קרה. במילים אחרות, אצל אלוהים הסיבה והתוצאה אינן שני דברים שונים, אלא הן אחד ממש, זהות מוחלטת ללא הפרדה. הרעיון מתייחס הן לשלב שקדם לבריאה והן לשלב שאחריה, ואומר באופן חד וברור שכל דבר שקיים, קיים כסיבת עצמו. כיצד השכל מבטא את אחדות הסיבה...

...ושל פתרון. הוא מסביר שאם מישהו התאבד, זו עדות שהיו לו בעיות בלתי פתורות, אבל זו עדיין לא הוכחה שכסף לא יכול לפתור כל בעיה. מדוע? משום שייתכן שהאדם לא השתמש בכסף בצורה הנכונה כדי לפתור את הבעיה. כלומר, לא מספיק שיהיה לך כסף, צריך גם להשתמש בו בדרך הנכונה. אדם שיש לו כסף אך לא משתמש בו באופן נכון, עדיין יכול להיות מתוסכל או אומלל, ולכן התאבדותו אינה מהווה בהכרח הוכחה לכך שכסף אינו מסוגל לפתור בעיות. לדוגמה, אליעד אומר שאם יש לך שועל בבית זה לא אומר...

...מדגיש שכשאדם מנסה לחפות על תחושות עבר של חולשה או נחיתות, הוא הופך לעבד של התחושה הזו גם בבגרותו. לדוגמה, מי שהיה ילד חלש או מושפל יכול לגדול ולהשקיע את כל חייו בניסיון להוכיח שהוא חזק ושולט. הבעיה היא שאותו אדם לא באמת מצליח ליהנות מחייו, כי כל הזמן הוא עסוק בלהיות ההפך ממה שהיה בעבר. בסופו של דבר, הוא מוצא את עצמו לכוד במטרה אינסופית, שאין לה נקודת סיום. אליעד מדגיש שהפתרון היחיד למצב כזה הוא להחליט להפסיק לחיות את העבר, ולבחור מטרות חדשות. הוא...

...אמיתית, לטענתו, אפשרית רק כאשר האדם משתחרר לחלוטין מתחושת האני, וכאשר הוא נעלם לגמרי - אז לא נותר מי שיסבול. כיצד באמת ניתן להשתחרר מתחושת האני? אליעד מציע דרך מעשית לשחרור מהסבל ומהחיסרון, באמצעות התבוננות פנימית עמוקה ויסודית בכל רגע נתון. הדרך היא לבדוק כל מחשבה, כל רצון וכל תחושה, ולשאול: האם המחשבה הזו מחויבת או אפשרית?. הוא אומר שאם תעשה זאת באופן שיטתי, תגיע למקום שבו תגלה שכל מה שאתה חושב על עצמך הוא רק אפשרי ולא מחויב. כשאתה מבין שאפילו...