מהי הדרך הנכונה לקבוע שכר לעובדים?

אליעד כהן פתח את הרצאתו בשאלה חשובה ומרכזית: האם כדאי לשלם לעובד כמה שפחות משכורת או כמה שיותר משכורת? על פי התפיסה הראשונית, רוב האנשים עשויים לחשוב שעדיף לשלם לעובד פחות, כי זה יקטין את ההוצאות של העסק ויגדיל את הרווח. אך אליעד מציין שזו אינה בהכרח האמת המוחלטת, ושיש גם היגיון לשלם לעובד שכר גבוה יותר.

למה יש היגיון לשלם לעובד שכר נמוך?

ההיגיון לשלם לעובד שכר נמוך טמון במטרה של העסק להרוויח יותר. המשכורת שמשלמים לעובד מהווה הוצאה, וההוצאות משפיעות ישירות על הרווח של העסק. ככל שהמעסיק משלם פחות לעובד, כך ההוצאות פוחתות, ולכן הרווחים עשויים לגדול. אליעד מסביר שלפעמים נראה הגיוני לצמצם את השכר של העובדים כדי להגדיל את הרווח של העסק.

למה יש היגיון לשלם לעובד שכר גבוה?

מצד שני, יש גם יתרונות לשלם לעובד שכר גבוה יותר. עובדים שמרוויחים יותר, בדרך כלל יהיו מרוצים יותר, ירגישו מוערכים יותר, ועשויים להשקיע יותר בעבודתם. במקרים כאלו, העובד עשוי להיות גם יותר מקצועי ונאמן, ולמעסיק יש סיכוי גבוה יותר לשמור אותו בעסק לאורך זמן. כשעובד מרוצה, הוא יכול להוות נכס חשוב לעסק ולהגדיל את ההכנסות של החברה.

האם הגיוני שהעובד ירוויח יותר מהמעסיק?

אליעד מציין שייתכנו מצבים בהם העובד מרוויח יותר מהמעסיק. לדוגמה, אם העובד מקבל בונוסים גבוהים עבור מכירות שהוא מבצע, ייתכן שהסך הכולל של תגמוליו יעלה על רווחי המעסיק עצמו. השאלה שהוא מציג היא אם זה אמור להפריע למעסיק. התשובה היא לא בהכרח. המעסיק לא אמור לדאוג כמה העובד מרוויח בהשוואה אליו, אלא האם הרווח הכללי של העסק הוא המקסימלי שניתן להשיג.

כיצד קובעים את גובה השכר?

ההחלטה לגבי גובה השכר לעובד צריכה להיעשות לפי תרחישים שונים שיבחנו את ההשפעה על הרווח. אם המעסיק משלם שכר מינימום, ההוצאות יהיו נמוכות, אך ייתכן שהעובד יהיה פחות מקצועי ופחות מחויב לעסק. אם המעסיק משלם שכר גבוה יותר, ייתכן שההוצאות יגדלו, אך ייתכן גם שהעובד יהיה מיומן יותר ויוכל להניב יותר רווח לעסק. שאלת מפתח כאן היא לא רק כמה לשלם, אלא גם איזה תוצאה צפויה לעסק כתוצאה מהשכר שמציעים לעובד.

איך לתמרץ עובדים לשיפור התוצאות?

מעבר לשכר הבסיסי, ישנן דרכים רבות לתמרץ את העובדים כדי להגדיל את רווחי העסק, כמו בונוסים, אופציות, מניות, או אפילו רכב חברה. כל תמריץ כזה יכול להגדיל את המוטיבציה של העובד ולהגביר את המחויבות שלו להצלחת העסק. אליעד מדגיש שהמעסיק יכול לבחור להגדיל את השכר של העובד במטרה לשפר את ביצועיו, ובכך להגדיל את הרווחים הכלליים של העסק.

האם כדאי לפטר עובד ולהביא עובד חדש בשכר גבוה יותר?

שאלה נוספת שעולה היא האם כדאי לפטר עובד שמרוויח פחות, אך לא מביא את התוצאות הרצויות, ולהביא במקומו עובד בשכר גבוה יותר שיביא יותר רווחים לעסק. אליעד מציין שזו בהחלט אפשרות שיכולה להיות הגיונית, במיוחד אם עובד חדש בתנאים טובים יותר יביא לשיפור בביצועים ובתפוקה הכללית של העסק.

מה על המעסיק להתמקד בו בקביעת השכר?

לסיכום, אליעד מציין שהמעסיק לא צריך להתמקד בשאלה כמה העובד מרוויח, אלא בכמה העסק מרוויח בסופו של דבר. אין שום סיבה שהמעסיק יתמקד בהכנסות של העובד, אלא רק בהכנסות של העסק. המעסיק צריך לשאול את עצמו כיצד הוא יכול לשלם את השכר המתאים ביותר לעובד, כדי להניב את התוצאה הכלכלית הטובה ביותר עבור העסק.

מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שפחות משכורת?

רווח העסק נקבע מתוך ההפרש שבין ההוצאות לבין ההכנסות, ולכן התשלום לעובד מהווה חלק מההוצאות. כאשר המשכורת נמוכה יותר, ההוצאות קטנות יותר, ועשויות להיווצר יותר הכנסות נטו (רווח). כך נראה לפעמים הגיוני לצמצם את השכר של העובד כדי להגדיל את הרווחים.

מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שיותר משכורת?

יש מקרים שבהם כדאי לשלם לעובד שכר גבוה יותר, כיוון שזה עשוי לגרום לו להיות מרוצה, להשקיע יותר בעבודה, להיות מקצועי יותר ולרצות להמשיך לעבוד באותו מקום. כך העסק יכול להרוויח יותר בזכות העובד, חרף המשכורת הגבוהה יותר.

האם הגיוני שהעובד ירוויח יותר מהמעסיק?

ייתכנו מצבים שבהם העובד מרוויח יותר מהמעסיק עצמו. לדוגמה, אם העסק מוכר מוצר מסוים, והעובד מתוגמל בבונוסים משמעותיים, ייתכן שסך התגמולים שיקבל יהיה גבוה יותר מסך הרווחים של המעסיק. עם זאת, אין זה אמור להפריע למעסיק אם התוצאה הסופית עבורו היא רווח גבוה. כלומר, השאלה העיקרית היא כמה המעסיק מרוויח, ולא כמה העובד מרוויח ביחס אליו.

כיצד קובעים את גובה השכר המתאים לעובד?

ההחלטה על השכר צריכה להיעשות באמצעות בחינה של תרחישים שונים:

- אם המעסיק משלם משכורת נמוכה (למשל שכר מינימום), ההוצאות החודשיות פוחתות, אך כך גם עלולה לרדת איכות העבודה או רמת המוטיבציה של העובד.

- אם המעסיק משלם משכורת ממוצעת או גבוהה, ייתכן שההוצאות גדלות, אך יכול להיות שעלות זו תתגמל את העסק דרך עובד מיומן יותר או מוטיבציה גדולה יותר, וכתוצאה מכך הרווח עשוי לצמוח.

- יש לשקול גם כמה עובדים ניתן לגייס תחת תקציב נתון. לדוגמה, אם מתכננים להשקיע 20,000 שקלים בחודש בעובדים, עולה השאלה האם כדאי לגייס עובד אחד ברמה גבוהה מאוד, או לגייס כמה עובדים בשכר נמוך יותר.

מדוע על המעסיק להתמקד ברווח האישי ולא בשכר העובד?

ההמלצה היא להתמקד בכמה כסף המעסיק מרוויח ולא בכמה כסף העובד מקבל. השיקול המרכזי הוא מציאת הנוסחה המיטבית שבה העסק מרוויח הכי הרבה, ללא קשר להבדלים בין שכר העובד לשכר המעסיק. אם מסתבר שדווקא העלאת השכר לעובד תביא לרווחים גבוהים יותר לעסק, הרי שזה מה שכדאי לעשות.

כיצד לתמרץ עובדים על מנת להגדיל את רווחי העסק?

מעבר לשכר החודשי הבסיסי, יש אפשרות להשתמש בתמריצים שונים, כגון בונוסים, אופציות, מניות ורכב חברה. הרעיון הוא לעודד את העובד להשקיע יותר ולהגביר את מחויבותו להצלחת העסק. מצד שני, לעיתים עדיף לפטר עובד שמשתכר פחות אך לא מביא תוצאות מספקות, ולהעסיק עובד אחר בשכר גבוה יותר שמבטיח תשואה גבוהה יותר לעסק.

איך להחליט אם להעלות שכר או לחפש עובד אחר?

חשוב לשאול: מהו שכר העובד וכמה הוא תורם לרווחים? אם שכר נמוך מספק תוצאות בינוניות, ייתכן שדווקא הגדלת השכר תיצור עלייה משמעותית בתפוקה. אם אין אפשרות להגיע לתוצאות הרצויות, אפשר לבחון גיוס של עובד אחר בשכר גבוה יותר.

למה לא להיבהל מכך שהעובד מקבל חלק גדול מההכנסות?

גם אם לעובד מובטחים אחוזים גבוהים מהרווחים, המטרה הסופית של המעסיק היא להשיג לעצמו רווח משמעותי ככל האפשר. במקרים מסוימים, כדאי אפילו לתת לעובד תנאים מעולים, אם התוצאה היא שיפור ניכר בתפוקה, בלקוחות ובהכנסות הכוללות שמגיעות אל העסק.

כיצד ליישם בפועל את חישוב המשכורות מול רווחי העסק?

מומלץ לערוך טבלה של תרחישים לפי גובה המשכורת או סך ההשקעה בעובדים. בכל תרחיש בודקים כמה רווח נשאר בסוף החודש או השנה. יש לזכור כי לא מדובר רק בהוצאת השכר, אלא גם בכמה העובד, או העובדים, צפויים לייצר לחברה כתוצאה מהמשכורת. כך מקבלים תמונה רחבה יותר ומקבלים החלטות שמביאות לרווח מיטבי.