שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, אסטרטגיות טיפוליות, במה להתחיל להטיל ספק? ממה להתחיל לשכנע? מה הכי קל לשכנע? מה הכי קשה לשכנע? קל להטיל ספק, קשה להטיל ספק, סיכוי או סיכון, איך לשנות את דעתו של מישהו? מהקל אל הכבד, מהכבד ...
... אותה. על ידי פירוש כזה של כל אירוע, היא מחזקת בתוכה את האמונה שהילד אוהב אותה באופן מוחלט. מתי הכי קשה לשכנע את עצמך במשהו? האתגר הגדול ביותר בשכנוע עצמי, לפי אליעד, הוא במקרים בהם החושים או ההיגיון מראים באופן ברור ...
...מורכב מחיסרון ויתרון. בכל סיטואציה קיימים יתרונות וחסרונות שונים, ובאופן יחסי יש לעיתים יותר יתרונות או יותר חסרונות. אך הוא מציין שהשאלה המהותית היא האם בכלל ניתן לחוות את הטוב בלי הרע או את הרע בלי הטוב. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה פשוטה - אדם מרגיש הנאה מנעליים שיש לו, אך אם הוא לא יחווה את החיסרון של אי - הנוחות של להיות בלי נעליים, הוא לא באמת ירגיש את היתרון וההנאה של הנעליים שיש לו. הוא מחדד שאם אדם לא היה חווה רע כלל, הוא לא היה יכול להעריך את הטוב שהוא חווה. באופן דומה, אם לא היה קיים...
...לא תוכל לפגוע בו כי לא יישאר דבר שיפגעו בו. רבי נחמן אף מסביר בפסוק נוסף (כי תצא למלחמה) שכאשר המציאות נגד רצונך, הפתרון הוא להשפיל את עצמך, להפוך לכלום, ואז בעצם תהפוך להכל, והמציאות תהיה תמיד כרצונך. זאת הדרך היחידה להצלחה אמיתית בחיים. האם הערכה עצמית היא דבר טוב או רע? הפרדוקס שאליעד מציג הוא שהערכה עצמית אמיתית היא בו - זמנית גבוהה מאוד (אתה אלוהים, הכל הוא רצונך) ונמוכה מאוד (אתה כלום). מי שמעריך את עצמו באמצע, ואומר משפטים כמו מגיע לי אהבה, מגיע לי טוב, הולך לסבול מאוד כי המציאות תמיד תפעל...
...רווחית ב - 97% מהמקרים, מדוע הוא עדיין לא משקיע את כל כספו לפי שיטה זו? התשובה האוטומטית של אנשים היא שהם לא משקיעים את כל כספם בגלל החשש להפסיד ב - 3% מהמקרים שבהם השיטה לא מצליחה. אנשים מאמינים שאם היו רובוטים ללא רגשות וללא פחד, הם היו פועלים אחרת ומשקיעים הרבה יותר. אליעד מאתגר את הטענה הזו ומסביר שההבדל בין האדם לבין הרובוט הוא לא בהכרח רגשי, אלא נובע מחוסר הבנה עמוקה של מנגנון קבלת ההחלטות עצמו. מה באמת עוצר אנשים מלמקסם את ההשקעה שלהם? אליעד מסביר לעומק את ההבדל בין לקחת סיכון לבין פחד מסיכון...
...זאת הטלת ספק גלויה. ואפשר לומר לו. אשמח שתסביר לי את מה שאמרת שאתה לא רוצה לקנות את המוצר, ואשמח להבין את זה טוב יותר. ואז הלקוח בעצם יחזור עוד פעם על ההתנגדות שלו לרכישת המוצר, אבל הוא יצטרך להוסיף מידע של הבהרה על ההתנגדות שלו לרכישת המוצר (ואז ממילא גם אפשר לגלות נקודות טורפה בהתנגדות של הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו למה אתה לא רוצה את המוצר, במקום זה אפשר...
...או שלא אבל זה לא משנה. עכשיו מה הרעיון? עכשיו אז קודם כל לשאול האם באמת אם לא תקבל האם באמת יהיה גרועה זאת שאלה, אוקי עכשיו בהנחה שהתשובה היא כן אם התשובה היא לא אתה יודע לא יהיה כל כך גרוע יהיה לא נעים אבל לא כל כך גרוע יש עוד עשר אפשרויות אחרות או חמש זה לא משנה, עכשיו ואם המוח אומר כן יהיה מאוד גרוע כי זה המחויב ורק ההלוואה יכולה לעזור אז עכשיו השאלה היא זה מה אתה רוצה. אוקי אז מה אתה רוצה? אם אתה אומר אני לא רוצה להיות בלחץ לא רוצה להיות בלחץ צריך לשנות את הרצון, מה זה אומר לשנות את הרצון? זה...
...האם האדם מבין באופן ברור ומדויק איך החרדה נעלמה? כל מקרה של חרדה הוא ייחודי, ולכן אי אפשר לקבוע מראש בוודאות שהחרדה לא תחזור. ייתכן שהחרדה לעולם לא תחזור, ייתכן שהיא תחזור מחר או בעוד זמן מה, וייתכן אפילו שתהיה חרדה קשה וחזקה יותר. הכל תלוי בפרטים של המקרה הספציפי. מה הן שתי השיטות לטיפול בחרדה? אליעד כהן מציג שתי דרכים עיקריות לטפל בחרדה: השיטה הראשונה אומרת: אל תפחד שהדבר הרע יקרה, כי הוא פשוט לא יקרה. השיטה השנייה אומרת: אל תפחד שהדבר הרע יקרה, כי גם אם הוא יקרה, זה לא משנה ולא באמת אכפת לך....
...אליעד נותן דוגמה ממקרה שבו אדם משתמש במילה קר במקום לא חם. לכאורה, זה אותו דבר, אך לא בהכרח, כי המושג קר יכול להיתפס אחרת מהמושג לא חם. מי שרוצה להיות מדויק בשאלה צריך להשתמש בביטויים ברורים, מוגדרים היטב, שאינם נתונים לפרשנות כפולה או רב - משמעית. למה חשוב לשים לב לשינויים קטנים בניסוח של שאלה? אליעד משתמש במשל של ירייה שפוגעת בשערה דקה: הוא מסביר שאם אדם מכוון אל שערה ופוגע בדיוק בה, אז כל תזוזה קטנה מאוד הייתה גורמת לו לפספס. תזוזה של מילימטר בלבד הייתה גורמת לפספוס מלא. באותה מידה, גם בשאלות...
...מזה עכשיו אומרים לו למה אתה נפגע מזה?, אבל תבין את ההקשר תראה מה דיברנו. אבל אין מה לעשות המוח לכשעצמו כשהוא שומע את המשפט הוא נפגע מהמילה הזאת הוא נתפס למילה הזאת, למה הוא נתפס למילה? כי המוח מפרש גם כל מילה בפני עצמה הוא לא מפרש את המשפטים רק בהקשר המלא שלהם או את המילים רק בהקשר המלא שלהם הוא מפרש גם כל מילה בפני עצמה גם כל צירוף מילים בפני עצמו כמובן לפי המבנה של המשפט. ולכן בעצם ברגע שהבן אדם שומע את המשפטים המלאים שבתוכם מה שרוצים להגיד לו זה נכון אז המוח שלו גם מקבל את המסרים האלה והמחשבות...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי מומלץ, יועץ פילוסופי, מאמן עסקי בתחום מה הכי קשה לשכנע - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331