🖨איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?וכאן נסביר, איך למכור משהו כלשהו ומה צריך לעשות כדי למכור משהו כלשהו. דהיינו, נניח שנותנים לך מוצר כלשהו שאתה לא מכיר אותו ונותנים לך שעה אחת ללמוד על המוצר הזה מה שאתה רוצה. ולאחר מכן, אתה צריך להיות מסוגל למכור את המוצר כמה שיותר טוב. אז, מה כדאי לך לנסות להבין בשעה הזאת, כדי שתוכל למכור את המוצר הזה הכי טוב.
ונסביר שוב, נניח שיש תחרות אנשי מכירות, שבה מציגים לכל אנשי המכירות מוצר כלשהו שאף אחד מהם לא מכיר אותו ולא יודע עליו כלום. ולכל איש מכירות יש שעה לקבל כל מידע שהוא רוצה על המוצר. ואחרי השעה הזאת, התחרות היא מי יצליח למכור את המוצר הזה הכי טוב וכולי. והשאלה היא, מה כדאי לאיש המכירות לנסות ללמוד בשעה הזאת על המוצר הזה, כדי להצליח למכור אותו כמה שיותר.
וכמובן שאני לא מדבר על עניין של ללמוד מיומנויות מכירה כלשהן באופן כללי, כי זה עניין בפני עצמו. ואני כן מדבר על ללמוד את המוצר הספציפי שאותו אתה צריך למכור בעוד שעה. אז איך לגשת לעניין הזה.
אז לצורך העניין צריכים להתחיל מהסוף. השאלה הראשונה שצריכים לשאול, היא, מי רוכש את המוצר הזה ולמה הוא רוכש את המוצר הזה. דהיינו, קודם כל להבין, המוצר הזה שמוצג לפנינו, מי רוכש אותו, למה הוא רוכש אותו, מה הסיבות שהלקוחות שרוכשים את המוצר הזה, רוכשים אותו.
וברמת העיקרון ברמה רחבה יותר, מי יכול להיות מאושר אם הוא ירכוש את המוצר הזה. דהיינו, לא רק מי בפועל רוכש את המוצר, אלא לנסות להבין, למי המוצר הזה נועד, מי קהל היעד ולמה שקהל היעד שירכוש את המוצר, למה שהוא יהיה מאושר מרכישת המוצר.
במילים אחרות, ננסה להבין את המוצר, מנקודת המבט של הלקוח. למי נועד המוצר, מי הלקוחות של המוצר, ולמה שהלקוחות ירכשו את המוצר. דהיינו, ננסה להבין את המוצר, מנקודת המבט של הכאבים של הלקוח, שבגללם הלקוח רוכש את המוצר. ננסה להסתכל על המוצר, מנקודת המבט של הצרכים של הלקוח, שבגללם הלקוח אולי ירצה לרכוש מאיתנו.
אבל יש עוד משהו לא פחות חשוב שצריכים לעשות, והוא, לא להתמקד רק בלהכיר את השאלות של הכאב של הלקוח, דהיינו, את השאלות של הכאב של הלקוח שבגללן הוא רוצה לרכוש את המוצר שלנו, אלא צריכים להכיר גם את שאלות הסינון של הלקוח, דהיינו, השאלות שהלקוח ישאל אותנו לגבי המוצר, שהן לא קשורות באופן ישיר לכאב שלו, אבל הן נועדו לעשות לנו סינון ראשוני, לגבי האם המוצר שלנו בכלל מתאים לו.
לדוגמה, לקוח שרוצה לרכוש רכב ושהכאב שלו הוא שהרכב יהיה כמה שיותר מהיר, הרי ששאלת סינון של הלקוח יכולה להיות, האם הרכב חשמלי או צורך דלק, או לדוגמה מה צבע הרכב, או כמה הרכב עולה וכיו"ב. שאלו שאלות שהלקוח שואל, כדי לסנן אותנו, לפני שהוא בכלל עובר לשאלות של הכאבים והצרכים שלו, שבגללם הוא אולי ירכוש מאיתנו.
ולגבי כל שאלה משאלות הכאב של הלקוח ולגבי כל שאלה משאלות הסינון של הלקוח, עלינו לדעת מה לקוחות שואלים ולהכיר את השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות...
לעשות שינוי בחיים, מאיפה להתחיל להשתנות? מאיפה להתחיל לעשות שינוי? להתחיל מהקשה ביותר, איך להצליח במהירות? איך להשיג תוצאות מהירות? תיקון הכללי, תיקון המחשבה, מהקל אל הכבד, מהכבד אל הקל, להתחיל מהסוף, מוטיבציה למאמץ קשהלעשות שינוי בחיים, מאיפה להתחיל להשתנות? מאיפה להתחיל לעשות שינוי? להתחיל מהקשה ביותר, איך להצליח במהירות? איך להשיג תוצאות מהירות? תיקון הכללי, תיקון המחשבה, מהקל אל הכבד, מהכבד אל הקל, להתחיל מהסוף, מוטיבציה למאמץ קשהלעשות שינוי בחיים, מאיפה להתחיל להשתנות? מאיפה להתחיל לעשות שינוי? להתחיל מהקשה ביותר, איך להצליח במהירות? איך להשיג תוצאות מהירות? תיקון הכללי, תיקון המחשבה, מהקל אל הכבד, מהכבד אל הקל, להתחיל מהסוף, מוטיבציה למאמץ קשה איך להתחיל לעשות שינוי אמיתי בחיים? כאשר אדם שואל את עצמו מאיפה להתחיל שינוי אמיתי בחיים, אליעד כהן מציע גישה ברורה ומעשית. ראשית, הוא ממליץ לאדם לערוך רשימה מפורטת של כל השינויים ... להבין מהם הנושאים שבהם יהיה לו הכי קל להשתנות, לעומת התחומים שידרשו ממנו את המאמצים הגדולים ביותר. מאיפה עדיף להתחיל - מהקל או מהקשה? אליעד כהן מדגיש כי אם האדם שואף להגיע לתוצאות המהירות והמשמעותיות ביותר, עליו דווקא להתחיל מן המשימה הקשה ביותר ברשימה. למרות הקושי הגדול, השינוי בתחום המאתגר ביותר יביא עימו את ההתקדמות המשמעותית ביותר. ככל ... עמוק כל כך, כל המשימות האחרות ברשימה יהפכו לקלות בהרבה. לדוגמה, אם אדם מרגיש שקשה לו במיוחד לבצע דיאטה, להתחיל לעבוד, או למצוא זוגיות, עליו להתחיל מן הנושא שהכי מאתגר אותו מבין אלו. זאת מפני שההתמודדות עם המשימה הקשה ביותר תוביל באופן טבעי לשינוי פנימי ... אנשים שיגלו קושי להתמודד מיד עם האתגר הכי גדול שלהם. במצב כזה, הוא מציע פתרון אלטרנטיבי ומתון יותר - להתחיל מן הנושא הכי קשה שאותו האדם מרגיש שהוא כן יכול לבצע. זה אומר שלא ללכת בהכרח למשימה הקשה ביותר ... ביותר, הוא למעשה מתפתח באופן משמעותי, והדבר מקל עליו להתמודד עם משימות קטנות וקלות יותר בהמשך. לסיכום - מאיפה להתחיל להשתנות בחיים? אליעד כהן מציע נוסחה פשוטה וברורה לשינוי משמעותי: ערכו רשימה מפורטת של כל מה שאתם רוצים לשנות. ... אלא דווקא לרדוף אחריו, מפני שרק כך ניתן להשיג את ההתקדמות המהירה והמשמעותית ביותר בחיים. איך להצליח במהירות? מאיפה להתחיל שינוי בחיים? מהו תיקון הכללי של רבי נחמן? איך לשנות את החשיבה? מוטיבציה להתמודד עם קשיים האם כדאי להתחיל מהקשה ביותר? איך להשיג תוצאות מהירות?
מה לעשות כשלא יודעים מה לעשות? מה לעשות כשאין מה לעשות? מה בטוח נכון? מה וודאי? קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, לא יודע מאיפה להתחיל, לא יודע מה לעשות עם עצמי, האם להתגרש? איך לקבל החלטה מתוך אי וודאות? איך להחליט?מה לעשות כשלא יודעים מה לעשות? מה לעשות כשאין מה לעשות? מה בטוח נכון? מה וודאי? קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, לא יודע מאיפה להתחיל, לא יודע מה לעשות עם עצמי, האם להתגרש? איך לקבל החלטה מתוך אי וודאות? איך להחליט?... לעשות? מה לעשות כשאין מה לעשות? מה בטוח נכון? מה וודאי? קבלת החלטות בתנאי אי וודאות, לא יודע מאיפה להתחיל, לא יודע מה לעשות עם עצמי, האם להתגרש? איך לקבל החלטה מתוך אי וודאות? איך להחליט? מה לעשות כשלא ... יומיומיות פשוטות כמו סידור הבית. אליעד כהן מסביר כי כדי לקבל החלטות נכונות במצבים של ספק וחוסר ודאות, צריך להתחיל תמיד במה שבטוח נכון. אם אדם עומד בפני רשימה של משימות ואין לו מושג מאיזו להתחיל, עליו קודם כל לבדוק מה הוא יודע בוודאות לגבי המשימות. לדוגמה: אם יש משימה שחייבים לסיים עד שעה מסוימת ... נכון במשימות יומיומיות? אליעד מביא דוגמה של סידור חדר מבולגן. אם אדם עומד מול חדר עמוס ואינו יודע איך להתחיל לסדר, עליו לשאול את עצמו מה בטוח נכון לגבי הפריטים בחדר. אם יש פריט שבטוח שאינו שייך למקום מסוים ... בכל מצב של בלבול, חוסר ודאות או ריבוי אפשרויות, הפעולה המעשית הראשונה והיעילה ביותר היא לבדוק מה בטוח נכון ולהתחיל לפעול משם. השיטה הזו מפשטת את תהליך קבלת ההחלטות ומאפשרת לאדם להתקדם צעד אחר צעד באופן בהיר ויעיל. קבלת ... שבו יש לו ספקות והוא לא יודע כיצד לפעול, השאלה המרכזית היא איך לקבל החלטה נכונה ולדעת מאיזה צעד להתחיל. לדוגמה, מישהו שלא יודע אם להתפטר או לא, אם להתחתן או להתגרש, אם להתחיל במשימה מסוימת בעבודה או אחרת. כאשר יש מספר אפשרויות ואין ודאות לגבי מהי הבחירה הנכונה, מתעוררת השאלה מה לעשות ... פעולות מועילות. דוגמאות ליישום הכלל אם אדם קם בבוקר ויש לו רשימה של מאה משימות, והוא לא יודע מאיפה להתחיל, הוא צריך לבדוק מה בטוח נכון לגביהן: משימה שחייבת להסתיים עד שעה מסוימת - מבצעים קודם. משימה שאי אפשר ... נכון? אם המטרה היא להרגיש טוב, ברור שלא משנה באיזה מצב תהיה, תצטרך לדעת להרגיש טוב לבד. לכן, יש להתחיל בכך שהאדם ילמד כיצד להרגיש טוב בעצמו, בלי להיות תלוי באחרים. הימנעות מהתמקדות בלופים מחשבתיים אחת הבעיות בקבלת החלטות ... אתחיל לסדר את זה, דוגמה נוספת אתה קם בבוקר יש לך מאה משימות אתה אומר איך אני אדע מה להתחיל קודם דוגמה נוספת נגיד אתה בזוגיות אתה לא יודע להתגרש להתחתן להישאר מה לעשות. ש: אתה מתחיל מהאפשרות שלא ... שלא סוגר את האפשרויות האחרות כן יש חמישים כאלה מה נעשה. ש: נתחיל בראשון. אליעד: איך נדע מה מהם להתחיל שאלה ראשונה שאלה שנייה נגיד שיש. ש: זאת שאלה אחרת כבר. אליעד: לא בסדר אז לא משנה. ש: בכוונה ... מה התלונה? אליעד: יש לו מאה משימות היום הוא צריך לעשות היום מאה משימות הוא לא יודע מאיזו משימה להתחיל קודם הוא צריך לסיים אותן. ש: צריך לסיים אותן? אליעד: צריך לסיים אותן הוא לא יודע גם מה הוא צריך בכלל אין לו מושג אתה מכיר בן אדם שקם בבוקר ואומר אני לא יודע מאיפה להתחיל שמעת מישהו אומר אני לא יודע מאיפה להתחיל לא יודע איך להחליט. ש: אין לו עדיפות של אחר כך? אליעד: טוב אז התשובה היא כזאת לא משנה ... רכיב שחזר על עצמו אוקי אמרנו בא נתחיל ממה שבטוח נכון כשבן אדם יש לו ספק הוא צריך תמיד להתחיל ממה שבטוח נכון, אוקי מה זאת אומרת מה בטוח נכון לדוגמה נגיד יש לך עכשיו מאה משימות לעשות ואתה אומר איך אני אדע ממה להתחיל אוקי אתה יודע מה עדיף להתחיל לא אתה יודע מה אתה הכי רוצה להתחיל לא, אוקי בא נראה מה בטוח נכון קח את כל המשימות האלה אתה יודע מה המשימה הכי חשובה לא ... - תנסה להרגיש טוב לבד בלי להיות תלוי בשני בא נתחיל זה בטוח נכון תמיד תתחיל ממה שבטוח נכון, להתחיל ממה שבטוח נכון זאת המהות של העניין. יש לך ספק חמש אפשרויות לדוגמה נגיד אתה אומר אני לא יודע ...
מה קדם למה? שכל ורגש, שכל או רצון, מאיפה להתחיל, התחלות חדשות, איך להתקדם? דרך רוחנית, הדרך אל האושר, הדרך הקצרה ביותר, הדרך המהירה ביותר, מודעות עצמיתמה קדם למה? שכל ורגש, שכל או רצון, מאיפה להתחיל, התחלות חדשות, איך להתקדם? דרך רוחנית, הדרך אל האושר, הדרך הקצרה ביותר, הדרך המהירה ביותר, מודעות עצמיתמה קדם למה? שכל ורגש, שכל או רצון, מאיפה להתחיל, התחלות חדשות, איך להתקדם? דרך רוחנית, הדרך אל האושר, הדרך הקצרה ביותר, הדרך המהירה ביותר, מודעות עצמית ההרצאה עוסקת ... והרצון. השאלה שנשאלת בה היא האם השכל קובע את הרצון, או האם הרצון קובע את השכל, ואם יש דרך להתחיל בתהליך של התפתחות רוחנית. אליעד כהן מתחיל את דבריו בכך שהוא מבהיר שחשוב להבין שאין תשובה חד משמעית לשאלה ... הרצון או הרגש. מה שחשוב זה שתתחיל לעשות את הצעד הראשון, ואחריו כל יתר התחומים יתחזקו. לדוגמה, אם תבחר להתחיל עם חיזוק השכל שלך, כל המערכת הפנימית שלך תתחזק גם כן. אם תחליט להתחיל עם הרצון, גם אז תראה שיפור. גם אם תבחר להתרכז ברגש, המערכת כולה תתחזק. לכל אחד מהמרכיבים יש את ... פועלים באופן שונה אחד מהשני, אך כל אחד מהם תלוי ומחובר לשאר. ההבנה כאן היא שאין דרך נכונה אחת להתחיל את הדרך הרוחנית. הכל תלוי בך, בכיוון שבחרת ללכת בו ובאיזה שלב אתה נמצא בחיים. אם אתה מתחיל את ... כל השאר יתמוך ויתחזק בהתאם. הסיפור הזה שואל בעצם, אם כל דבר תלוי במשהו אחר, איך אנחנו יודעים מאיפה להתחיל? האם יש דרך מהירה ביותר או קלה יותר להגיע לאיזון המלא? אליעד מדגיש שאין תשובה אחת נכונה לשאלה הזו, ... אליעד מסביר שהתהליך הרוחני של כל אדם תלוי בשלב שבו הוא נמצא ובמה שהוא בוחר לחזק. כל אחד יכול להתחיל עם השכל, הרצון או הרגש, כל אחד מהם חשוב לא פחות מהשני, והם תמיד עובדים יחד בשיטה חכמה ומורכבת. ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331
שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
-
הספר על: מאיפה להתחיל?, דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
-
הספר על: מאיפה להתחיל?, איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
-
הספר על: האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות ועוד...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?