🖨איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?וכאן נסביר, איך למכור משהו כלשהו ומה צריך לעשות כדי למכור משהו כלשהו. דהיינו, נניח שנותנים לך מוצר כלשהו שאתה לא מכיר אותו ונותנים לך שעה אחת ללמוד על המוצר הזה מה שאתה רוצה. ולאחר מכן, אתה צריך להיות מסוגל למכור את המוצר כמה שיותר טוב. אז, מה כדאי לך לנסות להבין בשעה הזאת, כדי שתוכל למכור את המוצר הזה הכי טוב.
ונסביר שוב, נניח שיש תחרות אנשי מכירות, שבה מציגים לכל אנשי המכירות מוצר כלשהו שאף אחד מהם לא מכיר אותו ולא יודע עליו כלום. ולכל איש מכירות יש שעה לקבל כל מידע שהוא רוצה על המוצר. ואחרי השעה הזאת, התחרות היא מי יצליח למכור את המוצר הזה הכי טוב וכולי. והשאלה היא, מה כדאי לאיש המכירות לנסות ללמוד בשעה הזאת על המוצר הזה, כדי להצליח למכור אותו כמה שיותר.
וכמובן שאני לא מדבר על עניין של ללמוד מיומנויות מכירה כלשהן באופן כללי, כי זה עניין בפני עצמו. ואני כן מדבר על ללמוד את המוצר הספציפי שאותו אתה צריך למכור בעוד שעה. אז איך לגשת לעניין הזה.
אז לצורך העניין צריכים להתחיל מהסוף. השאלה הראשונה שצריכים לשאול, היא, מי רוכש את המוצר הזה ולמה הוא רוכש את המוצר הזה. דהיינו, קודם כל להבין, המוצר הזה שמוצג לפנינו, מי רוכש אותו, למה הוא רוכש אותו, מה הסיבות שהלקוחות שרוכשים את המוצר הזה, רוכשים אותו.
וברמת העיקרון ברמה רחבה יותר, מי יכול להיות מאושר אם הוא ירכוש את המוצר הזה. דהיינו, לא רק מי בפועל רוכש את המוצר, אלא לנסות להבין, למי המוצר הזה נועד, מי קהל היעד ולמה שקהל היעד שירכוש את המוצר, למה שהוא יהיה מאושר מרכישת המוצר.
במילים אחרות, ננסה להבין את המוצר, מנקודת המבט של הלקוח. למי נועד המוצר, מי הלקוחות של המוצר, ולמה שהלקוחות ירכשו את המוצר. דהיינו, ננסה להבין את המוצר, מנקודת המבט של הכאבים של הלקוח, שבגללם הלקוח רוכש את המוצר. ננסה להסתכל על המוצר, מנקודת המבט של הצרכים של הלקוח, שבגללם הלקוח אולי ירצה לרכוש מאיתנו.
אבל יש עוד משהו לא פחות חשוב שצריכים לעשות, והוא, לא להתמקד רק בלהכיר את השאלות של הכאב של הלקוח, דהיינו, את השאלות של הכאב של הלקוח שבגללן הוא רוצה לרכוש את המוצר שלנו, אלא צריכים להכיר גם את שאלות הסינון של הלקוח, דהיינו, השאלות שהלקוח ישאל אותנו לגבי המוצר, שהן לא קשורות באופן ישיר לכאב שלו, אבל הן נועדו לעשות לנו סינון ראשוני, לגבי האם המוצר שלנו בכלל מתאים לו.
לדוגמה, לקוח שרוצה לרכוש רכב ושהכאב שלו הוא שהרכב יהיה כמה שיותר מהיר, הרי ששאלת סינון של הלקוח יכולה להיות, האם הרכב חשמלי או צורך דלק, או לדוגמה מה צבע הרכב, או כמה הרכב עולה וכיו"ב. שאלו שאלות שהלקוח שואל, כדי לסנן אותנו, לפני שהוא בכלל עובר לשאלות של הכאבים והצרכים שלו, שבגללם הוא אולי ירכוש מאיתנו.
ולגבי כל שאלה משאלות הכאב של הלקוח ולגבי כל שאלה משאלות הסינון של הלקוח, עלינו לדעת מה לקוחות שואלים ולהכיר את השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות...
להתחיל עם בחורה בפייסבוק, הכרויות בפייסבוק, להכיר בחורות בפייסבוק, איך להתחיל עם בחורה, איך להכיר בחורה, להכיר בנותלהתחיל עם בחורה בפייסבוק, הכרויות בפייסבוק, להכיר בחורות בפייסבוק, איך להתחיל עם בחורה, איך להכיר בחורה, להכיר בנות האם קל להכיר בחורות בפייסבוק, ומה מפריע להצלחה שלך? הרבה אנשים רוצים להכיר בחורות בפייסבוק, אבל לא כולם מצליחים בקלות. אליעד מסביר שלפני שמתחילים בכלל לנסות להכיר בחורה בפייסבוק, חייבים להבין מה בדיוק רוצים. אדם שרוצה להכיר בחורות בקלות, צריך להבהיר לעצמו שהוא רוצה שזה יהיה קל וזמין, בדיוק כמו ללכת לקנות בקבוק קולה בקיוסק. אבל יש פה סתירה: מצד אחד, אתה רוצה להכיר מישהי מיוחדת, איכותית ומעניינת. מצד שני, אתה רוצה שזה יהיה קל כמו לקנות משהו פשוט. אליעד מדגים את הסתירה באמצעות דוגמה: אם קל מדי להכיר את הבחורה שאתה רוצה, אז גם כל האחרים יוכלו לעשות זאת, וזה כבר לא יהיה מיוחד עבורך. אם היה ... שקשה להשיג, ובכל זאת שתוכל להשיג אותה בקלות - וזה בדיוק הפרדוקס. איך ניתן לדעת אם אתה באמת מסוגל להכיר את הבחורה שאתה רוצה? אליעד מציע גישה מעשית: לבדוק את המציאות. כדי לדעת אם באמת אפשר להשיג את הבחורות ... ששליחת בקשת חברות בלבד היא מאמץ מאוד נמוך, ולכן גם התוצאה בהתאם. אם היית רוצה להשיג משהו משמעותי כמו להכיר בחורה מיוחדת, היית צריך להשקיע יותר מאמץ. אליעד נותן דוגמה מציאותית: אם מישהו מבקש ממך לשטוף אוטו, ואתה יכול ... הודעה בפייסבוק והמתנה לתגובה זו לא השקעה מספיק גדולה כדי לזכות בתשומת הלב שלה. מה כן צריך לעשות כדי להכיר בחורות בקלות ובצורה אפקטיבית? הסוד של אליעד להצלחה בהיכרויות בפייסבוק הוא להבין באמת מה הבחורה רוצה. במקום להיות עסוק ... אפשרי. לדעת מה המציאות רוצה, או מה אפשרי, מאפשר לך לקבל החלטות ריאליות ולהיות שלם איתן. לסיכום, כדי להצליח להכיר בחורות בפייסבוק, חייבים להבין את המשחק: להבין מה באמת אתה רוצה: משהו מיוחד או משהו זמין מאוד? להסתכל על ... מול המציאות כדי להיות שלם עם התוצאות. איך להתחיל עם בחורה בפייסבוק? למה היא לא עונה להודעה בפייסבוק? איך להכיר בחורות איכותיות? מה זה תיאום ציפיות עם המציאות? איך לדעת מה הבחורה רוצה באמת? האם קל להכיר בנות בפייסבוק? ש: בא לך לדבר קצת על הסרט. אליעד: לא בא לי אבל בא נדבר לא אבל משהו ... שלך. ש: נניח בחורות. אליעד: מה איתן? ש: בחורות זה דבר שהייתי רוצה שיהיה יותר בחיי. אליעד: אתה רוצה להכיר יותר בחורות עד כאן אנחנו מסכימים נניח אוקי בא תתקדם לעניין לשאלה לדילמה להתלבטות ש: הייתי רוצה לדעת שיש ... את הדבר קל את הדבר הקל. אליעד: אתה רוצה לדעת, תראה מה אתה אומר אתה רוצה לדעת שזה קל להכיר בחורות. ש: וזה זמין זה קל וזה. אליעד: עכשיו בוא אני אגיד לך משהו עכשיו תתרכז טוב אני לא יכול לגרום לך לדעת שזה קל להכיר בחורות אם אתה לא תכיר בחורות בקלות זאת אומרת אני יכול לתת לך עכשיו הרצאה שלמה שמסבירה כמה זה קל להכיר בחורות אתה אומר הרצאה מאוד נחמדה אבל לא קשורה אלי אני לא קל לי להכיר בחורות נכון, עכשיו וגם יכול להיות אני יכול לתת לך הרצאה אחרת שמסבירה כמה זה קשה להכיר בחורות אתה תגיד מה הוא מבלבל לי את המוח אני מכיר בחורות בשנייה נכון לכן אין דבר כזה תיתן ... שזה קל או שזה קשה מה זה לדעת כאילו מה אנחנו בתיאוריות תדבר תכלס כאילו או שאני אעזור לך להכיר בחורות בקלות או שלא אני גם לא אומר שאני אעזור זה לא משנה התיאוריות אתה יודע כמה זה קל להכיר בחורות כמה זה קשה זה הכל סיפורים בסוף זה משנה מה אצלך אצלך ככה או קשה לך להכיר בחורות זאת השאלה. עכשיו בא נתחיל מההתחלה תקשיב כי אתה מאמין שזה קשה להכיר בחורות? ש: כרגע אני הולך ומשתפר אני הולך ומשפר. אליעד: תקשיב בא נתחיל מההתחלה מה אתה רוצה להכיר בחורות? ש: חיי שפע. אליעד: עזוב אותי מחיי שפע אוקי ומה זה אומר חיי שפע בוא נהיה אנשים מעשיים ... בקלות לא יכול כן יכול במה זה תלוי אז מה עושים לוקחים דוגמה פרקטית תן אתה דוגמה למישהי שרצית להכיר אותה וחוויית שזה קשה לך להכיר אותה ולבדוק האם יכולתי להשיג אותה בקלות מה הייתי צריך לעשות כדי להשיג אותה והאם הדבר הזה נחשב בקלות ... עניין אחר יכול להיות לא משנה יכול להיות שהמציאות הזאת משוגעת מה שאני בא להגיד כשאתה אומר אני רוצה להכיר מישהי בקלות אתה צריך לשאול את עצמך קודם כל האם בכלל אני יכול להכיר מישהי בקלות כי אם לא אתה חייב להסתדר עם המציאות עדיף שתסתדר עם המציאות ותישאר לבד מאשר שתהיה עם ... תרגיש טוב או לא זה לפי אם הסתדרת עם הסך הכל, עכשיו בא נתקדם תן לי דוגמה למקרה שרצית להכיר מישהי וחוויית שאתה לא יכול להכיר אותה בקלות תן דוגמה. ש: אוקי דוגמה מאוד פשוטה הפייסבוק. אליעד: כן ראית מישהי בפייסבוק. ש: ראיתי ושלחתי לה ... תשלים איתו תאהב את זה שאתה רוצה להשיג אותה תחשוב עכשיו בהיגיון אם היא הייתה מאשרת אותך מיד בלי להכיר אותך בלי לדעת מי אתה בלי זה אתה יודע מה היה קורה היא הייתה מאשרת עוד שלוש מאות אנשים ... משהו מיוחד. אליעד: תקשיב רגע שנייה אבל צריך להיות לך תיאום ציפיות תקשיב בהיגיון תקשיב משהו הגיוני אתה רוצה להכיר מישהי כי היא נראית לך מיוחדת עכשיו אתה לא היחיד שמתחרה עליה היא אמרה לך יש לי עוד שלוש ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331
שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
-
הספר על: איך להכיר?, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
-
הספר על: איך להכיר?, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
-
הספר על: למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם ועוד...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?
נושאים נוספים לעיונך...