לשקר ולהצליח למכור ✔איש מכירות שקרן, איש מכירות אמיתי, לשקר כדי למכור, לשקר כדי לשכנע, לשקר בתהליך מכירה, אמת בתהליך מכירה, להצליח למכור בלי לשקר...

איזהו עשיר השמח בחלקו, איך לשמוח בחלקך? חצי הכוס המלאה, לראות רק את הטוב, חשיבה חיובית, לחשוב חיובי, להיות מאושר, להרגיש רק טוב, לשמוח ממה שיש, לאהוב את מה שיש

...לשמוח ממה שיש, לאהוב את מה שיש איך אפשר באמת להיות שמח בחלקך? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן באמת לשמוח במה שיש לך, ומדגיש כי איזהו עשיר השמח בחלקו אינו משפט פשוט ושטחי, אלא עומק רב מסתתר מאחוריו. אליעד מסביר שלשמוח בחלקך משמעותו להבין ולחוות את מה שיש לך כבר עכשיו, בלי להסתפק רק בידיעה תאורטית על כך שיש לך משהו טוב, אלא ממש להרגיש את ההנאה ממנו. לדברי אליעד, רוב האנשים יודעים באופן כללי שיש להם הרבה דברים טובים, אך הם לא באמת נהנים מהם. הסיבה לכך היא שברגע שאדם מתרגל לטוב מסוים, הוא כבר אינו חש את החיסרון...

אהבה לא הגיונית, למה אני אוהב אותה? למה אני אוהבת אותו? האם להילחם על הקשר הזה? האם ללכת לטיפול זוגי? התאהבות לא הגיונית, איך נוצרת התאהבות? קשר זוגי, למה אני מאוהב בה? למה היא אוהבת אותי? מה זו אהבה?

...הוא לא רוצה אותה רוב האנשים או חלק גדול מהמקרים אם הוא היה יודע שהאישה הזאת תישאר כמו שהיא עכשיו הוא לא היה רוצה אותה נגיד אם היו אומרים לו אם אתה יודע שכמו שהיא עכשיו לנצח אתה לא יכול לשנות אותה אתה רוצה אותה נגיד הוא אומר לא זאת אומרת שאתה לא אוהב אותה אז למה אתה נלחם על זה אם אתה לא אוהב אותה למה אתה נלחם את מי אתה אוהב פה מה האהבה שהזינה את האנרגיה של המלחמה האהבה הייתה לדמות אחרת זה הכל. ש: אם אנחנו הולכים לתת מודע שלו אז זה פשוט אני לא יכול להעמיד את עצמי במקומו ולהגיד אני אוהב מישהי אחרת...

טיימינג של שכנוע עקיף - איך לגרום למישהו לא להסכים עם עצמו, באמצעות שימוש במשחק מילים? איך לגרום למישהו לשנות את דעתו, באמצעות זה שמוציאים את דבריו מהקשרם? איך לגרום למישהו לחשוב מחשבה שהוא לא רוצה לחשוב? איך לגרום למישהו לחשוב שהוא טועה? האם זה משנה מתי ובאיזה רגע, האדם השני יתחיל לחשוב את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב? איזה נזק יכול להיגרם, אם מישהו יסכים איתנו מוקדם מידי?

...עוד יותר ירצה להתאבד. אז במקרים שכאלו, צריך לדעת לא לגרום לו לחשוב את ההפך של מה שהוא חושב כרגע, לפני הזמן. וזה כמו לידה, שצריכה להיות בזמנה ובצורה מסוימת, כדי שהתינוק לא ימות. או כמו פרי, שאם קוטפים אותו לפני הזמן, לפעמים זה גורם לנזק לפרי. וצריך לדעת לתת לפרי להתבשל עד לשלב שנכון לקטוף אותו. ובהקשר שלנו, צריך לדעת לזהות, באיזה שלב ומתי אנחנו רוצים שהאדם השני יחשוב את ההפך של מה שהוא חושב כרגע. כי לפעמים אם הוא יחשוב את זה מוקדם מידי, זה דווקא עלול לגרום נזק יותר מתועלת. ולפעמים מישהו צריך להמשיך...

יצירת הזדהות - למה זה כ"כ חשוב? מתי אסור ליצור הזדהות? ראפור / NLP / כימיה בין אישית / בניית אמון / יצירת אמון / לרכוש אמון / יצירת הזדהות / רכישת אמון / ליצור אמון / שכנוע / שינוי עמדות / לשכנע אנשים / לא להזדהות, ראפור טוב, ראפור רע

...במראה על עצמו. דהיינו, שהלקוח ירגיש, שאתה עצמך המוכר, זה בעצם האני שלו עצמו. ומי שהוא מומחה לשכנוע ומומחה מכירות, הוא יודע להביא את הלקוח למצב רגשי כזה, שבו הלקוח כאשר הוא שומע אותך המוכר מדבר אליו, הוא בעצם מרגיש, שזה כאילו הוא עצמו מדבר אל עצמו, דרך הגוף שלך הלקוח. כמו לדוגמה שמקליטים בן אדם, ומשמיעים לו את עצמו. שהוא מרגיש שזה הוא עצמו מדבר. כמו לדוגמה מתחום הפיתומות, שבו האדם מדבר דרך בובה. ובעצם זה הוא עצמו מדבר, למרות שזה נראה שהבובה מדברת. והרעיון הוא, פשוט ביותר, והוא לגרום ללקוח להרגיש...

איך לגרום למישהו להעריך אותך? איך לא להילקח כמובן מאליו? האם לספר שהתאמצת לעזור? האם לספר שהיה לך קשה לתת? איך לגרום למישהו להרגיש מחויב אליך? איך לגרום למישהו להיות חבר שלך? איך לעשות למישהו טוב?

...מישהו הוא עזר לחברה שלו לשפץ את הבית בסדר התקין מנורה היא אמרה לו תעזור לי להחליף את מנורה החליף את המנורה עד כאן הבנו את הסיפור יפה עכשיו באותו יום כאבו לו הרגליים עד כאן גם הבנו הוא היה עייף הוא היה חולה הוא היה עייף ולמרות שהוא היה עייף הוא התקין בשבילה את המנורות עד כאן גם הבנו סידר לה שיפוץ בבית עד כאן הבנו את הסיפור, עכשיו הוא מה הוא רצה שהיא תאהב אותו כמה שיותר הוא רצה שהיא תאהב אותו כמה שיותר זה המחויב שלנו הוא רוצה שהיא תאהב אותו כמה שיותר עכשיו נגיד שהבחורה עכשיו, השאלה היא כזאת יש עובדה...

קורונה ואמונה באלוהים, אסור לנשק מזוזה בגלל הקורונה, אסור להתפלל בכותל בגלל הקורונה, שמירת מצוות בזמן הקורונה, מי שמאמין לא מפחד? שומר דלתות ישראל, מהי מזוזה? למה שמים מזוזה? מכת בכורות, מצוות מזוזה, להאמין באלוהים

...מציע לחשוב לעומק על הסתירה הזו ועל המשמעות האמיתית של האמונה הדתית - האם היא מוחלטת או שהיא קיימת רק בתנאים מסוימים ובגבולות מסוימים? לפי אליעד, הפרדוקס הזה חושף את השאלה האם אנשים באמת מאמינים במה שהם אומרים שהם מאמינים, או שאמונתם היא חלקית בלבד. אליעד מסיים את ההרצאה בקריאה לחשיבה עמוקה על הדברים, וטוען שהדוגמה של המזוזה היא סמל לפרדוקס שמלווה את האמונה בכלל - האם האמונה של האדם היא מלאה ואמיתית, או שהיא מתפוררת בשעת מבחן כמו במגפת הקורונה? האם מזוזה באמת שומרת ממחלות? למה אסור לנשק מזוזה בקורונה...

מחשבות טורדניות, פוביות, פרנויות, מחשבות שליליות, מחשבה טורדנית, פחד לא הגיוני, חרדה לא הגיונית, מחשבה לא הגיונית

...טורדניות, פוביות, פרנויות, מחשבות שליליות, מחשבה טורדנית, פחד לא הגיוני, חרדה לא הגיונית, מחשבה לא הגיונית איך להתמודד עם מחשבות טורדניות ומפחידות? אחת הבעיות הנפוצות שאנשים מתמודדים איתן הן מחשבות טורדניות, שליליות או פחדים לא הגיוניים. במצב כזה, אדם יכול להיות עסוק במשהו שהוא אוהב, למשל להיות בים, ופתאום מופיעה מחשבה מטרידה כמו אולי יש מדוזות או אולי אזכר בטראומה שקרתה לי פעם בים. המחשבות האלו יכולות להשתלט על התודעה ולהפריע לו ליהנות מהרגע. למה לא כדאי לנסות לברוח ממחשבות טורדניות? אליעד מסביר...

איך לעשות סדר בחיים? בלאגן בחיים, צרות בחיים, תוהו ובוהו בחיים, הצבת מטרות בחיים, למה לדעת מה אני רוצה בחיים? מהי מטרת החיים שלי? מה אני רוצה מעצמי? למה אין לי סדר בחיים? איך לעשות סדר בראש? עלה נידף ברוח, איך להצליח בחיים?

...מציע למי שחווה בלגן בחיים או תחושה של חוסר סיפוק, לבדוק קודם כל את השאלה האם הוא יודע מה הוא באמת רוצה מעצמו. הסיבה המרכזית לכך שהחיים של אנשים רבים כל כך מפוזרים ומבולגנים היא שהמטרות שלהם אינן ברורות, או שהן סותרות זו את זו. אם האדם יקדיש זמן ויחשוב מה באמת חשוב לו, מה הוא באמת רוצה בחיים, אז הוא יגלה שהבלגן יפחת והחיים ייראו ברורים ומאורגנים יותר. למה אנשים לא יודעים מה הם רוצים מעצמם? אנשים רבים אינם יודעים מה הם רוצים כי הם חוששים לבחור או להגדיר מטרות ברורות. החשש הוא שברגע שיקבעו מטרה ברורה...

ניהול אנשים, איך לגרום לאנשים לרצות לעזור לך? איך לגרום לעובדים לרצות לעבוד? איך לתת מוטיבציה לעובדים? איך לתת מוטיבציה לספקים? לומר תודה, אמירת תודה, לומר בבקשה, לא לקחת מישהו כברור מאליו, לומר תודה לעובדים, לכבד אנשים

...מוטיבציה לעובדים? איך לתת מוטיבציה לספקים? לומר תודה, אמירת תודה, לומר בבקשה, לא לקחת מישהו כברור מאליו, לומר תודה לעובדים, לכבד אנשים איך לגרום לאנשים לרצות לעזור לך? כדי לגרום לאנשים לרצות לעזור לך ולתת מעצמם יותר עבורך, אליעד כהן מציג טיפ פשוט אך משמעותי ביותר - להגיד בבקשה ותודה. מילים אלו אולי נראות בסיסיות וטריוויאליות, אך הן בעלות השפעה עמוקה על מערכת היחסים הבין - אישית ועל האופן שבו אנשים תופסים אותך. למה חשוב להגיד בבקשה ותודה לעובדים ולספקים? הרעיון המרכזי הוא שאנשים לא אוהבים להרגיש...

שם
סיסמא