לשכנע לקוח לרכוש מוצר שלקוח אחר לא רצה ✔איך למכור מוצר שלקוח אחר לא היה מעוניין בו? מכירה חוזרת של מוצר, אחרי שלקוח קודם ביטל בקשת רכישה, איך להסביר...

התחלות חדשות - איך להתחיל מחדש? איך לעשות התחלה חדשה? מאיפה להתחיל?

...התחלה חדשה? מאיפה להתחיל? התחלה חדשה. מאיפה להתחיל? ממה להתחיל? אז ראשית יש לזכור, כי התכלית היא לא להתחיל אלא להגיע אל הסוף. זא לא משנה מהיכן תתחיל, השאלה היא להיכן תגיע. על האדם לשאול את עצמו, האם כאשר אני אגיע להיכן שנדמה לי שטוב יותר, האם שם אני כבר אפסיק לחפש את הטוב יותר?! אם באמת המקום שאליו האדם הולך ככ טוב, האם באותו המקום כבר אפשר להפסיק לחפש טוב נוסף?! ואם המקום שאליו האדם צועד אינו מושלם, ומראש האדם יודע שבכל מקום הוא ימשיך לחפש משהו טוב יותר, אז מדוע לרוץ?! הרי מהותית המצב בעתיד אחרי...

איך לסמוך על עצמך? איך לסמוך על הלב? למה אני לא סומך על עצמי? למה אני לא בטוח בעצמי? למה אני לא שלם עם ההחלטה שלי? איך להיות שלם עם החלטה? לשאול שאלה כנה, אינטרסים בחיפוש האמת, לחפש את האמת בלי אינטרס, העדפת תשובה, שוחד עצמי

...הוא בעצם אינו קיים. לכן, האדם תמיד יטה את התשובה לכך שיש הבדל, בגלל הרצון להמשיך ולהיות קיים. אבל כדי להגיע לתשובה אמיתית, חדשנית ואותנטית באמת, על האדם לשאול את השאלה הזו ללא שום העדפה וללא שום אינטרס. רק כאשר לא תהיה לו בלב שום העדפה, רק אז הוא יוכל להגיע לתובנה חדשה לחלוטין. איך לחפש את האמת ללא אינטרס? ההמלצה המרכזית של אליעד היא, שכאשר אתה מחפש אמת, תחפש אותה בלי אינטרס ובלי להעדיף תשובה ספציפית מראש. רק כך תוכל לסמוך באופן מוחלט על התשובה שהמוח או הלב שלך נותן לך. ככל שהחיפוש שלך יהיה יותר...

אושר, איך להיות מאושר באמצעות הבנת חוקי המציאות? איך להיות מאושר באמצעות תיאום ציפיות עם המציאות? איך להיות מאושר באמצעות הבנת חוקי האושר? מה זה אושר? איך נוצר אושר? במה תלוי האושר? איך להשיג אושר? מהם חוקי האושר? ללמוד את האושר

...יותר מאשר טוב רגיל. לדוגמה, אדם שאוכל אוכל טעים ומרגיש שטעים לו - הוא מרגיש טוב, אך לא בהכרח מאושר. אם קורה לו משהו אפילו טוב יותר, אז הוא מרגיש עוד יותר טוב, אבל עדיין לא בהכרח נמצא במצב של אושר. המונח אושר מתאר מצב שבו לאדם ממש טוב, ברמה הגבוהה ביותר האפשרית, או לפחות באופן יוצא דופן. במה תלוי האושר של האדם? האושר תלוי בעיקר בתיאום הציפיות בין מה שהאדם רוצה לבין מה שקורה במציאות. כשיש התאמה בין הרצונות לבין האירועים בפועל - טוב לאדם והוא מאושר. אם קורה משהו שהוא לא רוצה, רע לו והוא לא מאושר. לדוגמה...

קושי להחליט, קושי להתחייב, קושי לקבל החלטה, לא יודע איך להחליט, לא מסוגל להחליט, חמורו של בורידן, קבלת החלטות, לא אוהב להתחייב, לא רוצה להתחייב, פחד ממחויבות, קשה להתחייב

...מסייע לנו להבין את קבלת ההחלטות? אליעד מביא דימוי מתוך תהליך בריאת העולם, שבו אלוהים הופך אין (אינסוף אפשרויות) ליש (אפשרות אחת מוגדרת). אלוהים, בדוגמה זו, חייב היה לקבל החלטה ברורה - למשל, שכדור הארץ יהיה עגול - למרות שיש אינספור אפשרויות אחרות. אדם שמתקשה להחליט, לו היה במקומו של אלוהים, היה נשאר תקוע ללא החלטה כלל, כי הוא לא היה מסוגל לוותר על האופציות האחרות. כך אליעד מבהיר שתהליך הבחירה דורש יכולת לצמצם אפשרויות אינסופיות לדבר אחד ספציפי. מי שאינו מסוגל לעשות זאת לא יוכל לפעול כלל. כיצד אפשר...

איך להוציא מישהו מהראש? איך לשכוח מישהו? איך להחליש רצון? איך להפסיק לרצות מישהו? איך להפסיק לרצות משהו? איך להפסיק לעשן? למה אני רוצה משהו? למה משהו עושה לי טוב? שיטות לשכוח מישהו, איך לא להתגעגע? איך לא לחשוב על האקסים?

...הם מאמינים שזה נותן להם משהו שחסר להם. כדי לשחרר את עצמך מהרצונות האלה, עליך לבדוק תחילה מה בדיוק הדבר נותן לך, ואחר כך לגלות האם הוא באמת נותן לך את זה או לא. לדוגמה, אדם שרוצה להפסיק לעשן חושב שהסיגריה נותנת לו רוגע. הוא מאמין שאם לא יעשן, הוא לא יצליח להירגע. פתרון ראשון ומוכר יהיה לבדוק איך להשיג את הרוגע הזה בדרך אחרת, למשל דרך ספורט, מדיטציה, או פעילויות אחרות שיכולות לתת לו תחושת רוגע דומה. אם הוא אכן מצליח לקבל את תחושת הרוגע ממקום אחר, ייתכן שהוא יצליח להפסיק לעשן. איך להפסיק לרצות משהו...

חיצוניות ופנימיות - מתי צריך חיצוניות? למה לפעמים צריך חיצוניות, למרות שיש פנימיות?

...שלנו, שהאדם לא יכול לראות את כל התמונה המלאה של הדבר בבת אחת, מחמת שהדבר הזה הוא גדול מאוד. אבל האדם כן יכול לראות תמונה מוקטנת של הדבר. והתמונה המוקטנת של הדבר, היא בעצם החיצוניות והעטיפה של הדבר. וישנם מצבים שבהם צריך חיצוניות, כי הפנימיות היא ככ גדולה, והאדם לא יכול להיחשף אליה בבת אחת, ואז צריך לצמצם לאדם את הפנימיות הגדול הזאת, בהמון צמצומים שונים. כדי שדרך הצמצומים האלו, יוכל האדם לשער בדעתו את הפנימיות. והדבר דומה למטבע שיש לו שני צדדים. שהאדם לא יכול בבת אחת לראות את שני הצדדים. והאדם יכול...

האם אני מרגיש רק רע? האם אני מרגיש טוב? יכול להיות יותר רע, יכול להיות יותר גרוע, האם אני רוצה משהו? האם אני לא רוצה שום דבר? הכל אבוד, דיכאון קיצוני

...היא רק שלא יקרה משהו שלילי נוסף, זה מוכיח שהוא עדיין רוצה משהו. לכן, אליעד מציע לאדם לבחון את מצבו בעיניים אובייקטיביות: הוא ממליץ לחשוב על מצבים גרועים יותר ולראות מה עדיין טוב במצב הנוכחי. על ידי התבוננות כזאת, האדם יכול לגלות שלא הכל רע כפי שנדמה לו, ושעדיין יש נקודות אור וטוב בחייו, גם אם הוא לא שם לב אליהן. האם דיכאון קיצוני פירושו שאין רצונות? בהמשך, אליעד מסביר את המנגנון הפסיכולוגי שמאחורי דיכאון קיצוני: אנשים בדיכאון חושבים שהם איבדו את כל הרצונות שלהם, אך במציאות, הם עדיין שואפים להימנע...

מחשבה, מהי מחשבה, מהות המחשבה, איך נוצרת מחשבה, כיצד נוצרות מחשבות, יקומים מקבילים, בריאה יש מאין

...מדוע לא ניתן לתת תשובה מוחלטת על מהי מחשבה? בסופו של דבר, אליעד מסביר שלא ניתן לתת תשובה מוחלטת על שום דבר, כי כל תשובה תוליד מיד שאלות חדשות. כל הסבר על מהי מחשבה יגיע לנקודה שבה צריך לומר אינני יודע. לכן הוא מדגיש, שיש תשובה יחסית ויש תשובה מוחלטת. התשובה היחסית מסבירה את המציאות כפי שאנו חווים אותה ביום - יום, בעוד שהתשובה המוחלטת תמיד תהיה בלתי נגישה, משום שהיא חומקת מכל הגדרה ומכל מושג. איך מתמודדים עם חוסר ההבנה לגבי המחשבה והמציאות? אליעד ממליץ לא להתעקש על הבנת הדברים באופן מוחלט אלא לקבל...

טראומה בגלל ביטחון עצמי מופרז, איך ביטחון עצמי מופרז יוצר טראומה? איך נוצרת טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? למה הפער בין הציפיות למציאות יוצר טראומה? מה רע בעודף ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי שקרי? למה לא להאמין בעצמך? מה רע בלהאמין בעצמך? כיצד לשחרר את הטראומה?

...וכיצד טראומה נוצרת מבחינה פסיכולוגית. מה היה האירוע שיצר את הטראומה? האדם מספר על אירוע מלפני שנים רבות, בו היה מעורב בקטטה פיזית. לפני האירוע, הוא חש ביטחון עצמי גבוה מאוד והיה משוכנע שהוא בלתי פגיע. הוא חשב שהוא חזק ושגם אם יותקף, לא יקרה לו נזק משמעותי. בפועל, הוא נפגע באופן קשה במהלך אותה קטטה. אליעד מציין נקודה חשובה: האדם נכנס לעימות במטרה לעזור לחבר שלו, אך באירוע עצמו, הוא הופתע לחלוטין מעוצמת המכות שקיבל. בנוסף לכך, החבר שלו, שבשבילו הוא נלחם, לא תמך בו ואף צחק עליו לאחר מכן. אירוע זה הפך...

שם
סיסמא