לשאול שאלה בצורה מדוייקת ✔איך לשאול שאלה בצורה מדוייקת? איך לשאול שאלה נכון? איך לנסח שאלה מדוייקת? מספר המילים בשאלה, מספר המושגים בשאלה, לצמצם...

הכנה רוחנית, רצון אמיתי, רצון להבנת האמת, השכל של אליעד, לחשוב מחוץ לקופסא, חשיבה יצירתית, יצירתיות

...לחשוב מחוץ לקופסא ובצורה יצירתית ופתוחה. הוא ממליץ על גישה פרקטית של פיתוח השכל, כך שהמוח יוכל לחשוב באינספור כיוונים שונים. האדם יוכל להשיג את רצונותיו, בין אם מדובר בכסף, אהבה, אושר או ידע, על ידי שימוש בשיטות חשיבה גמישות. ככל שהחשיבה יצירתית יותר, כך עולה הסיכוי שהאדם ימצא דרכים מקוריות ויעילות יותר להשגת מטרותיו. כיצד לדעת אליעד אפשר להחליט החלטות נכונות? אליעד כהן מדגים דרך שאלה שנשאלה על ידי אחד המשתתפים: איך אני יודע אם ללכת קדימה או להסתכל אחורה?. הוא מסביר שהבעיה בשאלה כזו נובעת מההנחה...

איך לבקש הנחה על מוצר? איך לקבל הנחה על מוצר? איך לשכנע מוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לבקש הנחה בצורה נכונה? המוצר יקר, אין לי כסף, המוצר לא שווה את הכסף, לקוח מבקש הנחה, טיפים לתקשורת בין אישית, בקשת הנחה

...במשפטים כמו: - המוצר הזה שווה כל שקל, פשוט כרגע אין לי אפשרות לשלם את מלוא הסכום. - אני מאוד רוצה לרכוש את זה, אבל התקציב שלי כרגע מוגבל. אפשר לקבל הנחה קטנה? - אין ספק שהמחיר הוגן, פשוט כרגע זה קצת מעבר ליכולת שלי. יש אפשרות להנחה כלשהי? גישה זו מראה למוכר שלא מדובר בתקיפה של המוצר או של המחיר, אלא בצורך אישי של הלקוח, דבר שמאפשר למוכר להרגיש אמפתיה כלפיו. כאשר המוכר מבין שאתה מעריך את המוצר אך מתקשה כלכלית לשלם את המחיר המלא, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יסכים להוריד את המחיר ויבוא לקראתך. סיכום: איך...

התאהבות, איך נוצרת התאהבות? למה יש התאהבות? לא מצליח להתאהב, לא מצליח לאהוב, מהי התאהבות? לא יודע מהי התאהבות, תהליך התאהבות, למה מתאהבים?

...שהיא כבר לא מרגישה שזה נותן לה ערך מוסף. היא גם עלולה להעלות את הרף של הדרישות שלה, כך שהסיכוי למצוא פרטנר העונה על כל הציפיות נעשה קטן יותר, ובפועל היא לא מצליחה לחוות תחושת התאהבות. למה חשיבה הגיונית מקשה על התאהבות? יש מי שמתקשים להתאהב כי הם חושבים בהיגיון יתר על המידה. הם בוחנים כל אפשרות ברמה לוגית, מנתחים סיכונים ותועלות, ומגיעים למסקנה שבן או בת הזוג לא באמת ימלאו את החסרונות שהם מזהים. אדם כזה עשוי לראות בעצמו חכם יותר על כך שהוא לא נופל ברשת הרגשית של ההתאהבות. עם זאת, באותה מידה אפשר...

האם לחסוך כסף לפנסיה? האם לקנות או לשכור דירה? האם לקחת משכנתא? האם לחסוך כסף לעתיד? חיסכון כספי, כל בעיה ניתן לפתור עם כסף, בעיות שכסף לא פותר, כסף קונה את הכל, האם לעשות ביטוח? כמה כסף לחסוך? כסף ואושר

...המרכזית היא לא רק האם המדינה רוצה בכך, אלא האם האדם עצמו באמת ירצה לחסוך, ומה השיקולים שלו בהחלטה הזאת. למה אנשים חוסכים כסף מלכתחילה? אליעד מסביר שאנשים חוסכים כסף מתוך הפחד שיהיה להם רע בעתיד. הוא מדגים זאת דרך אדם שחוסך מזון לאחר שסיים לאכול, לא מפני שהוא רעב כרגע, אלא מתוך הפחד שבעתיד לא יהיה לו מה לאכול. הוא מסביר שאדם למעשה חוסך היום, לא בשביל העתיד, אלא בשביל להרגיע את הפחד שיש לו כבר עכשיו לגבי העתיד. כלומר, החיסכון נועד לטפל בבעיה הנפשית הנוכחית של הפחד מהעתיד. לדוגמה, אליעד מתאר אדם שחסך...

שיפוטיות עצמית, לשפוט את עצמך, לשפוט את עצמי, סוגים של שיפוטיות עצמית, האם שיפוטיות עצמית זה טוב או רע? איך להתמודד עם שיפוטיות עצמית? שנאה עצמית, כעס עצמי, חשבון נפש, איך לשפוט את עצמך? איך לעשות חשבון נפש? איך לא לשפוט את עצמך? ביקורת עצמית, מחשבות שליליות על עצמך, דימוי עצמי, ערך עצמי, להעביר ביקורת על עצמך

...השיפוטיות רעה, גם אם יוצאות לו מסקנות טובות על עצמו. איך לשפוט את עצמך בצורה נכונה לפי האמת? זה כמובן נושא שלם בפני עצמו, שבשביל לעשות אותו, צריכים ללמוד את הנושאים של הנחות יסוד / עובדה או פירוש / ניתוח סיבתיות ועוד. הכל כדי לפתח את השכל וכדי שהשיפוט העצמי יהיה בצורה נכונה. אבל במידה ושפטת את עצמך בצורה נכונה, לא משנה מה יצא, התוצאה טובה. ואם אתה לא מרוצה מהתוצאה, אז תשפוט את הצורה שבה אתה שופט את עצמך, כי כנראה שאתה לא שופט את עצמך מספיק נכון. אולי אתה מגזים, אולי אתה לא מדייק, אולי אתה לא רואה...

מהי אהבה? מהי שנאה? איך לאהוב? איך לא לשנוא? אהבה אינטרסנטית, אהבה אגואיסטית, אהבה לבעלי חיים, אהבה ללא תנאים, מוות קליני, תודעה של תינוק, ניתוק מהגוף, אהבה בלי תנאים, אהבה עם תנאים

...בנוגע לאהבה ללא תנאים. השיחה מתחילה בשאלה הבסיסית מהי אהבה? אליעד מציין כי אחת הדרכים להבין אהבה היא לשאול איך אנחנו יכולים לאהוב. הוא מדבר על אהבה אינטרסנטית - כלומר, אהבה שמבוססת על אינטרסים אישיים, ואהבה אגואיסטית, שהיא בעצם אהבה שמתמקדת בעצמנו ולא באחרים. מהו ההבדל בין אהבה ללא תנאים ואהבה עם תנאים? במהלך השיחה, אליעד מציע להבין את ההבדל בין אהבה ללא תנאים לבין אהבה עם תנאים. אהבה עם תנאים היא כזו שבה אנחנו מציבים דרישות או ציפיות מהאדם השני, ואילו אהבה ללא תנאים אינה מציבה שום דרישה והיא חופשית...

התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?

...זאת אומרת הלקוח אומר שלום אני רוצה פרטים על המוצר ואז שואלים את הלקוח מה בדיוק אתה מחפש, מה אתה צריך? והוא לא נותן מידע הוא לא אומר מה הוא בדיוק רוצה, הוא לא אומר מה הדבר הכי חשוב לו שהוא מחפש במוצר. כי את אותו מוצר כל מוצר אפשר למכור אותו בהרבה, כל מוצר יש לו הרבה יתרונות או יש הרבה מאוד מוצרים שיש להם הרבה יתרונות והיתרונות אמורים למלא את החסרונות שיש ללקוח ואת אותו מוצר אותו פריט שאנחנו מציגים אפשר לבן אדם שמחפש תועלת מסוימת במוצר לשווק לו את המוצר, למכור לו את המוצר בצורה אחת ולבן אדם את אותו...

מה אתה הכי רוצה? מה הרצון הכי חשוב? למה אתה רוצה משהו? רצון להרגיש טוב, חופשי מכל רצון, לחיות בלי רצון, מהי תחושת שלמות? איך להרגיש שלמות? מה זה שלמות?

...עונה שהדבר החשוב ביותר עבורו הוא שכל, מכיוון שעם שכל הוא יכול להבין דברים אחרים. אך אליעד מדגיש את הבעיה בכך שהשכל הוא אמצעי ולא מטרה סופית. אם השכל מוביל למשהו נוסף, הרי שהדבר הזה הוא החשוב באמת ולא השכל עצמו. אם השכל לא מוביל לשום דבר, אז גם הוא לא החשוב ביותר. למה בכלל אדם רוצה משהו? אליעד מסביר שהרצון הבסיסי ביותר של האדם הוא להרגיש טוב, אושר או שלמות. כל הדברים שאדם רוצה בחייו משרתים את הרצון הבסיסי הזה. לדוגמה, אם מישהו רוצה מכונית, הוא לא באמת רוצה את המכונית עצמה אלא רוצה להרגיש טוב בעזרתה...

העמדת פנים, קושי להעמיד פנים, קושי להיות שחקן, קושי לשקר לאנשים, קושי להחניף לאנשים, המבחן של היוצא בשאלה, ברומא תהיה רומאי, לא מוכן להעמיד פנים, לא מוכן לשקר לעצמי, להיות נאמן לעצמך, להיות אותנטי, חנופה, חנפנות, הקצנה

...מחוסר השלמות הפנימית שלו עם המציאות האישית שלו. ככל שאדם אינו שלם עם עצמו, כך הוא ירגיש צורך להתעקש ולהוכיח לאחרים ולעצמו שהוא אותנטי. לכן, ככל שהקונפליקט הפנימי גדול יותר, כך האדם יילחם בצורה קיצונית יותר ויתעקש להכריז בפני כולם: אני נאמן לעצמי, אני לא משקר לעצמי, או כפי שאליעד אומר בציטוט הידוע: I did it my way. הדוגמה שאליעד מביא בעניין זה מבהירה את העיקרון: אדם שבאמת שלם עם עצמו לא צריך להכריז כל הזמן על האותנטיות שלו. הוא יכול להתאים את עצמו למציאות, להעמיד פנים ולחנוף לאחרים כשצריך, כי זה...

שם
סיסמא