... המוצר? למה הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח מאושר, התאמת המוצר לרצון של הלקוח, התאמת המוצר לצורך של הלקוח, הלקוח צריך או רוצה, הלקוח רוצה או צריך כשבאים ...
... ולא ממישהו אחר במחיר שאתה רוצה. והשיווק, צריך להיות מורכב מהחלקים האלו. החלק הראשון הוא, שעליך לנסות לדמיין את הלקוח המאושר רוכש ממך ומרוצה מהעסקה. עכשיו תגזור לאחור ותנסה לחשוב היכן מסתובב אותו לקוח שלך? היכן נמצא קהל היעד שלך? ...
...והמוטיבציה לעשות את הדברים מבחירה ולא מתוך חובה. זו הדרך הטובה ביותר לשמור על מוטיבציה חיובית לאורך זמן. איך לזהות למה אין לך חשק לעשות משהו? אליעד ממליץ לשאול את עצמך כמה שאלות מרכזיות כדי להבין מה גורם לחוסר המוטיבציה או לחוסר החשק שלך: האם אין לי חשק בגלל שזה הפך למחויב? האם אין לי חשק בגלל שאני עושה את זה יותר מדי? האם תחושת המחויבות גורמת לי להרגיש שאני עבד? האם אני שונא את מה שאני עושה כי אני מרגיש שאין לי בחירה? על ידי מענה על השאלות האלה אפשר לזהות את הסיבה האמיתית לחוסר החשק, ולפעול בהתאם...
...תופעה שנקראת תוחלת חיים. שאלות רבות תלויות בהנחות יסוד שאותן חשוב להבהיר. האם ניתן לפרק שאלה מורכבת לגורמים? כאשר יש שאלה מורכבת, לא תמיד ניתן לפשט אותה. במקרים כאלה, השאלה המורכבת חייבת להיות מנותחת באופן יסודי. אליעד מציין שפתרון בעיות הוא תהליך של סדר וארגון של מחשבות. אם אין תשובה ישירה, עליך לשאול את עצמך אם השאלה ניתנת לפירוק או לא. הסדר החשיבתי לפתרון בעיות כחלק מהתהליך, יש צורך בסדר פנימי שממקד את המחשבות והפעולות. כשיש בעיה או שאלה שאין לה תשובה מיידית, יש להוריד אותה לרמה של שאלה אחת ברורה...
...יותר עבור הילד. כאשר אחד ההורים מתנהג בצורה קשה, עלבונות חוזרות, הקנטות או אפילו מכות, ההורה השני, שמרגיש שהילד נפגע, מחליט לפצות אותו. לדוגמה, אם אחד ההורים דורש משמעת נוקשה מהילד, ההורה השני יכול להקל עליו ולהפוך את ההתנהגות של הילד לאופציה חופשית וללא גבולות. מצב זה יוצר ניגודיות גדולה שגורמת לסבל עז אצל הילד, שמתקשה להתמודד עם תחושות סותרות שמגיעות מההורים. באופן דומה, כאשר ההורה המגן מציף את הילד במחמאות ובפרסים כדי לכפר על הפגיעות שהילד חווה מההורה השני, הילד לא רק שלא נהנה מכך אלא מתקשה להסתגל...
...מסביר שהשינוי האמיתי הוא לא בהכרח במשיכה עצמה, אלא בהבנה של האדם את הרצונות שלו. האדם המואר מבין שהסיבה לכך שהוא רוצה משהו, היא משום שהוא כרגע מרגיש חיסרון כלשהו. כשהוא מבין זאת לעומק, המשיכה לא בהכרח נעלמת, אלא הוא יכול לבחור האם לפעול לפי המשיכה או לא, מתוך מודעות מלאה למניע שלו. אליעד מחדד שמה שמשתנה הוא לא הצורך עצמו אלא התפיסה של האדם לגבי הצורך. האדם מבין שהרצון להרגיש טוב כל הזמן, בלי להרגיש שום רע, הוא לא אפשרי באמת, ולכן אין שום סיבה להפסיק להרגיש משיכה. הוא מגיע למצב שבו הוא יכול גם להרגיש...
...שחשב, ושהמציאות הרבה יותר פשוטה ורגועה משנדמה לו. לסיכום, אליעד כהן מבהיר כי המפתח לחופש אמיתי הוא להבין את המנגנונים הפנימיים שמפעילים אותנו. על ידי חקירת המחשבות, הרגשות והאמונות העמוקות ביותר, האדם יכול להשתחרר מהסבל הפנימי, לחיות חיים אותנטיים ולזרום עם המציאות בקלות ובטבעיות. איך להשתחרר מדמות מזויפת? למה חשוב להבין ולא רק להאמין? מה זה באמת להיות חופשי? איך להתמודד עם הרצון להרגיש שווה? האם באמת חייבים להרגיש טוב? איך לפרק אמונות שגורמות סבל? מה הקשר בין ניתוח סיבתיות לאושר? מהי דמות פנימית...
...כיסא למקום אחר, לכאורה מדובר באותו כיסא, אבל למעשה הצורה המדויקת שלו השתנתה. אם נסתכל עליו דרך המהות, הוא נשאר כיסא, אם נסתכל דרך הצורה המדויקת, הוא כבר לא אותו דבר. דוגמת הפלאפון: אליעד מתאר מצב שבו מניחים פלאפון במקום אחד ואז מעבירים אותו למקום אחר. לכאורה זה אותו מכשיר, אך אם מסתכלים דרך צורת הזמן והמקום, הוא הפך להיות מכשיר אחר. המוח בוחר להניח שזה אותו מכשיר, אחרת לא היה יכול לתפקד. כל רגע היה צורך לבדוק מחדש את הכל מהתחלה. דוגמת המחשב והתמונות: אליעד מתאר מצב בו מחשב מקבל תמונות של אותו אובייקט...
...אם נאמר לאדם שהוא ייהפך לנכה אם יקרה משהו, השאלה היא ביחס למה? הרי גם אם לא יקרה לו מה שנאמר, הוא עדיין נכה במובנים מסוימים, כמו שאף אחד מאיתנו לא יכול לעשות את כל מה שיכול אדם אחר לעשות. ההבנה הזאת מסייעת לאנשים לראות את העולם בפרופורציה נכונה, ללא שיפוטים קיצוניים. כיצד נלמד להימנע מפחדים קיצוניים בחיים? העיקרון המרכזי הוא לשאול כל הזמן את השאלה ביחס למה? כדי להבין את הדברים בצורה נכונה ולא להגיב מתוך פחד לא מבוסס. אליעד כהן טוען שכשמישהו בא אליך עם נתון מפחיד, יש לשאול: האם זה מפחיד ביחס למשהו...
...שמשתמש במערכת נהיגה אוטונומית עלול להרשות לעצמו להירדם או להיות פחות ערני, מתוך ההנחה שהמערכת תפעל כשורה. אך במקרים שבהם המערכת מפסיקה לפעול באופן פתאומי, התוצאה עלולה להיות חמורה הרבה יותר, מאחר שהנהג אינו מוכן לכך. מדוע יותר אמצעי בטיחות לא תמיד משפרים את הבטיחות בפועל? אליעד כהן מציין כי באופן פרדוקסלי, ככל שאנשים מרגישים בטוחים יותר בזכות אמצעי ההגנה שלהם, כך הם עשויים להפחית את הזהירות שלהם ולנהוג בצורה פחות אחראית. הוא משתמש בדוגמה של חגורת בטיחות וכריות אוויר, ומסביר שאנשים שנוסעים ברכב שמאובזר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להנות בחיים? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לאורח חיים בריא, אימון אישי בסקייפ, קאוצינג בנושאי לקוח מאושר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331