לקוח חצוף ✔תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר...

לחפש את האמת, לדעת עד הסוף, להבין עד הסוף, גבול ההבנה האנושית, לשאול שאלות, חיפוש האמת

...בין אמת לשקר, הוא נמצא באחדות מוחלטת עם המציאות. אליעד מבהיר שכדי להגיע למצב הזה, האדם צריך להשתמש בשכל ולהציב כל רעיון כנגד ההיפך שלו (דבר והיפוכו). בדרך זו הוא מגלה שאין אפשרות להאחז בשום דבר באופן מוחלט, וכך הוא משתחרר מהאחיזה בדברים, ובסופו של דבר מגיע לחוויה של אחדות. מה הקשר בין כסף לחיפוש האמת לפי אליעד? כסף משמש דוגמה פשוטה וברורה שאליעד חוזר עליה פעמים רבות. הוא משתמש בכסף כי זה משהו שכולם מבינים ויכולים להתחבר אליו בקלות. הוא אומר שאם אדם יחקור את הרצון שלו לכסף, הוא יגלה שבסופו של דבר...

NLP, למה לא לעשות מניפולציה? מניפולציות בזוגיות, מניפולציות באהבה, מניפולציות במערכות יחסים, מניפולציות רגשיות, מניפולציה רעה, מניפולציה טובה, אנשים מניפולטיביים, בחירה מניפולטיבית

...לצד השני בחירה חופשית ואהבה או היענות שנובעות מרצון אמיתי. ישנה גם נקודה נוספת לפיה אדם עשוי לחשוב שהוא יכול להסתיר את המניפולציה כך שהצד השני לא ירגיש בה. אך קיימת גם סיטואציה הפוכה, שבה אם האדם מתנהג בישירות, יש מי שעלול לפרש זאת כמניפולציה. למעשה, אנשים רבים מרגישים מה שהם מרגישים באופן סובייקטיבי, ולעתים גם יושר נראה להם כתחכום. לכן לא תמיד הרעיון של אהיה כן והם יאמינו לי עובד. האם תמיד קיימת מניפולציה ביחסים? נאמר שכל אינטראקציה כמעט מכילה רמה מסוימת של מניפולציה. אפילו אמירת בבקשה היא דרך...

ניתוח שאלות, איך להבין שאלה? איזה מושג להגדיר קודם? להבין את המושגים של השאלה, לבקש ממישהו להגדיר, הבנת שאלות, הבנת הנקרא, הבנת הנשמע, איזה מושג הכי חשוב להבין? איך לנתח שאלה? איך לתת תשובות מדוייקות?

...ביותר? ורק אחרי שתבין לעומק את הכוונה הזאת, תוכל להמשיך לנתח את יתר המושגים. דוגמת מבצע חילוץ בני ערובה - איך להבין את סדר הפעולות? אליעד מביא דוגמה מוחשית לכך שכאשר מתכננים מבצע חילוץ בני ערובה, יש שלבים רבים בדרך: להצניח את החיילים, לאתר את הבית, לפרוץ לבית, לזהות את בן הערובה, ולחלץ אותו. איך תדע מאיפה להתחיל לתכנן? לפי אליעד, מתחילים תמיד מהשלב שבו אתה בטוח שהכישלון בו יביא לכישלון כל המבצע. אם אתה יודע מראש שהקושי המרכזי יהיה בפריצה לבית, זה הדבר הראשון שאתה חייב להתמקד בו, כי בלי זה, כל יתר...

ניהול סיכונים, איך לסגור חוזה הוגן? ניהול עובדים, סיכון מול סיכוי, סיכוי מול סיכון, סגירת חוזה, העלאת שכר לעובד, הסכם עם עובד, יעוץ למנהלים, יעוץ עסקי, יעוץ לעסקים, קביעת שכר לעובד

...כי כאשר יעדים אינם מוגדרים באופן ברור ומדיד, עלול להיווצר מצב של חוסר שביעות רצון משני הצדדים. העובד עלול להרגיש שהוא השקיע ועשה את מה שציפו ממנו, אך המעביד עלול להרגיש שהביצועים לא היו בהתאם לציפיות שלו, מכיוון שהציפיות לא הוגדרו מראש באופן ברור. לכן, בחוזה נכון והוגן, חובה להגדיר בדיוק את היעדים ואת הקריטריונים למדידתם, כגון סכומי כסף, כמות לקוחות, או פרויקטים ספציפיים. מה לעשות אם יעדי העובד לא הוגדרו מראש בבירור? במצב שבו לא נקבעו מראש יעדים ברורים, אליעד מציע לנהל שיחה פתוחה וישירה עם העובד...

סיפורי התנך, אריכות ימים, חיים ארוכים, כמה זמן חי אדם הראשון? כמה זמן חיו פעם? חיים קצרים, חיים לנצח, בית כלא, איך המוח חושב? איך המוח פועל? מקום וזמן, לצאת מהמקום, לצאת מהזמן

...טוען שההבנה האנושית על חיים ארוכים אינה בהכרח נכונה. לפי התיאוריה שלו, כשיש למישהו חיים של אלף שנה, אין זה בהכרח משפר את איכות חייו, אלא להיפך, עשוי להוביל לתחושת שעמום. איך החיים הארוכים משפיעים על הבחירות של בני האדם? לפי אליעד, אם היו חיים של אלף שנה, כל פרט בחיים היה משתנה. לדוגמה, לא הייתה שום בעיה עם רכישת דירה או עם קביעת קריירה, כי הזמן היה בלתי מוגבל. הדבר גם היה משנה את הגישה לחיים, כי היינו מבינים שלא צריך למהר בשום דבר. אבל אם כולם היו חיים מאה שנה, הכל היה נראה אחרת. המשמעות של חיים...

כסף ומשחק החיים, מהו המשחק של הכסף? דין פרוטה כדין מאה, למה לרצות כסף? כסף ואושר, מה רע בלהיות עשיר? להתעקש על הכסף, לבקש הנחה מהמוכר, לייחס משמעות לכסף, לא לאבד את משמעות הכסף, איך להתייחס לחיים כמשחק? לתת משמעות לכסף

...להמשיך להרגיש שכסף הוא דבר משמעותי עבורו. בעצם ההתמקחות על סכומים קטנים, האדם מזכיר לעצמו שלכסף יש משמעות, וכך הוא שומר על העניין במשחק הזה. אם האדם יחליט שאין לכסף משמעות ויוותר לחלוטין על הרדיפה אחריו, הוא עלול להרגיש סוג של הקלה ושחרור, אבל הוא יאבד את ההנאה שבלהשיג כסף, את התחושה של המרדף, את הכיף של המשחק, ובסופו של דבר גם את ההתרגשות הכללית מהחיים. איך להתייחס לחיים כמשחק? ההתייחסות לחיים כמשחק פירושה להבין שכל תחום בחיים הוא סוג של משחק עם כללים משלו, מטרות, ניצחונות, הפסדים ואתגרים. כשמסתכלים...

מיסטיקה, פסיכולוג, נומרולוג, אסטרולוג, וחוכמולוג - אמת או שקר?

...ביותר. כי כשהאדם מקבל את כל רצונותיו, הוא מגלה שהוא עדיין סובל מכיוון שעדיין יש לו רצון, והרצון עצמו הוא הסיבה לסבל. מהו העונש הכי גדול שאפשר לתת לאדם? העונש הגדול ביותר שאפשר לתת לאדם, לפי אליעד, הוא לתת לו את כל מה שהוא רוצה. כאשר יש לאדם הכל, הוא מגלה שהוא עדיין אומלל, כי עצם העובדה שיש לו רצון היא העונש. אפילו לרצות את מה שיש לך עדיין אומר שאתה תלוי ברצון, ולכן אתה עדיין אומלל. האם באמת כדאי ללכת לרופא או לשתות מים? אליעד מסביר שגם פעולות כמו ללכת לרופא או לשתות מים הן שקריות אם האדם עושה אותן...

יופי, כיעור, אסתטיקה, צבעים, משמעות הצבעים, בחירת צבעים, מהות היופי, אסוציאציות, פסיכולוגיה רגשית, הדרך אל האין שכל

...אל האין שכל למה אין באמת הבדל בין יפה למכוער? הרבה אנשים מניחים מראש שיש הבדל ברור בין יפה למכוער, אך אליעד מסביר שאין שום הבדל אמיתי בין הדברים. לפי אליעד, ברגע שאנחנו שואלים מה ההבדל בין יפה למכוער, אנחנו כבר מניחים שיש הבדל כזה, אבל הוא טוען שאין הבדל כלל. ההעדפה של אדם לדבר שנחשב יפה היא רק משום שהוא עדיין מניח שיש הבדל בין יפה למכוער. אם הוא היה באמת מבין שאין הבדל, לא הייתה לו העדפה כזו. למה אנשים מעדיפים צבע מסוים על פני צבע אחר? אליעד נותן דוגמה של אישה שנכנסת לחנות תכשיטים ומבקשת תכשיט...

תחרות עסקית, למה המתחרים שלך יותר זולים? יש לי הצעות יותר זולות, קיבלתי הצעה יותר זולה, מה לענות ללקוח? התנגדות מכירה של מתחרים עסקיים, יש לי הצעת מחיר יותר זולה, הצעת מחיר נגדית, למה אתה כל כך יקר? בידול עסקי, איך לענות ללקוח? איך להתמודד עם תחרות עסקית? איך לענות ללקוח שרוצה הנחה? הדרכת מכירות, יעוץ מכירות, למה אצל המתחרים יותר זול? למה אתה יותר יקר מאחרים? להשוות תפוחים לתפוחים, איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם מתחרים עסקיים?

...אותו המוצר בדיוק, הרי שצריכים לדעת לעשות הפרדה בין המפרט של המוצר לבין איכות העבודה של המוצר. כי אולי המפרט של המוצר נראה זהה, אבל איכות העבודה היא שונה. לדוגמה, זה אותו ריצוף בדיוק, אבל צורת ההדבקה של הריצוף שונה. ובמילים אחרות, כאשר מישהו אומר לך שאצל המתחרים שלך יותר זול, מה שבאמת נכון לעשות, זה כמובן לבדוק מה האמת, האם באמת אצל המתחרים יותר זול, מה באמת מציעים המתחרים, האם זה אותו מוצר בדיוק, באותה איכות בדיוק, האם הכל זהה בדיוק במאה אחוז, בחומרים, בעבודה, בשירות, באחריות, בתכנון, בביצוע, בביטוח...

שם
סיסמא