... מדי. הדוגמה שאליעד נותן היא של גבר שקנה לבת הזוג שלו מתנה גדולה, כמו רכב או תכשיט יקר, והתגובה שלה דווקא הייתה הפוכה ממה שהוא קיווה. במקום ...

... אנו לא מעריכים את מה שמובן מאליו? אליעד כהן נותן דוגמה לאדם שאיבד ארנק, ומציעים לו להחזיר לו את הארנק תמורת הורדת היד שלו. למרות שהארנק יקר לו מאוד, הוא מסרב לאבד את היד. הדוגמה הזו ממחישה שלעיתים אדם מעריך את מה ...

... מביע רצון שהוא מחוץ לשכל הרגיל, כלומר, רצון שאינו נתפס בהיגיון הרגיל. המוצר הזה אזל מהמלאי, כי המציאות שלנו בנויה על איזון בין טוב ורע. מהו המחיר שיש לשלם עבור טוב מושלם ללא רע? המחיר הגבוה ביותר שאדם יכול לשלם כדי להשיג את הטוב המוחלט הוא להיות מוכן לחוות את הרע המוחלט. מדוע? אליעד מסביר שהדבר היחיד שמגביל את האדם ...

... ביוקר המחייה, למה המחירים בארץ גבוהים? יקר לחיות בישראל, למה הכל יקר כאן? עליות מחירים, הורדת מחירי הנדלן, למה המחירים עולים? מה גורם לעליית המחירים? איך לגרום להורדת המחירים? פוליטיקה, ... בארץ. הוא פותח בשאלה פשוטה - מה זה בעצם מחיר? לדבריו, מחיר הוא הסכום שאדם מוכן לשלם עבור מוצר מסוים. יוקר הוא יחסי, כלומר, אם מוצר היום יקר, זה אומר שפעם בעבר או במקום אחר הוא היה זול יותר. אליעד מסביר באמצעות דוגמה פשוטה: אם כל המחירים עולים פי שניים, אך גם ... נוצרת כשהמחירים עולים בשיעור גבוה יותר משיעור העלייה במשכורות, מה שגורם לכך שיכולתו של האדם לקנות פוחתת. מה משפיע באמת על המחירים? המחיר של מוצר מושפע משני דברים עיקריים: היצע וביקוש. אם יש הרבה אנשים שרוצים מוצר מסוים (ביקוש גבוה) ופחות אנשים שמייצרים אותו (היצע ... יש מצבים שבהם המחיר לא יכול לרדת, למשל, כשעלות הייצור גבוהה, ולא משתלם להוריד מחירים. במקרה זה, חברה יכולה להפסיק לייצר או להישאר עם המחיר הגבוה. למה אין תחרות אמיתית בישראל? אליעד כהן טוען כי אחת הסיבות המרכזיות ליוקר המחיה בארץ היא חוסר תחרות אמיתית. הוא מציין ... או להטיל מכסים כדי להגן על הרפתנים המקומיים. המדינה עושה זאת כדי לשמור על פרנסה של אנשים בתחום מסוים, אך זה בא על חשבון הצרכן שמשלם מחיר גבוה יותר. האם פוליטיקאים אחראים לעליית המחירים? אליעד מציג את הטענה כי הפוליטיקאים הם הגורם העיקרי ליוקר המחיה בישראל, אך לא ...

... הדרך הבטוחה ביותר היא לתמחר את המוצר בטווח האמצעי ביחס למתחרים. כך אינך זול מדי ולא יקר מדי. מה לעשות אם אין מוצרים דומים בשוק? במקרה ... על מודעות. איך לא ליפול במחיר נמוך מדי או גבוה מדי? אליעד מסביר שלא תמיד צריך לחפש את המחיר הגבוה ביותר האפשרי, כי מחיר גבוה מדי יכול להרחיק לקוחות. מצד שני, מחיר נמוך מדי ... ללקוח. אם הלקוח יכול לקבל את אותה התועלת במקום אחר במחיר נמוך יותר, יהיה קשה למכור לו במחיר גבוה. לכן חשוב לקחת בחשבון גם את הערך הנתפס של המוצר ... דוגמה של נעליים: אם הלקוח יכול לקבל את אותה התועלת מנעליים זולות יותר, אין טעם למכור במחיר גבוה מדי. המחיר חייב להיות מותאם לערך שהתועלת של ...

... נובע בעיקר מהרגל. בני אדם מתרגלים לדברים הטובים שיש להם עד כדי כך שהם הופכים למחויבים ומובנים מאליהם. למשל, יש לנו עיניים, רגליים וידיים, ולמרות שאלה דברים יקרים יותר מכל הכסף שבעולם, אנחנו לא מעריכים אותם כי אנחנו רגילים אליהם. אך אם נאבד אותם, פתאום נבין את ערכם ...

... שתוכל לפתור את כל הבעיות מראש. אליעד משתמש בדוגמה נוספת: נניח שאדם נכנס לחדר מלא בדברים יקרים, ואומרים לו לקחת את הדבר ששווה הכי הרבה כסף, כאשר יש לו זמן מוגבל. איך יידע מה לקחת? הוא לא יכול לדעת מראש ללא בדיקה, כי אולי יש דברים שנראים יקרים אבל בפועל אינם ניתנים למכירה, או שיש להם הגבלה מסוימת שלא מאפשרת להוציא אותם מהחדר. לכן עליו לבדוק כל ...

... לחשוב באופן ביקורתי על המחיר האמיתי של ההבטחות, נופלים בפח שוב ושוב, ומצביעים לפוליטיקאים שמבטיחים דברים בלתי אפשריים. הוא מזהיר מפני הגישה הזו, כי בסופו של דבר האזרחים עצמם הם אלה שמשלמים את המחיר הגבוה של ההבטחות המוגזמות, בדמות משברים כלכליים וחברתיים שמגיעים לאחר מכן. האם קיים דבר כזה טוב ללא רע בפוליטיקה? אליעד ...

... אדם עם כסף בלתי מוגבל כבר לא יוכל ליהנות מההתרגשות של לזכות בקזינו או מההנאה שברכישת רכב יקר, שכן אלו מבוססים על החיסרון שקדם להם. ההנאה קיימת רק בגלל ...

... כאשר אדם נהנה מהצלחה או מהרגשה שהוא חזק מאחרים, באופן אוטומטי נפתחת בתודעה שלו האפשרות להרגיש חלש יותר במקומות אחרים. למשל, אדם שקונה מעיל יקר מאוד פתאום מגלה שהוא צריך ארון מיוחד לשמור אותו, ואז מגלה שהארון החדש לא מתאים לדירה שלו, ואז מחליט לעבור דירה, ...