... תוך התמקדות בשאלה האם האדם באמת אוהב את המציאות כפי שהיא. לפי אליעד, האהבה האמיתית מתגלה דווקא במקום שבו קיים סבל. הוא מסביר כי קל לומר שאתה אוהב את המציאות כשאתה נמצא במצב טוב, כשאתה מרגיש מאושר ושלם. אך אם האדם באמת רוצה לבחון האם אהבתו למציאות היא אותנטית ואמיתית, עליו לבדוק ...

... אהבה לתת? האם להציע חתונה? כמה מתנות לתת? קנאה בזוגיות, קנאה בין בני זוג, האם להביע אהבה? האם לומר שאתה אוהב? להציע נישואים, האם להציע חברות? להציע לה ...

... בלהחזיר אקסית, לספר כמה שאתה אוהב, האם לתת ספייס? רוצה פסק זמן, האם להמשיך לחזר? האם להמשיך להתקשר? האם ליצור קשר? איך לא להחזיר אקסית? איך לגרום לאקסית לחזור? לספר לה שאני אוהב אותה, טעויות בהחזרת אהבה האם כדאי לכבד בקשת ספייס כדי להחזיר אקסית? כאשר מישהו רוצה להחזיר את בת הזוג שנפרדה ממנו, ומתלבט אם עליו לכבד את בקשתה לתת לה ...

... איך לא לחזור לאקסית? האם להראות לה שאני אוהב אותה? אני אוהב את האקסית שלי, איך להראות לה שאני אוהב אותה? איך לגרום לאקסית לאהוב אותי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי? איך לגרום לאקסית לחזור אלי? להראות שאתה אוהב האם להראות לאקסית שאתה אוהב אותה? כאשר מישהי לא רוצה אותך, אחת השאלות המרכזיות שעולות היא האם ועד כמה זה חשוב להראות לה שאתה אוהב אותה, במיוחד כאשר אתה רוצה לגרום לה לחזור אליך. התשובה לשאלה הזו מורכבת והיא תלויה בכמה סיבות שונות, אותן מסביר אליעד כהן בפירוט רב עם דוגמאות ... אני אציע לה נישואין אולי אני אקנה לה טבעת נוספת אולי עכשיו אני אראה לה שאני אוהב אותה ואני אראה לה שאני אוהב אותה השאלה היא האם ועד כמה זה חשוב להראות לה שאתה אוהב אותה זאת השאלה. מה אתה אומר בהנחה שמישהו לא רוצה אותך האם ועד כמה זה חשוב שתראה לו שאתה אוהב אותו כדי שהוא ירצה אותך בחזרה נראה אם תיתן תשובה ... ליצור אפילו איבה בכלל. ש: איך אפשר להגדיר את זה בתחום אחר? אליעד: חכה רגע תעצור בוא נסיים עם זה, עכשיו ככה זאת אומרת שהתשובה לשאלה האם ועד כמה להראות לה שאתה אוהב אותה תלוי באם ועד כמה היא לא רוצה אותך כי היא חושבת שאתה לא אוהב אותה אם היא לא רוצה אותך כי היא חושבת שאתה לא מספיק אוהב אותה אז תראה לה שאתה ... שאתה אוהב אותה. היא רוצה שתאהב אותה 50% אתה אוהב אותה 70% אז היא לא רוצה אותך למרות שאתה אוהב אותה 50% בגלל שאתה אוהב אותה 70% ולכן אתה צריך להראות לה שאתה אוהב אותה פחות וכל פעם כשאתה מספר לה אני אוהב אותך ואני אוהב אותך אתה בעצם מגדיל את הסיכוי שהיא לא תרצה אותך כי היא אומרת אתה לא יכול להיות איתי כי אתה ... רוצה שתהיי איתי בשבילי לא בשבילך וזה גורם לך שישנאו אותך עוד יותר ועוד יותר לא ירצו להיות איתך ולכן מה שצריך לעשות זה התשובה לשאלה האם ועד כמה להראות לה שאתה אוהב אותה תלויה באם ועד כמה היא לא רוצה אותך בגלל שאתה אוהב אותה או לא אוהב אותה, אם זה בגלל שהיא חושבת שאתה אוהב אותה יותר מדי אתה צריך להראות לה שאתה אוהב אותה פחות ואם אין לה בעיה עם זה שאתה אוהב אותה רק יש לה בעיה עם זה שאתה יש לך איזו בעיה באופי אז תשנה את האופי שלך אל תראה לה שאתה אוהב אותה כי אם ... פעם מה שאני אומר עכשיו זה לא סותר את מה שאמרתי קודם ברור שאם היא לא רוצה אותך כי אתה מעשן אז תפסיק לעשן זה ברור אין ספק אבל השאלה האם להמשיך להראות לה שאני אוהב אותה כן או לא אז התשובה היא אז כל מה שאמרנו קודם זה נכון אבל יש פרמטר שנקרא אהבה בלי תנאים אהבה בלי תנאים זה לא אומר להגיד לה אני אוהב אותך ואני ... שיפור בקטגוריה אחרת אז אתה בעצם דואג לאינטרס שלך לא לאינטרס שלה ולכן זאת התשובה המדויקת לבדוק מה היא באמת רוצה מה היא באמת רוצה. ש: כי הדגש פה להראות שאתה אוהב אותה ולא על באמת לאהוב אותה. אליעד: מה אתה באמת מרגיש זאת שאלה אחרת זאת שאלה בפני עצמה דיברנו עכשיו מה אתה משדר ואיך אתה מתנהג אתה יכול לאהוב אותה עד ...

... קריעת ים סוף, להתאמץ מאה אחוז, ללכת עד הסוף, פחות מהרף עין, פחות מרגע, טעויות בחיזור אחרי בחורה, להראות לה שאני רוצה אותה, להראות לה שאני אוהב אותה , חיזור יתר, חיזור אובססיבי, איך לא לחזר אחרי בחורה? ...

... בחיזור, האם לומר שאני אוהב? האם להציע נישואים? איך לא לחזר אחרי בחורה? איך לא להחמיא לבחורה? איך להחמיא בצורה נכונה? איך להתנהג בצורה מושכת? איך לא ...

... אותך, אוהב אותה, אוהבת אותו, האם להגיד לה שאני אוהב אותה? האם להגיד לו שאני אוהבת אותו? האם להגיד למישהו שאוהבים אותו? האם לחשוף רגשות? איך לגרום לה לאהוב אותי בחזרה? איך לגרום לו לאהוב אותי בחזרה? האם לשתף אותה ברגשות שלי כלפיה? האם לשתף אותו ברגשות שלי כלפיו? האם להגיד לה שאתה אוהב אותה? האם להגיד לו שאת אוהבת אותו? האם לחשוף את הרגשות שלך כלפיה? האם לחשוף את הרגשות שלך כלפיו? איך לגרום למישהו להחזיר לך אהבה, לגרום למישהו לאהוב ... (הניסוח בלשון זכר אבל כמובן מתייחס לשני המינים בהתאם) שואל את עצמך, האם לומר לה שאתה אוהב אותה, קודם כל אתה צריך שיהיה לך ברור מה המטרה שאתה רוצה להשיג? מה אתה רוצה ממנה? מה היית רוצה שיקרה בינך לבינה? וכאן אנחנו נניח, שאתה מתלבט אם לומר לה ... לה לרצות להתרחק ממך, כדי שלא תבוא אליה אחר כך בתלונות. ולכן, לסיכום: האם להגיד לה שאתה אוהב אותה? האם להגיד לו שאת אוהבת אותו? האם לחשוף את הרגשות שלך כלפיה? האם לחשוף את הרגשות שלך כלפיו? אז במידה ולדעתך האדם השני לא אוהב אותך, גם בגלל האדם ...

איך ליצור הזדהות, כשיש קונפליקט פנימי אצל האדם השני, בינו לבין עצמו? יצירת אמון עם הלקוח, כאשר ללקוח אין אמון בעצמו - איך ליצור אמון, כאשר יש קונפליקט בין תת המודע של הלקוח, לבין המודע שלו? יצירת אמון, בניית אמון, הפרת אמון, יצירת הזדהות, לשכנע לקוחות, ראפור עם התת מודע, ראפור רע, טעויות ביצירת הזדהות, איך לא לעשות ראפור, איך לא ליצור כימיה, כימיה בין אישית וכאן אבאר עוד נקודה חשובה בתהליך של יצירת הזדהות עם לקוח באופן פרטי ועם בן אדם אחר באופן כללי. ואבאר, מה עליך לא לעשות בטעות, שיכול לגרום לחוסר אמון בינך לבין הלקוח. ומדובר כאן על דבר, ... מטיל ספק בדעה המוצהרת שלו. ובמקרים כאלו לדוגמה, אם תיצור הזדהות והסכמה עם הלקוח, על מה שהוא עצמו חושב ואומר באופן מודע, זה עלול ליצור חוסר אמון, בינך לבין הלקוח. משום שהוא עצמו לא מאמין לעצמו. או במילים אחרות, לפעמים הבן אדם שאיתו אתה רוצה ליצור הזדהות, הוא עצמו בקונפליקט עם עצמו. קונפליקט שהוא עצמו לא תמיד מודע לו. לדוגמה, שהוא מצהיר משהו אבל בתת המודע שלו הוא חושב אחרת. ועליך לדעת, עם איזו דעה שלו להזדהות? + כמה להזדהות עם כל אחת מהדעות שלו? כי בפועל, בכל צורה שלא תזדהה איתו, הרי שבעצם אתה גם לא מזדהה איתו, כי אתה בעצם יוצר ריחוק ממנו. כי הוא חושב את שתי ... שהוא חושב את זה על עצמו. ובסיכומו של דבר, כאשר יוצרים אמון והזדהות עם לקוח, צריכים להיות מודעים, גם לרמת המודע וגם לרמת תת המודע של הלקוח. וצריך לקחת בחשבון, שאם אצל הלקוח עצמו, יש חוסר התאמה וחוסר הסכמה, בין המודע לבין תת המודע שלו, הרי שצריך לקחת בחשבון, שהזדהות חוסר הזדהות עם המודע תת המודע של הלקוח, יוצרת בעצם גם את הפעולה הנגדית, עם רמת המודעות האחרת של הלקוח. ומומחה מכירות ומומחה שכנוע, אמור לדעת לזהות, מה האדם חושב ברמת המודע ומה האדם חושב ברמת תת המודע שלו. ולדעת איך ליצור הזדהות מורכבת, עם האדם עצמו, שהוא עצמו אין לו הסכמה עם עצמו. ולהביא אותו למצב של אמון, למרות שבתוכו עצמו אין לו אמון בעצמו. ...

... הזדהות עם הלקוח, על ידי הסכמה עם דעה ייחודית של הלקוח - איך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם לקוח? איך לקנות את האמון של הלקוח? יצירת אמון, בניית אמון, לשכנע לקוחות, איך ליצור אמון? וכאן אבאר עוד שיטה ליצירת הזדהות עם הלקוח. והשיטה לכך היא, על ידי זה שאתה מזדהה ומסכים, עם דעה לא שגרתית של הלקוח. זא כי הלקוח כמו כל אדם, יש לו דעות שונות. ואתה כמו כל אדם, מסוגל להזדהות לפחות עם חלק מהדעות של כל לקוח. והלקוח, כאשר אתה מביע הזדהות והסכמה עם הדעה שלו, על ידי זה נוצרת הזדהות רגשית, בינך לבין הלקוח. ובאופן כללי, ככל שאתה מביע יותר הזדהות והסכמה, עם תפישת המציאות של הלקוח, כך נוצרת יותר הזדהות רגשית בינך לבין הלקוח. וכאן ברצוני לחדד, כי בעולמו של כל אדם, ישנם רעיונות לא שגרתיים, ... שמפרידה בין הלקוח לבין שאר בני האדם, אז אם תזדהה עם הדעה הייחודית שלו, הדבר הזה יצור הזדהות רגשית מאוד חזקה הרבה יותר מהרגיל, שלך עם הלקוח. כי האדם באופן כללי, שמח ומרוצה מכך ... אותו. ותת המודע של הלקוח, שקולט את המסר הזה, על ידי זה הוא אוהב אותך בחזרה וכולי. ויצירת הזדהות עם הלקוח, נעשית בצורה חזקה ביותר, במקומות שבהם יש ללקוח ספק גדול לגבי הדרך שלו. דהיינו, ... לא מקבלת אותו, ובמקומות שהלקוח חושב, שרק הוא חושב כך או אחרת, אלו המקומות שבהם, אם תיצור הזדהות עם הלקוח, על ידי זה תיווצר הזדהות חזקה ביותר. ושורש העניין הוא, שבמקומות שבהם יש לאדם ספק לגבי עצמו, אלו המקומות שאם תראה ... שהוא צודק, על ידי זה אתה הופך להיות חלק מהמשפחה של הלקוח, ואתה רוכש את אמונו. ונחדד, כי הזדהות עם דעה לא שגרתית של הלקוח, זה יוצר הזדהות חזקה כנל, אבל יש דרך לגרום ליצירת ההזדהות הזאת, להיות עוד יותר חזקה. וזאת על ידי זה שאתה אומר בשם הלקוח, את מה שהוא רצה לומר ולא ... יש לו דעה ייחודית כלשהי לגבי העולם. עכשיו, אם תראה ללקוח שלך, שגם אתה חושב כך, זה יצור הזדהות רגשית חזקה, בינך לבין הלקוח. אבל ישנם מקרים, שבהם באפשרותך לשדרג את יצירת ההזדהות הזאת, על ידי זה שתוסיף ותקצין ותאמר את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. כגון ... את המחשבה שלו שאומרת לו, שמי שלא חושב כמוהו, הוא טיפש וכיוב. אז במקרה כזה לדוגמה, באפשרותך ליצור הזדהות רגשית חזקה עם הלקוח, על ידי זה שתראה לו שאתה חושב כמוהו ומסכים איתו + על ידי זה שתשדרג את ההזדהות שלך איתו, באמצעות זה שתוסיף ותחדד ותאמר, את מה שהלקוח היה רוצה לומר, והוא מפחד לומר. ... הלקוח שלך, על ידי זה תת המודע של הלקוח, קולט שאתה בעצם מפרגן ללקוח עצמו. ועל ידי זה נוצרת הזדהות עוד יותר חזקה. ולפעמים יש לאדם חוסר ביטחון עצמי ככ גדול, שאם ברצונך לרכוש את אמונו, ...

... אמון - באמצעות עטיפה של הספק בוודאות - איך ליצור אמון? איך לבנות אמון? איך לשכנע אנשים? איך נוצר אמון? איך ליצור הזדהות עם לקוח? איך לנצח בויכוח? שינוי עמדות ... או אחר, אז יחשבו עליו דבר כזה או אחר. וכך גם ברעיונות, אם אתה רוצה לגרום למישהו לאהוב את הרעיון שלך, תצמיד אליו רעיונות שהוא כבר אוהב אותם. ואם אתה ...