... בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? ההרצאה עוסקת בשיטות מכירה ושכנוע, ובמיוחד בשאלה אם כדאי לשכנע את הלקוח לקנות או לא. אליעד מציג את הגישה ... טוענים כי הם מצליחים למכור בלי לנסות למכור. הם מציינים שהשיטה שלהם היא פשוט להיות עצמם, ולא להפעיל שיטות שכנוע גלוי. אליעד מדגיש כי כל השיטות של ... שכנוע גלויות. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. יש לקוחות שמרגישים שלא כדאי לשדר להם שמישהו מנסה ... בכך. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? אליעד מציין כי אנשי מכירות שמצליחים למכור בלי לנסות למכור לרוב עושים זאת על ידי פנייה ללקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, הוא טוען שאם אנשי ... מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות לקוחות רגישים למניפולציות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? בהרצאה זו, אליעד הסביר את אחת הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, האם כדאי לנסות לשכנע את הלקוח לקנות או לא. הוא הציג את השאלה האם נכון לשווק ולמכור ללקוחות בעזרת שיטות שכנוע ישירות או ... של מכירה. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. ישנם לקוחות שמרגישים שלא כדאי לשדר להם שכוונת המוכר ... סמוי. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? לאנשים שמצליחים למכור בלי לנסות למכור, אליעד מציע שהם כנראה מתמודדים עם לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, אם הם היו ... מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות לקוחות רגישים למניפולציות שלום לכולם הפעם ... והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים אתה יודע איך אני, מה השיטה ... לשכנע אותו אז תמיד עדיף לא לנסות לשכנע אותו לא, לפעמים עדיף לנסות לשכנע את הלקוח למרות שהוא שם לב רוצים לשכנע אותו, למה? כדי לשכנע אותו שיקנה. אלא מה שלפעמים יש לקוחות מסוימים ... מנסים למכור אנחנו מוכרים בלי לנסות למכור וזה הולך להם זה בגלל שלפעמים סוג הלקוחות שהם נתקלו בהם זה לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם ...

... שכנוע תת ההכרה, לגרום למישהו לא לפחד, לנסות דברים חדשים, התנסות בדברים חדשים, השפעה על התת מודע, מסר תת סיפי, מסר תת הכרתי, שכנוע התת מודע, איך לשתול מחשבה? טכניקות שכנוע איך לגרום ... בעצם ההתנסות בדברים חדשים. במקום להגיד לו אם לא תעשה את זה, תפסיד, אפשר להציג לו את העובדה שהוא למעשה נמצא כבר במצב לא נוח גם בלי לנסות. על ידי כך, אנחנו יוצרים אצל אותו אדם את התובנה שהוא לא הולך להפסיד כלום ממה שחשש ממנו. אם נסתכל בצורה חדה יותר, מדובר בהסרת גבול מחשבתי ... אליעד: רגע שניה, יש מישהו במקום עבודה ואתה מפחד שהוא פתאום ילך לחפש עבודה אצל המתחרים איך אתה יכול להכניס לו למוח שהוא יפחד לנסות דברים חדשים, כאילו הבנתם את השאלה מה אתה הבנת את השאלה? ש: איך לגרום לבן אדם שהוא יפחד מדברים חדשים. אליעד: שהוא לא יפחד אמרתי. ש: לא ... יפחד מדברים חדשים או לגרום לו לא לפחד. אליעד: יפה אז מה התשובה בקיצור או במילים אחרות מה המנגנון שעומד מאחורי הפחד או חוסר הפחד לנסות דברים חדשים. ש: חוסר רצון לחוות רגש מיני ורגש שהוא חיסרון לא משנה והבן אדם לא מבין שהוא בכל מקרה חווה את החיסרון הזה. אליעד: איך אתה ברמה ... דברים חדשים אז מה אכפת לך לעשות את זה. אליעד: שניה אני מבין מה אתה אומר אני מבין אבל זה קצת קלוש כזה כי זה לא נותן לו את הדרייב לנסות כאילו אומר לו תראה אתה בכל מקרה סובל אז מה אכפת לך יאללה בא תנסה עוד משהו זאת טענה שהיא חצי נכונה אבל היא חלשה כזאת. אני מנסה לומר לשנות לבן אדם את המוח שלו שהוא באמת לא יפחד מדברים, איך לגרום למישהו לא לפחד לנסות דברים חדשים או איך לגרום לו לפחד לעשות לנסות דברים יש מאחורי זה פרנציפ. כן מה אתה אומר? ש: אתה יכול להגיד לו שאם תעשה ככה אתה יכול להרוויח. אליעד: אבל הוא מפחד נכון אבל הוא עדיין ... תראה נכון שיכול להיות שתמות אבל יכול להיות גם כן שחוויית הבנגי תיתן לך סיבה לחיות מרוב שתתרגש יכול להיות, נכון יפה עכשיו זה בעצם לנסות לשכנע אותו בצורה ישירה על היתרונות היחסיים שיכולים להיות בדבר שהוא מפחד לעשות. נכון יפה אני אומר לא בצורה ישירה אני רוצה בצורה עקיפה נניח ... להגיד לו את זה אתה רוצה לעשות את זה בצורה סיבובית, אתה רוצה לדבר איתו על נושאים אחרים בכלל ושבתת מודע שלו אתה תגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, רגע הבנתם את השאלה איך לדבר עם התת מודע שלו לא איך לדבר איתו בצורה ישירה. ש: אתה יכול להתחיל לספר לו על כל מיני דברים ... אליעד: נניח שאתה לא יודע ממה הוא מפחד, הבנתי מה את אומרת נניח שאתה לא יודע ממה הוא מפחד אתה רוצה באופן כללי לגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים או לגרום לו לפחד לעשות דברים חדשים מה עושים? ש: אולי לתת לו דוגמה כל מיני עצבים שחשבתי שפחדתם זה בכלל לא היה הפחד זה היה משהו אחר. אליעד: אבל זה אותו דבר זה די דומה לא אני מנסה לומר מה התהליך התת הכרתי שבסופו של דבר יחליט הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים או לא. ש: אם הוא יבין שאין לו מה להפסיד. אליעד: אתה כאילו אומר לו בכל מקרה אתה מת בסוף משהו כזה זה מה שהוא אמר בהתחלה דרך אגב נכון, לא אבל זה שקוף מדי. ש: בבסיס בן אדם מעדיף כאילו. אליעד: מה המהות של הפחד, מה מהות הפחד לנסות לעשות דברים חדשים? ש: שיקרה משהו רע. אליעד: לא אם היו אומרים לך, נכון ברור כי הוא מפחד שלא יקרה לו דבר רע אבל אם אומרים לך תגדיר את זה ... מרגיש? ש: אי נוחות אם זה עבודה או כל דבר אחר אם בן אדם מנסה משהו זה כמו לקחת צאנס, כמו סיכון. אליעד: אוקי איך גורמים לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, טוב אני אתן לכם כיוון חשיבה תסתכלו בסופו של דבר מה עומד בין הבן אדם לבין הדברים החדשים, מה שעומד בין האדם לבין הדברים החדשים זה גבול מסוים, גבול יש כאילו אותך יש את הדבר החדש ויש גבול באמצע גדר הגדרה. עכשיו תראו אם אתה רוצה לגרום למישהו לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך לגרום לו להסיר את הגבולות אם אתה רוצה לגרום למישהו לא לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך ליצור אצלו גבולות. עכשיו תסתכלו משהו מעניין מה שעומד מאחורי הפחד של הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים זה שהוא חושב שהמחשבות שלו מחויבות ולא אפשריות בן אדם שרגיל לחשוב בצורה מחויבת יפחד לנסות לעשות דברים חדשים כי אם בן אדם נגיד אומר משהו והוא חושב שהדעה שלו מחויבת זה גם כן סוג של פחד לנסות לעשות דברים חדשים. יש הפחד לנסות להתנסות בחוויות חדשות ויש הפחד לחשוב אחרת ממה שאתה חושב כרגע זה אותו דבר פחד. המהות של שני הפחדים היא שברגע שיש לך דעה רעיון תחושה אתה ... לא מוכן לזוז מזה. עכשיו מה אני בעצם אומר אני בעצם אומר כזה דבר שאם אתה רואה מישהו ואתה רוצה נגיד לשכנע אותו לעשות בנגי נגיד או לא לנסות לשכנע אותו לעשות בנגי לגרום לו פחות לפחד מלעשות בנגי נגיד אז באופן כללי מה שאתה צריך לעשות זה לא מה שאתם אמרתם כל זה נכון אבל יש משהו ... המחשבה הזאת בעצם גורמת לכך שהדברים שנראה לו כמחויבים הופכים להיות אפשריים ואז ממילא גם המחשבה שאומרת אני לא מוכן בשום פנים ואופן לנסות לעשות דבר חדש גם היא נחלשת. אני מנסה להראות איך התהליך המחשבתי שבן אדם נאחז בדעה של עצמו ולא מוכן לשנות את דעתו איך התהליך הזה משפיע על ... לדברים חדשים. לעומת זאת אם יש בן אדם שנגיד אין לו דעה משל עצמו ושכל פעם בקלות אפשר לשנות את דעתו בן אדם כזה גם כן הוא פחות יפחד לנסות לעשות דברים חדשים וכן אם אתה רוצה שהוא יפחד לעשות דברים חדשים אם הוא מדבר בצורה סובייקטיבית אתה צריך להגיד לו לא זה באמת ככה ואז המוח שלו מתחיל להינעל על משהו ואז שהמוח שלו ננעל על משהו הוא אומר לא רוצה לעשות את ההפך. מה שאני בעצם רציתי להראות פה שלנסות לעשות דברים חדשים במהות של זה, זה להפוך את המחויב לאפשרי או להפוך את הלא אפשרי לאפשרי. זאת אומרת יש בן אדם שאומר זה מחויב לי השאלה היא מה ... או מה הסיכוי לתת לו לראות גם את הצד השני. עכשיו תסתכלו טוב בן אדם חושב שמשהו ואתה אומר איך אני גורם לו לחשוב ההפך וזה בדיוק כמו לנסות לגרום לו לעשות דברים חדשים זה בדיוק אותו דבר, זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שהדרך שלך לגרום לבן אדם לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים מתחילה בכך שאתה מתחיל ללמד אותו שמה שהוא חושב זה לא בטוח נכון ואז ממילא גם הרצונות שלו כבר לא מחויבים וכשהרצונות שלך לא מחויבים אז ממילא אתה כבר לא מפחד לנסות לעשות דברים חדשים. וזה לדוגמה שכנוע תת הכרתי למה זה שכנוע תת הכרתי כי אתה לא אומר לו בצורה ישירה אתה מדבר איתו על נושאים אחרים נגיד שהוא ... זה לא באמת ככה זה רק נראה לי אז מה שאני חושב זה לא בטוח נכון זה רק גם נכון אז מה שאני מפחד ממנו גם אני לא חייב לפחד ממנו אני יכול לנסות עוד דברים ולהיפך אם אתה רוצה שמישהו לא ינסה דברים חדשים אתה צריך להכניס לו לראש שמה שהוא חושב זה אך ורק נכון ואין הפך וכו. מה את חושבת? ... באיך לגרום למישהו לחשוב שמחויב או אפשרי, השיחה הייתה מטרתה להראות לך את האנלוגיה את ההקבלה שיש בין לחשוב שמחויב או אפשרי לבין לנסות לעשות דברים חדשים זאת הייתה מטרת השיחה. ש: אוקי אני לוקחת את זה אלי ואני אומרת אוקי לי יש את המחויבים שלי שאם אני לא זזה מהם מטר וגם ...

... עם האקסית, פחד לקבל סירוב מהאקסית, איך לא לפחד להתחיל עם האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? ההחלטה האם לנסות להחזיר את האקסית היא מורכבת ותלויה בכמה גורמים מרכזיים. אליעד כהן מסביר שכאשר שוקלים לחזור למערכת יחסים קודמת, חשוב קודם כל להבין מה הסיבה שבגללה נפרדתם. באופן עקרוני, אם ... לדוגמה, אליעד מציין שאם נפרדתם כי אחד מבני הזוג רצה לעבור לחול והשני התנגד, או שהיו מריבות בלתי פתירות וחיכוכים רבים, במקרים האלה כנראה עדיף לא לנסות לחזור שוב, כי הבסיס לקשר לא באמת השתנה, ולא תהיה אפשרות אמיתית לתקן את הקשיים. אך אם הפרידה התרחשה בגלל חוסר הבנה זמני, טעות בשיקול דעת או חוסר בשלות, אז ייתכן שכן כדאי לנסות לחזור. אליעד נותן דוגמה פשוטה כדי להמחיש זאת: אם הלכת לסופר והסופר היה סגור, אין טעם לחזור שוב אם אתה בטוח שהוא עדיין סגור. אבל אם יש סיכוי שאולי הסופר נפתח או שיש דרך חלופית להיכנס, אז ברור ששווה לנסות שוב. באותו אופן, אם אתה מאמין שבזמן שעבר מאז הפרידה דברים השתנו או שאפשר לתקן את הטעויות הקודמות, כדאי לך לנסות לחזור לקשר. מה עושים אם האקסית כבר יוצאת עם מישהו חדש? אחת הסיבות המרכזיות שמונעות מאנשים לנסות לחזור לאקסית היא החשש שהיא כבר התחילה זוגיות חדשה עם מישהו אחר. אליעד כהן מדגיש שגם במקרה כזה, זה לא בהכרח אומר שאי אפשר לנסות. אם אתה באמת חושב שאתם מתאימים ושיש אפשרות שיהיה לכם טוב ביחד, זה לא אמור למנוע ממך לנסות. עם זאת, חשוב מאוד להקפיד לפעול בדרך נכונה ולא להיות טורדני או מציק. מה שחשוב להבין, לפי אליעד, הוא שהתמודדות עם החשש שהאקסית תדחה אותך בגלל שהיא כבר בזוגיות חדשה, היא חלק ... כלומר, המטרה היא לא רק להחזיר את האקסית אלא ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה, לא להרגיש השפלה או ירידה בערך העצמי, גם אם תקבל תשובה שלילית. כיצד לנסות לחזור בדרך נכונה? אליעד מציע מספר כללים חשובים למי שרוצה לנסות להחזיר את האקסית בדרך נכונה: לא להיות טורדני או להציק לה. לכבד את הגבולות שלה ואת ההחלטות שלה, גם אם הן לא מתאימות לך. לבחון בכנות אם יש סיכוי אמיתי לשיפור ושינוי במערכת ... ומתי לא כדאי לחזור לאקסית? לסיכום, אליעד כהן מסביר את ההחלטה באופן הבא: אם הקשר היה הרסני, בלתי ניתן לגישור או פוגעני, עדיף להמשיך הלאה ולא לנסות לחזור. אך אם הפרידה התרחשה בגלל טעויות נקודתיות או חוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לשינוי ולבניית קשר טוב, כדאי מאוד לנסות. מעבר לכך, גם אם האקסית כבר בזוגיות חדשה, חשוב לראות את הניסיון כהזדמנות להתמודד עם פחד מדחייה ולפתח ביטחון עצמי אמיתי, כי הערך האמיתי של הניסיון טמון בהתמודדות האישית שלך ... לאקסית? איך להתמודד עם פחד מדחייה? מה לעשות אם לאקסית יש מישהו חדש? מתי להמשיך הלאה ולא לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית בדרך נכונה? האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? השאלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית היא שאלה מורכבת שתלויה בנסיבות הפרידה ובמניעים של האדם שרוצה לחזור למערכת היחסים. ההחלטה אם לנסות לחזור לאקסית תלויה בשאלה מה הייתה סיבת הפרידה ועד כמה הצדדים באמת מתאימים אחד לשני. מתי לא כדאי לחזור לאקסית? אם הסיבה לפרידה הייתה חוסר התאמה מהותית, כמו ערכים שונים, ... פגיעות רגשיות, חוסר כבוד או דינמיקה הרסנית. במקרים כאלה, החזרה לאקסית תהיה בגדר חזרה על טעויות העבר, מה שיגרום לעוגמת נפש מחודשת. מתי כן כדאי לנסות לחזור לאקסית? אם הפרידה התרחשה בעקבות טעות, חוסר בשלות או אי - הבנה, ויש אמונה אמיתית שיכול להיות טוב ביחד, אז כדאי לנסות לחזור. מצבים כאלה כוללים: אם נפרדת בגלל טעות בשיקול הדעת ואתה מבין שעשית טעות. אם נפרדתם בגלל חוסר תקשורת נכון, אך יש פוטנציאל לתקן זאת. אם אתה עדיין מאמין שהקשר יכול ... - אם יש סיכוי אמיתי שהקשר יכול להצליח הפעם, שווה לבדוק. ומה אם האקסית כבר בזוגיות חדשה? אם האקסית התחילה לצאת עם מישהו חדש, רבים יחשבו שאין טעם לנסות. אבל אם אתה באמת מאמין שיכול להיות לכם טוב יחד, זה לא צריך לעצור אותך. עם זאת, חשוב לפעול בצורה נכונה ולא להיות מציק או לוחץ. העניין הוא לא רק להחזיר את האקסית אלא גם ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה. איך פחד מדחייה משפיע על ההחלטה? הרבה פעמים, אנשים נמנעים מלנסות לחזור לאקסית בגלל פחד מדחייה והשפלה. החשש שמא היא תעדיף מישהו אחר, תגיד לא או תתעלם גורם לרבים לוותר מראש. אבל חשוב להבין שההתמודדות עם הפחד הזה היא חלק מהתהליך. אם אדם ... זה בעצם נוגע לערך העצמי שלו. אם הוא יצליח להתמודד עם הפחד הזה ולקבל את האפשרות שיאמרו לו לא מבלי שזה יערער אותו, הוא יגדל מזה רגשית. למה חשוב לנסות גם אם יש סיכוי לדחייה? ההתמודדות עם הפחד מדחייה היא הזדמנות ללמוד לאהוב את עצמך ללא תנאים. אם אתה מסוגל לראות את האקסית עם מישהו אחר ולנסות להחזיר אותה מבלי שהערך העצמי שלך ייפגע, זה מראה על התפתחות אישית. לכן, החזרה לאקסית היא לא רק עניין של להחזיר אותה, אלא גם של להתמודד עם הפחדים האישיים שלך. איך לנסות לחזור בדרך נכונה? לא להיות מציק או טורדני. לכבד את הגבולות של האקסית. לבחון אם באמת יש סיכוי אמיתי להצלחה מחודשת. להתמקד בשיפור אישי ובביטחון עצמי. לסיכום ההחלטה אם לנסות להחזיר את האקסית תלויה בגורמים רבים. אם הקשר היה לא בריא או שאין באמת סיכוי לשינוי, עדיף להמשיך הלאה. אבל אם מדובר בטעות או בחוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לבנות משהו טוב יחד, כדאי לנסות. בנוסף, גם אם האקסית לא תחזור, עצם הניסיון הוא שיעור חשוב בהתמודדות עם פחדים ופיתוח ביטחון עצמי. איך לחזור לאקס? מתי כדאי לוותר על האקס? איך להתמודד עם פחד מדחייה? מה ...

... שלו אינה לכך שהוא לא רוצה להרגיש טוב, אלא שהוא פשוט לא בטוח כיצד להשיג זאת. מדוע אנשים לפעמים מעדיפים להיות בדיכאון ולא לנסות להצליח? קיימת תופעה שבה אנשים רוצים להצליח ולהרגיש טוב, אך דווקא מרוב הרצון העז שלהם להצליח, הם נמנעים מלנסות להשיג את המטרה שלהם. הסיבה לכך היא פחד מכישלון ואכזבה. עבורם, לנסות ולהיכשל גרוע בהרבה מאשר בכלל לא לנסות. הפחד הוא שברגע שהם ינסו ויכשלו, התחושה תהיה כל כך קשה ... ולא לצאת, כי החזרה לכלא אחרי שהרגישו את החופש תהיה עבורם בלתי נסבלת. אותו הדבר קורה לאדם שחושש להתחיל עם בחורה: הוא מעדיף לא לנסות בכלל כדי להימנע מכאב הדחייה, כיוון שהתחושה של לנסות ולהיכשל היא בלתי נסבלת עבורו. מה הפתרון לפחד הקיצוני ... מצב שבו האדם יבין שלהיכשל זה בסדר באותה מידה כמו להצליח. אם הוא יצליח להשתחרר מהאובססיה של אני חייב להצליח, יהיה לו יותר אומץ לנסות, כי הוא כבר לא מפחד מהתוצאה האפשרית של הכישלון. כלומר, הדרך ... המפורסם של השועל שנכנס לכרם ענבים דרך חור קטן, אוכל ומשמין ולא יכול לצאת עד שהוא שוב יורד במשקל, ממחיש מצב שבו אנשים נמנעים מלנסות להשיג דבר טוב מתוך פחד שלא יוכלו להתמודד אחר כך עם האובדן של הדבר הטוב הזה. השועל היה נמנע להיכנס אילו ידע מראש כמה כואב יהיה לו לאבד את הענבים אחר כך. כך גם אנשים רבים מעדיפים לא לנסות מלכתחילה, כדי שלא יצטרכו להתמודד עם האכזבה או הכאב שבאיבוד ... לא להצליח זה קשה לא להצליח. אליעד: לא שזה מדכדך לא להצליח התשובה שלך נכונה אבל חלקית התשובה היא שלא להצליח יותר גרוע מאשר לא לנסות, עכשיו שימו לב מי יותר גרוע עכשיו שני אנשים היו בבית כלא ... מעדיף כבר להישאר בכלא שזה אומר שהוא אומר כזה דבר מרוב שהוא רוצה להצליח והוא לא מוכן לקבל את האופציה שהוא לא יצליח אז הוא מפחד לנסות. למה כי אולי הוא יכשל וגם אם הוא יצליח יכול להיות שאחר כך ... את זה והיה לו מאוד טוב ואז אחר כך הוא נכשל ולא הצליח את זה ואז הוא חווה איזה אובדן ומאז הוא אמר טוב מעכשיו אני לא יכול יותר לנסות להשיג דברים שאני מפחד להפסיד אותם ואז הוא אומר טוב מה אני רוצה את זה ואת זה טוב אני לא יכול לנסות להשיג את זה ואז הוא מעדיף להיות בדיכאון יותר מאשר לנסות להשיג את מה שהוא רוצה כי הוא מפחד להיכשל כי אם הוא היה פחות רוצה את הרצונות אם הוא היה פחות רוצה להצליח היה לו יותר קל לנסות להצליח כי מקסימום אני לא אצליח אבל מרוב שהוא כל כך רוצה ... מאשר אם הוא כבר נשאר בדכדוך במיטה ואז הוא אומר כן אבל אם תיאורטית הייתי רוצה אולי הייתי מצליח הוא פחות מודה. ש: יותר רע לו לנסות ופחות רע לו להיות בדיכאון. אליעד: שמה? ש: יותר רע לו לנסות. אליעד: הוא חושב כזה דבר הוא אומר האופציה של להיות בדיכאון ... יהיה לי הרבה יותר רע, אז מה הפתרון איך פותרים את הבלגן הזה כי זה פה בהפוך על הפוך אם הוא לא היה מפחד להיכשל אז הוא לא היה מפחד לנסות להצליח מה שצריך לעשות זה לגרום לו בגדול, לא אומר שזה כאילו ... יפה עכשיו אתה רוצה להשתתף במשחק זה המשחק אתה רוצה תשתתף לא יקרה לך כלום אם תיכשל אבל אם הוא בטוח שהוא חייב להצליח זה מונע ממנו לנסות להצליח. ולכן את כל מה שאמרתי עכשיו זה גם את השאלה עצמה ... לא לרצות לעשות את המשהו הזה כדי שאז הוא יוכל לעשות את המשהו הזה אז הנה תשובה מרוב שהוא רוצה לעשות את הדבר מרוב זה הוא מפחד לנסות לעשות אותו כי הוא מפחד מהכישלון או מאובדן של השגת המטרה. ש: ... ללימודים מקסימום לא תצליח לא קרה כלום אבל אם הוא חושב לא אני חייב להצליח בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או להצליח ולהתאכזב לפעמים זה יותר גרוע מלא לנסות בכלל. כמו מה ששאלנו פעם על השועל עם הכרם שנכנס אכל ויצא מה ... עוד פעם נצא החוצה ויש אחד שאומר לא אז בגלל שאני כל כך אראה כמה זה טוב אני אחר כך לא אוכל לסבול את המחשבה שאני בלי זה לא רוצה לנסות בכלל אז יש מצבים שבן אדם מרוב שהוא רוצה את הדבר הוא לא עושה ...

... מנהיג, על מי מוטל נטל ההוכחה? למה לא לפחד לנסות משהו חדש? פחד מדברים חדשים, קבלת החלטות איך לבחור בין ... תומכיו פשוט אומרים שהמצב הנוכחי לא טוב, ושווה לנסות משהו אחר, אז נטל ההוכחה אינו עליהם, כי הם לא טוענים שגנץ בהכרח יהיה טוב יותר. הם רק מציעים לנסות כיוון אחר כי הכיוון הנוכחי לא מספק. למה הגיוני להחליף ... קדימה אבל הרכב לא זז, ההיגיון הבריא אומר לו לנסות משהו אחר - לנסוע ברוורס או לסובב את ההגה לכיוון אחר. ... שבגלל שהמצב הנוכחי ודאי לא מביא תוצאות, שווה לנסות משהו חדש, גם אם אין ודאות שהתוצאה תהיה טובה יותר. כך ... דומה, ואם איננו מרוצים מהמצב הנוכחי - צריך לנסות משהו אחר. מדוע אי אפשר להיות בטוחים שההחלטות של ... מצליחה - אז מנסים לשנות. איך להתמודד עם הפחד לנסות דברים חדשים? ברמה האישית, אנשים חוששים לשנות דברים בחיים שלהם בדיוק מאותן סיבות: הם חוששים לנסות דרך חדשה כי אינם בטוחים שהיא תעבוד. אבל אליעד מסביר ... הנוכחית לא מביאה לתוצאות הרצויות, כדאי לפחות לנסות לשנות משהו. הוא מביא דוגמה נוספת מאגדות רבי נחמן ... בהכרח טוב יותר. השפעה על חיי היום - יום - האם לנסות דברים חדשים? התובנה הזאת לא רלוונטית רק לפוליטיקה, ... ששינוי עלול להחמיר את המצב. אך לעיתים, יש צורך לנסות דברים חדשים, גם אם אין ודאות שהם יובילו לשיפור. השורה ... לא עומד להשתנות עם אותו מנהיג, אז יש היגיון לנסות הנהגה אחרת, גם אם לא ברור מראש מה בדיוק ישתנה. קבלת ...

... דהיינו, האדם צריך כאילו להחליף את הזהות העצמית שלו לישות של המציאות עצמה כמציאות, ומנקודת המבט הזו לנסות להבין אותה. ומי שרוצה להיות מסוגל להבין את המציאות מנקודת המבט העצמית שלה, לשם כך עליו להתחיל לנסות לקרוא אנשים ולהבין את האנשים שסביבו. כי כל ... להתייחס אליה כאל ישות חושבת שמודעת לעצמה. ועל האדם לחשוב כאילו הוא עצמו היה המציאות עצמה. ועל האדם לנסות להבין את תהליכי קבלת ההחלטות, ואת תהליך ... לקרוא את המחשבות של המציאות. ומי שרוצה לשפר את היכולת שלו לקרוא את המחשבות של המציאות, לשם כך עליו לנסות להתחיל לקרוא מחשבות של בני אדם אחרים. ובפועל ... כך ולא אחרת? מה המחשבות שיש לאדם שמולי? וכיוב שאלות נוספות שבהן האדם מנסה לצאת מהקופסא של עצמו, ולנסות להסתכל על המציאות דרך העיניים של האדם שמולו. ... אדם אחר שעושה פעולה כלשהי אומר דבר כלשהו, על האדם לשאול את עצמו ולחקור ולהעמיק ולהתבונן היטב היטב ולנסות לגלות את הסיבה האמיתית שבגללה אותו האדם עשה ... שעשה ואמר את מה שאמר. וכל אדם מנהל מערכות יחסים שונות עם בני אדם שונים במשך היום. והאדם חייב ומוכרח לנסות להבין ולהבין ולגלות את צורת החשיבה של כל בני ... שומע איזה דיבור כלשהו מאדם אחר, וכאשר האדם רואה אדם אחר כלשהו שעושה דבר כלשהו, על האדם לחקור תמיד ולנסות לגלות את צורת החשיבה של אותו האדם האחר שאמר ... להסתכל על בני האדם שסביבו, ולשאול את עצמו, במה ההתנהגות שלהם דומה ובמה ההתנהגות שלהם שונה? ועל האדם לנסות לגלות, מדוע אותם בני אדם מתנהגים בצורה דומה בתחומים מסוימים, ומדוע אותם בני האדם מתנהגים אחרת בתחומים אחרים? ומי שרוצה להבין את המציאות, עליו לנסות לפענח את צורת החשיבה של בני האדם. כי האדם קרוב אצל עצמו. והדבר הקל ביותר שאותו יכול לעשות האדם, הוא לנסות לגלות את שורש צורת החשיבה של כל בני האדם. כי ... והחושב, אלא גם את בעלי החיים הצמחים ועולם הדומם. ומי שרוצה להבין את כל המציאות כולה כישות אחת, עליו לנסות לעשות האנשה גם לכל הישויות שיש בעולם שלנו, ולנסות להסתכל על המציאות מנקודת המבט של כל ישות ... דומים, בדיוק כמו שהוא בא לידי ביטוי בבני האדם. וכדי להבין את השכל של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין את כל מה שיש במציאות, גם את בעלי החיים ... של בני האדם וגם ההתנהגות של הדומם, שתיהן ביטוי של שכל אחד. ומי שרוצה להבין את השכל הזה, עליו לנסות להתחיל להסתכל על כל מה שיש במציאות, מנקודת ... האדם חושב. והמחשבה שהיא מחברת את האני של האדם, עם הדברים שאותם הוא חושב. ומי שרוצה לקבל שכל, עליו לנסות להתחיל להסתכל על המציאות דרך העיניים ומנקודת ... להסתכל על הדברים סביבו, החל מבני אדם, דרך בעלי חיים וצמחים, ועד אפילו דברים דומים וכיוב, ועל האדם לנסות לעשות לעצמו דמיון מודרך ולחשוב שהוא עצמו הישות שאותה הוא רואה מולו, ועל האדם לנסות להסתכל על המציאות כולה, מנקודת המבט של הישות ... שחולמת וחושבת את המציאות שבה האדם נמצא. וכדי שהאדם יבין את עצמו דהיינו, את המציאות, לשם כך על האדם לנסות להסתכל על ההשתקפויות השונות של האני שלו במציאות, ולנסות להבין אותן. כי כל מה שישנו במציאות, זה הכל ... ושבתוכו נמצאים כל הדברים כולם. וכדי שהאדם יבין את עצמו דהיינו, את האני של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין כמה שיותר את מה שקורה בתוך המציאות, ... את צורת החשיבה שעומדת מאחורי התהליכים השונים שיש בעולם. וכפי שאמרנו, הדבר הקל ביותר לעשות, הוא לנסות לנתח את ההתנהגות של בני האדם. כי על האדם ... לתוך הישות שעליה הוא חושב. דהיינו, שעל האדם לדמיין שהוא עצמו הדמות שעליה הוא חושב. ועל האדם פשוט לנסות להסתכל על המציאות דרך נקודת המבט של הישות שעליה הוא חושב. ועל האדם לקחת לדוגמה אדם אחר כלשהו, ועל האדם לנסות להכיר את אותו האדם האחר, כמו שהוא מכיר את ... שהיא המציאות בעצמה. ואחרי שהאדם מצליח להתחבר לאני העליון שלו שהיא המציאות בעצמה, עכשיו על האדם לנסות להבין את מה שקורה לאני הפנימי שנמצא בתוך ...

... כדאי לחזור לאקסית שלא רוצה אותך? כאשר אדם נמצא במצב שבו האקסית שלו עזבה אותו, והוא מתלבט האם לנסות לחזור אליה או לא, עולה השאלה עד כמה הרצון שלה, או חוסר הרצון שלה, צריך להשפיע על ההחלטה שלו. אליעד כהן הסביר את השאלה הזו בצורה מעמיקה ... אבל היא אומרת לו בצורה ברורה שהיא לא מעוניינת לחזור אליו. כעת, אותו בחור ניצב מול ההתלבטות: האם לנסות ולהשקיע מאמצים כדי לגרום לה לרצות אותו מחדש, או פשוט לוותר עליה? האם חוסר הרצון של האקסית אמור להשפיע על החלטה לחזור אליה? לדברי אליעד כהן, ... מייעצים לוותר על האקסית ואיך זה קשור לאגו? אליעד כהן הסביר שברוב המקרים, אנשים המייעצים לא לנסות לחזור לאקסית הם אנשים שמתקשים להתמודד עם דחייה או פגיעה באגו. אלה אנשים שנפגעו בעבר ממערכות יחסים שנכשלו, והם רוצים להצדיק את חוסר ... האקסית - אם אתה באמת רוצה משהו, אז מה זה משנה שאומרים לך אי אפשר? כל עוד אתה רוצה, עליך להמשיך ולנסות להשיג זאת. אליעד כהן מסכם ואומר שהמטרה היא להבין בדיוק מה רוצים מהקשר. האם הרצון הוא לחוות זוגיות רק עם מישהי שמקבלת אותך כמו שאתה או הרצון ... כזה אין טעם להתאמץ כי זו לא המטרה שאתה מחפש. האם כדאי לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית? האם לנסות לשכוח את האקסית? למה האקסית לא רוצה אותי? איך לגרום לאקסית לרצות אותי? האם חשוב שהאקסית תרצה אותי? היו היה מישהו שהיה עם מי הוא היה עם ... הוא מתלבט הוא קם בבוקר ואמר אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי אז מה אני אמור לעשות אני אמור לנסות לחזור אליה או לא השאלה האם זה שהיא לא רוצה אותו האם זה אמור להיות פקטור באם לחזור אליה או לא. מה אתה חושב מה אתה אומר? ש: תלוי עד כמה הוא ... את השאלה יותר טוב שנייה. אליעד: אוקי. ש: הוא לא בטוח אם הוא רוצה נכון? אליעד: עלתה בו מחשבה לנסות לחזור אליה. ש: הבנתי. אליעד: והיא אמרה לו אני לא רוצה לחזור אליך עכשיו הוא מתלבט האם להחזיר את האקסית שלו או לא זאת אומרת האם לעשות מאמצים לנסות לחזור לאקסית או לא והשיקול הוא היא אומרת שהיא לא רוצה אז האם זה שהיא לא רוצה כאילו האם זה אמור להשפיע על ההחלטה אם לחזור אליה או שזה לא ... לעשות דיאטה יכול להיות זה לא קשור אליה בכלל המאמץ שלך עם עצמך. עכשיו אתה אומר לעצמך האם שווה לי לנסות להתאמץ בשבילה או לא ואז אתה אומר כן היא לא רוצה אותי אז זה שהיא לא רוצה אותך זה שיקול באם לנסות להתאמץ לחזור אליה? ש: זה שיקול ביחס למה יהיו העלויות כדי לשנות את דעתה. אליעד: מה התשובה בסוף לקחת את זה בחשבון? ש: ברור. אליעד: אתה חושב? ... שלא קשורות לכמה היא רוצה אותי ואז זה לא משנה אם היא רוצה אותו לא אני צריך לעשות את המקסימום לנסות להשיג אותה כי אני חושב שיכול להיות לי איתה טוב ביחד, זאת אומרת כזה דבר אתה אמור לנסות להשיג אותה אם אתה חושב שיהיה לך יותר טוב איתה מאשר בלעדיה אוקי עד כאן זה הגיוני אם אתה חושב שהמאמץ להשיג אותה שווה את התועלת בלהשיג אותה זה ... לי לטייל איתה ואם נהיה ביחד נטייל ביחד וזהו זה מה שאתה רוצה לך תשיג את זה תבדוק מה העלות שלך לנסות להשיג אותה מה התועלת שאתה חושב שאתה חושב שאתה יכול מלהשיג אותה ואם העלות שווה את התועלת תתאמץ כמו כל מטרה בחיים שאם קשה לך אתה מתאמץ. אבל ... לא מצליח תתאמץ כמה שאתה יכול כאילו זה לא משנה משום מטרה אחרת, עכשיו אנשים בדרך כלל שמייעצים לא לנסות לחזור לאקס למה ייעצו לך לא לנסות לחזור לאקס אז יש כאלה שיגידו לך אל תנסה לחזור לאקסית שלך או משהו כזה כי לא יהיה לכם טוב ביחד אבל אם באמת היית חושב שלא יהיה לכם טוב ביחד או ... כלל שהם לוזרים מה זאת אומרת לוזרים הם רוצים משהו אומרים להם לא והם מוותרים. כן למה אני אומר כי לנסות להשיג אקסית זה לא שונה מלנסות להתקבל לאוניברסיטה או לנסות לסיים תואר ראשון או תואר שני או להתקבל לעבודה או לקבל העלאה במשכורת זה לא משנה אתה רוצה את זה תלחם אז מה אם אמרו לך לא מה זה מעניין שאמרו ... לך לא גם אם אלוהים יגיד לך לא יראני האדם וחי תגיד לאלוהים הבנתי עם איזה תנועה משולשת ותמשיך לנסות לראות אותו זה לא מעניין אותך מה כאילו לא אכפת לך מה אמרו שאי אפשר אתה רוצה תחפש לא מעניין אותך מה אי אפשר, אוקי עכשיו ולכן קודם כל התשובה ה ... אותך או לא ולכן אם בא מישהו ושואל שלום היא לא רוצה אותי אם האקסית שלי לא רוצה אותי האם אני צריך לנסות לחזר אחריה התשובה תהיה כזאת האם חשוב לך שהיא תרצה אותך כמו שאתה כרגע ואם לא אתה לא רוצה אותה אם התשובה כן אז התשובה היא שאתה לא צריך לחזר ... לא רוצה אותך יותר נכון, באתי להגיד כזה דבר אם יש מולך קיר ואתה לא יכול לעבור דרכו האם אתה אמור לנסות לעבור דרכו תשובה אם אתה לא רוצה לעבור דרכו אז זה שהקיר לא נותן לך לעבור דרכו זה לא אמור להפריע לך כי אתה בכל מקרה לא רוצה לעבור דרכו אבל אם ...

... נכון להטיל ספק? לשאול אולי ההפך הוא הנכון, לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון, להטיל ספק בצורה נכונה, איך לברר את האמת? איך לחפש את האמת? איך מטילים ספק? הוכחות האמת, בירור האמת איך נכון להטיל ספק ולברר את האמת? אליעד כהן מסביר ... באופן יסודי ונטול אינטרסים. לפי ההסבר, להטיל ספק זה לשאול את עצמנו: אולי ההפך הוא הנכון? לא רק להעלות את האפשרות של ההפך, אלא גם ממש לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון. מטרת ההטלה של ספק היא לא לקבל את ההפך מיד כאמת מוחלטת, אלא לבדוק ולחקור את ההפך בכנות ובלי אינטרס אישי, ואז לאחר מכן לבדוק את התוצאות שוב, כדי לדעת מה באמת נכון. מה ההבדל בין להטיל ספק לבין לנסות להוכיח את ההפך? כאשר ישנה טענה כלשהי, למשל, משהו מסוים הוא רע, אליעד מדגיש שיש שתי גישות עיקריות לבדיקת אמיתותה של הטענה: גישה אחת היא לשאול בצורה פשוטה: מי אמר שזה רע? - זו גישה של הטלת ספק ראשונית בלבד. הגישה השנייה והחשובה יותר היא לא רק להטיל ספק, אלא לנסות ממש להוכיח שההפך הוא נכון. במקרה של הדוגמה, אם מישהו טוען שמשהו הוא רע, אליעד מציע לנסות באופן אקטיבי להוכיח שהוא בעצם טוב. המטרה כאן היא לוודא שלא רק מטילים ספק פסיבי, אלא שהספק מוביל לבדיקה מעשית, כזו שתאפשר הגעה להבנה אמיתית. מדוע חשוב לא לשאוף רק להוכיח את ההפך? ... כי גם זה יהפוך את החיפוש למוטה ובעל אינטרס אישי. הדגש הוא על נייטרליות: מצד אחד, לא להסתפק רק בשאלה אולי ההפך נכון?, ומצד שני, לא לנסות להוכיח את ההפך מתוך אינטרס או רצון מסוים שהתוצאה תהיה דווקא הפוכה. לדוגמה, אדם רוצה לשבת במקום מסוים, אך אומרים לו שאינו יכול. הוא יכול לשאול בפשטות: אולי בכל זאת אני יכול? ולהסתפק בכך, אבל הדרך הנכונה לפי אליעד תהיה לא רק לשאול, אלא לנסות ממש להוכיח באופן פעיל שהוא אכן יכול לשבת שם. לאחר שהוכיח לכאורה שזה אפשרי, עליו לשוב ולבדוק שוב האם באמת ההוכחה שלו תקפה. הוא לא אמור להתקבע על ההוכחה ולהפוך אותה למטרה, אלא ... פעיל של ההפך? לפי אליעד, הדרך הנכונה ביותר לחקור את האמת היא לשלב בין שתי הגישות: מצד אחד לשאול ברצינות האם באמת ההפך נכון? מצד שני, לנסות באופן אקטיבי להוכיח שההפך אכן נכון. לאחר שלב ההוכחה, חובה לשוב ולבדוק מחדש: האם מה שהוכחתי הוא באמת נכון? כי כל ניסיון להוכיח הוא רק חלק מתהליך רחב יותר של חקר האמת. הרעיון הוא ... האמת חייבת להיות המטרה העליונה היחידה, ולא הרצון האישי של האדם. לכן, אם אדם שואל אם האם טוב לחיות?, עליו לשאול אולי ההפך הוא הנכון? ולנסות ממש להוכיח שעדיף אולי לא לחיות. ורק לאחר שהצליח להוכיח, לבדוק שוב בצורה נייטרלית את תוקף ההוכחה. לסיכום, אליעד מדגיש שוב ושוב שהאדם חייב להיות נייטרלי ולא להתקבע על אף צד בתהליך ...

... לשם כך בשלב הראשון, על האדם לנסות להתבונן טוב יותר, על הדבר שבו הוא רוצה למצוא את הטוב. להתבונן פירושו בלי לנסות להבין אותו, בלי לנסות לפרש אותו, בלי לנסות לשפוט אותו ובלי להביע עליו דעה כלשהי. פשוט להתבונן ולנסות לדעת את העובדות כפי מה שהן, גם בלי להבין אותן. על האדם לנסות להסתכל בראיה רחבה יותר על הדברים. כאשר רוצים למצוא את הטוב שיש בדבר כלשהו, על האדם לנסות להסתכל גם על הדברים שקשורים לדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם לנסות לראות את התמונה המלאה ואת הדברים שנמצאים סביב הדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם להשתדל לדעת את כל הפרטים ולראות את כל התמונה המלאה, גם בלי לנסות להבין אותה. לפעמים, כאשר האדם מנסה להבין מיד את מה שהוא רואה, על ידי זה הוא מתעלם בטעות ממידע שאותו הוא לא מסוגל להבין. ולכן חשוב לנסות לאסוף את המידע, גם בלי לנסות להבין אותו. ואחרי שהאדם רואה את התמונה המלאה כמה שיותר, עכשיו באפשרותו של האדם לנסות להבין את מה שהוא רואה, אך עדיין בלי לשפוט את הדברים. להבין את הדבר פירושו, לנסות להבין את הסיבות שבגללן הדבר הוא כך. לנסות להבין טוב יותר את הקשר שיש בין הדברים השונים. לנסות לראות כיצד כל דבר משפיע על כל שאר הדברים וכיוב. להבין פירושו, בלי לנסות לשפוט ולהביע דעה כלשהי. ואחרי שהאדם גם רואה את כל התמונה המלאה וגם מבין אותה, עכשיו על האדם לנסות להתבונן היטב, ולשפוט את הדבר לפי האמת. כל זמן שהאדם לא יודע את כל המידע על דבר כלשהו, וכל זמן שהאדם לא מבין את ... מידע נוסף על הדבר עצמו, בלי לנסות להבין את המידע. לאחר מכן, נסה להבין את המידע כפי מה שהוא, בלי לשפוט אותו. לאחר מכן נסה לשפוט את הדברים בצורה ...

... ואז הם הולכים לכל מיני סדנאות רוחניות, ולומדים חשיבה חיובית ואהבה עצמית ואיך לפתח את הביטחון העצמי, ואיך להיות מאושרים בלי סיבה וכיוב. והאדם משקיע את המשאבים שלו, בלנסות לשנות את העולם הפנימי שלו, במקום לנסות לשנות את העולם החיצוני שלו. ואז יש הרבה שיטות איך לשנות את העולם הפנימי שבתוך האדם. שיטות שמלמדות את האדם איך לנסות לשלוט במחשבות שלו, ואיך לשלוט ברצונות שלו, ואיך לרצות את המציאות, ואיך ... האלו, אינן יכולות להביא את האדם למצב שבו הוא יהיה מאושר, בלי שום מאמץ כלשהו. כי כל השיטות כולן, מצריכות את האדם להיות במאבק מתמיד, נגד הצד הנגדי שלהן. והאדם צריך לנסות להכריח את עצמו לחשוב בצורה כלשהי, כדי להרגיש טוב. והאדם צריך להכריח את ... להישאר קיים במציאות, גם אם האדם יברח ממנו. כי במציאות שלנו, תמיד יהיה בעולם גם רע, ותמיד יהיו בעולם שלנו, גם חרדות ופחדים, ותמיד יהיה בעולם שלנו, גם סבל. והאדם יכול לנסות לברוח מהדברים שנראים לו כרעים, אבל הוא לא יכול לברוח מהם לגמרי ... אותו הדבר, שבה הוא לא אוהב ולא שונא אותו. והרעיון הוא, שמי שרוצה להשיג אושר אמיתי פנימי, שלא יכול להשתנות לעולם (כל זמן שהוא נשאר שפוי בתודעה העצמית שלו), עליו להפסיק לנסות לשנות את העולם החיצוני שלו, של מה שהוא רוצה ושל מה שהוא חושב. ובמקום זה על האדם לנסות לשנות את העולם הפנימי שלו, של מה שהוא מבין, לגבי מה שהוא רוצה ולגבי מה ... בדבר כלשהו לגבי המציאות וכיוב, זה הכל שינויים חיצוניים בלבד. שהם מוגבלים מאוד ביכולת שלהם לעזור לאדם. ובמקום זה, על האדם לעשות שינוי הבנתי לגבי המציאות. דהיינו, רק לנסות להבין, למה הוא לא רוצה את חצי הכוס הריקה, ולמה הוא חושב שחצי הכוס הריקה היא יותר טובה או פחות טובה, מהחצי השני של הכוס המלאה. דהיינו, במקום לנסות לשנות את הרצון שלו, תנסה לשנות את מה שאתה מבין לגבי הרצון שלך. זא אם אינך רוצה איזה דבר. במקום לנסות לשנות את עצמך ולגרום לעצמך לרצות את הדבר, במקום זה תנסה לשנות את מה ... את ההבנה שלו את המציאות שבה הוא חי. ולשנות את ההבנה שלו, את עצמו ואת הרצונות רגשות מחשבות אמונות דעות שלו, שהן אלו שיוצרות אצלו את חוויית המציאות שלו. דהיינו, במקום לנסות לחשוב בצורה כזו או אחרת, ובמקום לנסות להאמין בדבר כזה או אחר, תנסה להבין את המשמעות האמיתית של מה שקורה ... לחשוב חיובי, הוא מנוגד לרצון של האדם לחשוב שלילי. והרצון של האדם לאהוב את המציאות, הוא מנוגד לרצון של האדם, גם לשנוא את המציאות. ובמקום לאהוב את המציאות, על האדם לנסות להבין את המציאות. ולהבין, למה הוא אוהב את המציאות, ולמה הוא שונא את המציאות. ובמקום לנסות לחשוב חיובי בחשיבה חיובית, על האדם לנסות להבין, למה בכלל הוא רוצה לחשוב חיובי? ואיך הוא מחליט מהו דבר חיובי ומהו דבר שלילי? ומהיכן מגיעות המחשבות השליליות? ומה התפקיד שלהן? והאם באמת הן פחות טובות מאשר המחשבות החיוביות? ובמקום לנסות לחשוב בדרך כלשהי, צריך לנסות להבין את המחשבה עצמה, באשר היא. דהיינו, להבין מהיכן היא מגיעה, ועל מה ... טוב אמיתי ויחיה חיים טובים באמת. כי ההבנה של המציאות, תגלה לאדם עולם חדש, שיש בו הבנה חדשה וחוויה חדשה לגמרי, לגבי כל מה שקורה לו ושקורה איתו. ובסיכומו של דבר, צריך לנסות לשנות את ההבנה הפנימית. כי כל השאר אלו שינויים חיצוניים בלבד. ואעפכ ...