... לפתח קריירה כאיש מכירות? איך להיות איש מכירות מומחה? איך לעשות הרבה כסף במכירות? מה הכי כדאי למכור? איך למכור שירותי מכירה? באיזה תחום אפשרי לעשות הכי הרבה כסף במכירות? באיזה תחום אנשי מכירות עושים הכי הרבה כסף? באיזה תחום לעשות ...
...לי, אלא למצב שבו האדם יכול לבחור האם להרגיש אכפתיות או לא. זהו מצב של חופש רגשי ושליטה פנימית מלאה. מה ההבדל בין טיפש, מפגר וחכם ביחס לרגשות? אליעד כהן מבדיל בין שלושה סוגי אנשים ביחס לתחושותיהם ורגשותיהם: הטיפש הוא האדם שמרגיש רע ואומר אכפת לי כי הוא מאמין באמת שהמציאות רעה והוא חסר אונים מול המצב. המפגר הוא מי שאומר לא אכפת לי, אבל בצורה לא מודעת ואוטומטית. הוא פשוט אדיש מבלי להבין למה, ולכן הוא עדיין תלוי בחוסר האכפתיות שלו. החכם הוא מי שמסוגל להגיד לעצמו בצורה מודעת: אני מחליט אם אכפת לי או...
...להסביר ללקוח? באיזה מילים להסביר ללקוח? מה הכי חשוב להסביר ללקוח? מה נקודת הכאב של הלקוח? איך למכור את עצמך ללקוח? איך להתאים את המכירה לצרכי הלקוח? כל אלו נושאים אחרים בפני עצמם. אבל נניח שהגעת למסקנה מי היית רוצה שיהיה הלקוח הבא שלך ומה היית אומר לו במידה ויכולת לומר לו רק משפט אחד. יפה, מכאן תתחיל את יצירת חומרי השיווק שלך. ומכאן תרחיב את המשפך השיווקי שלך לרוחב, דהיינו, תיצור עוד ועוד תכנים שיווקיים בצורה יותר רחבה. אבל התיעדוף של יצירת חומרי השיווק, צריך להיות בהתאם למבנה של שיחת המכירה ולמבנה...
...לא מצליחות לגרום שינוי עמוק. איך קשור הסיפור של רבי נחמן מברסלב לעניין? שאלה: הוזכרה דוגמה על סיפורי מעשיות. מה הלימוד מסיפור ההינדיק ושבעת הקבצנים? תשובה: סיפור ההינדיק (בן המלך שהשתגע וחשב שהוא תרנגול הודו): כל הרופאים התייאשו עד שבא חכם אחד שהצליח להתחבר למחשבתו של המשוגע ולהחזיר אותו להיגיון. זה מלמד שהחכם האמיתי יודע להיות חכם יותר מהמשוגע, להבין אותו מבפנים ולא רק להצהיר הוא משוגע. בסיפור על שבעת הקבצנים (מהסיפורים של רבי נחמן): מוזכרת התפיסה של אתה אומר שאתה הכי טוב במשהו? בא נראה אותך מציל...
...מציין שיש שני סוגים עיקריים של עצות: עצות מוחלטות ועצות אפשריות. עצות מוחלטות הן כאלה שמוגשות באופן חד משמעי, לדוגמה: אתה חייב לעשות ככה, או תעשה את זה, זה הכי נכון. לעומת זאת, העצות האפשריות מציינות את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ומסבירות שההחלטה היא בסופו של דבר תלויה בשיקול דעתו של האדם המייעץ. מה ההבדל בין סוגי העצות? העצות המוחלטות הן אלו שמוצגות כדרכים חד משמעיות להצלחה או נכונות, ואילו העצות האפשריות כוללות את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. אליעד מציין כי העצות האפשריות הן אלו שיותר...
...זה אומר עליך, כשאתה מתלונן על מישהו אחר? השאלה היא מה המשמעות של אדם שמלכלך על מישהו אחר בטענה שרימו אותו, דפקו אותו או גנבו אותו. נשאלת השאלה מה זה מעיד על האדם שמתלונן, מעבר לטענה שהאחר באמת עשה לו משהו רע. מדוע תלונות על אחרים עשויות להעיד גם על תלונה עצמית? כשאדם בא ואומר שרימו אותו, נוצרת אפשרות שהוא מציג לא רק את הצד של הפוגע, אלא גם את הצד של עצמו כקורבן. לדוגמה, אם מישהו אומר המוכר בחנות רימה אותי או האקסית שלי בגדה בי, לכאורה הוא מפנה אצבע מאשימה כלפי האחר, אבל במקביל הוא מצביע על כך שהוא...
...או מחמאה, כגון כל הכבוד, הצלחת בגדול, ואתה רוצה לדעת האם הוא באמת חושב כך או רק אומר זאת כדי לשמח אותך, עליך פשוט לשאול אותו למה אתה אומר את זה? או למה אתה חושב שאני צודק?. במילים אחרות, לבקש ממנו לנמק את דבריו. כאשר מבקשים הסבר או נימוק מאותו אדם, למעשה מאתגרים אותו וגורמים לו לחשוב פעמיים על דבריו. למשל, אם הוא אמר שאתה צודק בעניין מסוים, אז במקום לקבל את המחמאה בקלות, כדאי לך לשאול אותו: אבל למה אתה חושב שאני צודק? אולי אני בכלל לא צודק?. על ידי כך, אותו אדם חייב להתמודד עם הטענה ההפוכה ולהסביר...
...חוסר סיפוק וביקורת עצמית. אולם, זה גם מה שמניע את המצליחנים להמשיך להשתפר ולשאוף להיות הטובים ביותר. הווינרים שמקיפים את עצמם עם אנשים שמצליחים יותר מהם, לא עושים זאת מתוך תחושת נחיתות אלא מתוך רצון להאתגר את עצמם ולגדול כל הזמן. הם תמיד חושבים על הדרך שבה הם יכולים להשתפר ולהתעלות על עצמם. לעומתם, הלוזרים לא נוטים להרגיש צורך להשתפר. הם מסתפקים במה שיש להם, ולא מחפשים דרכים להצליח יותר או להיחשף לאנשים שיכולים להעצים אותם. במקום זאת, הם מעדיפים למצוא סיבות לא להרגיש רע על כך שהם לא מצליחים יותר...
...השאלות יכולות להיות לגבי המחיר ביחס להיצע וביקוש בשוק, ביחס ללקוח הספציפי, ביחס למה שהלקוח חושב שיש לו יכולת מימון, ביחס ליכולת המימון האמיתית של הלקוח, ביחס לשווי של המוצר בעיני איש המכירות, ביחס לשווי המוצר בתקופה הנוכחית, ביחס לשווי המוצר ביחס לעלות הייצור שלו וכיוב. כל אלו שאלות שעוסקות במחיר של הלקוח, שהן שונות בהשפעה שלהן על תהליך התמחור ועל תהליך המכירה, כמו שתכף נסביר. לדוגמה, שאלות בנוגע ליכולת הכלכלית האמיתית של הלקוח לרכוש את המוצר, האם באמת אין ללקוח כסף? האם הלקוח אולי יכול להשיג מימון...
...של התקפה במקום הגנה? אליעד מציע גישה התקפית מוחלטת: בכל פעם שיורים טיל לעבר ישראל, יש לירות מיד טילים רבים לעבר נקודת הירי המקורית, בלי חשבון. גם אם תהיה פגיעה באזרחים בצד השני, הוא טוען שזו התוצאה של ההחלטה שלהם לירות מלכתחילה. לדבריו, הירי הישראלי האגרסיבי יחייב את הצד השני לחדול מהירי, שכן הוא לא יוכל לעמוד בתוצאות ההרסניות של תגובת ישראל. איך הרעיון הזה קשור להתמודדות עם המחשבות? אליעד כהן מקשר את הרעיון המדיני של תגובה התקפית לרעיון פסיכולוגי עמוק יותר - התמודדות עם מחשבות טורדניות ורגשות שליליים...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למכור שירותי מכירה, מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור שירותי מכירה, איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך למצוא זוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לימודים, ייעוץ נפשי מומלץ, קואצר לזוגיות בתחום למכור שירותי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331