... סיבתיות של הטלת ספק, להבין את הסיבה של הספק, למה יש לי ספק? למה קשה לי לקבל החלטה? הסיבתיות של הספק, ניתוח הסיבתיות של הקושי להחליט, הנחות היסוד של הספק, למה ...

... אמפתיה, לסבול בסבלו של האחר, להרגיש רע מכך שרע למישהו אחר, מנגנון הזדהות רגשית, למה רע לי מכך שרע למישהו אחר? צמחונות, אכילת בשר, רע לי כשרע לאחרים, קשה לי לראות אנשים סובלים, רע לי כשרע למישהו למה רע לי כשמישהו אחר סובל? אליעד כהן מסביר שהשאלה המרכזית בנושא של הזדהות רגשית ואמפתיה היא מדוע האדם סובל מכך ... אליעד מסביר שכאשר מנסים לשכנע אדם להפסיק לאכול בשר, מספיק לשכנע אותו שהחיה סובלת בדיוק כמוהו, בדיוק כמו בן אדם. האדם משתכנע בקלות יותר להימנע מאכילת בשר אם הוא רואה את הסבל של בעל החיים כדומה או שווה לסבל שהוא עצמו היה חווה. איך הדמיון משפיע על תחושת הסבל שלנו? הוא מוסיף דוגמה ... להרגיש שהוא דומה למחבל. האדם מרגיש שהסבל הזה מגיע למחבל ולכן חווה פחות כאב רגשי. האם אנחנו באמת סובלים מהסבל של אחרים באופן מוחלט? אליעד מסכם את ההסבר בכך שאדם לעולם חווה סבל מסוים כשהוא עד לסבל של אחרים, גם אם זה במינון שונה. אפילו כשמישהו אחר מקבל מכה, באופן בלתי מודע האדם ... מכמה אנחנו מרגישים שהסבל של האחר קרוב לסבל שאנחנו יכולים לחוות בעצמנו. ככל שאנו יכולים לדמיין את עצמנו בסיטואציה הסובלת יותר בקלות ובצורה מוחשית יותר, כך אנו מרגישים יותר סבל כשהזולת סובל. זוהי נקודה מרכזית שמסבירה את כל הדוגמאות השונות, כמו מדוע אנשים מרגישים כאב מסבלם של אחרים, מדוע הם מסוגלים לחוש אמפתיה לבעלי חיים, או למה יש מקרים מסוימים שבהם ההזדהות נעלמת. למה קשה לי לראות אנשים סובלים? מה גורם להזדהות רגשית? למה יש הבדל בין סבל של בני אדם לחיות? מדוע אנחנו מזדהים יותר עם מי שדומה לנו? למה טבעונים לא ...

... בחיים, למה החיים קשים? למה קשה בחיים? למה החיים לא קלים? איך להתמודד עם קשיים בחיים? איך להתמודד עם חיים קשים? איך לעשות את החיים יותר קלים? למה יש קשיים בחיים? למה החיים כל כך קשים? קושי בחיים, כל כך קשה לי בחיים למה בעצם קיימים קשיים בחיים? אליעד כהן מסביר שכל אדם במהלך חייו מתמודד עם קשיים מסוגים שונים - בין אם מדובר בקשיים כלכליים, רגשיים, אישיים או כל סוג אחר של קושי. השאלה המרכזית שאליעד דן בה היא למה בכלל קיימים קשיים בחיים, מדוע החיים לא יכולים להיות קלים יותר, ולמה אנחנו לא יכולים פשוט להשיג בקלות את כל המטרות שלנו? מה היה קורה אילו לא היו קשיים בכלל בחיים? אליעד מתחיל בהסבר ברור ופשוט שמדגים מדוע קשיים בחיים הם דבר הכרחי. הוא מציע שנדמיין עולם ... מה עושים עם הקשיים? לסיכום, אליעד מבהיר שהקשיים בחיים הם בלתי נמנעים, ומטרתם לתת לחיים משמעות. מי שמעוניין בחיים מלאי משמעות, אתגרים והישגים, חייב ללמוד לקבל את הקשיים כחלק בלתי נפרד מהקיום שלו. לעומת זאת, מי שרוצה חיים קלים יותר, צריך להוריד את רמת הציפיות שלו. כל אדם בוחר למעשה את רמת הקושי שהוא מוכן ... הדרך להשגת מטרות אלו אינה תמיד פשוטה ולעיתים אף קשה מאוד עד כדי בלתי אפשרית. נשאלת השאלה - מדוע יש קשיים בחיים? מדוע איננו יכולים להשיג את כל מה שאנו רוצים בקלות? ולמה רמת הקושי היא כפי שהיא ולא פחותה או רבה יותר? הקשר בין קשיים לקיום החיים ראשית, נבין כי קשיים בחיים הם חלק בלתי נפרד מהקיום עצמו. אם כל דבר היה מושג בקלות, מיד וללא מאמץ, המשמעות של החיים הייתה נעלמת לחלוטין. נניח שקיים עולם שבו כל משאלה שלנו מתממשת באופן מיידי, ללא שום מגבלה או קושי. אנחנו רוצים מיליון ... ניתן לנו מיד וללא קושי, אין לנו רצונות, אין שאיפות, אין משמעות לחיים, כי אין ניגודיות - אין טוב או רע, אין שמחה ואין עצב. למעשה, מצב כזה שקול לחוסר חיים מוחלט. למה רמת הקושי היא כפי שהיא? אם נבין שקיום החיים תלוי בקשיים, נשאלת השאלה - מדוע רמת הקושי היא כפי שהיא? מדוע החיים לא קלים יותר? התשובה לכך היא יחסית ...

מוחלטות, מהי אהבה מוחלטת? מהי שנאה מוחלטת? לאהוב בצורה מוחלטת, לשנוא בצורה מוחלטת, אהבה ושנאה, שנאה ואהבה, לאהוב בלב שלם, לשנוא בלב שלם, אחדות ההפכים, חשיבה מוחלטת מהי אהבה מוחלטת ומהי שנאה מוחלטת? כדי להבין מהי אהבה מוחלטת ומהי שנאה מוחלטת , יש קודם כל להבין את המושג מוחלטות. מוחלטות היא מצב שבו אין שום מקום לספק, אין שום נקודת מבט נוספת, ואין שום אפשרות לחשוב או להרגיש בצורה אחרת. אליעד כהן מסביר את הרעיון הזה באמצעות מושגים הפוכים, כמו אהבה מוחלטת ושנאה מוחלטת. מה זה לאהוב מישהו בצורה מוחלטת? כשאדם אוהב מישהו בצורה מוחלטת ובמאה אחוז, המשמעות היא שהוא כל כך עסוק באותו דבר או באותו אדם שהוא אוהב, עד שאין לו יכולת לחשוב על שום דבר אחר. הוא אפילו לא יכול לחשוב על עצמו, משום שכל המחשבה שלו מרוכזת אך ורק בדבר שהוא אוהב. האהבה המוחלטת הזאת גורמת לאדם לאבד את התודעה האישית שלו לחלוטין, כי אם הוא חושב רק על הדבר האחר, הוא כבר לא קיים בתודעה שלו. במילים אחרות, אהבה מוחלטת גורמת לאדם להתבטל, להיעלם, ולהתמזג באופן מלא עם הדבר שאותו הוא אוהב. לדוגמה, כאשר מישהו אוהב את המציאות באופן מוחלט, הוא כל כך עסוק במהות המציאות עד שהוא מפסיק לחשוב על עצמו או על שום ביטוי אחר של המציאות מלבד המהות עצמה. במצב כזה, התודעה שלו נעלמת ומתאחדת עם המציאות עצמה. במילים פשוטות, האדם שאוהב בצורה מוחלטת הופך להיות אחד עם מה שהוא אוהב ולכן מאבד את קיומו הפרטי. המסקנה היא שאהבה מוחלטת מובילה לביטול העצמי ולהתמזגות מלאה עם מושא האהבה. ומהי שנאה מוחלטת? אליעד מסביר ששנאה מוחלטת פועלת בצורה דומה מאוד, אך בכיוון ההפוך. כאשר מישהו שונא משהו או מישהו בצורה מוחלטת, הוא כל כך מתנגד לקיומו של הדבר השנוא, עד שהוא לא יכול לסבול את המחשבה על הקיום של אותו דבר. האדם ששונא בצורה מוחלטת, אינו מסוגל לקבל אפילו את האפשרות שהדבר שהוא שונא יתקיים. במצב כזה, הוא לא מוכן לחשוב על הדבר, לא על שום ביטוי שלו, ואפילו לא על עצמו, משום שכל מחשבה על עצמו תהיה קשורה למציאות שבה אותו דבר שנוא עדיין קיים. לדוגמה, אם מישהו שונא את המציאות באופן מוחלט, הוא כל כך דוחה את עצם הקיום של המציאות עד כדי כך שהוא לא מסוגל לחשוב על שום דבר שקשור אליה, כולל המחשבה על הקיום שלו עצמו, כי הוא חלק מאותה מציאות. לכן, גם שנאה מוחלטת מביאה בסופו של דבר לביטול מו

... תלוי במחשבה, כוח המחשבה, לשלוט במציאות, כוח הרצון, אין דבר העומד בפני הרצון, הרצון הראשון, רצון מחויב, לחזק את הרצון, לרצות בלב שלם, לרצות שלמות, לרצות בלי סיבה, רצון בלי סיבה האם באמת הכל תלוי במחשבה? אליעד כהן מסביר לעומק את הרעיון שכל המציאות של ... הוא למעשה תוצאה ישירה של מה שהוא חושב. הדוגמה הראשונה שמוצגת היא אדם החולה בסרטן, אליעד טוען כי אם אותו אדם יחשוב בעוצמה מוחלטת שיבריא, הוא אכן יבריא. זהו ביטוי לרעיון שכוח המחשבה של האדם יכול להשפיע בצורה ישירה על המציאות הפיזית שלו. עם זאת, ... שהנושא מורכב יותר מכך, והוא מוסיף הסבר מפורט לגבי הסיבה לכך שלא כל רצון או מחשבה מתממשים. הוא מסביר שכדי שרצון יתגשם באופן מוחלט, על הרצון להיות רצון ראשון, כלומר, רצון טהור לחלוטין, שאינו נשען על סיבה או רצון אחר. מהו רצון ראשון ומדוע הוא חזק כל ... אם אדם לא רוצה שירד גשם כי הוא לא רוצה להירטב, הרצון הזה תלוי בסיבה - פחד מהירטבות, מקור, מחלה וכדומה. הרצון הזה אינו מוחלט ולכן הוא חלש יחסית לרצון של המציאות, שהוא רצון ללא סיבה. המציאות, או אלוהים, רוצה שירד גשם בלי סיבה מיוחדת, פשוט כי זה ... של רצון ראשון כדי לשלוט במציאות? כדי שרצונו של האדם יוכל לגבור על המציאות, עליו להביא את עצמו למצב שבו הוא רוצה משהו באופן מוחלט, באותה עוצמה של הרצון הראשון, בלי תלות בשום סיבה חיצונית. אליעד מסביר שאם אדם יצליח לגרום לעצמו לרצות דבר מסוים רק ... אם הדבר יזיק לו, אזי הרצון שלו יהפוך לחזק כמו הרצון הראשון, ואז המציאות תהיה חייבת להתאים את עצמה לרצונו. לדוגמה, אם אדם יחליט שהוא רוצה להבריא ממחלה מסוימת בלי סיבה, פשוט כי ככה הוא רוצה, ויהיה מוכן לשלם כל מחיר עבור זה - אפילו במחיר חייו - אזי ... כי אף אדם לא באמת מסוגל לרצות משהו ב - 100%, משום שתמיד קיימת סיבה כלשהי לרצון. האדם לא יכול לרצות כסף ב - 100% באופן מוחלט, כי אין שום סיבה הגיונית שירצה זאת באופן מוחלט ללא סיבה אחרת. תמיד קיים מניע או תועלת מסוימת, ולכן הרצון תמיד יהיה חלקי. איך לחזק את הרצון באמצעות שאלות? כדי לחזק את ... הרצון הראשון האמיתי שלו הוא להרגיש טוב ולא כסף. כשהוא מבין זאת, הוא יכול להתמקד ברצון הראשון האמיתי שלו ולהשיג אותו בצורה מוחלטת יותר. האם אפשר לשלוט במציאות לחלוטין? אליעד מסביר כי השליטה במציאות תלויה בעומק הרצון. ככל שהרצון יהיה טהור יותר וללא סיבה חיצונית, כך השליטה במציאות תהיה מוחלטת יותר. הוא מדגיש כי המציאות החיצונית לא חייבת לאדם דבר. האדם אינו שולט אם ירד גשם או לא, אלא אם כן הרצון שלו הוא ... של האדם לשלוט במציאות תלויה בכוח המחשבה וברצון הטהור שלו. כדי שהרצון של האדם יתגשם, עליו להגיע לנקודה שבה הרצון הוא מוחלט וללא סיבה. זהו הרצון הראשון, שהוא הרצון החזק ביותר שקיים, ובכוחו לשלוט במציאות. איך לשלוט במציאות? מהו רצון ראשון? האם ...

... את המציאות מלכתחילה, לאהוב את המציאות בדיעבד, לאהוב את מה שיש, לקבל את המציאות, לטפל בטראומה, טיפול בטראומה, טיפול בזיכרון רע, לאהוב בלב שלם, אושר בלב שלם, אושר בשלמות איך לאהוב את המציאות מלכתחילה ובדיעבד? אליעד כהן מסביר על תפיסת לאהוב את המציאות בשני היבטים מרכזיים: האהבה למציאות מלכתחילה (לפני שהדבר קורה), והאהבה למציאות בדיעבד (אחרי שהדבר כבר קרה). לדבריו, רוב השיטות שמלמדות אנשים לקבל את המציאות עוסקות בעיקר בקבלה בדיעבד - כלומר, לקבל את מה שכבר התרחש ולנסות לראות בכך את הטוב. אבל אליעד מדגיש שקבלה כזאת אינה שלמה באמת, כי היא מגיעה רק אחרי שהדבר כבר קרה, ובכך למעשה האדם אינו רוצה באמת ... הוא מסביר שאם אדם עבר תאונת דרכים, קבלה בדיעבד תתבטא בכך שהוא משלים עם העובדה שהתאונה התרחשה, אך ברור שהוא לא ירצה שתקרה שוב. לעומת זאת, קבלה מלכתחילה פירושה לקבל את התאונה בצורה כזו שהאדם יהיה מוכן ורוצה, בלב שלם, שהדבר יתרחש שוב באותה מידה שהוא רוצה כל דבר אחר שנתפס בעיניו כטוב. מדוע רוב האנשים מתקשים לקבל את המציאות מלכתחילה? לפי אליעד, הקושי של אנשים לקבל את המציאות מלכתחילה נובע מכך שהמציאות נתפסת בצורה יחסית, ולא מוחלטת. בני אדם חיים בעולם יחסי שבו יש טוב ורע, רצוי ולא רצוי. אליעד מסביר שבמקום שבו הכל שווה באופן מוחלט אין בכלל קיום, כי הקיום מותנה בהבדלים בין דברים, ולכן בני האדם בהכרח חיים בעולם של יחסיות - אוהבים דברים מסוימים ושונאים דברים אחרים. אליעד ממשיך ומסביר שבעולם המוחלט, שהוא מעל העולם היחסי, האדם יודע ולא יודע הכל בו - זמנית. בעולם מוחלט אין הבדל בין אירועים, ולכן אי אפשר באמת לרצות או לא לרצות משהו בצורה מוחלטת. מכאן, שאם האדם באמת היה נמצא ברמה של אהבה מוחלטת של המציאות, לא היה קיים כלל מושג של קבלה מלכתחילה או בדיעבד, כי המציאות הייתה נתפסת אצלו כמחויבת תמיד ולחלוטין. אך מאחר ובני האדם אינם חיים בתפיסה כזו, תמיד נשארת אצלם אפשרות לשנות או לא לקבל דברים מסוימים. מהי הדרך להתגבר על טראומה או זיכרון רע באופן מוחלט? אליעד מדגיש שכדי להתגבר באמת על טראומה או על זיכרון רע, האדם חייב להגיע למצב שהוא יהיה מוכן, בלב שלם, שיתרחש לו האירוע הטראומטי פעם נוספת. רק במצב כזה אפשר לומר שהטראומה באמת נפתרה ונעלמה. כל עוד האדם אומר שהוא סלח על מה שקרה אבל עדיין לא רוצה שזה יקרה שוב, אז הטראומה עדיין קיימת אצלו ברמה כזו או אחרת. לכן, הוא מסביר שרוב הטיפולים המקובלים בטראומה, שמלמדים לקבל את המציאות רק בדיעבד, אינם מובילים לפתרון אמיתי. הפתרון האמיתי נמצא רק בכך שהאדם אוהב את האירוע הטראומטי בדיוק כפי שהוא אוהב את האירועים שהוא תופס כחיוביים, ומוכן בלב שלם שהאירוע הטראומטי יקרה לו שוב. מה ההיגיון בלומר לא משנה אחרי שדבר כבר קרה? אליעד מסביר את ההיגיון של אנשים לומר זה לא משנה אחרי שמשהו כבר קרה, בכך שברגע שהאירוע התרחש, הוא כבר הפך למחויב ולבלתי ניתן לשינוי. לכן קל יותר לאדם לקבל את המציאות לאחר שכבר התרחשה, מכיוון שהאפשרות לשינוי כבר לא קיימת. אך אליעד מציין שזה רק פתרון חלקי שלא באמת מוביל לאושר שלם, כי האדם עדיין לא באמת רוצה שהאירוע יתרחש שוב. במצב כזה האדם למעשה משקר לעצמו ואומר זה לא משנה, אף שבפועל זה עדיין משנה לו. למה לפעמים צריך דווקא לא לקבל את המציאות? אליעד גם מתייחס למצבים שבהם דווקא אי - קבלה של המציאות יכולה להועיל. הוא נותן דוגמה שבה אדם איבד כסף ברחוב ואומר לעצמו מה שקרה כבר קרה. במקרה כזה, קבלה פסיבית של המציאות עלולה להוביל לכך שהאדם לא ילמד מהטעות, ולכן היא עלולה לקרות שוב. לכן, לפעמים דווקא חשוב לא לקבל את המציאות, אלא לבחון את הטעויות שנעשו ולהפיק לקחים לעתיד. במצבים כאלה, אמירה כמו זה לא משנה עלולה דווקא להזיק, כיוון שהיא מונעת מהאדם להשתפר ולהתקדם. אליעד מסביר שזהו חלק ממשחק החיים, שבו לפעמים עדיף לומר זה משנה, כדי לעודד שיפור ומוטיבציה, ולפעמים עדיף לומר זה לא משנה, כדי להפחית סבל מיותר. ההחלטה מה לומר צריכה להיות מותאמת לסיטואציה הספציפית. למה אנשים לעיתים מוותרים ואומרים זה לא משנה? אליעד מסביר שלעיתים קרובות אנשים אומרים זה לא משנה רק כדי להקל על עצמם מהסבל שנגרם מכישלון או מטעות. לדבריו, אנשים עושים זאת כדי לא להרגיש רע מדי, מכיוון שאם האדם יחוש סבל קיצוני מדי הוא יגיע לייאוש ולא ינסה להשתפר בעתיד. לכן, באופן פרדוקסלי, דווקא אמירה זו מאפשרת לאנשים להמשיך להתמודד ... בתוך המשחק ולא לייאש אותו לגמרי. סיכום עיקרי הרעיונות בהרצאה של אליעד כהן אליעד כהן מבקש להבהיר ששלמות ואושר אמיתי מגיעים אך ורק כאשר האדם אוהב ומקבל את המציאות בלב שלם, גם לפני וגם אחרי שהדברים מתרחשים. לדבריו, זאת הדרך היחידה להתגבר באמת על טראומות, כאבים וזיכרונות רעים, ולהגיע לתחושה אמיתית של אושר ושלווה. איך לקבל את המציאות? איך להתגבר על טראומה? מהי אהבה מלכתחילה? איך לטפל בזיכרון רע? מה ההבדל בין בדיעבד למלכתחילה? איך להגיע לאושר שלם? איך לשחרר טראומות מהעבר? ...

... אהבה אמיתית? מה זה לאהוב באמת? מהי שלמות? לאהוב בלב שלם, לאהוב בשלמות, אהבה מושלמת, לאהוב את מה שיש, לאהוב מלכתחילה, אושר ... שבה אנחנו לא רק מקבלים את כל מה שיש, אלא רואים את כל מה שקורה כטוב, גם אם יש לנו תחושות של קושי או כאב. אליעד מסביר שבחיים אין דבר כזה שלמות מוחלטת מבחינה אובייקטיבית, כי תמיד יהיו חלקים שאנחנו רוצים לשנות או לשפר. ... הוא מביא דוגמה בה אדם יכול לרצות משהו מסוים, אך מצד שני להרגיש שהוא לא רוצה אותו. זהו מצב של דילמה פנימית, שבה אדם נמצא במאבק פנימי ולא יכול להחליט בין שני הרצונות. כדי לפתור את המאבק הזה, עלינו להבין מה אנחנו באמת רוצים. האם אפשר להיות שלם עם כל דבר? כחלק מההסבר על השלמות, אליעד מציין כי כדי להגיע לשלמות, עלינו להפסיק לרדוף אחרי שינויים ולפני הכל ללמוד לאהוב את מה שיש. אם אנחנו לא רוצים משהו מסוים, אז לא נוכל להיות שלמים עם עצמנו. לפעמים, הוא מסביר, אנשים לא יכולים להגיע למצב מושלם ... הזמן רוצים לשנות את המציאות ולהביא אותה למקום בו הם ירגישו טוב יותר. הדרך לשלווה פנימית, לפי אליעד, היא להבין שיש רק את המציאות הנוכחית וללמוד לקבל אותה. מה זה אומר לאהוב מלכתחילה? הנושא של לאהוב מלכתחילה הוא עיקרי ... את כל מה שקורה לנו, גם את הרגשות הקשים, נוכל להתנהל בצורה יותר שלמה ונינוחה. אהבה כזו לא תלויה באדם אחר או במצבים חיצוניים, אלא היא פנימית ומוחלטת . האם כל דבר שקורה לנו הוא טוב? אליעד מציין כי בכל סיטואציה, אם ... האם היה מעדיף לעשות זאת. במקרים כאלה, התשובה הרווחת היא לא, משום שהאדם מבין כי כל מה שקרה בסופו של דבר תרם להתפתחותו האישית. האם אנחנו יכולים לקבל את הרע ולחיות איתו בשלום? כחלק מהדיון על שלמות פנימית, אליעד מציין כי לא מספיק להיות שלם רק עם הדברים הטובים. עלינו לקבל גם את הרע, את הקשיים, את הכאבים שבדרך. אם נוכל לאהוב את מה שמרגיש ... חיוביים ולהרגיש שלמים עם כל דבר. האם כל אחד יכול להגיע למצב של שלמות כזו? אליעד מדבר על כך ששלמות כזו היא אפשרית, אך לא כל אחד מסוגל להגיע אליה בקלות. המערכת הפנימית שלנו מלאה ברצונות מנוגדים, ולעיתים אנחנו לא יודעים מה אנחנו באמת רוצים. הדרך לשלווה פנימית היא להבין את הרצונות האמיתיים שלנו וללמוד כיצד לקבל את מה שיש מבלי לרצות לשנות אותו. מהי אהבה אמיתית? שלמות פנימית איך לאהוב את מה שיש? מהו לאהוב מלכתחילה? האם אפשר לקבל את הרע בחיים? שלמות עצמית רצונות מנוגדים ...

... האמת האובייקטיבית? סוד שנשאר סוד, צריך לעבור בדרך, אמונה בלב שלם, למה להתאמץ? עצלנות רוחנית מה מגלים באמת בהארה רוחנית? כאשר אדם יוצא ... להיאחז בו או לזכור כל הזמן באופן מודע. מדובר בשינוי מוחלט של הזהות שלכם, כמו להפוך באמת לחתול ולא רק לנסות להתחזות לחתול. חתול ... הזה לא מסתיים בהבנה שכלית או בתחושה מיוחדת, אלא במהפך מוחלט בזהות שלכם. מהי אמונה בלב שלם לפי אליעד? קיצור דרך אפשרי, שאליעד מתייחס אליו, הוא אמונה שלמה בלב שלם. אם תוכלו באמת להאמין לחלוטין שאין שום הבדל או שאין שום דבר שצריך ... על ההיפך ממה שאתם מאמינים בו, אתם לא באמת מאמינים בזה בלב שלם. האמונה בלב שלם שאליעד מתכוון אליה היא מצב שבו אי אפשר אפילו לחשוב על ההיפך, וכך בעצם ... לעבור את המסלול הזה, אי אפשר באמת להגיע להבנה הרוחנית המוחלטת. מדוע עצלנות רוחנית לא עובדת? אליעד מציין שאנשים מתעצלים לעבור את כל ... במעגל אינסופי של מאמץ להחזיק בהבנה, במקום להפוך באופן מוחלט לזהות חדשה, שבה לא צריך להתאמץ. לסיכום, אליעד מסביר שהדרך הרוחנית ... מגלים בהארה רוחנית? איך להגיע להארה אמיתית? מהי אמונה שלמה בלב שלם? למה לא ניתן לדלג על הדרך הרוחנית? מה יש מעבר לשכל? למה אי אפשר ...

... לקבל את המציאות כמו שהיא? איך לא לסבול מהמציאות? איך לשתוק כלפי מה שקורה? איך לקבל את המציאות באהבה? איך לקבל את מה שקורה? שתוק כך עלה במחשבה לפני, איך להיות רגוע? איך להיות מאושר? איך לא להתלונן? איך לקבל מציאות קשה? איך להתמודד עם בעיות קשות? איך להתמודד עם סבל? איך להתמודד עם אסונות? איך להכיל את המציאות? בעיות שאין להן פתרון, לא לכל בעיה יש פתרון, לרצות בלב שלם, רצון בלב שלם, איך לא לרצות לשנות את המציאות? וכאן נסביר איך לקבל את המציאות כמו שהיא. וכאשר קורה לבן אדם משהו נגד רצונו, איך הוא יכול לקבל את המציאות כמו שהיא לא משנה מה בלי שום תנאים? ויש לכך כל מיני תשובות, ואחת התשובות היא, שמה שיכול לעזור לבן אדם לקבל את המציאות כמו שהיא, זאת ההבנה שאין פתרון אחר ושבן אדם, לא באמת יכול או רוצה להילחם ... מה לעשות. ולא משנה מה תעשה, המציאות תהיה נגד רצונך. ובמקרה כזה, אתה יכול לבחור, או להמשיך להתנגד למה שקורה ולסבול או לקבל את המציאות כמו שהיא ולשתוק. וכאשר הבן אדם מבין שאין לו ברירה אחרת, אלא או לסבול עוד יותר מכך שהמציאות נגד רצונו או לקבל את המציאות כמו שהיא, אז ההבנה שאין פתרון לבעיה, היא עצמה מרגיעה את הבן אדם, שהוא שותק ... באמת יש או אין פתרון ריאלי לבעיה שלו. ואוסיף, כי מצד האמת, לא משנה מה אפשרי לשנות את המציאות. אז זה רק אם באמת לאמיתה בלב שלם תרצה לשנות אותה. ובן אדם שינסה לרצות בלב שלם לשנות את המציאות, הוא יראה שהוא לא באמת בלב שלם רוצה לשנות אותה. כי בתוך תוכו של האדם, גם לא באמת משנה לו מה קורה והאדם גם לא באמת בכלל בטוח מה באמת קורה. ולכן מצד האמת, זה גם לא באמת משנה מה קורה ולכן יותר קל לקבל את המציאות. ואם הבן אדם לא מצליח לקבל את המציאות כמו שהיא, אז צריכים לזכור, שגם זה עצמו המציאות וזה שהאדם לא מצליח לקבל את המציאות, גם זה עצמו חלק מהמציאות ולא בטוח שיש לזה פתרון. לסיכום: נסה להבין מה באמת קורה ...

... עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? לקוח שצריך לישון על זה, לקוח מפחד לקבל החלטה, איך לסגור עסקה מיד? למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה ... להכריח את הלקוח לסגור עסקה? או לכל הפחות, איך אפשרי להקטין את הזמן שלוקח ללקוח לקבל החלטה ואיך לקצר את התהליך של הלקוח להחליט שהוא רוצה לרכוש ממך, כדי לסגור עסקה עם הלקוח כמה שיותר מהר? אז ברמת העיקרון אתה מנהל משא ומתן עם לקוח, נותן מידע ללקוח עושה כמיטב יכולתך ובסוף השיחה עם ... בעסקה גבוהה יותר, ככה הלקוח יהיה יותר מרוצה מהעסקה וככה הלקוח יסגור את העסקה יותר בלב שלם וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח ... שלך הכי מתאים לו, אבל הלקוח לא סומך על עצמו והלקוח לא בטוח בעצמו והלקוח מפחד לקבל החלטה, כי הלקוח מפחד לטעות וכולי. כי אם הלקוח היה חושב שהכי טוב לו זה לרכוש את המוצר שלך ואם הלקוח היה בטוח בכך ברמה שהוא היה סומך על עצמו, אפילו ב 51 ... תהיה, לשקר ללקוח, להגיד ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע, לאיים על הלקוח, לגרום ללקוח להרגיש רע עם עצמו, לעשות מניפולציות על הלקוח, להפחיד את הלקוח, ליצור ללקוח תחושת החמצה, ליצור ללקוח תחושת FOMO, לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע ולעשות את הכל, כדי ... להתייעץ על זה וכולי. ואני מחדד כאן, שיכולות להיות הרבה מאוד סיבות למה הלקוח מפחד לקבל החלטה במקום. אולי יש טראומה ללקוח, אולי הלקוח מפחד לקבל החלטה, כי בעבר הוא קיבל החלטה ורימו אותו. אולי בעבר הלקוח קיבל החלטה שגויה, אולי הלקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו. וברמת העיקרון, גם לכל הסיבות האלו, יש מענה. דהיינו, אם לדוגמה היינו יודעים בוודאות שהלקוח חושש לקבל החלטה, כי הלקוח חושש לצאת טיפש בעיני אשתו, או שהלקוח חושש לעשות טעות ולהפסיד כסף, או שהלקוח חושש שאתה מרמה אותו וכיוב, לכל הדברים האלו יש מענה אפשרי. אבל במקרים האלו, כל מקרה לגופו. וצריך ללמוד איך לגרום למישהו להתמודד עם פחד לקבל החלטה ואיך להתמודד עם טראומה מהעבר ואיך לא לפחד לקבל החלטות. אבל אלו נושאים יותר ספציפיים. ולכן אני אומר כאן באופן כללי, ש - הרכיב הראשון של אמון עם הלקוח, הוא פותר חלק גדול מהבעיות שבגללן יש ללקוח קושי להחליט וקושי לקבל החלטה, בהיבט שהלקוח לא סומך על עצמו בכללי. אבל אני מחדד ואומר, שככל שתעשה איתור צרכים של הלקוח יותר טוב, וככל שהלקוח יבין יותר טוב שהמוצר שלך מתאים לו, ... ושכלית, שהעסקה יותר טובה לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את ... או שהלקוח לא מבין למה אתה האפשרות הכי טובה עבורו? היכן לדעתך נקודת הקושי של הלקוח לקבל החלטה? למה ללקוח קשה לקבל החלטה? מה לדעתך הסיבה? האם הוא מבין את הכל, אבל פשוט קשה לו לקבל החלטה מסיבות שונות, או שהוא לא מבין את הכל? מה האמת שלך? בקיצור, לשפר את יצירת האמון עם הלקוח, לשפר את איתור צרכי הלקוח, לשפר את היכולת לטפל בהתנגדויות ...