למה צריך לשקר לקוח? ✔למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי...

למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע מישהו במשהו, בלי לשקר אותו בכלל בשום דבר? האם יתכן מצב שבו האמת כל האמת ואך ורק האמת תהיה על השולחן, ועדיין תתבצע עסקה בין הקונה לבין המוכר? האם חייבים לשקר את הלקוח? האם אפשר למכור בלי לשקר בכלל? שקר ואמת בתהליך מכירה, מוסריות בתהליך מכירה, איש מכירות שקרן, אנשי מכירות שקרנים, שקרים ומכירות

למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע ... האמת ואך ורק האמת תהיה על השולחן, ועדיין תתבצע עסקה בין הקונה לבין המוכר? ובאותו הקשר, אני אסביר איך צריך לשקר את הלקוח, כדי שהוא ירכוש את המוצר. ומתי לשקר את הלקוח, פירושו לומר ללקוח את האמת. ונחדד את העניין של אמת ... בלי שום שקר, אין שום קיום לשום שינוי של שום פעולה כלשהי, שנובעת מהבדלה ושקר וכולי. ולכן מצד האמת, צריך לשקר את הלקוח, כאשר רוצים למכור לו משהו. או באופן כללי יותר, תמיד צריך לשקר מישהו, כאשר רוצים לשכנע אותו שמשהו כלשהו ... ומה זה אומר פרקטית? אז זה לא אומר שכדי למכור ללקוח, צריך לשקר אותו במובן הפשוט, כגון לדוגמה שלא צריך לשקר את הלקוח שהרכב תקין, אם הרכב לא תקין ולא באמת צריכים לשקר את הלקוח שהבית גדול אם הבית קטן. אבל כן ...

לפתור בעיות בקלות, לאכול כמה שיותר ולרדת במשקל, איך להפסיק לחשוב על משהו? איך להפסיק התנהגות? איך להפסיק הרגל? איך להפסיק לרצות משהו? איך להפסיק לעשות משהו? איך לרדת במשקל בקלות? איך לעשות דיאטה בלי להיות רעב? דיאטות רעב

...לחשוב על משהו? איך להפסיק התנהגות? איך להפסיק הרגל? איך להפסיק לרצות משהו? איך להפסיק לעשות משהו? איך לרדת במשקל בקלות? איך לעשות דיאטה בלי להיות רעב? דיאטות רעב איך לפתור בעיות בקלות ולהפסיק הרגלים מזיקים? ההרצאה עוסקת בניהול בעיות והתמכרויות, תוך הדגמה של איך ניתן להפסיק הרגלים מזיקים, לדוגמת דיאטות, התמכרויות ומחשבות טורדניות, בדרך פשוטה ובריאה יותר. המושג המרכזי המועלה בהרצאה הוא להפסיק להילחם בהתנהגויות המזיקות ולבנות הרגלים חיוביים שיענו על הצרכים הרגשיים והפיזיים, במקום להילחם בדפוסים קיימים...

הרע הוא לא טוב, להתנגד לאירועים לא נעימים, להכיל ממקום של שתיקה, לא לקבל את המציאות, מעבר לטוב ורע

...הכרחית. הוא מדגיש שאין בכוונתו לומר שהרע הוא טוב או שצריך לקבל אירועים לא נעימים בהשלמה פסיבית. להפך, הוא מבהיר שצריך להמשיך להתנגד, להיאבק ולהימנע מכאב, מפחד ומסכנות ככל האפשר. לדוגמה, אם יש אש, האדם אמור לברוח ממנה ולא לקבל אותה כמציאות נעימה. מהי הפרספקטיבה הנוספת שמציג אליעד כהן לגבי קבלה והתנגדות? אליעד כהן מוסיף שישנה פרספקטיבה נוספת ועמוקה יותר, מעבר להתנגדות ולקבלה המוכרות. זוהי נקודת מבט שמאפשרת לאדם להכיל את המציאות באופן שקט ופנימי יותר, מתוך הבנה שיש רובד נוסף שבו הדברים הם מעבר לטוב...

שנאה היא אהבה, שנאה היא טעם החיים, למה זה טוב לשנוא? האם זה טוב לשנוא? למה זה טוב לנקום? נקמנות טובה, צדיק נוקם ונוטר כמו נחש, האם לסלוח? האם לוותר? האם לנקום? האם לשנוא? האם לאהוב? למה לא לסלוח? למה לא לוותר? למה לנקום?

...מהכעס והשנאה שאתה מרגיש כלפי אותו אדם. כלפי עצמו, שנאה יכולה להוביל את האדם לעונש כפול: לא רק שהוא נפגע מהמעשה של האדם השני, אלא הוא גם מעניש את עצמו בכך שהוא שומר את הכעס בתוכו. מנקודת המבט הזו, אליעד מציע שמי ששונא צריך ללמוד איך להשתחרר מהשנאה, להפסיק לשמור טינה, ולמצוא דרך להשתלט על הרגשות שלו. הוא גם ממליץ לקחת אחריות על הרגשות ולהבין שהפגיעה היא לא בהכרח באדם השני, אלא בדרך שבה בוחר לשאת את הפגיעה. עם זאת, יש צד שני לנושא זה. אליעד טוען כי העולם כולו קיים בזכות השנאה. אם לא הייתה שנאה, לא...

שלמות שאין שלמות אחריה - איך להגיע לשלמות? מה בדיוק לרצות כדי להגיע לשלמות?

...להשיג את השלמות האין סופית, צריך גם רצון אין סופי. רצון אין סופי = אין סוף רצון = כל הרצון כולו של האדם ממוקד אך ורק בלהגיע לשלמות המוחלטת. המחשבה של האדם מסוגלת להכיל רק דברים שיש להם סוף. המציאות היא אין סופית. כדי שהמציאות האין סופית תתאחד עם השכל של האדם, לשם כך האדם צריך רצון אין סופי. כאשר יש לאדם רצון אין סופי להבין את המהות המאחדת של המציאות, על ידי זה האין סוף של המציאות נכנס לתוך המחשבה הסופית של האדם (באמצעות כוח הדמיון / רגש). כדי להיות מסוגל להבין את המציאות בשלמות, צריך רצון אין סופי...

כעס, רוגע, עצבים, עצבנות, טראומה, נפגע בקלות, מתעצבן בקלות, כועס בקלות, עצבני בקלות, לא רגוע, בוכה בקלות, כעסים פנימיים, בעיות כעס, טיפול בכעס, איך לא להתעצבן? בעיות עצבים, כעס והדחקה, איך להיות רגוע? רגישות יתר, כעס פנימי

...שהם משפיעים באופן עקיף וישיר על ההתנהגות והרגישות של האדם. לאחר מכן, האדם צריך להתחיל לחשוף את עצמו לדברים שהוא נמנע מלחשוב עליהם, להתבונן בהם בצורה מפורשת וישירה, ולנסות להבין מה גורם לו לכעס או לעצבים. ככל שהאדם יותר מתמודד עם הבעיות הפנימיות שלו ופחות מדחיק אותן, הוא הופך להיות רגוע יותר ופחות תגובתי. כיצד הכעס המודחק דומה להר געש? אליעד משתמש בדימוי ברור של הר געש: הכעס המודחק הוא כמו הר געש שמצטבר בתוכו לחץ רב. אם הלחץ הזה לא משתחרר בצורה מבוקרת, הוא מתפרץ בצורה חזקה ולא צפויה, בדרך כלל על...

4 תשובות לשאלה מהי משמעות החיים, 4 תשובות לשאלות פילוסופיות, 4 תשובות לשאלות קיומיות, 4 תשובות לשאלה למה אני חי, 4 תשובות לשאלה למה אני קיים, 4 תשובות לשאלה למה העולם קיים, איך להתמודד עם שאלות קיומיות? איך להתמודד עם שאלות פילוסופיות? איך להתמודד עם שאלות משמעות החיים? שאלה קיומית, שאלות מהחלל הפנוי, למצוא תשובות לשאלות מהחלל הפנוי, תשובות יחסיות, תשובות מוחלטות, תשובה יחסית, תשובה מוחלטת, איך לצאת מהחלל הפנוי? שאלות שבאות מהחלל הפנוי

...לו רשימו מהביטול לאין סוף. ואז האדם עצמו יש לו את כל ה 4 אפשרויות בו זמנית. דהיינו, שבסופו של דבר, ביום יום, גם מי שהגיע לאפשרות רביעית, של ביטול לאין סוף, בפועל הוא גם לפעמים מסיח את דעתו מהשאלות האלו, גם לפעמים מסתפק בתשובות יחסיות, גם לפעמים מבין שאין תשובה מוחלטת וגם לפעמים זוכר שאין בכלל שאלה וכולי. וההמלצה שלי היא, להתחיל דווקא באפשרות 1 - דהיינו, שהאדם יחקור למה בכלל הוא רוצה לחקור ולדעת מהי משמעות החיים וכולי. כי זאת נקודת האמת של האדם ועל האדם להיצמד לנקודת האמת של עצמו לפני שהוא חוקר שאלות...

רצון חופשי, בחירה חופשית, בחירת הרצון, משמעות החיים, אקראי או סיבתי, חיפוש עצמי, הבנה יוצרת רצון - 3

...לדוגמה, אם אדם יבין בוודאות מוחלטת שכדי להיות מאושר הוא חייב להבין את המציאות, הוא ירצה זאת באופן מוחלט ויגיע לתוצאה. אליעד מוסיף שגם בחינוך ילדים, הדרך היחידה באמת לשנות את התנהגותם היא לעבוד על ההבנה שלהם, כי אם הילד באמת יבין את התועלת במשהו, הוא ירצה אותו לבד. האם יש לאדם בחירה חופשית אמיתית? אליעד מנתח את סוגיית הבחירה החופשית בצורה יסודית. האדם שואל האם אני באמת שולט ברצונות שלי, או שיש כוח אחר שמניע אותי?. אליעד טוען שאם אדם באמת היה שולט ברצונות שלו, הוא היה יכול להחליט בכל רגע מה הוא רוצה...

ניהול משא ומתן, איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לקרוא מחשבות במשא ומתן? לשאול מישהו מה הוא רוצה, התאמת רצונות במשא ומתן, איך לסגור עסקה בקלות? איתור צרכי הלקוח, איך לסגור עסקאות? טעויות בניהול במשא ומתן, איך לגרום למישהו לסגור עסקה?

...שלו. אם הרצון שהביע מנוגד להצעה שלנו, כל המשא ומתן יכול להיתקע. לכן, אם רוצים לסגור עסקה בצורה חלקה וקלה, חשוב להיזהר ולא תמיד לשאול את השאלה מה אתה רוצה? ישירות מדי. איך לגרום לאדם להרגיש שהוא בחר בעצמו את מה שאנחנו רוצים? לפעמים כדאי לגרום לאדם השני לחשוב ולהרגיש שהוא הגיע להחלטה בעצמו. במקום לשאול אותו ישירות מה הוא רוצה, אפשר להציע הצעות בצורה עקיפה או לכוון את השיחה כך שהוא בעצמו יאמר את הרצון שאנחנו רוצים שיבחר בו. בשיטה זו, הוא לא רק יסכים עם ההצעה שלנו אלא גם ירגיש שהוא בחר אותה באופן עצמאי...

האם לסלוח או לא לסלוח? האם לסלוח למי שפגע בך? האם לוותר למי שפגע בך? לקחת אחריות רגשית, להאשים את עצמך, האם לכעוס או לסלוח? מערכות יחסים, לסלוח על בגידה, לסלוח על אונס, נקמנות ונקמה, האם לנקום? סליחה ומחילה

...ממך להמשיך ולהחזיק בו. יחד עם זאת, אם האדם ממשיך לפגוע בך, יש להציב גבולות ברורים ולמנוע ממנו להמשיך בהשפעתו הרעה עליך. מסקנות אליעד כהן מסביר כי עליך להיות כנה עם עצמך: נסה לשחרר את הכעס כדי לא להמשיך לפגוע בעצמך רגשית. אל תיתן לכעס להיות נטל על חייך, כי הוא לא פוגע במי שפגע בך, אלא בך עצמך. עם זאת, לא תמיד תדרוש ממך סליחה כלפי חוץ. אם אדם פגע בך, אין חובה לשוב ולקבל אותו לחייך, אלא להסתכל על השאלה אם הוא השתנה ומה היתרונות והחסרונות שבקשר העתידי אתו. גם אם התפייסת עם אדם, אין זה אומר שעליך לחזור...

שם
סיסמא