למה זה כזה יקר? ✔תמחור, ניהול משא ומתן על המחיר, איך לנהל משא ומתן על המחיר? איך לקבל הנחה? איך לא לתת הנחה? איך להעלות את המחיר? איך להוריד את...

לשכנע / NLP / טכניקות שכנוע / העברת מסרים / יצירת אמון / רכישת אמון / איך לתת מחמאה / איך לנהל שיחה משכנעת / טכניקות לשיחה טובה / איך לתקשר עם אנשים / איך מנהלים שיחה / יכולת רטורית / רטוריקה / דיבייטינג - חלק 9

...של כאילו תוספת של עובדה אחת ליד עובדה אחרת. כי לפעמים, אתה רוצה להאשים מישהו אחר, אבל לא רוצה שיראה שאתה מאשים אותו. או שאתה רוצה / חייב לתת קרדיט למישהו אחר, אבל אתה לא רוצה שהקרדיט יעבור אליו. ואז אתה יכול לציין את הסיבה, כתוספת על התוצאה, בלי להשתמש במילה של סיבתיות. כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו במשהו, תנסה להשתמש בכמה שיותר אמיתות בעיני השומע ובכמה שיותר עובדות / טענות / הנחות יסוד וכיוב, שהשומע חושב שהן נכונות, בלי קשר לטענה המרכזית שאתה רוצה שהוא ישתכנע בה. זא שעליך למצוא דרך, לשלב את הטענה שלך...

הספר להיות אלוהים, לא לפחד ללמוד לבד ולטעות בהבנת הספר להיות אלוהים

...מפורטים יאפשרו לאנשים להבין טוב יותר את הספר להיות אלוהים, אבל בפועל קורה משהו הפוך: הסברים מפורטים מדי גורמים לאדם לפקפק ביכולתו להבין לבד. ההסבר של אליעד לתופעה הזו הוא שבזמן שאדם שומע הסברים מפורטים, הוא נחשף רק לווריאציה אחת או נקודת מבט אחת. הוא מתרגל לחשוב שהפרשנות שהוא שומע היא הנכונה היחידה או העיקרית, ומאבד את היכולת לחשוב באופן עצמאי, לפתוח את הראש לכיוונים חדשים וליצור הבנות מקוריות משל עצמו. מדוע חשוב ללמוד דווקא לבד ולנסות להבין באופן עצמאי? אליעד מדגיש שכדי להבין באמת את מהותו של הספר...

מאמץ מביא תועלת, תועלת לא תלויה במאמץ, כמה להתאמץ? האם להתאמץ? תועלת בלי מאמץ, למה לא מעריכים אותך? עוצמה של אהבה, עוצמה של התאהבות, האם הכרחי להתאמץ? התאמצות

...השניים? אליעד מסביר את הדינמיקה בין המאמץ לתועלת, תוך כדי שהוא מציין דוגמאות ומעביר תובנות שונות בנוגע למושגים של מאמץ ותועלת. ההרצאה מתחילה בשיחה שבמהלכה נדונה השאלה איך ייתכן שבן אדם יתאמץ מעט, אך יקבל הרבה תועלת. הוא מציין מקרה שבו אדם מרגיש שהוא נתן מעט אך קיבל הרבה בתמורה, ושואל האם זה אפשרי. בתחילת השיחה, אליעד מעלה את השאלה האם זה הגיוני שבן אדם יתאמץ מעט ויקבל תועלת רבה, ומקשר את העניין למקרים יומיומיים שבהם אנשים מרגישים שהם לא מקבלים תועלת שווה למאמץ שלהם. לאורך השיחה, אליעד מציע את הדוגמה...

החכם הגדול ביותר והטיפש הגדול ביותר. במה הם דומים ושונים?

...שהכל טוב באותה המידה, ואין לו שום שיפוט על העולם, ומהצד השני בהחלט יש לו שיפוט על העולם, ובהחלט גם הוא יודע להבדיל בין טוב לרע, אלא שהוא עושה זאת מתוך נקודת מבט של הכל טוב. ונמצא אם כן, כי החכם הגדול ביותר שמבין את המציאות בשלמות, גם הוא וגם הטיפש הגדול ביותר, לשניהם אין שום שיפוט רע על המציאות. ועל שניהם אפשר לומר, אין שכל אין דאגות. כי כאשר האדם מבין את המציאות באמת, על ידי זה הוא לא שופט אותה יותר, כי הכל טוב בעיניו באותה המידה. וממילא הוא כאילו זורק את השכל לגמרי, ואין לו שום יכולת שיפוט על...

האם יש נשמה? האם יש גוף? גלגול נשמות, שחזור גלגולים, מה היית בגלגול הקודם? היכן נמצאות המחשבות? מהו זיכרון? מהי מחשבה? יחסי גוף ונשמה, גוף או נשמה, נשמה או גוף, חיים אחרי המוות, העולם הבא

...את הבעייתיות בשאלה זו: אם אכן הנשמה מתגלגלת מגוף לגוף, מדוע איננו זוכרים את חיינו הקודמים? הוא משווה זאת לכך שבכל לילה בחלום אנחנו נמצאים במקום כלשהו, אך כשאנחנו מתעוררים, איננו זוכרים זאת כלל, או זוכרים זאת רק במעורפל. כך הוא מנסה להמחיש שייתכן וישנו זיכרון כלשהו, אך העוצמה שלו חלשה מאוד ולכן הזיכרונות מטושטשים או נשכחים לחלוטין. אליעד טוען שבכל זאת קיימים דברים בסיסיים שאותם אנחנו זוכרים ללא צורך בלמידה מחדש, למשל, הרצון להרגיש טוב ולהימנע מרע. אולי אלה זיכרונות מחיים קודמים. מצד שני, הוא גם מציין...

איך לדעת כמה אני רוצה משהו? איך לדעת האם אני רוצה משהו? אולי אני מדחיק רצון? אולי יש לי רצון מודחק? עודף רצון, עודף מוטיבציה, איך לדעת מה אני רוצה? להחליש רצון, לחזק רצון

...באותו רגע. אולי הרצון לנוח או להישאר במקום יותר חזק, ולכן בפועל היא נשארת במקום ולא קמה לאכול. המשמעות היא שהפעולות של האדם תמיד משקפות את הרצונות האמיתיים ביותר באותו רגע נתון. האם עודף רצון פוגע בהשגת המטרות? אליעד כהן מסביר גם את הסכנה של עודף רצון, דרך דוגמה של אדם שרוצה מאוד להצליח בלימודים. דווקא בגלל שהוא רוצה יותר מדי, הוא עלול להימנע מללמוד מספיק מתוך פחד להיכשל. הרצון המוגזם להצליח גורם לו לחץ, ומכאן שהוא יעדיף בתת - מודע לוותר מראש על ההשקעה, כדי להימנע מאכזבה. אליעד מציע שבמצבים כאלה...

חשדנות, חוסר אמון, לחשוד באנשים, לתת אמון, נתינת אמון, להטיל ספק באלוהים, להאמין באלוהים, אופטימיות, פסימיות, חשדנות יתר, פרנויה

...בדיקות מעמיקות מאוד - הוא יבדוק את מצבו של הרכב, את המחיר ביחס לשוק, וישווה את ההצעות של כל המוכרים האפשריים. בזכות זה, יש סיכוי נמוך יותר שהוא ייפול קורבן לתרמיות. החשדן מטיל ספק בכל הצעה ובכך מגן על עצמו מפגיעה פוטנציאלית. אולם החיסרון הוא שהחשדנות גם מונעת ממנו ליהנות באמת. הוא ימשיך לחשוב אולי אני מפספס משהו, אולי זה לא בדיוק מה שאני רואה, וכך לא יוכל ליהנות בצורה מלאה משום דבר. הדוגמה הזו ממחישה כיצד החשדנות גורמת לאדם מאמץ מתמיד לבדוק כל פרט, מצב שיכול ליצור מתח, עייפות נפשית ותחושה כללית...

איך לאבחן אנשים? איך לנתח אנשים? איך לקרוא אנשים? איך להבין אנשים? שיטות לאפיין אנשים, תכונות אופי, איך לדעת אם הוא בוגד? איך לזהות מישהו? איך להצליח בדייט? האם מישהו אוהב אותי? חלק 1

...ניתן לזהות אם אדם עצבני? כחלק מההבנה של תכונות האופי, הדוברים עסקו בזיהוי של סימנים המעידים על עצבנות אצל אנשים. הם הציעו להשתמש בשאלות עקיפות ובדיקת תגובות בסיטואציות שונות כדי לזהות אם אדם עצבני או לא. דוברו על שפת הגוף של אדם כדרך לזהות את רמות המתיחות והעצבנות שבו, כמו תנועות גפיים או התנהגות פיזית אחרת שמצביעה על מתח. מהו תהליך זיהוי של תכונות אופי בעזרת סיפור? הדוברים המשיכו לדבר על כיצד ניתן לאבחן את האדם בעזרת סיפורים. הם הציעו לספר סיפור על סיטואציה מתוחה ולראות כיצד האדם מגיב. אם אדם מגיב...

האם באמת יש קשר סיבתי בין התנגדות הרצון והתאמת הרצון לבין להרגיש רע או להרגיש טוב? האם יש קשר סיבתי בין התאמת הרצוי למצוי לבין טוב או רע? מה זה טוב? מה זה רע? האם טוב ורע הם תוצאה של התנגדות הרצון או התאמת הרצון?

...ורע הם בכלל מושגים עצמאים? אליעד טוען שאולי המושגים טוב ורע אינם בהכרח תלויים לחלוטין ברצון ובהתאמה או בהתנגדות שלו למציאות. אולי התחושות של טוב ורע קיימות גם בנפרד, באופן עצמאי, אך בפועל הן תמיד מופיעות לצד הרצון. האם באמת אפשר לחקור ולהגיע לתשובה סופית בנושא הזה? אליעד מבהיר שלמרות שמדובר בשאלה פילוסופית עמוקה וקשה, צריך להמשיך לחקור אותה. הוא אומר שבסוף החקירה אפשר גם להגיע למסקנה שאין באמת תשובה סופית, אך עצם החקירה עצמה חשובה להבנת הטבע האנושי. בסופו של דבר, החקירה הזו מאפשרת לאדם להבין את...

שם
סיסמא