ללמוד פסיכיאטריה ✔ללמוד מהפרעות נפשיות, למה כדאי להבין הפרעות נפשיות? למה כדאי להבין מחלות נפש? איך ללמוד מניתוח הפרעות אישיות? איך סכיזופרן חושב...

למה משהו משתנה? למה מצבי רוח משתנים? למה תחושות משתנות? למה דברים משתנים? איך לנתח את השאלה? למה הוא כך ואחר כך אחרת? האם יש סתירה בין 2 מצבים? איך לנתח מצבים סותרים? איך לנתח מצבים משתנים? איך לנתח שינויים?

...שלפיהן יש לנתח שינויים במצבים? אליעד מדבר על כך שהשאלה למה עכשיו זה ככה ואחר כך זה אחרת? לא יכולה להישאר כקושיה אחת בלבד, אלא יש להפריד אותה לשלוש שאלות שונות: למה עכשיו זה ככה? - זו השאלה הראשונה, בה אנו צריכים להבין את המצב הנוכחי ואת הסיבות שהובילו אותו להיות כפי שהוא. מדובר בזיהוי של הגורמים המיידיים שיצרו את המצב הנוכחי. למה אחר כך זה יהיה אחרת? - השאלה השנייה עוסקת בהבנת הסיבות לשינוי הצפוי, למה המצב הנוכחי עשוי להשתנות ולמה התחושות או התגובות עשויות להיראות שונות בהמשך הזמן. האם יש סתירה...

לקוח שצריך לחשוב על זה, איך למנוע מהלקוח לומר שהוא צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לא להיות צריך לחשוב על זה? איך לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? למה לקוח צריך לחשוב על זה? על מה הלקוח צריך לחשוב? איך לסגור עסקה במקום?

...אומר, שהוא לא מיצה את המחשבה שלו לגבי האם הוא רוצה לרכוש את המוצר או שלא. ולכן הטיפול המרכזי בלקוח שאומר שהוא צריך לחשוב על זה, הוא יהיה לנסות להבין על מה הוא צריך לחשוב. איזה עוד ספק יש לו. אבל בעצם זה אומר, שאם איש המכירות לאורך השיחה, יעודד את הלקוח לשאול כמה שיותר שאלות ויגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות ולהביע ספקות ולהביע התנגדויות, הרי שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח לא יגיד בסוף שיחת המכירה, שהוא צריך לחשוב על זה. כי בעצם אם בדינאמיקה מול הלקוח, כבר אין יותר שאלות פתוחות, ואם כבר הכל ברור...

כסף קל, כסף מהיר, כסף בקלות, לעשות כסף קל, להרוויח כסף בקלות, להרוויח כסף מהר, שפע כספי, שפע כלכלי, איך מרוויחים כסף?

...אחת אפשר לחשוב, שהכסף בא לאדם במקרה ובאופן אקראי לפי מזל / גורל וכיוב. שגם זה נכון. כגון לדוגמה אדם שזוכה בלוטו וכיוב, שהוא מרוויח את כספו, כמעט באופן אקראי לגמרי (כי עדיין, הוא היה צריך למלא את הכרטיס לוטו. ואולי הבחירה שלו עצמה, היא עצמה תהליך אקראי?! וכבר ביארתי את זה במקום אחר, לגבי עניין הבחירה החופשית). ומהצד של צורת המחשבה, שאומרת שאת הכסף מרוויחים באופן אקראי, מהצד הזה, כמעט ואין לאדם מה לעשות, כדי להרוויח כסף. כי אם האדם מאמין שהכסף אמור לבוא אליו בצורה אקראית, אז ממילא לא שייך לעשות שום...

עשייה באי עשייה, האני החוצה, האני פנימה, הסתכלות פנימה, להסתכל על השכל מבחוץ, העדר קיום, ביטול עצמי, לא לדעת שום דבר

...אינה קיימת באמת, מנקודת מבטה שלה. מה קורה לאחר מצב של חוסר קיום מוחלט? לאחר מצב זה של היעדר קיום מוחלט, האדם חוזר בהדרגה אל מצב של מודעות רגילה. אך החזרה הזו מלווה בתחושה של רשימו - זיכרון או רושם של המצב הלא ידוע. אליעד מדגים זאת בעזרת דימוי של התעוררות משינה עמוקה: ברגע ההתעוררות, אין עדיין שום תחושה של עולם, של עצמי או של זהות, אך המודעות מתחילה לאט לחזור ולהיזכר בפרטי החיים. המודעות חוזרת בהדרגה לעולם הנפרדות, אבל עם זיכרון פנימי ברור של מצב קודם של לא לדעת שום דבר. מצב זה גורם לאדם לחוות את...

נישה עסקית, איכות או כמות, בידול עסקי, מיתוג עסקי, ייחוד עסקי, איזה עסק לפתוח? מי הלקוחות שלך? האם לבחור נישה עסקית? בעד ונגד נישה עסקית, עסק נישתי, עסק בנישה מסוימת, איך לבדל את העסק שלך? איך לבחור נישה עסקית? בחירת נישה לעסק

...מאמן רק ילדים כי הוא לא יודע לאמן מבוגרים, זה עלול להעיד על חוסר הבנה מעמיקה של גוף האדם. אם מטפל רגשי טוען שהוא מתמחה רק בטראומות, אך לא מבין בטיפול בחרדות או דיכאון, ייתכן שהוא לא באמת מבין את הפסיכולוגיה לעומק. לעומת זאת, אדם שמבין את התחום לעומק באמת, יוכל לתת מענה רחב יותר, תוך כדי כך שהוא עדיין מציג את עצמו כמומחה לנישה מסוימת. אז מה עדיף? נישה או גישה רחבה? אין תשובה חד - משמעית. כל עסק צריך לבדוק את השוק, לבחון את התחרות ולבצע ניסוי וטעייה. יש עסקים שמצליחים מאוד בנישה צרה, ויש עסקים שפורחים...

ליהנות מהספק, אין שמחה כהתרת הספקות, למה קשה להחליט? האם החלטה עושה טוב או רע? האם טוב להחליט? האם רע להחליט? למה קשה לקבל החלטה? מתי קשה לקבל החלטה? מהי החלטה? החלטה וצמצום, צמצום זה טוב או רע

...משתפרת משמעותית, כיוון שכעת הוא נהנה מהרכב בפועל. אך גם כאן הוא מפסיד את ההנאה מהאפשרויות שהוא ויתר עליהן. מה קורה לנו כשיש לנו ספק? ספק הוא מצב שיש בו אפשרויות רבות פתוחות. לפי אליעד כהן, כשאדם נמצא במצב של ספק הוא למעשה חי בכמה מציאויות מקבילות בו - זמנית. הוא יכול לדמיין מספר אפשרויות, ולהפיק הנאה מהאפשרויות הרבות הללו. אך לעיתים, עצם קיום הספק דווקא גורם סבל. לדוגמה, בחירתה של סופי ממחישה מצב שבו קבלת ההחלטה היא בלתי אפשרית וכואבת, והספק עצמו הופך לסבל מתמשך. אליעד מדגים זאת גם באמצעות דוגמה...

פתרון בעיות ללא פתרון, האם יש לך פתרון יותר טוב? האם יש לך הצעה יותר טובה? לא להסתפק במועט, מי יותר טוב מביבי? אין מישהו יותר טוב מביבי, יש לך מישהו יותר טוב מביבי, בעיה ללא פתרון, להודות שיש בעיה ללא פתרון, לא להדחיק בעיות

...לבדוק זאת באופן אובייקטיבי, הוא אומר לעצמו אם אין לי שיטה טובה יותר, אין טעם להעביר ביקורת על מה שאני עושה. הפסיכולוגיה שמאחורי התופעה אנשים רבים נמנעים מלזהות בעיה משום שהם חוששים מהמשמעות של חוסר פתרון. כלומר, אם אדם מודה שיש לו בעיה אך אינו מוצא פתרון, הדבר עלול לגרום לו להרגיש חוסר אונים. לכן, המוח יוצר מנגנון הגנה שמדחיק את עצם קיומה של הבעיה, מתוך מחשבה שאם אין פתרון - עדיף להעמיד פנים שהבעיה אינה קיימת כלל. כיצד לשבור את הדפוס? ראשית, יש להפריד בין השאלות - האם המצב טוב או לא, ללא תלות בשאלה...

חוויית המציאות כאלוהים, להיות אלוהים, התחדשות, שינוי חוויה, צמחונות, למה דברים קורים, לשנות הרגלים

...קיימת? שתגידי אני רציתי, זה יביא אותך למצב שתחווי שזה אלוהים עושה אותך, עושה את הרצון שלך, ומחבר ביניהם, את כאילו תהיי שקופה. שאלה: איך אני יחווה את זה? אני שואלת שאלות. אליעד: על ידי הבנה. אם תביני שזה באמת ככה, את תחווי את זה ככה. אם תאמיני שזה ככה, את לא תחווי את זה ככה. שאלה: איך אגיע להבנה הזאת? אליעד: על ידי זה שתבררי. קודם כל תחווי שזה קורה דרכך, אחר תיעלמי לגמרי, ותהפכי להיות הראשון. איך עושים? בואי ניקח דוגמה למשהו ספציפי וננסה לשנות לך את החוויה. שאלה: אני יושבת כאן. אליעד: את יושבת כאן...

התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?

...זה את מה שהוא רוצה, מה זאת אומרת את מה שהוא רוצה? למלא לו את החיסרון שלו. מה הכוונה? הכוונה היא שלפעמים המוכר מתמקד בלמכור את המוצר שלו בלי שהוא בכלל מבין מה הלקוח באמת רוצה, מה האינטרס של הלקוח מה הלקוח באמת מחפש וכפי שכבר הסברתי ברגע שמתחילה להתבצע עסקה המוכר בעיקרון אמור לא למכור את המוצר ולא להתחיל לשווק את המוצר, ולא להתחיל לדבר על המוצר ולא לנסות לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר עד שהוא לא מבין מה הלקוח צריך. בן אדם נכנס לחנות אומר למוכר שלום אתה יכול לתת לי פרטים על המוצר הזה מוצר x?, עכשיו...

שם
סיסמא