ליצור חומרים למשפך שיווקי ✔שיווק ומכירות, מהן 3 המטרות של השיווק? איך לתכנן משפך שיווקי? מהי המטרה של השיווק? למה צריך שיווק? מה זה שיווק? איך...

מתי לא לדבר עם הלקוח על הכאב של הלקוח? מתי לא להתמקד בכאב של הלקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצורך שלו? מתי לא לדבר עם הלקוח על מה שחשוב ללקוח? מתי לא לדבר עם הלקוח על הצרכים של הלקוח? מתי ליצור ללקוח כאב חדש? מתי ליצור ללקוח רצון חדש? איך לגרום ללקוח לרצות לקנות דווקא ממך? איך לגרום ללקוח לא לקנות מהמתחרים? מה הסיבה של הלקוח? מתי ליצור כאב ללקוח? הכאב המקורי של הלקוח, הכאב החדש של הלקוח, איתור צרכי לקוח, איך לשכנע את הלקוח לרכוש דווקא ממך?

...במשהו שלא קשור לכאב של הלקוח, או שהגיוני שתדבר עם הלקוח, על זה שהרכב חדש ללא תקלות וכיוב? אז התשובה הנכונה היא, שצריך לעשות הפרדה בין מה הכאב של הלקוח, לבין על מה צריך לדבר עם הלקוח כדי שהוא יסגור עסקה. והכאב של הלקוח, הוא רק אפשרות אחת בלבד, שבגללה יתכן שהלקוח יסגור איתך עסקה. אבל לפעמים יתכן שאתה תצטרך לדבר עם הלקוח על משהו אחר, שהוא לא הכאב של הלקוח, אבל שרק אם תדבר עליו, רק אז הלקוח יסגור איתך עסקה. בגלל שאתה יכול גם ליצור כאב ללקוח שלא היה לו קודם ואתה יכול גם להכאיב ללקוח בכאב חדש, שדרכו הוא...

השכל הלא הגיוני של הספר להיות אלוהים, להבין את הספר להיות אלוהים, השכל של אלוהים

...אלא רק על הבנה פנימית וחוויה ישירה של האלוהות המוחלטת. כאשר אדם מבין לעומק, הוא כבר נמצא במקום הזה, ואין לו עוד צורך בשום דבר אחר. מהי השלמות האלוהית לפי אליעד כהן? השלמות שאליעד מתאר היא שלמות מוחלטת - אין בה פגמים, ואין בה עוד מקום להתקדמות או לשינוי. זוהי שלמות שלמה ואינסופית שאין מעבר לה, ושאין שום דבר שיכול להתווסף או להיגרע ממנה. זה המצב שבו האדם חווה את עצמו כאלוהים עצמו - הכולל את הכל, ואין שום נפרדות או סבל. לסיכום, הספר להיות אלוהים של אליעד כהן מציע גישה יוצאת דופן ומעמיקה ביותר להבנת...

רגשות - איך אתה מרגיש בייחס למה שאתה עושה?

...עושה דבר כלשהו, עליו לשים לב לשני דברים. דבר אחד שצריך לשים אליו לב, הוא אל מה שעושים בפועל. דהיינו, על האדם לשים לב למה שהוא עושה ולנסות להשתדל לעשות את מעשיו בצורה נכונה וטובה. אך קיים גם דבר נוסף שראוי לשים אליו לב, והוא אל הרגשות של האדם תוך כדי שהוא עושה את מעשיו. כל עשייה שאותה עושה האדם, יוצרת אצל האדם רגשות כלשהם. והרגשות האלו שמלווים את האדם תוך כדי העשייה שלו, הם אלו שיוצרים עבור האדם את העולם הפנימי שבו הוא חי. וכאשר עושה האדם את מעשיו, עליו להתבונן גם אל תוך עצמו ולנסות לראות שהוא מרגיש...

השתקפות עצמית, החיים כמראה, האחר כהשתקפות שלך, איך אני מפרש אחרים? מה חושבים עלי? איך לפרש אנשים? איך להבין אנשים? להאשים מישהו אחר במה שיש בך, איך המוח מפרש דברים? זוגיות כמראה עצמית, למה לא אוהבים אותי?

...להתנהגות של אחרים מבוסס על התפיסה שלנו את עצמנו. להבין שכאשר אנו מאשימים אחרים במשהו, זו בדרך כלל השתקפות של משהו שקיים בנו. לשנות את האופן שבו אנו תופסים את עצמנו, וכך תשתנה גם הדרך שבה אנחנו חווים את המציאות. לכן, כשאנו מוטרדים ממה שאחרים חושבים עלינו, כדאי לבדוק עד כמה זה נובע מהמחשבות שלנו על עצמנו, ולאו דווקא מהמציאות האובייקטיבית. מה המשמעות העמוקה של ההשלכה וההשתקפות? המשמעות העיקרית שאליעד מדגיש היא שהמציאות אינה בהכרח מה שאנחנו חושבים שהיא. רוב השיפוטים שלנו כלפי אחרים משקפים את מה שאנחנו...

ניתוח תהליך, מהירות הורגת, נסיעה מסוכנת, זהירות בדרכים, הגבלת מהירות הנסיעה, מהירות לא חוקית, נסיעה בלי חגורת בטיחות, נסיעה לפי תנאי הדרך - חלק 1

...שלמרות שהסיכון להיפגע בתאונה גובר עם עליית המהירות, הסיכון האמיתי טמון בשילוב בין המהירות לתנאי הדרך ולמיומנות הנהג. הוא נותן דוגמה שאם נהג נוסע במהירות גבוהה אך בצורה ישרה, ללא זיגזוג בין נתיבים, הוא עשוי להיות בטוח יותר מנהג שנוסע לאט אך מזגזג בין נתיבים. הוא גם מביא דוגמה של נהג שחוצה צומת באור אדום, ומסביר שהחוק שאוסר זאת נועד למנוע את הצורך להפעיל שיקול דעת, שכן לא כל נהג יודע לשפוט האם זה בטוח לעבור או לא, וכך החוק חוסך את ההחלטה ומשפר את הסיכוי לבטיחות. מה ההבדל בין צורה למהות בסכנות בדרכים...

הדחקה רגשית, איך לדעת מה אני מדחיק? איך לגלות למה רע לי בלי סיבה? איך לדעת מה הסיבה שרע לי? למה אני מרגיש רע בלי סיבה? למה אני מדחיק? למה אין לי מצב רוח? למה אני בדיכאון? למה אין לי אנרגיה? למה אני עצוב? למה אני לא מרגיש טוב?

...חושש לבריאותם בעתיד, ולכן הוא חווה תחושת חרדה ודאגה. ציפייה לטוב בעתיד: אדם שרוצה להתקבל לאוניברסיטה ומאמין שזה יעשה לו טוב בעתיד, אך חושש שלא יצליח להתקבל, ולכן הוא מרגיש רע וחרד. מה עושים לאחר שמזהים את הסיבה להדחקה הרגשית? לאחר שאדם מצליח להבין מה בדיוק גורם לתחושות הרעות, ניתן להתחיל להתמודד בצורה יעילה יותר עם המצב. ראשית, עליו להבין לעומק את הגורם המדויק שיצר את ההדחקה - האם מדובר בגעגוע לעבר, פחד לאבד את ההווה הטוב, או דאגה לגבי העתיד. שנית, עליו לשאול את עצמו שאלות שמאפשרות עיבוד רגשי: האם...

למה להטיל ספק? מי מטיל ספק? להיות בטוח בעצמך, לחשוב שאתה חכם, לחשוב שאתה טיפש, דימוי עצמי, ערך עצמי, ביטחון עצמי, חיפוש האמת, פיתוח החשיבה, הערכה עצמית

...אליעד מסביר בפירוט כי שתי האפשרויות הללו אינן נכונות באופן בלעדי: אם האדם היה חושב שהוא טיפש באופן מוחלט, הוא כלל לא היה בודק דברים, כיוון שהוא לא היה מאמין שיש ביכולתו להגיע לתשובה נכונה. במצב כזה אין טעם להטיל ספק. מנגד, אם האדם היה חושב שהוא חכם באופן מוחלט, הוא גם כן לא היה מטיל ספק, מכיוון שהוא היה בטוח שהוא כבר מחזיק בתשובה הנכונה ואין צורך לבדוק שוב. כלומר, אליעד כהן מחדד כי כדי להטיל ספק באמת, אדם צריך להיות מסוגל להחזיק בשני הצדדים של המטבע בו זמנית: הוא חייב לחשוב שהוא מספיק טיפש כדי שאולי...

בחירה חופשית חלקית, חופש הבחירה, אפקט הפרפר, דטרמיניזם, למה דברים קורים, סיבתיות, סיבה ותוצאה, סיבה לכל דבר

...הוא מעלה טיעון לוגי פשוט וברור: אם האדם בוחר רק חלק מהדברים ואילו דברים אחרים הוא לא יכול לבחור, השאלה המרכזית שיש לשאול היא מה גורם לכך שדבר מסוים הוא בר - בחירה ודבר אחר אינו בר - בחירה. כאן אליעד מציג שני תרחישים אפשריים: או שיש משהו חיצוני שקובע עבורך אילו דברים תהיה מסוגל לבחור ואילו דברים לא. או שאתה עצמך קובע עבור עצמך מה תהיה מסוגל לבחור ומה לא. מי באמת קובע מה האדם יכול לבחור ומה לא? אם קיים משהו חיצוני שקובע לך במה תוכל לבחור ובמה לא, פירושו שאין לך כלל בחירה, כי משהו אחר כבר החליט עבורך...

אפשרי המציאות, שהופך למחויב המציאות - להפוך את האפשרי למחויב ואת המחויב לאפשרי

...ובלי שהאדם יתייחס באופן מחויב, אל דבר שקיומו הוא רק אפשרי, דהיינו, בלי שהאדם ירצה, שדווקא באופן מחויב, יהיה דבר שקיומו הוא רק אפשרי בלבד, בלי זה אין שום אפשרות, שהמציאות תהיה כרצונו של האדם, יותר מאשר לא כרצונו. כי בלי זה, המציאות היא תמיד כרצונו של האדם, שאז האדם לא יכול להרגיש טוב ורע. ורק כאשר האדם בוחר לומר שהאפשרי הוא מחויב, רק אז האדם יכול להיות מאושר ולדעת שהוא מאושר. כי כאשר האדם מאושר בלי שום סיבה באמת, אז האדם מאושר תמיד, ואז הוא לא יכול לדעת שהוא מאושר. וכדי שהאדם יהיה מאושר וידע שהוא...

שם
סיסמא