... אמון? לגרום ללקוח להסכים, איך יוצרים אמון? איך לשתול מחשבה? איך למכור נכון? איך לשכנע לקוח? התנגדות מצד הלקוח, ליצור הסכמה עם הלקוח איך לגרום ללקוח לומר כן ולבצע רכישה? כאשר רוצים לשכנע אדם לומר כן לשאלה מסוימת, כגון האם תרצה לקנות ...
...יותר בבירור למה הדבר הספציפי הזה גורם לנו לתחושת טוב או רע. איך לחקור את הסיבות העמוקות יותר של התחושות שלי? לאחר שמפרטים את החוויה באופן מקיף, השלב הבא הוא לחקור מדוע בכלל התחושות האלו חשובות לנו. אם גילינו למשל שהחוויה החברתית עם החברים גרמה לנו להרגיש אהובים, נשאל את עצמנו למה אנחנו בכלל רוצים להרגיש אהובים. כשאנחנו מרגישים אהובים, אולי אנו מרגישים אהבה עצמית או ערך עצמי גבוה יותר. בשלב זה החקירה מתעמקת אף יותר: למה אנחנו צריכים אהבה עצמית או אישור חברתי? האם זה הכרחי לנו, או שאפשר לקבל את התחושות...
...את המוצר הזה, כדאי לך לרכוש את המוצר הזה, בגלל שהוא זול. אבל אם הוא לא היה זול, לא היה כדאי לך לרכוש אותו. ולקוח חכם, בדרך כלל לא ירצה לרכוש מוצר זול, כי הוא זול, למרות שהוא כנראה לא הכי טוב. ויש היצע וביקוש לכל דבר. ואם יש הנחה, אולי אין ביקוש למוצר וכיוב. וגם מי שאוהב לרכוש בזול, אוהב ורוצה לדעת שהוא עושה עסקה טובה ורוכש מוצר טוב, אבל רוכש אותו בזול. ולא שהוא רוכש מוצר לא הכי טוב, בגלל שהוא הכי זול. ולכן איש המכירות צריך לדעת שכאשר הוא מנסה לגרום ללקוח לרכוש מוצר שנמצא כרגע במבצע והנחת מחיר, על...
...בידידות קרובה. שני ידידים טובים שמסתדרים נהדר, עד שפתאום אחד מהם הופך להיות רכושני ואובססיבי, למרות שאין שום קשר רומנטי ביניהם. איך זה קורה? אותו אדם חווה כל כך הרבה טוב מהידידות הזו, עד שהוא מפחד לאבד אותה, והפחד הזה גורם לו להפוך להיות קנאי, חשדן ומתוח. לסיכום: כאשר אדם הופך להיות קנאי, רכושני, או אובססיבי, זה לא בהכרח בגלל שאתם לא בסדר. לפעמים זה דווקא בגלל שאתם יותר מדי בסדר. כאשר הקשר טוב מדי, אחד מבני הזוג עלול לפתח פחד עמוק מאובדן האושר הזה, מה שיכול להוביל להתנהגויות של חנק ושליטה. יתרה...
...חולצה בצבע מסוים, איך אני יכולה, והוא אומר אני חייב לקנות את הצבע הזה, איך אני משכנעת אותו לקנות בדיוק צבע אחר ושלא שיאשים אותך שאת שכנעת אותו אלא שהוא באמת יחשוב שזה נכון עוד, נגיד הוא אומר תודה רבה שאמרת לי, איך לא שמתי לב. ש: איך זה שאני עושה את זה עם אחרים בסוף... אליעד: כי זה מפתח פה את היכולת לראות היפוכים. אם אני אגיד לך תקחי את הדברים שרעים לך. ש: איזה היפוכים מקלים? אליעד: אם אני אגיד לך תקחי את הדברים שרעים לך, ותחפשי שזה לא מחויב שזה יהיה רק, זה רק אפשרי, זה יהיה לך קשה. אז אני אומר לך...
...חווים. לכן, כל מה שנלמד או נבין באמצעות השכל או החושים, תמיד יהיה בגדר אמונה, ולא ניתן יהיה להגיע לאמת מוחלטת ובטוחה באופן מוחלט באמצעותם. כיצד אפשר ללמוד דברים אם הכל מבוסס על אמונה? אליעד מדגיש שאפשר בהחלט ללמוד דברים, אבל חייבים לזכור שכל למידה מתבססת על אמונה כלשהי. למשל, כשאדם לומד פיזיקה, הוא חייב להאמין שהחושים שלו מדויקים, שהנחות היסוד של הפיזיקה נכונות, ושהמדענים לפניו אכן הבינו את העולם נכון. גם כאשר אדם לומד מתמטיקה, הוא חייב להאמין שההיגיון שהוא משתמש בו הוא אמיתי, ושמערכות החשיבה והלוגיקה...
...שבה האדם מרגיש שהמציאות לא נכפית עליו נגד רצונו, אלא שהיא כפי מה שהוא רוצה. וברגע שקורה לאדם איזה דבר נגד רצונו, אם הוא מרגיש שהמצב כאילו ניכפה עליו, הרי שהוא מרגיש, סוג של חוסר חופש. וזה בעצם אומר, כי באפשרותו של האדם לחוות חופש אמיתי, על ידי זה שהוא מתרגל למצוא את הטוב שיש בכל דבר. כאשר האדם מתרגל לראות את הדברים בצורה חיובית וטובה, הדבר הזה משחרר אותו ממאבקים מיותרים עם המציאות, ועל ידי זה האדם לא מרגיש שהמציאות נכפית עליו, אלא מרגיש חופש אמיתי. וחופש אמיתי באמת, הוא כאשר האדם ככ אוהב את המציאות...
...להתחבר לאנשים? איך להשיג חברים אמיתיים? איך לרכוש חברים חדשים? איך ליצור קשרים חברתיים? איך ליצור חברויות? איך להכיר אנשים? איך לפתח קשרים חברתיים? מיומנויות חברתיות, כישורים חברתיים איך ליצור חברויות חדשות בגיל מבוגר? הרצאתו של אליעד כהן עוסקת בשאלה החשובה: איך יוצרים חברויות חדשות, במיוחד בגילאים מאוחרים יותר, כמו בגילאי 30 או 40, כאשר כבר לא נמצאים במסגרת חברתית כמו בית ספר או צבא? אליעד מסביר שבשלב ראשון, אדם חייב להימצא בסביבת אנשים. הוא מדגיש שכדי ליצור קשרים חברתיים, חייבת להתקיים אינטראקציה...
...אליעד כהן היא ששינוי בפרספקטיבה ובסיפור הפנימי שהאדם מספר לעצמו לגבי הפעולה יכול להפוך את אותה פעולה ממש מפעולה שנואה ואפילו מתסכלת, לפעולה אהובה ומהנה. השינוי הוא פנימי וקשור לסיפור שאדם מספר לעצמו: במקום להתמקד בקושי ובסבל של הפעולה, אפשר להתמקד בתוצאה החיובית, באהבה כלפי האדם שלמענו עושים את הפעולה או בהרגשה הטובה הנלווית לנתינה. מהו סיכום הניתוח הפסיכולוגי של התופעה? לסיכום, ההסבר הפסיכולוגי שאליעד מציע לתופעת העצלנות העצמית מול ההנאה מפעולה למען אחרים, מתבסס על שינוי מוקד תשומת הלב: כאשר הפעולה...
...שהוא חולם, הכאב והפחד חזקים מאוד ואמיתיים. לעומת זאת, אם הוא נעשה מודע לכך שהוא בחלום, הוא עדיין יכול לחוש פחד או כאב, אך עצם הידיעה שזאת רק אשליה מפחיתה באופן משמעותי את ההשפעה של התחושה. אליעד מדגיש שכאשר אדם יודע שהוא חולם, הוא יכול גם לתהות אם הוא רוצה להמשיך לחלום את מה שקורה. כלומר, המודעות לכך שהחוויה אינה אמיתית מעניקה לו אפשרות מסוימת לשלוט או לפחות לתהות לגבי ההמשך של החלום. אליעד מחדד נקודה זו על ידי דוגמה של אדם שחולם שהורגים אותו. כל עוד הוא אינו מודע לכך שזה חלום, הוא חווה את הפחד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: ליצור הסכמה עם לקוח, איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לקבל החלטות? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: ליצור הסכמה עם לקוח, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רגשי, מומחה, מאמן אישי טלפוני בתחום ליצור הסכמה עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331