לזהות את ההתנגדות האמיתית ✔זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה...

איך ליצור חשק? איך להתמודד עם חוסר חשק? איך להתמודד עם חוסר אנרגיה? מרגיש שאין לי חשק לעשות כלום, למה אין לי חשק לעשות דברים? איך לא להרגיש חייב לעשות דברים? למה אני דוחה דברים? טיפול בדחיינות, איך לעשות דברים בלי חשק?

...כפייה, האדם עלול לדחות אותו. כך קורה גם במערכת יחסים: אדם מאוד רוצה קשר, אבל החשש מלאבד את האחר מכניס אותו ללחץ של חייב לרצות אותו, וכך נפגעת ההנאה. איך להתמודד עם תחושת חייב כדי ליצור יותר חשק? מומלץ לחקור לעומק את הסיבות שבגללן נדמה לך שאתה חייב. אם נדמה לך שאם לא תלך לעבודה לא יהיה לך כסף, אפשר לבדוק עד כמה זה באמת נכון, ומה באמת יקרה אם תרוויח פחות או תעבוד אחרת. כשמקלפים את שכבות הפחד סביב מה יקרה אם לא אעשה את זה, מגלים לעיתים שהדבר לא כל כך נורא כמו שחושבים, או שיש דרכים אחרות להתמודד איתו...

מוטיבציה, אומץ, להעז ולהצליח, הססנות, דחיינות, פחד מכישלון, פחד לנסות, פחד מהצלחה, פחד להיכשל, להעיז ולנסות, סקפטיות, חששות, עצלנות, הצלחה בחיים, תפסיק לחשוב, תתחיל לעשות, הגשמה עצמית, התפתחות אישית, העצמה אישית, מימוש עצמי

...מצליחן? איך להיות ווינר? חשיבה של מצליחנים, חשיבה של לוזרים, איך להתחיל לעשות? תפסיק להסס, תפסיק לפחד, תפסיק להיות הססן, תפסיק להיות סקפטי, תפסיק לחשוש, אל תחשוש, איך לא לחשוש? איך להתמודד עם חששות? איך להתמודד עם הססנות? איך להתמודד עם דחיינות? איך להצליח בחיים? תתחיל לפעול, התפתחות עצמית, סרטוני מוטיבציה, הרצאות מוטיבציה, ממה נובעת דחיינות? איך לא לדחות דברים? איך להעיז ולנסות? מהי הססנות? איך לא להסס? איך להפסיק להסס? אני הססן, אני הססנית, למה אני מהסס? האם זה טוב להסס? למה זה טוב להסס? הדרך...

תשלום לפי תוצאות בלבד, תשלום על תוצאות בלבד, בקשות של לקוח חצוף, לקוח מבקש הנחה מוגזמת, בקשה לא הגיונית של לקוח, לקוח מתנגד להצעת מחיר, לשלם רק על תוצאה, לקוח לא רוצה לשלם מראש, לקוח רוצה קודם כל לראות תוצאות, תשלום רק לפי תוצאה, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, תשלום רק על תוצאות בלבד, החזר כספי ללקוח, להחזיר כסף ללקוח לא מרוצה, למכור שירותי יעוץ, להתחייב על תוצאות בלבד, חוצפה של לקוחות, בקשה חצופה של לקוח, התנגדויות מכירה קשות, למה לעשות שיווק?

...לקוח שמבקש שהמוכר יתחייב לו על תוצאות. או מישהו שמתחייב על תוצאות. או מישהו שאומר, תשלם לי רק על תוצאות בלבד, או מישהו שאומר, אם לא יהיו תוצאות, כספך יוחזר וכיוב. ונסביר, מה הלוגיקה ומה המהות של העניין? מה עומד מאחורי הנושא של תשלום רק לפי תוצאות בלבד? ומה לעשות אם לקוח מפחד שלא יהיו תוצאות? ולמה לפעמים לקוח רוצה התחייבות על תוצאות? ועוד. ולצורך העניין, נתחיל ונדבר על המקרה הבא: נניח שאתה בא למכור למישהו מוצר ואתה נותן לו הצעת מחיר כלשהי. והלקוח יוצא עליך ואומר לך, שאין לו בעיה לשלם לך, אפילו יותר...

לדעת את שאינו ניתן לידיעה, להבין בשכל בלי שכל את האין שכל, אין ידיעה, אין שכל, ללא ידיעה, לא לדעת כלום

...חוויית האני להפרדה מהמציאות? אליעד מדגיש שחוויית האני תמיד מגיעה עם תחושת הפרדה: האדם יכול לחוות את עצמו רק אם יש משהו שהוא תופס כלא אני. אם לא היה משהו חיצוני, לא היתה משמעות למושג האני. לכן, כל עוד האדם חווה את עצמו כקיים בנפרד מהמציאות, הוא נמצא במצב של תודעה שכלית המייצרת הפרדות. כאשר הוא מגיע למצב שאין בו שכל, תחושת האני והפרדתו מהמציאות נעלמות לגמרי. בסיכום, ההרצאה של אליעד כהן מבהירה שבעומק המציאות יש מצב של הימצאות ללא שכל, ללא ידיעה וללא הפרדה. כדי להגיע אליו נדרש תהליך של התבוננות עצמית...

טעויות בזוגיות, איך לא להיות מובן מאליו? לתת לבת הזוג שלך להתגעגע אליך, לאפשר לבן הזוג שלך להתגעגע אליך, איך לגרום למישהו לא לקחת אותך כדבר ברור מאליו? איך לתת לו לאהוב אותך? לאפשר לה לאהוב אותך

...עם מפתח, פתח את האזיק, והאיש נשאר שלם עם ידו. ש: הוא מאוד שמח אז שהוא נשאר עם היד, נכון? אליעד: כן, בדיוק. הוא שמח שיש לו יד, אבל מתברר שרק שבוע לפני כן, הוא כלל לא שם לב לעובדה שיש לו יד ולא היה באמת שמח מזה. הוא פשוט לא חשב בכלל על האפשרות שלא תהיה לו יד. כיצד קשור הסיפור לתחושת החסר ולהנאה ממה שכבר יש לנו? אליעד: הרעיון הוא שיכול להיות משהו שמאוד חשוב לך, אבל אם אתה לא מרגיש שהוא חסר לך, לא תוכל ליהנות ממנו באמת. כאשר הודיעו לאיש שעומדים לקחת לו את היד, רק אז הוא הבין כמה הוא רוצה אותה ושמח ברגע...

גישור, איך לגשר בין אנשים? למי זה שייך? להגיע להסכמה רגשית, אינטרס רגשי, בוררות, איך לגרום לאנשים להסכים? ללמוד גישור, ללמוד לגשר, גישור עסקי, גישור זוגי, יעוץ זוגי, גישור משפחתי, איך לפתור סכסוך? רצונות מנוגדים, גישור מסחר

...הזוג רוצה להרגיש שייך לבית, וזו לא רק שאלה של בעלות על הנכס. אם המגשר יצליח להבין את הצורך הרגשי הזה ולהביע אותו בצורה כנה, הוא עשוי למצוא פתרון שבו שני הצדדים לא ירגישו שהם מפסידים את המאבק, והם יוכלו להסכים על פתרון שיביא שקט נפשי לשני הצדדים. כיצד ניתן לפתור את הבעיות בלי להיכנס למלחמה? לפעמים, אליעד מציין, הוויכוחים על נכס או סכסוך זוגי עשויים להיראות כבעיות בלתי ניתנות לפתרון. אך על המגשר להבין שהרבה פעמים הבעיה האמיתית היא לא על הנכס עצמו, אלא על הצורך הרגשי שמאחורי הסכסוך. כך, במקום להתווכח...

אושר - קושי להיות מאושר - מה לעשות בקלות?

...אינסוף אחוז להיות מאושר, עד טיפת דמך האחרונה. כי אם הרצון להיות מאושר הוא אמיתי, הוא יותר חזק מהפחדים, מהלחצים גם אם זה קשה מידי עדיין תרצה להיות מאושר. ותבדוק מה האמת. האם באמת אתה רוצה להיות מאושר? ולא צריך לעשות כלום להיות מאושר, צריך רק הבנה פנימית אמיתית, הבנת עצמך ואז תדע בכלל מה אתה רוצה. ואם אדם הגיע למסקנה שהוא לא רוצה להיות מאושר, לא בגלל שהוא מיואש או חושב שכבר אין אפשרות להגיע לאושר, אלא בגלל שאתה באמת כבר לא רוצה להיות מאושר. ומי שיוותר על האושר, יקבל מילא את האושר, כי אין לו רצונות...

ביטחון עצמי / אמונה עצמית - איך לרכוש ביטחון עצמי? איך להיות בטוח בעצמך?

...לשפר ביטחון עצמי? איך ליצור ביטחון עצמי גבוה? איך להתמודד עם ביטחון עצמי נמוך ועם חוסר ביטחון עצמי? איך לפתח ביטחון עצמי? על האדם לדעת כי יש שני סוגים של ביטחון עצמי ואמונה עצמית. יש ביטחון עצמי אמיתי ויש ביטחון עצמי שקרי. ביטחון עצמי אמיתי = ביטחון עצמי שנובע מהאמת. האדם בוטח במשהו אמיתי. ביטחון עצמי שקרי = ביטחון עצמי שנשען על שקר ועל דמיון. לדוגמה: אדם שיש לו ביטחון עצמי שהוא יכול לעוף בשמים כמו ציפור, זהו לדוגמה ביטחון עצמי שקרי שאינו תואם את המציאות. זהו ביטחון עצמי שסופו במפלה. לעומת זאת,...

לחיות בסרט, דמות מצויירת או הצייר של הסרט? יש או אין בחירה חופשית לאדם? מהו סוד האושר?

...כאשר מבינים שגם הצייר הוא דמות בסרט מצויר גדול יותר? אליעד מחדד שההבנה יכולה להגיע רחוק יותר, כאשר האדם מגלה שגם הצייר עצמו (הישות האלוהית, הבורא), הוא בעצם דמות בתוך סרט מצויר גדול יותר. זאת אומרת, שישנה ישות גדולה אף יותר מהאלוהים, וההבנה הגבוהה ביותר היא שהצייר, הציור והדמויות שבתוך הציור הם כולם למעשה ישות אחת. מנקודת המבט הזו, אין באמת הבדל בין יש בחירה או אין בחירה, כי הכל הוא ישות אחת שמתגלמת בצורות שונות, פעם אחת כצייר ופעם אחת כדמות מצוירת. כאשר האדם מבין זאת, הוא חי את החיים מנקודת מבט...

שם
סיסמא