להתלבט ✔למצוא זוגיות, למה אני לא מוצאת זוגיות? למה אני לבד בלי זוגיות? למה כולם בזוגיות ואני לא? למה קשה לי למצוא זוגיות? בררנות בזוגיות, דרישות...

איך לשמור על איזון נפשי? איך לשמור על מצב רוח טוב? איך לא להגיע למשבר נפשי? איך לא להיכנס לדיכאון? איך לא ליפול למצב רוח רע? איך לא להיכנס לחרדה? איך לשמור על בריאות נפשית? איך לא להרגיש רע? למה להרגיש טוב בלי תנאים?

...אוטומטי ההיפך הופך לרע ומעורר חרדה. מה הקשר בין השקעה כספית לתחושת שמחה ופחד? ניתנה דוגמה על אדם שרוצה להשקיע בסטארט - אפ כדי להרוויח הרבה כסף. הוא יודע שיכול להיות שגם יפסיד את כספו. אם אין לו רשת ביטחון כלכלית, הוא מסתכן בכך שייווצר אצלו לחץ נפשי עצום במקרה של הפסד. בדומה לכך, בתחושות שמחה והנאה בחיים, אם אין לאדם בסיס יציב של הרגשה טובה בלי תנאים, הוא מסתכן בנפילה רגשית גדולה כשהתנאים החיצוניים משתנים. איך אפשר להרגיש טוב בלי תנאים ולהימנע מדיכאון? הפתרון המוצע הוא לפתח יכולת לאהוב את המציאות...

...להכין. ואת התיעדוף להכנת חומרי השיווק, ניתן לעשות אותו לדוגמה בהתאם לכמה נפוץ מסר המכירה הזה ללקוח. כי יש רעיונות שחוזרים על עצמם עם יותר או פחות לקוחות. ואפשרי לעשות את התיעדוף בהתאם לעלות ייצור החומר השיווקי. ואפשרי לעשות תיעדוף בהתאם לכמה נראה לנו שקשה להעביר את המסר ללקוח בעל פה, בלי חומר שיווקי כזה או אחר. ואפשרי לתעדף את יצירת חומרי השיווק, בהתאם לקמפיין שיווקי שרוצים להעלות לאוויר וכיוב. אבל עיקר המסר שלי הוא, שעל מנהל השיווק להבין ממנהל המכירות, ניתוח של כל המסרים שעוטפים את הלקוח בכל שלבי...

למה להכאיב ללקוח? הכאבים של הלקוח, ליצור ללקוח צורך חדש, ליצור ללקוח כאב חדש, האם להכאיב ללקוח? איך למכור את המוצר הכי יקר שיש? איך לבנות תהליך מכירה? איך לבנות תהליך שיווק? לזהות את הכאב של הלקוח, לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, זיהוי הכאבים של הלקוח, זיהוי הצרכים של הלקוח, פרמיית מחיר גבוהה, זיהוי מניעי הרכישה של הלקוח, זיהוי הצורך של הלקוח, זיהוי הכאב של הלקוח הפוטנציאלי

...פחות טובים ביחס לכאב של הלקוח שהוא X, ועדיין הלקוח יעדיף לרכוש את המוצר האחר שמתחרה במוצר שלך. ולכן, לומר באופן חד משמעי, שעליך לזהות את הכאבים של הלקוח ואת הצרכים של הלקוח ובהתאם לזה לנהל את תהליך השיווק ואת תהליך המכירה שלך, זו טעות וזה חוסר דיוק. כן יהיה נכון לומר, שעליך לזהות את הכאב התאורטי של הלקוח, שיגרום ללקוח שלך לסגור איתך עסקה בשקלול סך כל השיקולים הקיימים. דהיינו, לשאול את עצמך, איזה צורך לדעתך אם הוא יהיה ללקוח שלך, אז זה יגרום לו לסגור איתך עסקה, למרות שאולי אתה מוכר את המוצר הכי יקר...

למכור בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות

...לזה שאתה לשכנע אותו אז במקרה הספציפי הזה לפעמים יש יתרונות בכן להפעיל את שיטת השכנוע הזאת ולפעמים יש חסרונות בלהפעיל את שיטת השכנוע הזאת. שימו לב לא אמרתי שכאשר הלקוח שם לב שהולכים לשכנע אותו אז תמיד עדיף לא לנסות לשכנע אותו לא, לפעמים עדיף לנסות לשכנע את הלקוח למרות שהוא שם לב רוצים לשכנע אותו, למה? כדי לשכנע אותו שיקנה. אלא מה שלפעמים יש לקוחות מסוימים שבאופן ספציפי הם לא רוצים להרגיש שמישהו מנסה לשכנע אותם, הם רוצים להשלות את עצמם / להאמין שמנסים להסביר להם את המידע בצורה אובייקטיבית ושאף אחד...

לאהוב או לשנוא את מה שיש - מי ברא את הרצון של אלוהים?

...גישה נוספת להתמודד עם פחד מאובדן שליטה: להבין שבבסיס כל פחד מסתתר פחד עמוק יותר. למשל, אם אדם מפחד לאבד את כספו, זה נובע מפחד עמוק יותר להרגיש חסר אונים או מפחד שלא יוכל לשרוד. אם האדם יגיע להבנה שאובדן הכסף הוא לא באמת הדבר שמפחיד אותו, אלא התחושה העמוקה של חוסר שליטה ואובדן ביטחון, הוא יוכל להתחיל להתמודד עם הפחד ברמה עמוקה ויסודית יותר. מה הסיבה לפחד מהמוות, ואיך ניתן להתמודד איתו? אליעד מדבר גם על פחד מהמוות ומציין שזהו פחד קיומי עמוק מאוד שנובע מתחושת איבוד שליטה מוחלטת על הקיום. לדבריו, המוות...

קורונה ופחדים, איך באמת לא לפחד מהקורונה? האם יהיה טוב עם הקורונה? איך לא להיות בחרדה מהקורונה? מה יכול לקרות בגלל הקורונה? מה שיהיה יהיה? האם יהיה בסדר עם הקורונה? איך להתמודד עם הפחד מהקורונה? איך לא לפחד מהקורונה?

...להתמודד מנטלית עם האפשרות הגרועה ביותר - למות, לחלות, לאבד הכל ולהיות חסרי כל. אבל הוא אומר שגם בתרחיש הגרוע ביותר, בסופו של דבר, מה שיקרה - יקרה. אם נמות, אז נמות. במקום לחיות עד גיל 100, נחיה פחות. גם אם נאבד את הבית והפרנסה, נגיע למצב הכי גרוע - להיות כמו חתול או כמו הומלס, שאין לו בית או רכוש, ואז ממילא כבר אין מה לאבד ואין ממה לפחד יותר. לדבריו, ברגע שאדם מקבל את האפשרות של התרחיש הגרוע ביותר, הוא כבר פחות פוחד. אליעד מציין שברגע שאתה מבין לעומק את האפשרות הקיצונית הזאת, גם החששות הקטנים יותר...

אמת - איך ללכת אחרי האמת שלך עד הסוף וגם לבדוק אותה כל הזמן?

...עד הסוף, פירושו, לא להתכחש לשום רגש פנימי שיש בתוכך. ולא להתכחש לשום ספק פנימי שיש בתוכך. אלא ללכת עד הסוף, ולהביא מתת המודע, אל המודע, את כל הרגשות הפנימיים המודחקים והנסתרים, ולהביא מתת המודע, אל השכל המודע, את כל הספקות והחששות והפחדים, שנמצאים בתוך האדם, ולשים את הכל על השולחן, ולבדוק את הכל עד הסוף. ועל ידי זה שהאדם מוציא את הכל החוצה. דהיינו, לא מתכחש לספקות שיש בתוכו, ולא מתכחש לשום היבט רגשי שיש בתוכו, ולא מתכחש לשום צורת מחשבה שיש בתוכו, ולא מתכחש לשום דבר, על ידי זה האמת האישית של האדם...

קבלת החלטות, קושי להכיל את חוסר הידיעה ואת הספקות, העצה הטובה ביותר לכל בעיה, לדעת שהכל אחד

...אחרים? אליעד כהן מסביר שהסיבה האמיתית לכך שאנשים באים להתייעץ או שואלים עצה, אינה באמת השאלה עצמה, אלא המצוקה שלהם שנובעת מאי - יכולת להתמודד עם חוסר הידיעה. אם לאדם היה ברור שכל האפשרויות שוות בערכן, לא הייתה לו בעיה כלל, והוא לא היה מרגיש צורך להתייעץ. למשל, אם אדם מתלבט האם להישאר בדירה או לעזוב אותה, ובמציאות לא היה לו אכפת, הוא לא היה מגיע להתלבטות עמוקה. הוא פשוט היה מחליט, או אפילו מתייעץ סתם, ללא מתח. כלומר, הבעיה אינה בעצם ההחלטה אלא בפחד ובקושי להכיל את המצב של ספק וחוסר ודאות. מהי העצה...

סודות המוח האנושי, זמן ומקום, איך עובד הזיכרון האנושי? פיזיקה, הפילוסופיה של המדע, מרחב הזמן, מרחב המקום, חלומות ושינה, איך המוח זוכר? תחושת הזמן, לחיות את הרגע, כוחו של הרגע הזה

...או שנה חדשה כשלעצמם, אלא כל אלה הם תוצרים של האמונות והקביעות החברתיות שאנחנו מציבים לעצמנו. המשמעות שהאדם נותן לזמן היא זו שמחוללת את השפעת הזמן על תחושת החיים והמציאות. איך הזמן קשור לתפיסת הזהות שלנו? במהלך ההרצאה, אליעד נכנס לתיאור מעמיק של האני האנושי. הוא מדבר על האני ועל איך תחושת הזמן משפיעה על תחושת הזהות שלנו. לדוגמה, הוא מציין כי הדרך בה אנחנו תופסים את האני קשורה ישירות לזיכרונות שלנו, ולתחושת העתיד. המוח האנושי משחק עם המידע הזה כדי ליצור את התחושות שלנו. אם האדם היה נאלץ לשכוח את כל...

שם
סיסמא