... תנאים וכיוב. לסיכום: יש כאן עולם שלם לדעת איך להתראיין ואיך להצליח בראיון עבודה. אבל שוב, במהות, אתה חייב להתחיל לחשוב כמו עצמאי ולהיות מסוגל לומר מה אתה רוצה ולדעת כמה אתה שווה. וזה המפתח שלך להצלחה לעשות כסף גם ...

... מחשבה שהוא לא רוצה לחשוב? איך לגרום למישהו לחשוב שהוא טועה? האם זה משנה מתי ובאיזה רגע, האדם השני יתחיל לחשוב את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב? איזה נזק יכול להיגרם, אם מישהו יסכים איתנו מוקדם מידי? וכאן אבאר עוד ...

... עושה להם טוב? הלייק נתפס בעיני אנשים כהסכמה, כאישור, כמעין תמיכה חברתית. אם אדם מעלה פוסט ומקבל לייקים, הוא מתחיל לחשוב שהסביבה מסכימה איתו, או רואה אותו כחכם, מוצלח, או מעניין. עצם המחשבה הזו מייצרת אצל האדם תחושה חיובית. לדוגמה, אם אדם מעלה תמונה שלו צונח ממטוס ומקבל לייקים רבים, הוא מתחיל לחשוב מחשבות חיוביות על עצמו כמו אני אמיץ, אני מיוחד, אני מעניין. לעומת זאת, אדם שמעלה פוסט עם דעה או מחשבה מסוימת, ומקבל לייקים, מתחיל לחשוב אני חכם, הדעות שלי נכונות. בשני המקרים, המנגנון זהה - הלייק משמש כאישור לכך שהאדם ראוי להערכה. איך לייקים ... רעיון או דעה ומקבל לייקים. בשני המקרים, עצם הלייק גורם לו להאמין שיש הסכמה או הערכה מהסביבה, וכך הוא מתחיל לחשוב על עצמו מחשבות חיוביות יותר. האם תמיד לייק יגרום להרגשה טובה? אם האדם בטוח במאה אחוז שהוא צודק או ... כאשר בפועל אין לך יתוש, זה לא באמת מחייב אותך להאמין להם, אבל אם אתה לא בטוח, יכול להיות שתתחיל לחשוב אולי באמת יש שם יתוש?. באופן דומה, כשמישהו מקבל לייקים, הוא עשוי לחשוב כנראה שאני מוצלח, וכך האמונה מאפשרת ... אדם העלה תמונה לפייסבוק שהוא צונח ממטוס בסדר עשו לו לייק, זה עשה לו מאוד טוב למה? ש: הוא יתחיל לחשוב על עצמו מחשבות טובות. אליעד: למה? ש: אני טוב ואני מדהים. אליעד: איך? ש: מה איך? אליעד: למה כשעשו ...

... כשאדם מבצע פעולה אוטומטית, כמו הליכה, נהיגה או נגינה, הוא עושה זאת ללא מודעות מלאה לתהליך עצמו. ברגע שהוא מתחיל לחשוב במודעות על מה שהוא עושה, עלול להיווצר שיבוש בפעילות. אליעד כהן משתמש במשל המפורסם על מרבה הרגליים, שבו נאמר שאם המרבה רגליים יתחיל לחשוב איך הוא הולך, הוא לא יוכל ללכת בכלל. הסיבה לכך היא שהמודעות מכניסה ספק בתהליך שהיה קודם ברור מאליו ... שיש מצבים בהם ניתוח מודע של פעולה אכן יפגע בביצוע, לפחות בטווח הקצר. למשל, אדם שלמד לנהוג בצורה אוטומטית ומתחיל לחשוב על כל פרט במהלך הנהיגה, עלול לנהוג פחות טוב משום שהוא מפצל את הקשב. מצד שני, אם האדם לא ... ניתוח מודע ומפורט של הפעולה יאפשר לו להשתפר בטווח הארוך. לדוגמה, מוזיקאי שכבר יודע לנגן יצירה באופן אוטומטי, כאשר יתחיל לחשוב על האופן בו הוא מנגן, אולי יתקשה בהתחלה, אך אם ינתח את התהליך, בסופו של דבר הוא יוכל לנגן ... שמשתמשים בו כדי להמחיש את הסכנה שבניתוח יתר של פעולות אוטומטיות, מציג מצב שבו המרבה רגליים אינו יכול ללכת כשמתחיל לחשוב על ההליכה שלו. אליעד מדגיש שהאמת יותר מורכבת: בתחילה, כל פעולה אוטומטית הייתה פעם מודעת. האריה לא נולד יודע ...

הומופוביה, פחד מהומואים, שנאת הומואים, הומואים דתיים, טיפולי המרה, נטיות מיניות, הומוסקסואליות, הומו מודחק, הדרת נשים, למה חרדים מפחדים מנשים? מצעד הגאווה, משיכה מינית, האם אני הומו? אולי אני הומו?

... עצמה. האם תמיד הבנת הלמה מגבירה את המוטיבציה? עם זאת, לא תמיד הבנת הסיבה תשפיע לטובה. לעיתים, ככל שמישהו מתחיל לחשוב יותר על הסיבה שמניעה אותו לפעול, הוא עשוי להיתקל בסיבות פחות מוצדקות או חזקות, מה שיכול דווקא להחליש את הרצון. לדוגמה, אדם שמתאמן כדי שיאהבו אותו, כאשר יתחיל לחשוב על הסיבה הזו, עשוי להגיע למסקנה שהצורך הזה לא מספיק חזק או מוצדק, ולכן יוותר על האימון. מה לעשות ... עצמו מדוע הוא כל כך זקוק לאהבה חיצונית, ובכך להתבלבל ולוותר על האימון. דבר דומה יכול לקרות אם אדם מתחיל לחשוב מדוע הוא רוצה זוגיות, ומגלה שהוא פוחד להיות לבד. אם הוא יתחיל לשאול את עצמו האם הפחד הזה מוצדק, ... שזה משום שהוא מפחד להיות לבד, אז אולי בהתחלה זה ייתן לו דחף לפעול. אך מצד שני, אם הוא יתחיל לחשוב ולחקור את המניע לעומק, הוא עשוי לשאול את עצמו האם הפחד הזה באמת מוצדק, ואולי הוא יכול ללמוד להיות ...

... על ידי עבודה על הזיכרונות והרגשות האלו. במצבים שבהם האדם לא יודע להסביר למה הרעש מפריע לו, אליעד מציע שיתחיל לחשוב בהיגיון על הסיבה להתנגדות שלו לרעש. האם יש סיבה הגיונית לכך שהוא לא סובל את הרעש? האם הרעש מפריע ... על בעיות אחרות בחייו? אם יתגלה כי הרעש לא מכיל סיבה הגיונית שמפריעה לאדם, אליעד מציע לפתח את השכל ולהתחיל לחשוב בצורה יותר לוגית ומאוזנת. כאשר אדם מתחיל לחשוב בהיגיון ונתקל ברעשים, ייתכן שהוא יוכל להתמודד עם מצבים כאלה בצורה בריאה יותר. מה יכולה להיות הסיבה לכך שמיזופוניה ... עוצמת התגובה לרעש. אם האדם לא יודע למה הרעש מפריע לו, אך הוא מעוניין לפתור את הבעיה, אליעד מציע שיתחיל לחשוב בצורה יותר רציונלית על הסיבה שהרעש מפריע לו. כאשר אין סיבה הגיונית, יש לפתח את השכל ולטפל בזה כמו ...

... מה הקשר בין סדר לבין חשיבה איטית וחשיבה מהירה? חשיבה איטית היא תוצאה ישירה של חוסר סדר במחשבות. כשאדם מתחיל לחשוב על נושא מסוים, וקשה לו להבין את המשמעות, את הקשר בין הדברים, או להגיע למסקנות, זה קורה כי המחשבות ... איטית. ש: לא, באופן כללי. אליעד: אתה רוצה להתחיל לרוץ, תעשה תרגילי ספורט בבוקר אם אתה רץ מהר אתה מתחיל לחשוב מהר. ש: אתה רציני? אליעד: כן יש את לך חשיבה איטית את לא מבינה מה אני מסביר, נו. ש: ... איטית? ש: לא. אליעד: אוקי אז תסתכל חשיבה איטית נובעת מזה שאין סדר במחשבות, מה זה חשיבה איטית? כשאתה מתחיל לחשוב על משהו ואז אתה קשה לך להבין אותו כאילו קשה לך להתחבר, להבין את המסקנה להבין זה, למה? כי ...

... מה זאת אומרת אין לך כסף? אין לך שקל בארנק? אתה חסר כל לחלוטין? אתה חסר אמצעים לחלוטין?, הוא יתחיל לחשוב שאולי הוא כן יכול למצוא פתרון, ואולי יש לו משאבים שהוא לא שקל בתחילה. חינוך ילדים: ילד אומר להוריו ... אין שום דרך שתוכל לחיות חיים טובים בלי כסף. כאשר זה נאמר בצורה מוקצנת, האדם עשוי להתנגד לאבסורדיות שבדבר ולהתחיל לחשוב שאולי הוא כן יכול להיות מאושר גם עם פחות כסף. דוגמאות היסטוריות - רבי נחמן מברסלב הדבר הודגם גם ... לעשות הפוך וכו אז הוא מתחיל להילחץ, הוא אומר מה פתאום, רגע רגע, אני רוצה להשתחרר ואז בעצם הוא מתחיל לחשוב על איך הוא יכול להתנגד לרצון של עצמו. עכשיו האסטרטגיה היא לקחת את המחויב שלו, עכשיו אני יודע שהוא ...

... חשוב להשתמש בשם הפרטי של הלקוח? השם הפרטי של אדם נושא עמו תחושת ייחודיות. כאשר פונים ללקוח בשמו, הוא מתחיל לחשוב שהוא לא עוד אחד, אלא אדם מיוחד. התחושה הזאת מחזקת את הקשר האישי בין הלקוח למוכר ומובילה להרגשה חיובית ... חשוב להשתמש בשם הפרטי של הלקוח? השם הפרטי של אדם נושא עמו תחושת ייחודיות. כאשר פונים ללקוח בשמו, הוא מתחיל לחשוב שהוא לא עוד אחד, אלא אדם מיוחד. התחושה הזאת מחזקת את הקשר האישי בין הלקוח למוכר ומובילה להרגשה חיובית ... קוראים לו בשם שלו אז בתת מודע שלו הוא מתחיל לקבל ערך. מה זאת אומרת הוא מקבל ערך? הוא מתחיל לחשוב שהוא בן אדם חשוב שהוא לא סתם מישהו, שימו לב לקבל ערך פירושו לחשוב שאתה לא סתם מישהו, מה ...