חיפוש אהבה, שעמום, מה משנה, אפתיות, חוסר אכפתיות, אפתיה, החיים כמשחק, שיא השאפתנות, לרצות להפסיד במשחק למה חשוב להבין ששום דבר לא באמת משנה? אליעד כהן מסביר שהרעיון המרכזי שצריך להבין הוא שהכל לא ...

... אתה לא מבין ש - צורת ניסוח שגויה, איך לא לתת לגיטימציה לרעיון שאתה לא מסכים איתו? איך לא להפסיד בוויכוח? רטוריקה, איך לא לשתול מחשבות? וכאן אנתח מקרה לדוגמה, של אדם שמנסה לשכנע אדם אחר בטענה כלשהי. ואחרי ...

... איך למקסם נתינת הנחה? איך למנף נתינת הנחה? איך להרוויח מלתת הנחה? איך לתת הנחה בצורה נכונה? איך לא להפסיד מנתינת הנחה? איך לתת הנחה ללקוח? האם לתת הנחה ללקוח? ניהול משא ומתן על מחיר איך ניתן להרוויח ממתן ... ללקוח? האם מתן הנחה תמיד מצמצם את הרווח? לעיתים, ניהול נכון של הנחה יכול להוביל להגדלת הרווח הכולל, ולא להפסד. ישנם דרכים לשפר את תנאי העסקה במקביל להורדת המחיר, ולנצל את ההנחה כדי למקסם את הרווח. במהלך ניהול משא ... כדי נתינתה. למשל, במקום לתת הנחה ישירות, ניתן להוסיף תנאים אשר יועילו גם למוכר. איך למקסם את ההנחה ולמנוע הפסדים? הדרך למקסם את ההנחה היא קודם כל, לבקש תמורה בתמורה להנחה. במקום להוריד את המחיר באופן חד - צדדי, ... אילו תנאים או תוספות אפשר לבקש בתמורה. אם ההנחה תהיה מותנית בתנאים נוספים, ניתן למנוע מצב שבו הנחה הופכת להפסד. התכנון מראש מאפשר להפוך את המתן ההנחה להחלטה חכמה ומחושבת, ולא לוויתור אוטומטי. מה חשוב לזכור בסיום מתן הנחה? ... איך להסביר ללקוח את ההנחה ואת התועלת שעומדת מאחוריה. התכנון המוקדם מאפשר להפיק את המרב מההנחה, ולא להפוך אותה להפסד אוטומטי. כיצד לנהל משא ומתן על המחיר ולהרוויח מכל מצב? מחיר העסקה אינו רק מספר, אלא מכלול שלם של ...

... החיים, ליהנות ממשחק החיים, להגיע להארה רוחנית, איך לא לעשות את מה שצריך לעשות? להכשיל את עצמך, לגרום לעצמך להפסיד, לפעול הפוך מהמטרות שלך, לגרום לעצמך נזק, פחד מהצלחה, להפריע לעצמך להצליח, לדפוק את עצמך, למה אני דופק את ...

... הוא תמיד הזדמנות להרוויח? עם זאת, אליעד מדגיש נקודה שרוב האנשים מתעלמים ממנה: כסף פנוי להשקעה הוא גם הזדמנות להפסיד. ניקח שוב את שלושת האנשים: זה שחייב מיליון שקלים כנראה לא יוכל להפסיד מיליון נוספים, כי אין לו מאיפה. אדם שיש לו אפס שקלים, גם הוא יתקשה מאוד להפסיד סכום גדול, משום שאף גוף לא ייתן לו אשראי גדול מספיק. אבל האדם שיש לו מיליון שקלים עשוי להשקיע בצורה שגויה, וכך הוא מסתכן בהפסד מלא של הכסף שיש לו. המסקנה שאליעד מדגיש היא קריטית: העובדה שיש לך כסף פנוי אינה מבטיחה כלל שתצליח להרוויח. ההנחה שאם יש לך כסף פנוי בוודאות תרוויח כסף נוסף היא הנחה שגויה, משום שהאפשרות להפסיד קיימת באותה מידה. מה באמת גורם לאנשים להרוויח כסף? לפי אליעד, התשובה נמצאת לא בכמות הכסף הפנוי שלך, אלא ... אולי אתה חושב שהוא טועה או לא מבין, אבל אם הוא מבין יותר ממך, ייתכן שאתה דווקא זה שעומד להפסיד. דוגמה נוספת היא ההשקעה במניות: כשאתה קונה מניה, אתה מאמין שערכה יעלה בעתיד. אך יש מישהו בצד השני שמוכר לך אותה במחיר הנוכחי, אפילו במחיר הפסד. ייתכן שהוא יודע משהו שאתה לא יודע. המשמעות היא, שכדי להצליח להרוויח כסף מהשקעה כלשהי, אתה חייב להיות בעל ... בעסק שלך, במה שאתה כבר טוב בו. לדוגמה, אם אתה חשמלאי מקצועי, במקום לחפש השקעות פיננסיות מורכבות שעלולות לגרום להפסד, כדאי שתשקיע בפרסום העסק שלך, בהגדלת מספר העובדים, בהרחבת תחומי הפעילות שלך, וכך תייצר עוד הכנסות ממומחיותך. אם עדיין ... נתיב השקעה - בין אם זה נדלן, מניות או השקעה בעסקים - כולל סיכוי להרוויח אך גם סיכון ממשי להפסיד. אין שום דרך קסומה להרוויח כסף בטוח ללא סיכון בכלל. גם השקעות סולידיות לכאורה אינן חסינות, כי גם בהן ... להבין טוב יותר את התחום שבו אתה משקיע, ולהיות זהיר וחכם בהחלטותיך. כך תוכל להרוויח יותר ולמזער את הסיכון להפסד משמעותי. איך להשקיע כסף בצורה נכונה? במה כדאי להשקיע את הכסף? איך לעשות כסף ממניות? האם אפשר לעשות כסף ... הון פנוי יוכל להרוויח כסף, מכיוון שיש לו אפשרות להשקיע במיזמים שונים. מצד שני, ישנה גם אפשרות ממשית שהוא יפסיד את כספו, בדיוק כפי שהוא יכול להרוויח. השוואת מצבים כלכליים שונים ניקח שלושה אנשים: אחד עם מינוס מיליון שקלים ... הונו, משום שיש לו אפשרות לבצע השקעות שיניבו תשואה. אך באותה מידה, אותו אדם גם נמצא בסיכון הגבוה ביותר להפסיד מיליון שקלים, משום שהוא זה שיכול להיכנס להשקעות שגויות ולבזבז את הכסף. הסיכון שבהשקעות כשלאדם יש כסף פנוי, הוא יכול להרוויח, אבל הוא גם יכול להפסיד. אדם עם חוב של מיליון שקלים כנראה לא יוציא כספים נוספים ולכן גם לא יפסיד מעבר למה שהוא חייב. מי שאין לו כסף כלל, לא יוכל להפסיד סכום גדול משום שאף אחד לא יעניק לו אשראי משמעותי. אבל מי שיש לו מיליון שקלים עלול לבצע השקעה כושלת ולמצוא את עצמו מפסיד את כל הסכום. המסקנה היא שהנחת היסוד אם יש לך כסף, אתה בהכרח תרוויח יותר כסף אינה נכונה. כל השקעה, ללא יוצא מן הכלל, טומנת בחובה גם סיכון להפסד. לכן, הדרך האמיתית להרוויח כסף היא לא רק באמצעות השקעה כספית, אלא על ידי קבלת החלטות חכמות ומחושבות. כיצד ... בעתיד. לסיכום אין קומבינות להרוויח כסף בקלות. כל השקעה כוללת סיכון, וכל מי שיכול להרוויח הרבה - גם יכול להפסיד הרבה. לכן, ההמלצה הטובה ביותר היא: להשקיע במה שאתה כבר טוב בו. אם אין לך תחום מומחיות - להשקיע ...

... אל תפיל את המיליון שונה מתוכניות טריוויה אחרות בכך שאתה מתחיל עם מיליון שקלים ומטרתך היא לשמור עליהם ולא להפסידם. זה שונה מתוכניות אחרות בהן מתחילים עם אפס ומנסים להרוויח כסף. אליעד משתמש בזה כמשל לחיים עצמם: החיים כבר ... בחיים. הוא טוען שהדבר הגרוע ביותר הוא שאדם יהיה בטוח במשהו באופן מוחלט, כי שום ידע אינו אובייקטיבי לחלוטין. ההפסד של המיליון, לפי אליעד, קורה כאשר אדם מתייחס לדברים בלתי בטוחים כאילו הם ודאיים. האדם חייב לבדוק כל הזמן ... הוא באמת בטוח במה שהוא אומר וחושב. כל תשובה בטוחה מדי היא הימור לא זהיר, ולכן הטלת ספק מונעת הפסד. אליעד ממליץ לחיות בכנות, להכיר בחוסר הוודאות ולא לשקר לעצמך. המחשבה אני לא יודע היא הגישה הנכונה להימנע מלאבד ... והמשחק לא עוסק בהשגת טוב אלא במניעת אובדן טוב שכבר יש לך. התוכנית מציגה את הקונספט של איך לא להפסיד את מה שכבר קיבלת, והשוואה לחיים האמיתיים, בהן אנחנו לא צריכים להתאמץ כדי למצוא אושר, אלא עלינו להיזהר לא ... את המיליון מתמקד בהבנה כי העולם והחיים טובים כפי שהם, ושהאדם לא צריך לחפש את הטוב, אלא להיזהר לא להפסיד אותו. בהשוואה לדת, יש המבטיחים גן עדן בעולם הבא בתמורה למאמצים בעולם הזה, אך כאן נאמר שהאדם לא צריך ... המהות היא להכיר בכך שאין צורך בהשתדלות רבה כדי לחוות חיים טובים - כל מה שעליך לעשות הוא לא להפסיד את הטוב הקיים. מה המשמעות של לא להיות בטוח במשהו, ואיך זה קשור לחיים האמיתיים? המהות כאן היא לא ... להוביל אותנו לחיים טובים באמת? ההבנה הגדולה היא שכולנו חיים כבר בגן עדן, כל מה שעלינו לעשות הוא לא להפסיד את הטוב הקיים. זה מצביע על הצורך בהבנה פנימית עמוקה ומודעות לכך שלמרות שאלות רבות שאין לנו תשובות מוחלטות ... של לא לאבד, אתה נשאל שאלות, וצריך להשיב את התשובה הנכונה. וברגע שאתה בספק, שאתה לא בטוח, שם אתה מפסיד. ומה שגורם לאדם להפסיד כמו שאמרתי הרבה פעמים, אל תהפוך את האפשרי למחויב, אל תגיד דבר שהוא וודאי או בטוח אם אתה לא בטוח לגביו, כי דבר שלא היית בטוח בו והימרת שהוא בטוח למרות שהוא לא נכון, אז הוא הפסיד. אותו דבר בחיים, שאדם יודע מצד האמת האובייקטיבית, שהוא לא יודע ובטוח בשום דבר ואדם יכול להגיד שאי אפשר ... זה אומר שאני לא בטוח בדעתי, ואדם צריך להיות פשוט אמיתי, אם אתה לא בטוח במשהו, פשוט אל תשקר. להפסיד את המיליון, זה שהאדם מהמר על דבר שהוא לא בטוח בו. הרעיון הוא מאד פשוט, המיליון כבר שלך! החיים ... ולא יכול להיות שאין סיבה! שתי התשובות נכונות, וגם שתי התשובות לא נכונות, שזו בעצם אותה הבעיה, בכל מקרה תפסיד את הכסף. זה אומר שבמציאות המצב הרבה יותר קשה, זה אומר, שבאל תפיל את המיליון לפחות תשובה אחת נכונה, ...

... כהן, כשאדם חש ברצון מסוים, הוא בדרך כלל מרגיש מחויב אליו. למשל, אם אדם אומר לעצמו אני לא רוצה להפסיד, הוא בעצם מאמין ברמה מסוימת שאסור לו להפסיד, הוא חווה את זה כמשהו מוחלט. אבל להטיל ספק פירושו לשאול: למה אסור לי להפסיד? האם זה באמת רע להפסיד? האם הרצון שלי להצליח הוא דבר שאני חייב להרגיש? כיצד מטילים ספק ברצונות? אליעד כהן מסביר שהטלת ספק ברצון ... חייב או צריך את הדבר הזה כדי להרגיש טוב. אליעד נותן דוגמה של אדם שאומר אני מאמין שאסור לי להפסיד, זה דומה מאוד למשפט אני לא רוצה להפסיד. בשני המקרים האדם חווה את זה כדבר מחויב ומוחלט. לכן, הטלת ספק ברצון כרוכה בהכרח בהטלת ספק באמונות שיוצרות ...

... שמצליחים מאוד במכירות לא בהכרח מעריכים את הכסף פחות, אלא שהם נמצאים במקום שבו הם מוכנים לקחת את הסיכון להפסיד אותו. הם מקבלים את האפשרות של הפסד כחלק טבעי מהתהליך. מדוע אנשים נכשלים כשהם הופכים משכירים לעצמאים? תופעה נפוצה נוספת שאליעד מציג היא של אנשים שמצליחים ... מדגיש שכדי להתמודד עם פחד הכישלון חייבים קודם כל לקבל את האפשרות להיכשל. רק מי שמוכן לקבל את הסיכון להפסיד יוכל באמת להצליח. הוא ממליץ לחשוב מראש על תרחישי הכישלון האפשריים ולקבל אותם. זאת לא כדי להיכשל, אלא כדי ... הנפשי שיוצר הפחד מהכישלון. הגישה הזו מומחשת באמצעות דוגמה של השקעה בבורסה. אנשים נכנסים לעסקה בידיעה מראש שהם עלולים להפסיד סכום מסוים, אך ברגע שהם מתחילים להפסיד בפועל, הם מתחרטים ומוכרים את ההשקעה מוקדם מדי. אליעד מסביר שהדרך הנכונה היא להתייחס לכסף כאילו הוא כבר אבוד ... אופציה לגיטימית. מה הפתרון המעשי לחרדת ביצוע וחרדה מכישלון? הפתרון המעשי שאליעד מציע הוא שינוי תפיסתי יסודי: לא לפחד להפסיד, לקבל את הכישלון כאפשרות קיימת, ולשנות את נקודת המיקוד מהתוצאות האישיות לתועלת שניתן לתת לאחרים. באופן הזה, האדם מצליח להפחית את הלחץ הפסיכולוגי, לפעול מתוך רוגע ואמונה בעצמו ובמוצר שלו, ובסופו של דבר, דווקא מתוך המוכנות להפסיד הוא מצליח להגדיל את הסיכויים שלו להצליח. פחד מכישלון איך למכור בלי פחד? חרדת ביצוע במכירות איך להפוך משכיר ...

... על שקר? כאשר אדם או קבוצת אנשים מאמינים שהם חייבים להצליח (לדוגמה, קבוצת ספורט שהמאמן אומר לה שאין אפשרות להפסיד), וכשהם מתחילים להפסיד, כל הביטחון שלהם מתמוטט. כך נוצרת נפילה קשה שמונעת מהם לעשות אפילו את הפעולות הפשוטות שהם מסוגלים להן. מדוע ... שהוא לא מסוגל לבצע משהו, גם אם בפועל הוא כן יכול - הוא עלול לוותר ולא לנסות כלל, וכך להפסיד הזדמנויות. מתי ביטחון עצמי יכול לעזור? ביטחון עצמי מועיל בעיקר כאשר אדם מסוגל להצליח, אבל אינו מנסה מספיק מתוך ... שעלול להתנפץ במציאות. כיצד גישה זו באה לידי ביטוי בספורט? מאמנים רבים משתמשים בגישה של אתם תנצחו, אין אופציה להפסיד. אך מה קורה אם הקבוצה בכל זאת מתחילה להפסיד? פתאום כל הביטחון קורס, והשחקנים מאבדים את המוטיבציה, כי הביטחון שלהם היה מבוסס על שקר ולא על אמת. המיתוס ... שתשקר את עצמך שאתה בטוח תצליח, ואז תידפק בתרחיש אחר. ש: אצל שחקני כדורגל המאמן מכניס להם לראש אתם מצליחנים, אתם תנצחו, אין אפשרות להפסיד. אליעד: כן, ואז מה קורה? נגיד, הוא אומר להם אתם תצליחו ואז, מה קורה שהמשחק פתאום לרעתם? הלך הכל. ... גולים. הם אומרים לעצמם, אין סיכוי שנצליח. ואז את מה שהם, היו יכולים לעשות הם לא עושים. ואז הם מפסידים עוד יותר. נגיד, הבלוף של הסרט הסוד הר ניקח את הסרט הסוד, תחשוב, ותאמין וזה יקרה. עכשיו, מה שאתה ...

... מוכרים מוצר עם סיכון מסוים, כמו השקעות בבורסה או בשוק ההון, חשוב להציג את הדברים באופן שמאזן בין אפשרות ההפסד לאפשרות הרווח. אליעד מסביר שאסור להדגיש רק את אפשרות ההפסד. אם מדגישים ללקוח רק כמה הוא עלול להפסיד, הוא יתפוס את העסקה מראש כעסקת הפסד. מצד שני, אסור גם להבטיח לו באופן מוחלט שירוויח, כי אם הוא יפסיד בהתחלה, הוא יחשוב שרימו אותו ויאבד אמון במוכר ובמוצר. הדרך הנכונה היא להציג את הדברים בצורה ברורה ומאוזנת: להדגיש שיש סיכוי גבוה לרווח, אך גם להבהיר שיש אפשרות הפסד מסוימת. כך הלקוח מרגיש שהעסקה הוגנת ואמינה. מדוע אנשים רוצים לפעמים שלא יסכימו איתם במשא ומתן? אליעד מסביר תופעה ... לכן, חשוב לדעת לזהות מתי הלקוח לא באמת בטוח בהצעה הראשונית שלו. למה לא נכון למכור עסקה על בסיס הפסד אפשרי בלבד? אליעד מבקר את הטעות של למכור ללקוח על בסיס כמה אתה מוכן להפסיד. כאשר המוכר שואל את הלקוח כמה אתה מוכן להפסיד, הוא מראש יוצר אצל הלקוח תחושה של הפסד. הלקוח מבין מהמשפט הזה שהמוכר עצמו לא בטוח בערך המוצר ובסיכויי ההצלחה שלו. נכון יותר לשאול כמה אתה מוכן להשקיע?, כדי שהלקוח יחשוב על הפוטנציאל להרוויח ולא על הפוטנציאל להפסיד. כך הלקוח רואה בעסקה הזדמנות ולא סיכון בלבד. מדוע חשוב שהמוכר יהיה משוכנע באחוזי ההצלחה של המוצר שלו? אליעד ... גם אם הוא אומר ללקוח שיש 90% סיכוי להצליח, אבל בראש שלו חושב בעיקר על ה - 10% סיכוי להפסיד, הוא ישדר ללקוח מסר של ספק והססנות. המוכר צריך להיות משוכנע באמת באחוזי ההצלחה שהוא מציג, כי האמונה הזו ... ולסגור עסקאות, חשוב לא לקבל מיד את ההצעה הראשונה של הלקוח. יש להציג את העסקה בצורה מאוזנת בין רווח להפסד, להאמין באמת במוצר ובסיכויי ההצלחה שלו, ולהבין שהלקוח לפעמים אומר דבר אחד ומתכוון לדבר אחר. המוכר צריך לדעת לזהות ...