להיראות חכם בעיני הלקוח ✔שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את...

חוסר ערך עצמי, להרגיש שאתה כלום, אגו, ענווה אמיתית, גאווה אמיתית, דימוי עצמי, הערכה עצמית, לוותר על האגו, כלום בצורת משהו, ליקוטי מוהרן ח"א ו, ליקוטי מוהרן ח"ב פב, ליקוטי מוהרן ח"ב עב

...כלום בצורת משהו. לפי אליעד, הענווה האמיתית אינה ביטול עצמי מזויף אלא ידיעה מוחלטת של אני באמת כלום. למה בעצם האדם רוצה שיעריכו אותו? אליעד מדגים זאת בשיחה שבה אדם תוהה כיצד הוא יכול לא להעריך את עצמו, או לא לרצות שאחרים יעריכו אותו. התשובה לפי אליעד היא שהרצון להערכה נובע מהזדהות של האדם עם האגו שלו, עם התפיסה שהוא משהו. כשהאדם מזדהה עם האגו שלו, אז חשוב לו להיות משמעותי בעיני עצמו ובעיני אחרים. אליעד מסביר שאם האדם היה באמת מבין שהוא כלום, לא היה אכפת לו האם מעריכים אותו או לא. איך להפסיק להיאבק...

שלום / מלחמה / גוג ומגוג - מה *טוב* במלחמה וכיצד ממנה צומח השלום?

...והיכן הטוב עבורו. מלחמה = תכונות שונות בתוך האדם מושכות את האדם כל אחת לכיוון אחר = האדם אינו יודע במה לבחור. מלחמה = חוסר קבלה של האדם את המציאות = התנגדות הרצון שלו למציאות. מלחמה = כל חוסר הסכמה וחוסר דעה אחידה שיש לאדם מול עצמו והמציאות. כל הספקות / חששות / פחדים / כעס / צער וכולי, כולם הם סוג של מלחמה. הקורבן כמובן הוא האדם עצמו. אז מה טוב במלחמה וכיצד דווקא ממנה יצמח השלום המיוחל? תשובה: מלחמה גורמת לכל אחד מהצדדים לחדד את עמדותיו. כאשר אחד מהצדדים מתגבר, הצד השני מתגבר עוד יותר כנגדו. ככל...

להרגיש, את מה שאתה יודע - לדעת באמת ולהרגיש באמת

...הרי שהוא עדיין לא יכול להיות בטוח בשום דבר, והרי שהוא עדיין לא מבין שום דבר בשלמות. כי כל הדברים שבעולם, קשורים אחד לשני, וכולם חלקים של אותה מציאות אחת. ובלי לראות את כל החלקים, אי אפשר לראות את כל התמונה כולה. ולכן, בלי להבין את הכל, אי אפשר להבין שום דבר באמת. וכמות הידע היא אין סופית, אבל שורשי הידע, הם סופיים. ובסוף, יש שורש אחד, שמי שמבין אותו, הוא מבין את הכל וכולי. ובפרט, כאשר האדם מבין איזה דבר, אבל עדיין יש לו שאלות על אותו הדבר, שאז בוודאי, שהאדם לא באמת מבין, את אותו הדבר באמת. ולכן...

win win situation, האם באמת יש דבר כזה? שביעות רצון הלקוח, ניגוד אינטרסים מול הלקוח, ניהול משא ומתן

...באמת הם היו מבצעים את אותה העסקה בדיוק, באותם התנאים בדיוק?! ואם הלקוח / מוכר, היה הבן / בת / אהוב שלך, האם תנאי העסקה היו זהים?! או שבגלל הזרות של המוכר מהלקוח, לכן תנאי העסקה מבטאים את זה שכל אחד מהצדדים מפסיד קצת. בקיצור, גם בעסקה של win win situation, עדיין המצב האידיאלי של הלקוח לא בא לידי ביטוי. כגון לדוגמה הרצון לא לשלם בכלל. וגם הרצון האידיאלי של המוכר, לא בא לידי ביטוי בשלמות, כי המוכר תמיד היה מעדיף לשפר את תנאי העסקה וכולי. כך ש win win situation, זאת נקודת מבט, שבה שני הצדדים מרגישים...

איך להפוך משוגע לגאון? איך להיות חכם כמו אליעד כהן? איך להשיג את השכל של אליעד כהן? איך להפוך טיפש לחכם? איך לטפל בחולי נפש? איך לפתח את החשיבה? איך לפתח את השכל? איך לשפר יכולות חשיבה? איך לשפר יכולות שכליות?

...אלא לשאול האם זה נכון?. התהליך הזה משפר את היכולת לבחון מצבים בצורה אובייקטיבית. לדוגמה, אם ישנה סיטואציה פוליטית או חברתית, עלינו לבדוק את העובדות מאחוריה, ולא רק את הפירושים שניתנים לה. איך ללמוד לשאול את השאלות הנכונות? במהלך ההרצאה, אליעד מציע שלושה סוגים של שאלות שיכולים לעזור בשיפור החשיבה. השאלות הראשונות הן שאלות על סיבתיות, כמו מה קרה קודם?, מה גרם לדבר הזה לקרות?. השאלות השניות הן שאלות על הנחות יסוד: מהן הנחות היסוד שמנחות את הרעיון?, ומהם המרכיבים שמהם נבנה הפירוש?. והשלב האחרון הוא...

מערכות יחסים, אופי או יופי, למה היא רוצה אותך? רוצה שיאהבו אותי בגלל מי שאני, למה אוהבים אותך? האם באמת אוהבים אותי? מה אוהבים בך? למה היא רוצה אותי? גולדיגריות, נשים רוצות רק כסף

...זאת כלא אוהבים אותי, אלא את הכסף שלי, שכן הכסף עלול להיעלם בכל רגע. לעומת זאת, כאשר אדם מאמין שמשהו בו יציב - כמו אופי, ערכים או תכונות מולדות - הוא יחוש ביטחון בכך שהאהבה כלפיו היא אמיתית. לדוגמה, אם אומרים לאישה שיאהבו אותה בגלל המראה שלה, והיא יודעת שהמראה ישתנה עם השנים, היא עלולה להבין זאת כלא יאהבו אותי כשאהיה מבוגרת. לעומת זאת, אם אומרים לאדם שאוהבים אותו כי הוא אבא טוב או אדם חכם, תכונות אלו נתפסות אצלו כיציבות יותר ולכן הוא יחווה זאת כהערכה אמיתית למי שהוא באמת. למה אנשים מחפשים אהבה המבוססת...

איך ליהנות מהחיים הרגילים? למה אני לא נהנה מהחיים? מה מונע מאנשים להיות מאושרים? איך להפסיק לרדוף אחרי מטרות בלתי אפשריות? איך לחזור להנאות הקטנות? מה הסיבה שבגללה אדם לא נהנה מהחיים הרגילים? איך נוצרות שאיפות גדולות? אני חייב להיות משהו מיוחד כדי ליהנות, לרדוף אחרי דברים גרנדיוזיים, ליהנות גם בלי לכבוש את העולם, מדוע קשה לאנשים ליהנות גם כשיש להם הכל? מה עושים עם הצורך להיות משהו מיוחד? מטרות גרנדיוזיות, למה צריך לבדוק את השורש של הבעיה?

...מדברים פשוטים ורגילים. ההבנה שאפשר ליהנות גם בלי לכבוש את העולם היא מהותית בדרך לשלווה פנימית. אליעד מדגיש שזו לא החלטה פשוטה, כי הפקודה הפנימית טבועה עמוק בתת מודע. מדוע קשה לאנשים ליהנות גם כשיש להם הכל? אליעד מראה שגם אנשים עם כל המשאבים וההצלחה יכולים להיות אומללים, כי הם מחפשים דבר נוסף שעדיין אין להם. גם אדם עשיר, מצליח, בריא, שנראה טוב ומוערך חברתית, יכול להרגיש אומלל כי יש לו פקודה פנימית שעדיין לא מומשה. במצב כזה, שום הישג לא ימלא את הריק שהוא מרגיש בפנים. לדוגמה, אדם יכול להרגיש לא מרוצה...

חוקים של מערכות יחסים, תחושת בדידות, נתינה וקבלה, לקבל על מנת לתת, לעזור לחברים, תקשורת בין אישית, אכפתיות מאחרים, עזרה לאחרים, תחושת קרבה, תחושת ריחוק, ליצור חברות

...של המחשבות שמניעות את האדם לעזור לאחרים - כל זאת מתוך רצון להרגיש טוב עם עצמנו. בהמשך, אליעד מציין את הרגשות השונים שמרגישים כשאנחנו נמצאים אצל מישהו בבית ולא מציעים לו אוכל, לדוגמה. הוא מדבר על איך תחושת קרבה משפיעה על ההתנהגות שלנו. אדם קרוב יציע לנו אוכל, לא מתוך חובה, אלא מתוך דאגה אמיתית לרווחתנו. לעיתים קרובות, ככל שהאדם קרוב יותר, הוא ירגיש פחות צורך להציע, כי התחושה היא שמה שנעשה בשבילנו זה גם טוב לו. לדוגמה, אם אדם קרוב, לא יפריע לו לא להציע לך, כי הוא רואה את טובתך כשלו. בשלב מאוחר יותר...

לדעת שיש בחירה חופשית, לדעת שאין בחירה חופשית, האם יש בחירה חופשית? האם אין בחירה חופשית? הכל כרצונך תמיד, שום דבר לא כרצונך, הכל צפוי, הרשות נתונה, איך לא לדעת כלום?

...חופשית? הכל כרצונך תמיד, שום דבר לא כרצונך, הכל צפוי, הרשות נתונה, איך לא לדעת כלום? האם יש בחירה חופשית או שאין בחירה חופשית? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה היא שאלת הבחירה החופשית: האם קיימת בחירה חופשית או שהכל מוכתב מראש ואין שום שליטה? בשיחה זו אליעד מתייחס להיבטים השונים והעמוקים של שאלה זו דרך דיון מורכב ומפורט, המבוסס על דוגמה קונקרטית ועל שאלות משנה שנשאלות על ידי המשתתפים. הוא אינו מתמקד רק בשאלה עצמה אלא בעיקר במשמעות של השאלה ובאופן שבו האדם מתמודד איתה במציאות היומיומית. מה המשמעות...

שם
סיסמא