... באופן אובייקטיבי, אלא שהוא התרגל לפרש כל אירוע וכל חוויה בצורה שלילית קיצונית ומוגזמת. בהתחלה האדם שאל את עצמו מדוע הוא סובל כל כך והאם חייו אכן קשים כל כך. לאחר בדיקה עצמית הוא הבין שהבעיה אינה בחיים עצמם, אלא בהרגל שלו לפרשנות שלילית. הוא הגיע למסקנה שכדי לשפר את המצב הנפשי שלו עליו להיצמד לעובדות ולא להגזים בפרשנויות השליליות. איך הגזמה בחוויות חיוביות מחזקת את ההגזמה בחוויות שליליות? אליעד כהן מסביר כי בנוסף להגזמה השלילית, האדם מגזים גם בחוויות חיוביות. ככל שהאדם מגיב בהתלהבות יתרה לאירועים קטנים וחסרי משמעות מיוחדת, כך מוחו מתרגל לסגנון פרשני קיצוני ולא מאוזן. הוא נתן דוגמה ברורה לכך: אם אדם מקבל חיוך או אמירת שלום מבחורה, הוא מפרש זאת כהוכחה לעניין עמוק ורציני. אך כאשר אותה בחורה לא זמינה לאחר מכן, הוא מיד שוקע בפרשנות שלילית ומוגזמת של דחייה קשה וסופנית. ההרגל לפרשנויות קיצוניות פועל בשני הכיוונים - חיובי ושלילי כאחד. למה הרצון להרגיש טוב יוצר לופ של פירושים קיצוניים? לפי אליעד, ככל שהאדם סובל יותר בגלל הפרשנות השלילית שלו, כך הוא הופך לנואש יותר להרגיש טוב. מתוך הנואשות הזאת הוא תופס כל דבר חיובי קטן ומגדיל אותו מעבר לכל פרופורציה הגיונית. אבל המציאות לא עומדת בציפיות המוגזמות, ואז הנפילה לרגשות שליליים הופכת עמוקה עוד יותר. התוצאה היא מעגל אינסופי של מאניה דיפרסיה: מצב רוח מרומם באופן קיצוני (מאניה), שמסתיים בנפילה קשה ודיכאון עמוק (דיפרסיה). מהו המעגל האינסופי של פירושים מוגזמים וכיצד הוא פועל? אליעד כהן הסביר כי המעגל מתחיל בפירוש שלילי מוגזם לאירוע קטן, שיוצר מצוקה ותחושת כאב נפשי. כדי לפצות על המצוקה הזאת, האדם מחפש באופן אקטיבי אירועים חיוביים קטנים ומעצים אותם בצורה מלאכותית. עם זאת, הפירוש החיובי הזה לא מחזיק ... הציפיות הגבוהות. בשלב הבא, כשהאדם נתקל באכזבה או במצב רגיל שלא עומד ברף המוגזם שהציב, הוא נופל בחזרה אל הפירוש השלילי הקיצוני, וחוזר חלילה. כיצד דוגמת ההלוואות ממחישה את בעיית ההגזמה? הדוגמה שאליעד נותן מדמה את ההגזמה למצב שבו אדם לקח הלוואה בבנק ונקלע למינוס. כדי להיחלץ זמנית, הוא לוקח הלוואה נוספת עם ריבית גבוהה יותר. ברגע הראשון הוא מרגיש הקלה, אך לאחר זמן קצר החוב מתנפח והוא נזקק להלוואה גדולה עוד יותר. כך גם בפרשנות קיצונית: ההגזמה החיובית היא כמו הלוואה שנלקחת כדי לכסות על תחושה שלילית, אך בסופו של דבר רק מגדילה את תחושת האכזבה והמצוקה. כיצד הדוגמה על העובד והבוס בעבודה מסבירה את המצב? אליעד כהן סיפר ... מפרש זאת כפיטוריו המתקרבים. אחר כך, כשהבוס פשוט אומר לו בוקר טוב, הוא מגזים לטובה ומחליט שהבוס אוהב אותו ומתכנן לקדם אותו, למרות שאין שום בסיס אמיתי לפרשנות הזאת. כאשר מתברר שאין קידום, האכזבה גדולה, והנפילה לרגשות שליליים הופכת עוד יותר כואבת. מה ... דומה להפרעה דו - קוטבית (מאניה דיפרסיה). המאניה היא הפירוש החיובי המוגזם שגורם לאדם להרגיש התרוממות רוח לא מציאותית. הדיפרסיה היא הנפילה הכואבת לאחר שהאדם מגלה שהמציאות אינה תואמת את הציפיות המוגזמות שלו. המעגל ממשיך ללא סוף, וכל שלב של עלייה ונפילה הופך להיות קיצוני יותר מקודמו. למה השקר החיובי מחמיר את הסבל הנפשי? כאשר האדם משקר לעצמו עם פרשנויות חיוביות מוגזמות, הוא בונה ציפיות שקריות ובלתי ניתנות למימוש. ברגע שהמציאות מוכיחה לו אחרת, הוא חווה אכזבה גדולה יותר וייאוש עמוק. כך, כל ניסיון להסתיר את הכאב הרגשי בהגזמות חיוביות, לא רק ... הסבל עוד יותר כשהאמת מתגלה. מהי הדרך היעילה ביותר לצאת ממעגל הפירושים המוגזמים? אליעד כהן מציע שהדרך לצאת מהמעגל הזה היא ההיצמדות לאמת ולעובדות אובייקטיביות. במקום להגזים ולספר לעצמך סיפורים, האדם צריך לשאול שאלות כמו: מי אמר שזה בהכרח טוב? מי אמר שזה רע? ואם כן, אז מה? בכך הוא יוצר איזון, מפסיק להגזים, ומתנתק מהלופ ההרסני של פירושים מוקצנים. מדוע חשוב להבדיל בין עובדות לפירושים? ההבחנה בין עובדות לפירושים היא קריטית משום שהיא מאפשרת לאדם לראות את המציאות בצורה מאוזנת ואובייקטיבית יותר. כשהאדם קולט שפירוש הוא ... ושליליים במצבי יומיום איך לצאת מלופ של מחשבות שליליות? איך להפסיק להגזים בפרשנויות? למה האדם הרגיש כל כך רע בתחילת הסיפור? האדם הרגיש שהוא סובל מאוד בחיים ושאל את עצמו מדוע הוא מרגיש כל כך רע. הוא תהה האם המצב באמת כל כך גרוע או שאולי הוא רק מפרש ... שלו לא באמת כל כך רעים, אלא שהוא עצמו מרגיל את מוחו לפרש כל דבר לרעה ולהגזים בשליליות. הוא החליט שהוא חייב להפסיק לפרש דברים בצורה שלילית, להיאחז בעובדות במקום בהגזמות, ולצאת מהדיפרסיה העמוקה שבה הוא נמצא. איך הוא גילה שההגזמה בטוב מחזקת גם את ה

... על עוצמת התחושות שלו. הוא מסביר כי כאשר אדם מגזים בתחושה של טוב או רע, הוא למעשה מחזק ומגדיל גם את התחושה ההפוכה. לדוגמה, אם אדם חושב שהמצב שלו רע מאוד, הוא בעצם יוצר זיכרונות או ציפיות של טוב קיצוני, וכאשר יגיע הטוב, הוא יחווה אותו בעוצמה חזקה יותר. כך גם הפוך, אם הוא מגזים בתחושה הטובה, הוא מגדיל את הפחד שהתחושה תיעלם ואת עוצמת התחושה הרעה כשהטוב ייעלם. כיצד אפשר לשלוט בעוצמת התחושות כדי להגיע לאושר? לפי אליעד, אם אדם רוצה להגיע לנקודת איזון או אושר מוחלט, עליו ללמוד שלא להגזים בשום תחושה, לא בטוב ולא ברע. כלומר, כאשר רע לאדם, הוא צריך להזכיר לעצמו שזה לא כל כך רע ולהימנע מלהעצים את התחושה. וכאשר טוב לו, עליו לזכור שיש גם צדדים פחות טובים או פחדים, ... על ידי התרגיל הזה, האדם מפסיק את הקיצוניות וההקצנה של תחושות, ומתקרב לנקודת איזון פנימית. מה הסיכון בהקצנת הטוב או הרע? אליעד מזהיר שכאשר אדם מקצין תחושות, הוא למעשה מייצר לופ שמחזק ומנציח את הסבל או את האושר הקיצוני. ככל שהאדם מקצין יותר, כך הוא נכנס עמוק יותר למשחק החיים, והדבר מונע ממנו להגיע לחופש פנימי אמיתי. לעומת זאת, אם הוא ממעט להקצין, הוא נע בהדרגה לעבר השחרור מהמשחק, ולבסוף מגיע לאושר ללא תנאי ולשקט נפשי מוחלט. מה הקשר בין המחשבות לעוצמת התחושות? אליעד מדגיש שהמחשבות הן אלו שמזינות את העוצמות של התחושות. ... לכן ככל שהאדם ילמד לשמור על איזון במחשבות, ולא להגזים בערך שהוא נותן להן, הוא יפחית באופן אוטומטי את עוצמת הרגשות ויתקרב יותר ויותר לחוויה של אושר ללא תנאים. איך להיות מאושר באמת? טוב ורע תלויים זה בזה? כיצד לשלוט בעוצמת הרגשות? ...

... רע באותה מידה, כי אז הלקוח יתקשה לקבל החלטה וכנראה לא ירכוש את המוצר. למה צריך להגזים בערכם של היתרונות כדי למכור? אליעד כהן מדגים את הרעיון של מכירה על ידי ... ברור למוצר. כדי לאפשר קבלת החלטה ולהניע לפעולה, חייבים להתמקד ביתרונות בצורה מוגזמת, וזו למעשה מהות השקר היחסי. השקר הזה, לפי אליעד, הוא לא רק הכרחי למכירה ... דבר מכיל את שניהם באופן שווה. לכן, כדי שתהליך המכירה יצליח, איש המכירות מוכרח להגזים בערכם של היתרונות. איך איש מכירות מתמודד עם אמיתות יחסיות? המכירה דורשת ... הוא היה רואה שגם להגיד שרק צד אחד צודק גם זאת אמת. ויותר מזה ואם אנחנו רוצים להקצין את זה עוד יותר אז מי שיחקור את הנושא הזה של אמת ושקר שכבר הסברתי אותו ...

... מיותר ופוגעת בתקשורת. הוא מדגיש כי אנשים נוטים לפעמים להגזים בתגובותיהם (דרמטיזציה), וכך נוצר רושם שהם מכחישים באופן מוחלט דברים שברור לשני הצדדים שהם כן מבינים. כדי לפתור זאת, אליעד מציע שכל צד ינסה לדייק בדבריו. כאשר מישהו ... שאם אנשים יתרגלו לדבר רק באופן שבו הם אמורים לדבר, בלי להגזים, בלי לנפח, ובלי להכחיש בצורה טוטאלית דברים שהם יודעים היטב, התקשורת תהפוך להרבה יותר ברורה ופשוטה. הוא נותן דוגמה מפורטת שבה אישה שמה כוס על שולחן בצורה מסוימת. אם ...

... ללא הגזמות: כאשר אומרים לך שאוהבים אותך, להבין בדיוק מה הכוונה ולא להגזים בפירוש החיובי או השלילי. כשאתה מצליח במשהו, אל תחשוב שאתה מושלם או שזה לנצח, ... מדגיש שהיצמדות לאמת מאפשרת לאדם לחיות באיזון ולהפחית את התגובה הרגשית הקיצונית (מאניה - דיפרסיה), וכך למעשה לצאת מהמעגל של ההרס העצמי. לסיכום, מה למדנו על ... ולזהות את הסיבות העמוקות לכך שאנחנו מפרשים את המציאות בצורה כה קיצונית . למה אני הורס לעצמי? איך להתמודד עם הרס עצמי? איך להפסיק מחשבות שליליות? למה ... באמת כך? האם אני מפרש את הדברים נכון? לנסות לקחת דברים בפרופורציה ולא להגזים לא לטובה ולא לרעה. לזהות היכן אתה מפרש דברים בצורה קיצונית מדי ולתקן זאת. לא להפוך כל דבר חיובי לקיצוני מדי, כי זה יוביל אותך לתחושת אכזבה בהמשך. לסיכום, הרס עצמי הוא מצב שבו אדם ...

... ממנו ליהנות מהטוב הקיים. אולם, אליעד כהן מסביר שיש יתרון חשוב ומשמעותי בזיכרונות הרעים הללו. הזיכרונות השליליים שומרים על האדם מלהיסחף ולהגזים בהנאותיו, ובכך מונעים ממנו לחיות באשליה או בשקר עצמי. לדוגמה, אם אדם ... מציאת הכסף החדש. כלומר, הזיכרון הרע בפני עצמו אינו שולל את האפשרות ליהנות ממה שקיים עכשיו באמת. אך, מה שהזיכרון הרע כן עושה, הוא למנוע הגזמה ושקר עצמי. אם למשל אדם מתפתה לחשוב עכשיו הכל נפלא ומושלם ואין שום ... לו: היי, זכור שפעם היה רע, זכור שפעם נפגעת. לא הכל מושלם. במובן הזה, הזיכרון הרע הוא כלי חשוב למנוע מאדם לחיות בשקר ולהרגיש טוב באופן מוגזם ומנותק מהמציאות. איך בדיוק הזיכרון הרע עוזר לאדם להישאר מחובר ... היא יכולה ליהנות מכך. אבל אם היא תתחיל לדמיין שהאהבה היא מוחלטת, טוטאלית, שהיא תמיד תהיה מוגנת ואף פעם לא יקרה לה שום דבר רע, זו כבר הגזמה לא מציאותית. כאן הזיכרון הרע יכול לעזור לה להישאר בפרופורציות ולהזכיר לה שהאהבה וההגנה שיש לה כרגע הן יחסיות ולא מוחלטות. הזיכרון הרע לא פוגע ביכולת ליהנות באופן אמיתי, אלא רק בהנאות המדומיינות והמוגזמות. אם האדם ינסה ליהנות מעבר למה שקיים באמת, הזיכרון הרע יעצור אותו, ... הוא באמת טוב, הזיכרון הרע לא יוכל לקחת ממנו את זה. הזיכרון הרע יכול רק לפגוע באושר מדומיין ולא אמיתי. המשמעות היא שאדם שמנסה ליצור אושר מוגזם ושקרי, ישלם מחיר בעתיד כשיגלה שהמציאות לא תואמת את הפנטזיה שלו. לדוגמה, אם האדם מתעלם מהמציאות ומגזים בתחושת האושר שלו מכסף שהרוויח, מעמד שהגיע אליו או זוגיות טובה, ... הרעים. להפך, לפעמים טוב ונכון לשמר את הזיכרון הטראומטי. מדוע? מכיוון שהזיכרון השלילי הוא זה שעוזר לאדם להישאר מחובר למציאות האמיתית ולא להגזים בהנאות שקריות, וכך הוא יכול לחוות אושר מאוזן ויציב יותר. ההמלצה היא ... להקשות עליו להאמין או להרגיש שהוא ראוי לכך, במיוחד אם הוא היה מוכה או מושפל בעבר. הזיכרון הרע לא מרשה לו להרגיש טוב יותר מדי, ומונע את ההגזמה בהנאה. השאלה היא: האם הזיכרון הרע סותר את הדברים הטובים הקיימים ... מה שאתה מרוויח, גם אם יש זיכרונות רעים מהעבר. אבל אם אתה מנסה להרגיש טוב יותר מדי מהמקום של הכל עכשיו טוב, הזיכרון הרע יכול לדפוק את ההגזמה הזאת. הזיכרון הרע מזכיר לך שלא תמיד היה טוב, ושעליך לא להגזים ולהרגיש טוב באופן מוחלט. בעצם, הזיכרון הרע שומר עליך לא לחיות ...

... לא היה רוצה להיות איתה. אליעד מדגיש שהסיבה לכך שהדמיון כל כך מושך וחזק, היא בדיוק משום שהוא מאפשר למחוק את כל הרע ולהשאיר רק טוב, או להפך - להגזים את הרע ולחוות חרדה דמיונית שיכולה ... חרדה דמיונית יכולה להיות קשה יותר מאשר אירוע ממשי? אליעד מסביר שכשאדם מדמיין תרחיש רע, כמו שכלב ינשוך אותו, הוא יכול לדמיין את הסיטואציה בצורה קיצונית ומפחידה הרבה יותר מאשר אם זה היה ... אותו במציאות עצמה. באותה דרך, פחד מהמוות יכול להיות קשה יותר מהמוות עצמו, כי בדמיון אדם יכול לחשוב על סיטואציות קיצוניות מאוד ולחוות פחד עצום ומוגזם ביחס למציאות. האם הדמיון תמיד ... יותר מאשר לדמיין שאתה בריא, בדיוק כפי שלהיות נשוך על ידי כלב במציאות גרוע יותר מלדמיין זאת. אולם היתרון הייחודי של הדמיון הוא בכך שהוא מאפשר להגזים בצורה חופשית, הן לטובה והן לרעה. ... חיובית או שלילית בצורה מוחלטת. כך למשל, אפשר לדמיין חיים מושלמים ולחוות הנאה ואושר דמיוניים, ואפשר לדמיין אסון ולחוות סבל וחרדה דמיוניים בצורה מוגזמת וקשה. החופש המוחלט של הדמיון, ...

... שהלקוח חש, וליכולת לבצע מכירה מוצלחת. מה המשמעות של דיוק בדיבור במכירות? דיוק בדיבור בתהליך המכירה מתבטא בהצגה כנה ואמיתית של המוצר, ללא הגזמה או הסתרה של פרטים שליליים. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם רכב הוא המהיר ביותר בקטגוריה שלו לשנת 2023, אז איש המכירות ... שמדייק ונותן מידע אמיתי נתפס בעיני הלקוח כאיש מקצוע ואמין, מה שמשפר את הסיכויים לבצע את המכירה בהצלחה. עם זאת, אליעד חוזר ומדגיש שלא צריך להגזים עם הדיוק - לא חובה לחשוף כל פרט קטן וחסר חשיבות. האיזון הנכון הוא המפתח להצלחה במכירות. לסיכום: איך כדאי לנהל את ... החיובי ביותר, גם אם זה אומר שלא כל מה שנאמר מדויק לחלוטין? מה המשמעות של דיוק בדיבור? דיוק בדיבור משמעו להציג את המוצר בדיוק כפי שהוא - לא להגזים ביכולותיו, לא להסתיר חסרונות, ולא ליצור מצג שווא. לדוגמה, אם רכב מסוים הוא המהיר ביותר בקטגוריה שלו בשנת 2023, ... המכירה: כאשר נותנים ללקוח את כל המידע, כולל היתרונות והחסרונות, הוא עלול להרגיש שהוא צריך לשקול יותר מדי ולדחות את ההחלטה. אז מה עדיף? דיוק או הגזמה? האידיאל הוא למצוא את האיזון הנכון. מצד אחד, חשוב לשמור על אמינות ולא להטעות את הלקוח, אך מצד שני, אין צורך ...

... למשל: אתה כנראה תוהה מדוע המחיר שלי גבוה יותר משל המתחרים, אולי אתה מרגיש שהמחיר מוגזם או שאתה חושב שהוא אמור להיות נמוך יותר, זה מה שאתה שואל, נכון? הפעולה הזאת מראה ... ויוצר כימיה בין אישית טובה יותר. האם יש גבול להרחבת השאלה? כן, צריך להיזהר שלא להגזים בהרחבת השאלה. אם מישהו שואל אותך למה בגדת בי?, ואתה מתחיל לפרט יותר מדי: את אומרת ... עצמה. איך נכון להשתמש בשיטה הזו בצורה חכמה? חשוב לבצע את השיטה במינון ובחוכמה. לא להגזים בהרחבת השאלה עד כדי איבוד המיקוד בתשובה, אך גם לא להתחמק ממנה. יש למצוא את האיזון ...

... אלוהים, האדם חייב להיות אמיתי באופן מוחלט. משמעות הדבר היא להיות נאמן לאמת באופן מלא ולא לעוות את המציאות אפילו במעט. לדוגמה, כשאדם מרגיש מעט כאב, עליו להודות בכך שזה מעט כאב ולא להגזים או להקטין את התחושה. אם האדם שומר על אמת באופן מוחלט, הוא יגיע להבנה ברורה שהוא עצמו אלוהים, וזו תהיה הבנה אובייקטיבית לגמרי, שלא תלויה כלל בבחירתו או ברצונו ...